Yingli Green Energy. canaliza su apuesta hacia el autoconsumo. Fernando Calisalvo. A fondo. En contacto con

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1 energías r A fondo En contacto con Fernando Calisalvo Director General de Yingli Green Energy Spain ESPECIAL Yingli Green Energy canaliza su apuesta hacia el autoconsumo energías re Joven pero con experiencia, emprendedor aunque consecuente con las decisiones que adopta en la empresa, claro en la forma de expresarse y, sobre todo, realista a la hora de acometer nuevos proyectos es la imagen que transmite Fernando Calisalvo, director general de Yingli Green Energy Spain Electroeficiencia Febrero 2012

2 enovables ELECTROEFICIENCIA: Yingli Green Energy es una compañía especialista en energía solar que tiene una proyección internacional muy potente y clara, pero qué supone España en el global de sus negocios? Fernando Calisalvo: El potencial de España como mercado fotovoltaico sigue siendo relevante para nuestra compañía, a pesar de los cambios regulatorios, y sus empresas cuentan con una gran relevancia a nivel mundial. Y en nuestro portfolio de clientes figuran empresas de la talla de Acciona, Isolux, Gestamp, Solarpack o Maetel, entre otras, y en realidad todo ese entramado de grandes cuentas que manejamos en España son de gran valía para la compañía a nivel internacional puesto que, gracias a la experiencia que se adquirió en España con el boom de la fotovoltaica, todas ellas se han expandido por Latinoamérica, Africa o en proyectos que van surgiendo en otras partes del planeta. Por tanto, la subsidiaria de Yingli Solar, Yingli Green Energy Spain, sigue teniendo máxima relevancia en el ámbito internacional o de volumen de negocio debido a esa circunstancia. Adicionalmente, Yingli Green Energy apostó por España al situar aquí el centro de Investigación, Desarrollo y Postventa que da servicio a toda Europa. Las instalaciones se encuentran situadas en San Agustín de Guadalix, y todo ello conlleva una serie de tareas adicionales a la gestión puramente comercial que, de alguna forma, contrarresta la baja actividad y carencia comercial del mercado local. Así pues, la apuesta de la compañía por el mercado español sigue estando clara también desde el punto de vista de investigación, desarrollo y servicio posventa de la industria fotovoltaica, centrándose en el objetivo de garantizar la más alta calidad en las operaciones mediante una completa evaluación y prueba de productos en cualquier momento de su vida útil.ee.: Cómo se traduce todo eso en infraestructuras, personal y trabajos realizados? F.C.: El centro de Investigación, Desarrollo y Postventa para toda Europa cuenta con un laboratorio totalmente equipado con la más alta tecnología, un flash tester, un equipo de electroluminiscencia, una cámara climática y todos los equipos de comprobación de aislamiento necesarios para módulos en seco y en mojado, que nos permiten dar un completo informe postventa o también preventivo. Adicionalmente, utilizamos la cámara climática para actividades de desarrollo. Al mismo tiempo, contamos con un sofisticado showroom que muestra, de manera muy visual, la integración vertical a lo largo de la cadena de valor en el proceso fotovoltaico y todas las aplicaciones que consideramos interesantes, desde los kits fotovoltaicos ya sea para residencial o industrial hasta pequeñas aplicaciones para situaciones muy puntuales de desastres meteorológicos y demás. En estos momentos en Yingli Green Energy Spain somos 23 personas, y para 2013 podremos incrementar el equipo en 2 ó 3 profesionales más para el desarrollo de negocio internacional. También está previsto que se involucre más personal al desarrollo de la nueva línea de negocio vinculada con el autoconsumo. En cuanto a trabajos realizados, podemos hablar de un volumen acumulado desde la subsidiaria española de algo más de 350 megavatios. EE.: Puede convertirse España en plataforma para que la compañía se expanda hacia otros mercados de nuestro entorno? F.C.: España, tradicionalmente por cultura, lengua y resto de vínculos, es el puente natural hacia Latinoamérica, pero desde el punto de vista estratégico y logístico lo es también para el Norte de África. En este contexto, se nos marcan unos objetivos de ventas, difíciles de determinar en España puesto que no existe un mercado real, sin embargo sí que hacemos volumen a través de proyectos puntuales que se realizan fuera de este mercado. Nuestros principales clientes en España son, en su mayoría, multinacionales con presencia en varios países y que están abordando los mercados emergentes de América Latina, y buena prueba de ello es el proyecto fo- novables [ ] Yingli Green Energy apostó por España al situar aquí el centro de Investigación, Desarrollo y Postventa que da servicio a toda Europa A FONDO INFORME APLICACIONES Febrero Electroeficiencia - 71

3 A fondoencontactocon financiera y que generar ahorro es uno de los motores principales. No pedimos un milagro, simplemente algo razonable y equiparable a lo que tienen ya otros países como Alemania, Brasil, México, EE UU o Chile. tovoltaico de 40 MW a desarrollar en Perú, que es el mayor de Sudamérica. EE.: Qué otros objetivos se marcan en nuestro mercado y hasta que punto se van cumpliendo? F.C.:Desde el punto de vista estratégico, se nos marcan a corto y medio plazo objetivos de desarrollo de negocio que, en la actualidad, se focalizan en la generación distribuida y el autoconsumo, mercado en el que estamos apostando fuertemente con una solución integrada que aporte valor: One Stop Solution, tanto para el mercado residencial como para el industrial. Y para difundir sus excelencias, estamos realizando unas jornadas formativas que queremos impartir con más asiduidad. La realidad es que el mercado español está muy mal, y con esto no descubro nada nuevo, pero Yingli España, con mucho esfuerzo y dificultad, va cumpliendo los proyectos que nos vamos marcando. La industria fotovoltaica no es la panacea de hace unos años, cuando incluso se generaba lista de espera; hoy las cosas son de otra forma y hay que negociar y tocar muchas puertas para poder seguir adelante. EE.: La apuesta por la eficiencia energética no abre nuevos campos de actuación? F.C.: Desde luego que sí, y personalmente veo al kit fotovoltaico como un bien de consumo próximo. No olvidemos que estamos atravesando una profunda crisis EE.: Cómo sería para usted una buena legislación sobre balance neto? F.C.: Pues sería, básicamente, una legislación que no castigue al sector. En estos momentos hay dos parámetros fundamentales dentro del balance neto que, a mi entender, afectan de forma negativa a su desarrollo. Uno de ellos es el referido a los peajes en los que el usuario incurriría con su excedente de producción. Y eso directamente bloquea el balance neto en residencial, ya que la curva de consumo no se ajusta a la de la producción. Si se gravan con peajes desproporcionados ese excedente, las cuentas no resultan, pues en el residencial todo es excedente durante el día. Los peajes pueden ser razonablemente buenos o pueden ser excesivos, como ya se ha planteado y puesto sobre el papel bajo la influencia de los lobbies que van en contra del autoconsumo. Por eso su desarrollo se hace inviable en proyectos residenciales, donde los excedentes se podrían solventar a través de equipos de acumulación, pero requeriría una inversión aún mayor. Es en el industrial donde se tendría vía libre pues no es preciso recurrir al balance neto, que no es otra cosa que permitir acumular en la red para consumir posteriormente esos excedentes sin costes excesivos de almacenamiento. El segundo aspecto que considero negativo en el planteamiento actual del balance neto es el periodo en el que se va a realizar la medición. Pues si se hace en franjas horarias, el 100% de la producción está sujeto a pagar peaje, mientras que si se hace al cabo de unos días o un mes, se pagará sobre el excedente neto real. Eso sería lo justo. EE.: Parece que el sector está últimamente más volcado en las cubiertas que en parques y huertos solares, es una simple apreciación o una realidad? F.C.: No cabe duda que es una realidad puesto que el único enfoque que tiene la fotovoltaica hoy en día no es ese producto financiero vinculado a una tarifa, y que resultaba más fácil de medir. Ahora se está desarrollando un producto de autoconsumo que genera ahorro. Y eso implica hablar de cubiertas, sobre todo a nivel industrial, pues en el residencial ya hemos comentado que todavía no se pueden cuadrar las curvas de producción y consumo. Por ese motivo, nuestra opción está claramente ligada a las cubiertas fotovoltaicas y al autoconsumo, que además no supone un coste al gobierno a nivel 72 - Electroeficiencia Febrero 2012

4 A fondoencontactocon de subsidio, al tiempo que disminuye la dependencia energética y permite la introducción a conceptos tan novedosos como generación distribuida, autoconsumo, smartgrid EE.: Cómo valora una empresa como Yingli las medidas adoptadas últimamente en nuestro país en torno al sector fotovoltaico y de qué manera pueden repercutir en su trayectoria? F.C.: Actualmente sufrimos una moratoria que, desde mi punto de vista, no tiene retorno y que obliga al sector a ajustar sus precios para incentivar la demanda. En estos momentos, y desde nuestro particular enfoque, hay dos tipos de grid parity, el relacionado con la generación, con las [ ] Yingli está tomando la iniciativa para poner, en un mismo pack, el equipo completo fotovoltaico fuentes de generación, y el relacionado con el precio que paga el consumidor final por los kv/h que consume. En estos momentos no existe un mercado del autoconsumo a no ser que lo creemos, y en esas estamos. Las ventajas que ofrece un fabricante como Yingli Solar, es decir, el nivel de integración, economía de escala, desarrollos tecnológicos, estructura de costes, son parámetros que nos van a permitir como fabricantes poder ajustarnos para que la industria solar siga siendo atractiva a la inversión. EE.: Qué soluciones ofrecen en este momento y qué destacaría de las mismas? F.C.: Como he comentado, estamos trabajando en el autoconsumo. Yingli está tomando la iniciativa para poner, en un mismo pack, el equipo completo fotovoltaico, de modo que facilitamos al cliente la obtención del producto final. Para el desarrollo de estos packs fotovoltaicos, que hemos denominado One Stop Solution, hemos firmado acuerdos con diferentes agentes del sector, desde los principales fabricantes de inversores hasta los de estructuras, que también nos apoyan en esta iniciativa, y todos estamos implicados en este desarrollo específico y necesario para el futuro cliente. En este proceso también contamos con los fabricantes de cableado o elementos de protección, pero también instaladores, ingenierías, el canal de venta y también bancos. Consideramos a los bancos un eslabón primordial para el éxito de esta opción y por eso hemos hablado con la práctica totalidad de entidades bancarias con el objetivo de conseguir un producto financiero que haga viable todo este negocio, pues entendemos que el cliente inal residencial no está muy dispuesto a invertir hoy por un producto que le va a proporcionar ahorro dentro de 25 años. Por eso la necesidad de implicar a los bancos, que se han mostrado favorables en financiar esta inversión, que implica un producto atractivo para entidades y usuario final. En suma, el objetivo de Yingli Solar es proporcionar energía verde asequible para todos. Lo que hacemos en autoconsumo ya es tangible y ofrecemos un valor añadido muy claro: el ratio calidad/ precio que ofrece y que está muy vinculado al rendimiento de las plantas y a la fiabilidad de nuestros productos. EE.: Cuál es la inversión que realiza esta empresa en I+D? la mantendrán o ampliarán? F.C.: En Yingli Green Energy basamos toda la estrategia en lograr la máxima eficiencia en célula al menor coste posible, y esto sólo es posible mediante la investigación en nuevos desarrollos, innovación tecnológica y optimización de los procesos de producción que tenemos. El objetivo es mantener este liderazgo tecnológico a largo plazo gracias a nuestros laboratorios de Baoding, San Francisco y Madrid. El fabricante tiene dos objetivos muy marcados, uno de mejoras en eficiencia en célula y el otro implica la reducción de costes. Para lograrlo, mantenemos nuestra línea de investigación a través de los laboratorios que tenemos en EE UU, España y China, donde Yingli lidera el desarrollo nacional de la fotovoltaica, con la ventaja directa de adaptar las mejoras a nuestra producción de forma directa. EE.: En qué proyectos están implicados en nuestro país y qué supone para la compañía? F.C.: Como ya he comentado, en estos momentos estamos volcados en la generación distribuida y el autoconsumo, en que el ya somos totalmente competitivos y generamos ahorro, pero también estamos volcados en la investigación y desarrollo de nuevos productos, lo cual siempre es interesante y se convierte en una fuente generadora de empleo. Adicionalmente gestionamos todo el servicio postventa para Europa. Estamos también muy interesados en estrechar vínculos con universidades y centros formativos porque queremos llegar y transmitir a los jóvenes las excelencias de la fotovoltaica, ya que ellos son el futuro del sector. Adicionalmente, estamos implicados en muchos de los proyectos en curso que existen en España, y a nivel social, también nos involucramos en programas sociales de apoyo y desarrollo en acciones concretas en países africanos y de América Latina Electroeficiencia Febrero 2012

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