Fondos de Capital Privado Consejos para empresarios que buscan capital. Patricio D Apice Bancóldex - Cámara de Comercio de Bogotá Noviembre 3, 2015

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1 Fondos de Capital Privado Consejos para empresarios que buscan capital Patricio D Apice Bancóldex - Cámara de Comercio de Bogotá Noviembre 3, 2015

2 FONDOS DE CAPITAL PRIVADO CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES Manejados por un Gestor Profesional Estrategia de inversión preestablecida Dinero de terceros: Inversionistas institucionales Inversiones de largo plazo: 4 a 6 años Objetivo de rentabilidad: principalmente apreciación del capital (excepto fondos de impacto) INVERSIONES EN: Empresas y proyectos que no cotizan en bolsa Capital accioniario o cuasi-accionario Con clara estrategia de salida 2

3 MARCO NORMATIVO COLOMBIANO Regulación Colombia tiene un marco regulatorio específico y moderno para FCPs Decreto 1242 de 2013 Ente Regulador Superintendencia Financiera. Supervisa Sociedades Administradoras y FCPs Responsabilidades Inversionistas Comité de Vigilancia Comité de Inversiones Gestor Profesional: gestión del portafolio y decisiones de inversión Sociedad Administradora: reporte y cumplimiento normativo Las responsabilidades son de medio y no de resultado Responsabilidad limitada a sus compromisos de capital No participan de las decisiones de inversión Representa a los inversionistas Manejo de conflictos de interés (ídem prácticas internacionales) Carácter asesor : sin responsabilidad sobre decisiones de inversión Es el responsable por las decisiones de inversión Es un órgano del Gestor Profesional 3

4 TIPOS DE FONDOS CAPITAL SEMILLA Ideas y proyectos Temprana CAPITAL EMPRENDEDOR Proyectos en marcha Temprana CAPITAL DE EXPANSIÓN Empresas en marcha Crecimiento FONDOS DE DEUDA FONDOS DE ADQUISICIÓN ( BUYOUT ) FONDOS INFRAESTRUCTURA FONDOS DE FINCA RAÍZ Empresas maduras e infraestructua (deuda) Empresas maduras (control) Proyectos y Empresas de infraestructura Desarrollo o adquisición de bienes raíces /leaseback Crecimiento / madurez Crecimiento / madurez Todas Todas 4

5 QUÉ BUSCAN LOS FONDOS EMPRESARIALES Industrias Dinámicas Empresarios conocedores de su industria y con visión Pontencial de replicación / expansión Potencial de crecimiento / diferenciación Fórmula clara de creación de valor 5

6 QUÉ BUSCA EL EMPRESARIO VENDER O CEDER ADMINISTRACIÓN? Fondos de Adquisición FINANCIACION? Bancos Fondos de Deuda Fondos de Finca Raíz UN SOCIO PARA CRECER? Capital Emprendedor Fondos de Crecimiento DESARROLLO DE PROYECTOS? Capital Semilla Capital Emprendedor 6

7 PRINCIPALES ELEMENTOS A BUSCAR EN UN FONDO FONDO Tipo de Fondo Estrategia de inversión (tipo, industria, región) Estado del fondo (activo, plazos) Estrategia de salida (ruta y plazo) GESTOR Historial de inversiones (sectores, resultados) Equipo (seniors, especialistas, asesores) Reputación (refencias empresariales) Conocimiento específico de la industria Contactos industria, gobierno, bancos Política de gobierno corporativo Soporte efectivo a la gestión Planes de sucesión para la empresa ALINEACION AFINIDAD: detrás del Fondo o el Gestor hay pesonas Alineación de intereses Visión compartida 7

8 APORTE DE LOS FCP Semilla, Emprendedor y Expansión Capital Inversión en activos físicos / expansión capacidad instalada Capital de Trabajo Integración vertical y horizontal Disciplina contable y financiera Mejora en la información y reporte Planificación financiera y seguimiento Mejora en el acceso a fuentes de financiamiento Gobierno Corporativo Mayor eficiencia en el proceso de toma de decisiones Disciplina en la gestión Planeación estratégica (visión fresca del negocio) Soporte de Gestión (algunos) Redefinición de la estructura gerencial / profesionalización / sucesión Soporte en acceso a nuevos mercados / clientes / proveedores Conocimiento del negocio sólo fondos especializados 8

9 PROCESO DE EVALUACION E INVERSION (Tiempos estimativos, dependen de la empresa y el Fondo) 1. PRESELECCION Y CONTACTO INICIAL (15 días) Indentificación de industrias de interés y empresas atractivas Conocimiento de los empresarios y el negocio ACUERDO DE CONFIDENCIALIDAD 2. EVALUACION Y PROPUESTA ( días) Evaluación plan de negocios Proyecciones financieras y valoración HOJA DE TERMINOS 3. DEBIDA DILIGENCIA (45-60 días) Auditoría contable, legal, ambiental, técnica, antecedentes (terceros) AJUSTES A LA HOJA DE TÉRMINOS 4. NEGOCIACION Y CIERRE (45-90 días) Negociación y elaboración de contratos CONTRATOS DEFINITIVOS 9

10 CANTIDAD DE EMPRESAS POR ETAPA (Cifras indicativas, varían según el fondo) Preselección y Contacto 100 Evaluación 40 Debida Diligencia 20 Cierre 2 10

11 REQUISITOS TIPICOS DE ADMINISTRACION Monitoreo semanal o mensual Junta directiva activa, a veces con miembros independientes Reporte del Presidente a la Junta Directiva Sistema de reporte formal / informes estándar Gerencia financiera a cargo del Fondo Revisor fiscal conocido (seleccionado por el Fondo) Formalización de EEFFs (mensuales o trimestrales) Formalización tributaria y laboral Procesos formales de selección de personal Profesionalización de la gerencia / Plan de sucesión? Colaboración en la estrategia de salida 11

12 QUÉ ESPERAN LOS FONDOS DEL EMPRESARIO Conocimiento de la industria Visión del negocio (para dónde ir) Alineación de intereses y visión Transparencia y Calidad de información Idealmente, un plan de negocios 12

13 QUE SE REQUIERE PARA COMENZAR EL PROCESO 1. Definir objetivos y buscar consensos Vender, financiar, salida? Consenso entre socios y familia 2. Organizar la información Visión del negocio y objetivos Estados financieros Proyeciones financieras (plan de negocios?) 3. Conseguir asesores (pueden ser internos) Financieros Legales 4. Identificar el Fondo ideal Por expectativas Por estrategia Por reputación 5. Fuentes de Contacto e Información Instituciones especializadas: Bancódex, ColCapital, otros (ANDI, Cámaras de comercio) Abogados, auditores, bancos, bancas de inversión 13

14 GRACIAS 14

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