CÓMO MANTENER VIGENTE MI PYME?

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1 Financiamiento CÓMO MANTENER VIGENTE MI PYME? En el mundo de hoy, todo avanza y se desarrolla muy rápido. Cambios tecnológicos, procesos innovadores o la aparición de nuevos competidores pueden dejar obsoleto lo que has logrado con tanto esfuerzo. Para mantener tu Pyme vigente debes considerar los siguientes ámbitos:

2 01 PERMANECE ATENTO A LOS CAMBIOS DEL CONTEXTO COMPETITIVO: Existen cambios que pueden ser grandes oportunidades si te mantienes informado y reaccionas a tiempo. Por ejemplo, la entrada de nuevos competidores, productos o servicios sustitutos, nuevas tecnologías, cambios regulatorios, cambios tecnológicos, cambios en las preferencias de tus clientes o nuevos segmentos de clientes a abordar. Dos herramientas que pueden ser de gran utilidad para analizar tu entorno competitivo son: 1) Las 5 Fuerzas de Porter: Michael Porter, destacado académico de la Universidad de Harvard, desarrolló un análisis que te ayuda a entender los diferentes actores que afectan tu negocio y el protagonismo que tienen en tu mercado. Según Porter los actores que debes considerar son: CONTINÚA... Nuevos Entrantes: Mientras más altas sean las barreras a la entrada, más difícil será que entren nuevos competidores a tu mercado. Proveedores: Mientras menos proveedores tengas de un insumo o servicio, más poder de negociación tendrán sobre ti.

3 01 Clientes: Mientras menos clientes compren tus productos o contraten tus servicios, más poder de negociación tendrán sobre ti. Competidores: Es indispensable que sepas cuántos tienes y qué tan fuertes son. Sustitutos: Pueden aparecer productos o servicios que sustituyan los tuyos. En la planilla FUERZAS DE PORTER encontrarás una guía para realizar este análisis. 2) Análisis FODA: Esta herramienta te ayudará a identificar las Fortalezas y Debilidades de tu Pyme, así como las Oportunidades y Amenazas de tu entorno competitivo. Fortalezas: Son características propias de tu Pyme que facilitan el logro de tus objetivos. Debilidades: Características propias de tu Pyme que dificultan el logro de tus objetivos. Oportunidades: Situaciones del entorno que podrían favorecer el logro de tus objetivos si sabes aprovecharlas. Amenazas: Situaciones del entorno que podrían impedir el logro de tus objetivos si no puedes enfrentarlas. En la planilla ANÁLISIS FODA encontrarás una guía para realizar este análisis.

4 02 ACTUALIZA TUS COMPETENCIAS PROFESIONALES Y LAS DE TU EQUIPO: Tener un equipo humano con las habilidades y competencias necesarias para desarrollar tus productos y servicios es fundamental para asegurar la continuidad de tu Pyme. Para esto es primordial la capacitación. Analiza la oferta de capacitación de diferentes instituciones: Universidades, centros de formación técnica, institutos, liceos técnico profesionales e instituciones gubernamentales. Al elegir una capacitación te recomendamos fijarte en que la institución que la ofrece esté acreditada por la Comisión Nacional de Acreditación (CNA). CONTINÚA... Revisa los cursos y becas de capacitación del Servicio Nacional de Capacitación y Empleo (SENCE) y el Servicio de Cooperación Técnica (SERCOTEC): estos organismos entregan capacitaciones presenciales y en línea para diferentes rubros y sectores económicos.

5 02 No te olvides de aprovechar las franquicias tributarias que ofrece el Servicio de Impuestos Internos al invertir en programas de capacitación: podrías descontar parte de lo invertido del impuesto de primera categoría. Infórmate de las condiciones en y

6 03 INVIERTE EN LA MANTENCIÓN Y ACTUALIZACIÓN DE TUS EQUIPOS E INSTALACIONES: Invertir en la mantención y actualización de tu activo fijo, como oficinas, locales, vehículos, equipos y maquinarias de tu propiedad, te permitirá asegurar tu estándar de calidad y mantener o incluso aumentar tu productividad. En algunos casos, el activo fijo puede constituir una ventaja sobre tus competidores, por ejemplo: Un local mejor ubicado te permitirá ser más visible para tus clientes. CONTINÚA... Una oficina cercana a una notaría agilizará tus procesos legales. Un local u oficina en una zona de arriendos más baratos te permitirá disminuir costos y por lo tanto bajar tus precios. Un software de gestión puede ayudarte a hacer más eficiente tu trabajo, tanto en la manufactura de productos como en la prestación de servicios.

7 03 Existen dos maneras de financiar la compra o mantención de un activo fijo: Con recursos propios: Pagando al contado o en cuotas de corto plazo. Esta alternativa impactará directamente la liquidez de tu Pyme, por lo que debes evaluar si realmente tienes la caja y los flujos futuros necesarios para optar por este tipo de financiamiento. A través de un instrumento de financiamiento: en el mercado financiero existen productos específicos diseñados para invertir en activo fijo, tales como: CRÉDITO Leasing: Te permite arrendar con opción de compra bienes muebles (como máquinas, equipos o vehículos) o inmuebles (como oficinas o locales comerciales). La cuota puede considerarse un gasto deducible de impuestos. CONTINÚA... Crédito Hipotecario con fines generales: Te permite financiar a largo plazo la compra, construcción o ampliación de oficinas o locales, así como la compra de sitios. Créditos Comerciales: Te permiten acceder a dinero de libre disponibilidad para financiar tu inversión y calzar el pago del crédito con tu proyección de ingresos y vida útil del bien.

8 03 Créditos Comerciales con Garantías Estatales: Infórmate si tu Pyme puede acceder a un financiamiento con aval del Estado mediante alguna de las siguientes garantías: CORFO: Infórmate sobre los beneficios que entrega la Corporación de Fomento de la Producción en FOGAPE: Infórmate sobre los beneficios del Fondo de Garantía a Pequeños Empresarios en CORFO Sociedades de Garantía Recíproca (SGR): Son sociedades anónimas que respaldan los créditos que se entreguen a las Pymes, otorgando avales que servirán de garantía a la deuda que la empresa contrae con el sistema financiero tradicional. Con esto, te pueden permitir acceder a mejores condiciones de crédito. Puedes informarte de todo lo necesario en la Asociación de Sociedades de Garantía Recíproca: CONTINÚA...

9 03 Infórmate de las características de cada uno de estos productos en la planilla INSTRUMENTOS DE FINANCIAMIENTO DE LARGO PLAZO. Los activos fijos en general exigen un nivel de inversión importante, revisa la planilla INVIRTIENDO EN ACTIVO FIJO para que sepas lo que debes tener presente al momento de invertir y puedas tomar la mejor decisión. EMPRESA

10 Conclusión EL CAMBIO ES LO ÚNICO QUE ESTAMOS SEGUROS QUE SUCEDERÁ! UNA PYME QUE SE MANTIENE VIGENTE ESTÁ EN MEJORES CONDICIONES DE ADECUARSE RÁPIDAMENTE A LOS CAMBIOS DEL MERCADO, MANTENIENDO SU COMPETITIVIDAD.

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