UBA09 Negociación Avanzada

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1 te in Business Administra Administration 2011 UBA09 Negociación Avanzada 09 y 10 de noviembre de 2011 s Administration 2011 Update in Business Admi Una completa guía para realizar negociaciones más constructivas y productivas durante una época de incertidumbre global y crecimiento local. Este seminario está específicamente diseñado para que directores y gerentes senior mejoren radicalmente sus resultados en los negocios al aprender y practicar las técnicas más novedosas e innovadoras de la negociación eficaz. Según las investigaciones, las mejores organizaciones pueden mejorar los resultados de sus negociaciones en por lo menos 30% durante tiempos económicos inciertos. Este seminario le enseñará cómo aumentar dramáticamente los resultados deseados de sus negociaciones basándose en la ciencia de la Economía Conductual. Usted aprenderá a pensar y actuar con rapidez. Usted aprenderá estrategias y tácticas de negociación que han tenido un éxito comprobado en organizaciones mundiales como GE, Apple, Cisco y Ford Motors. Cómo ser exitosos en una economía competitiva Este taller pondrá énfasis en habilidades y herramientas que han demostrado hacer que una empresa logre negocios más exitosos. Usted aprenderá las últimas tendencias, como la neurociencia ; cómo obtener ventajas competitivas, métodos para acuerdos de colaboración, cómo vencer nuestros temores y cómo hacer negocios realmente duraderos en un mundo enloquecido en el que los competidores nos atacan por todas partes. Los profesionales que han llevado el seminario y que trabajan en un entorno competitivo han usado estas avanzadas técnicas de negociación para lograr mejoras sustanciales en todo tipo de negociaciones. A quien está dirigido Este taller está diseñado para líderes de negocios experimentados. Dueños de empresas, gerentes senior, gerentes de área, personal de compras, personal de ventas, jefes de equipo. si Update in Business

2 Michael E. Gibbs, Ph.D. Universidad de California, EE.UU. Ph.D. Psicología Organizacional e Industrial, Texas Tech University Con más de 20 años de experiencia es consultor y líder de seminarios sobre negociaciones, solución de conflictos y poder de negociación. Su experiencia como gerente de Texas Instruments, Singer y General Electric incluye negociación con socios estratégicos, grandes proveedores y con gobiernos. Lideró un proyecto con la Universidad de Harvard para desarrollar un taller exclusivo de Negociación Internacional Avanzada. En los Estados Unidos, ha trabajado con clientes de la talla de Cisco, la Marina de los Estados Unidos, General Electric, Procter & Gamble, Lucent Technologies y Sun Microsystems. A nivel internacional, ha trabajado con organizaciones de Indonesia, Francia, México, Alemania, Grecia, Taiwán, Inglaterra, Japón y Sudamérica. Ha brindado seminarios y talleres a más de 8000 ejecutivos y gerentes senior en 21 países. Ha sido profesor de las Universidades de Pensilvania y Texas. Actualmente se desempeña como instructor de Negociación Internacional para la Escuela de Negocios Haas de la Universidad de California.

3 Contenido del Curso Negociación para Obtener Resultados en una Economía Competitiva La nueva ciencia de la negociación conductual Cómo ser exitosos en una economía competitiva Siete tendencias comerciales del siglo XXI que tienen impacto en la negociación Trece errores de las negociaciones y cómo evitarlos Caso de negociación: El Caso de la Máquina Verde Limpia Negociación Exitosa: Economía Conductual Todo lo que sabe sobre negociación es INCORRECTO! El modelo económico conductual psiconómico Cómo evitar las trampas mentales El cerebro negociador eficaz Vencer el miedo Negociación Altamente Eficaz Debate grupal: tres consejos para mejorar el proceso Las siete etapas de la negociación altamente eficaz Minicaso Suma Cero El tema es la colaboración: GE y Cisco Utilizar la Neurociencia para dar forma a la negociación Toma de decisiones eficaz para lograr resultados 10 prejuicios conductuales y cómo manejarlos para obtener ventajas Cómo pensar y actuar rápidamente para obtener resultados Cómo convertirse en una fuerza: aprenda las fuentes del poder de la negociación Negociación y Programación Neurolingüística La Mejor Alternativa para Negociar Acuerdos (BATNA): una herramienta contra el poder No olvide la Peor Alternativa para Negociar Acuerdos (WATNA) NLP: la verdadera fuente del control de la negociación El concepto de opcionalidad: usted es su opción Caso de negociación: Petropolítica

4 Programa UBA 2011 UBA01 Estrategia para la Alta Dirección UBA02 Finanzas Corporativas: Valoración de Empresas UBA03 Repensando la Gestión de Ventas UBA04 Gobierno Corporativo 16 y 17 de marzo 06 y 07 de abril 11 y 12 de mayo 08 y 09 de junio UBA05 La Nueva Gestión de Personas UBA06 Liderazgo Estratégico UBA07 Innovar para Crear Valor UBA08 Estrategias para Crecer con Rentabilidad UBA09 Negociación Avanzada UBA10 Negocios Familiares 06 y 07 de julio 17 y 18 de agosto 07 y 08 de Septiembre 13 y 14 de octubre 09 y 10 de noviembre 24 y 25 de noviembre

5 Información General Lugar y fecha El curso se realizará en el Sonesta Hotel El Olivar, en los salones Pancho Fierro I y II Calle Pancho Fierro San Isidro. Miércoles 09 y jueves 10 de noviembre. Horario Registro - 08:00 am. a 08:30 am. Curso - 08:30 am. a 01:30 pm. Incluye Interpretación simultánea (inglés / español) Material completo del curso. Coffee breaks. Servicio de estacionamiento en el sótano del hotel y servicio de valet parking. Certificado de asistencia emitido por Seminarium Perú Anulaciones Sólo se aceptarán anulaciones 7 días hábiles antes del inicio del curso. La sustitución de la persona inscrita por otra de la misma empresa podrá efectuarse hasta 3 días antes del inicio del curso. Válido unicamente para inscritos con pase individual y corporativo. Inversión* Pase individual S/. 1, Pase corporativo ** Neto + IGV S/ Total Incluido IGV S/. 2, S/. 1, S/ = S/. 1, Programa completo S/. 14, S/. 2, = S/. 17, a 5 cursos *** S/. 1, S/ = S/. 1, a 10 cursos *** S/. 1, S/ = S/. 1, = * Valores de inscripción por participante. ** Precio por participante a partir de 3 inscritos. *** Para un mismo cliente

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