MERCADOTECNIA II UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

Transcripción

1 UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA CENTRO UNIVERSITARIO DE JUTIAPA JUSAC- LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MERCADOTECNIA II CÓDIGO CICLO 2d. semestre 2013 COORDINADOR Lic. Hernán Antni Ramírez Alas CATEDRÁTICA Licda. Jackeline Katty Isabel Bran Avals de Aguilar

2 Descripción del Curs El curs Mercadtecnia II se imparte en el ctav semestre de la carrera de Administración de Empresas de la Facultad de Ciencias Ecnómicas, de la Universidad de San Carls de Guatemala. Mercadtecnia II cntempla ls cncimients teórics y práctics relacinads cn cmunicación y mezcla prmcinal, determinand ls bjetivs y prcedimients fundamentales, cn base a ls cncepts de mercadtecnia. El curs incluye actividades que buscan pner en práctica l referente a las cmunicacines integradas de mercadtecnia, cm l es el diseñ de una campaña publicitaria para una empresa específica. Dicha campaña se entregará a ls empresaris participantes en el event Merca Afiche rganizad pr dcentes y estudiantes del 8v. semestre. 2

3 Objetivs del Curs OBJETIVO GENERAL Que el estudiante cnzca, cmprenda y aplique ls cncimients sbre cmunicacines integradas de mercadtecnia CIM- (publicidad, prmción de ventas, ventas persnales, marketing direct y relacines públicas). OBJETIVOS ESPECÍFICOS Ls bjetivs específics del curs de Mercadtecnia II, buscan que el estudiante: cmprenda la terminlgía básica utilizada en cmunicación integrada de mercadtecnia. cnzca ls elements básics que cnfrman la tería y práctica de las cmunicacines integradas de mercadtecnia. cnzca la imprtancia de la cmunicación en la mezcla prmcinal. cnzca la terminlgía básica utilizada en la cnstrucción y frtalecimient de la marca. cmprenda las frmas básicas para establecer un presupuest prmcinal de una empresa. aprenda las funcines de una agencia de publicidad. cnzca las variables que cnfrman las cmunicacines integradas de mercadtecnia. aplique las estrategias de cmunicacines integradas de mercadtecnia. cnzca la legislación vigente que afecta algunas variables de la mezcla prmcinal. diseñe una campaña prmcinal. 3

4 Prgramación del Curs Mercadtecnia II OBJETIVOS CONTENIDO RECURSOS DIDÁCTICOS EVALUACIÓN PRIMERA UNIDAD cnzca la terminlgía básica utilizada en cmunicación. cmprenda la terminlgía básica utilizada en la cmunicación. LA COMUNICACIÓN Definición Prces y elements Aplicación en la mercadtecnia Expsición dirigida. Trabaj en grup. Dinámicas de grup en clase. Examen parcial crt: Capítuls 2 y 4, del libr Publicidad y Prmción, Perspectiva de la cmunicación de marketing. cnzca la imprtancia de la cmunicación en la mezcla prmcinal. SEGUNDA UNIDAD cnzca la terminlgía básica utilizada en la cnstrucción y frtalecimient de la marca. LA MARCA Definición Elements de la marca Cnstrucción de marcas EL POSICIONAMIENTO Definición Entendiend la mente Obstáculs Estrategias de psicinamient Expsición dirigida. Trabaj en grup. Dinámicas de grup en clase. Discusines participativas. Trabaj en clase sbre: Las 22 leyes inmutables de la marca. 4

5 OBJETIVOS CONTENIDO RECURSOS DIDÁCTICOS EVALUACIÓN TERCERA UNIDAD MEZCLA PROMOCIONAL cnzca la terminlgía básica utilizada en publicidad. cnzca cuáles sn ls medis masivs de cmunicación y cóm utilizarls, su cst e imprtancia en publicidad. cnzca ls elements y estrategias para elabrar una campaña publicitaria. cnzca las frmas de establecer el presupuest publicitari de una empresa. establezca las funcines de una agencia de publicidad. diseñe una campaña prmcinal Definición PUBLICIDAD Definición Tips de publicidad Objetivs de la publicidad La espiral publicitaria - Presupuest publicitari a. Definición b. Métds para su determinación - La agencia de publicidad a. Organización b. Funcinamient c. Servicis que frece d. Remuneración Expsición dirigida. Trabaj en grup. Dinámicas de grup en clase. Investigación bibligráfica y pryect multimedia: Diferencia entre publicidad BTL y ATL. Investigación bibligráfica y pryect multimedia: El impact de las redes sciales en las Cmunicacines Integradas de Mercadtecnia-CMI-. Reslución de cass. - Ls medis publicitaris a. Selección de medis b. Estrategia de medis c. Evaluación de medis - La campaña publicitaria a. Definición y finalidad b. Elements de la campaña c. Objetivs y estrategia creativa 5

6 OBJETIVOS CONTENIDO RECURSOS DIDÁCTICOS EVALUACIÓN CUARTA UNIDAD MARKETING DIRECTO cnzca y aplique ls cncepts básics de marketing direct. Definición Técnicas y aplicacines INTERNET Y MEDIOS INTERACTIVOS Técnicas y aplicacines Expsición dirigida. Trabaj en grup. Dinámicas de grup en clase. Reslución de cass. Referencia capítul 14 del libr Publicidad y Prmción, Perspectiva de la cmunicación de marketing cnzca la imprtancia de la prmción de ventas para una empresa. cmprenda el prces de la prmción de ventas. cmprenda y aplique ls tips y técnicas que utiliza la prmción de ventas. QUINTA UNIDAD PROMOCIÓN DE VENTAS -Definición -Tips y técnicas de prmción de ventas a. Prmcines para el cnsumidr b. Prmcines cmerciales c. Prmcines para la fuerza de ventas - Riesgs de la prmción de ventas a. Para el cnsumidr b. Para la cmpetencia c. Para el fabricante Expsición dirigida. Trabaj en grup. Dinámicas de grup en clase. Reslución de cass. Referencia capítul 16 del libr Publicidad y Prmción, Perspectiva de la cmunicación de marketing - Prces de la prmción de ventas a. Investigación de mercads b. Planificación de la prmción de ventas c. Asignación y ejecución del presupuest d. Prgramación y cntrl de la prmción de ventas - Merchandising - Decrets relacinads cn el tema prmción de ventas 6

7 OBJETIVOS CONTENIDO RECURSOS DIDÁCTICOS EVALUACIÓN cnzca y aplique ls cncepts básics de las relacines públicas. SEXTA UNIDAD RELACIONES PÚBLICAS Definición Aplicación en marketing Expsición dirigida. Trabaj en grup. Dinámicas de grup en clase. Investigación bibligráfica y pryect multimedia: La Respnsabilidad Scial Empresarial RSE- cm estrategia de relacines públicas. Reslución de cass. Referencia capítul 17 del libr Publicidad y Prmción, Perspectiva de la cmunicación de marketing SÉPTIMA UNIDAD cmprenda la imprtancia de la venta persnal en la mezcla prmcinal. VENTA PERSONAL Definición Características del vendedr Prces de la venta persnal La administración de la fuerza de ventas Expsición dirigida. Trabaj en grup. Dinámicas de grup en clase. Reslución de cass. Referencia capítul 18 del libr Publicidad y Prmción, Perspectiva de la cmunicación de marketing cnzca y aplique las técnicas para estructurar la fuerza de ventas. cnzca las diferentes frmas de cmpensar y mtivar a la fuerza de ventas de una empresa. Estructura de la fuerza de ventas a. Estructura territrial b. Estructura pr prduct c. Estructura pr cliente Cmpensación de la fuerza de ventas a. Remuneración b. Cmisión c. Mtivación y desarrll OCTAVA UNIDAD valre la imprtancia de la medición de la eficacia del prgrama prmcinal. cnzca y aplique las técnicas para medir la eficacia del prgrama prmcinal. MEDICIÓN DE LA EFICACIA DEL PROGRAMA PROMOCIONAL Investigacines para medir la eficacia de la publicidad El prces de pruebas Medición de la eficacia de las variables de la mezcla prmcinal Expsición dirigida. Trabaj en grup. Dinámicas de grup en clase. Reslución de cass. Referencia capítul 19 del libr Publicidad y Prmción, Perspectiva de la cmunicación de marketing 7

8 EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA EVALUACIÓN PUNTEO Exámenes parciales crts y trabaj en grup 15 pts. Reslución de cass 10 pts. 2 Exámenes parciales prgramads 25 pts. c/u 40 pts. Elabración y presentación de Campaña Publicitaria 5 pts. TOTAL ZONA 70 pts. Belch, Gerge E.; Michael A Belch. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN, perspectiva de la Cmunicación de Marketing Integral. 6ta. Edición McGraw-Hill. Méxic Fnseca Yerena, Scrr; María del Carmen Herrera Z. DISEÑO DE CAMPAÑAS PERSUASIVAS. Prentice Hall. Méxic Ktler, Philip; Gary Armstrng. MARKETING. 8va. Edición. Prentice Hall. Méxic Examen parcial Final TOTAL 30 pts. 100 pts. Ries, Al; Laura Ries. LAS 22 LEYES INMUTABLES DE LA MARCA, Cóm cnvertir un prduct un servici en una marca mundial. Mc-Graw-Hill. Méxic Rusell, J. Thmas; Rnald W. Lane. KLEPPNER PUBLICIDAD. 14ava. Edición. Prentice Hall. Méxic NOTA: Para la realización de Exámenes Extempránes véase el Nrmativ de Evaluación y Prmción Estudiantil del Centr Universitari de Jutiapa -JUSAC-, aprbad pr Acta N punt 6, incis 6.1 pr el Cnsej Directiv de JUSAC. 8