Los Primeros pasos para la Exportación

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1 Curso Intensivo de Comercio Exterior Módulo 2: Apoyo a las Pymes en el Comercio Internacional. Clase 1 Florencio Varela Abril Los Primeros pasos para la Exportación 2 1

2 Una posición arancelaria responde a la siguiente estructura: P P Capítulo Partida Subpartida HS (OMC) Subpartida Regional (NCM) Apertura Nacional (SIM) 3 La clasificación arancelaria de la mercadería nos permitirá identificar: - Qué instrumentos de promoción se aplican a la exportación del producto; - Si existen requisitos previos para poder exportar el producto desde la Argentina; - El arancel de importación aplicable al producto en el país de destino; - Otros requisitos técnicos y legales para poder ingresar el producto otros mercados. 4 2

3 Promoción a las exportaciones Admisión Temporal Plantas llave en mano Draw - Back Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) 5 Promoción a las exportaciones Devolución de Impuestos: Recupero de IVA Reintegros a la Exportación 6 3

4 Listado de Países adherentes al Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) Estados Unidos Unión Europea Canadá Australia Japón Nueva Zelanda Otros: Suiza, Federación Rusa, Bielorrusia, Bulgaria, Noruega, Hungría, Polonia, Eslovaquia y República Checa 7 Inscripción en el Registro de Importadores y Exportadores de la Aduana 8 4

5 Seguro de Caución El Asegurado o Comitente (Aduana) El Proponente o Tomador (Exportador) Asegurador (Cía. de Seguros) 9 Formulación y planificación 10 5

6 Ya tenemos. Elegido el Producto. Seleccionados los Mercados Meta. 11 Planificación Estratégico Comercial 12 6

7 1ra. Etapa - Cámara Sectorial. - Informes de Organismos Oficiales. - Informe de Perfil de Mercado al Agregado Comercial. - Búsqueda de Información en Internet. - Participación en Feria Local. - Participación en Ronda de Negocios / Mision Inversa. 13 2da. Etapa Planifico Viaje Con cautela - Realizar una Misión Comercial. - Ronda de Negocios en una Feria Internacional. - Feria Internacional en AmLat. Feria Internacional en UE o USA. - Ronda de Negocios en una Feria Internacional. - Feria Internacional. 14 7

8 Secuencia Operativa de una Exportación Oferta Cotización. 2. Acepción de la Oferta. 3. Operativa previa al despacho. 4. Operativa del despacho. 5. Operativa post despacho 16 8

9 Régimen de muestras 17 Incoterms Los INCOTERMS son reglas internacionales para la interpretación de los términos comerciales fijados por la Cámara de Comercio Internacional. La elección del INCOTERM responde a las prácticas comerciales usuales en cada mercado, las características del producto y medio de transporte. 18 9

10 Incoterms Regulan: No Regulan: 19 Grupo de Salida E EXW (Ex Works) 20 10

11 Grupo de Embarque F y C 21 Subgrupo F FCA (Free carried at) FAS (Free alongside ship) FOB (Free on board) 22 11

12 Subgrupo C CFR (Cost & Fright) CIF (Cost, Insurrance & Freight) CPT (Carriage Paid to) CIP (Carriage & Insurrance Paid to) 23 Grupo de Llegada D DAF (Delivered at Frontier) DES (Delivered ex Ship) DEQ (Delivered ex Quay) DDU (Delivered Duty Unpaid) DDP (Delivered Duty Paid) 24 12

13 Incoterms Evolución de los costos de una parte a la otra: 25 Incoterms Evolución de los costos de una parte a la otra: 26 13

14 Alcance de Costos y Riesgos: 27 Contrato de Compra Venta Internacional 28 14

15 Contenido de los Contratos de Compra Venta Internacional Nombre y domicilio del comprador Nombre y domicilio del vendedor Denominación del producto Cantidad total del producto Precio unitario y total Condición de venta (FOB, CyF, CIF) Condiciones de Pago Fecha de Embarque Origen del producto Documentación requerida Instrucciones especiales 29 Factura Pro forma 30 15

16 31 Medios de Pago Internacional 32 16

17 Medios de Pago Internacional Se denomina medios internacionales de pago a aquellos instrumentos o modalidades operativas por medio de los cuales el importador puede cancelar el compromiso de pago contraído con el exportador, en virtud de una relación comercial instrumentada mediante un contrato de compra-venta internacional. 33 Los cobros de exportación de Bienes y Servicios, netos de la aplicación de anticipos y préstamos de prefinanciación de exportaciones de bienes, y de gastos debitados por los bancos intervinientes del exterior acordes a los usos y costumbres de las operaciones involucradas, deberán ser liquidados en el M.U.L.C. en los plazos establecidos por la Secretaria de Ind. Com. y Minería según el tipo de producto y por el BCRA de acuerdo a sus decisiones de política Monetaria

18 Instrumentos habituales de pago en el Comercio Exterior Orden de pago o Transferencia Cobranza Bancaria Carta de Crédito 35 Instrumentos de pago según Riesgo - visión del exportador - Bajo riesgo 1.Orden de pago o Transferencia recibida anterior al embarque. 2.Carta de Crédito o Crédito Documentario 3.Cobranza Bancaria. 4.Orden de pago posterior al embarque. Alto riesgo 36 18

19 Orden de Pago o Transferencia Concepto Por orden de pago se entiende: La transferencia de fondos Que un Ordenante o Tomador (el importador) Efectúa a favor de un Beneficiario o Destinatario (el Exportador) Por lo general mediante los canales Bancarios. 37 Orden de Pago / Transferencia Secuencia del cobro posterior al embarque Vendedor Exportador (1) Contrato de compra-venta (2) Mercadería Comprador Importador (5) Pago de la Operación (3) Instrucción de Transferencia Banco del Exportador (4) Ordena pagar al Exportador (Swift) Banco del Importador 38 19

20 Orden de Pago / Transferencia Secuencia de cobro anticipada al embarque Vendedor Exportador (1) Contrato de compra-venta (5) Mercadería Comprador Importador (4) Pago de la Operación (2) Instrucción de Transferencia Banco del Exportador (3) Ordena pagar al Exportador (Swift) Banco del Importador 39 Orden de Pago / Transferencia Ventajas para el Exportador Costo reducido, ya que es el medio mas barato en cuanto a comisiones bancarias. Agilidad en el cobro, entre 24 y 72 hs. Dependiendo mas que nada de la franja horaria del país del ordenante y del destinatario. Comodidad en el cobro Seguridad en el cobro, solo si se recibe antes de efectuarse el embarque (cobro anticipado de la exportación) 40 20

21 Orden de Pago / Transferencia Ventajas para el importador Costo reducido, ya que también es el medio mas económico para el importador. Seguridad en el pago, solo si se efectúa una vez embarcada la mercadería. No afectación del margen creditito (salvo que para efectuarla el banco del importador le haya permitido girar en descubierto). 41 Orden de Pago / Transferencia Desventajas para el exportador Inseguridad en el cobro, a menos que se trate de un cobro anticipado. Dificultades de financiamiento, ya que no constituye un instrumento de crédito que se pueda descontar o que pueda servir como un colateral en una operación de financiamiento

22 Cobranza Bancaria Concepto: El termino cobranza significa la tramitación por los bancos de documentos o efectos de acuerdo con las instrucciones recibidas, a fin de: 1. Obtener el pago. 2. Entregar documentos contra pago. 43 Partes intervinientes: Cobranza Bancaria Cedente: Es la parte que encomienda la tramitación (Instrucción de cobro). Banco Remitente: Es el banco al que el cedente encomienda la tramitación. Banco Presentador: Es el banco cobrador que efectúa la presentación al librado. Librado: Es la persona a quien debe efectuarse la presentación de acuerdo a la instrucción de cobro

23 Secuencia de la Cobranza Bancaria Vendedor Exportador (1) Contrato de compra-venta (2) Mercadería Comprador Importador (8) Pago de la Operación (3) Documentos (5) Documentos (6) Instrucción de Pago Banco del Exportador (4) Documentos (7) U$D Banco del Importador 45 Cobranza Bancaria Ventajas para el Exportador Costo Reducido: (mas caro que una transferencia y más barato que una Carta de Crédito). Facilitación de las ventas, ya que el exportador que permite que le abonen con una cobranza puede ver facilitada sus posibilidades de venta, dado que, son muchos los beneficios que recibe el importador

24 Cobranza Bancaria Ventajas para el Importador Costo Reducido: (mas caro que una transferencia y más barato que una Carta de Crédito). Seguridad de Pago, Ya que el importador siempre paga después de embarcada la mercadería y contra recepción de la documentación de embarque. 47 Desventajas para el exportador Cobranza Bancaria Inseguridad de cobro: el exportador realiza el embarque de la mercadería y después tramita su cobro, corre el riesgo de que el importador no concrete el pago, ante lo cual deberá producir su retorno o intentar venderla a otro comprador. Dificultades de financiamiento: Dada la mecánica de este instrumento, y al igual de lo que acontece con las órdenes de pago, el exportador tampoco cuenta con un título de crédito anterior al embarque (como la carta de crédito) que le permita conseguir algún financiamiento PRE-embarque, o que pueda utilizar como medio para pagar a sus proveedores. Demora en el Cobro: Ya que el exportador, a partir del embarque de la mercadería, tiene que entregar los documentos de embarque al Banco Remitente, esperar que dicho banco los envíe y sean recepcionados por el Banco Cobrador, que el importador concrete el pago y que el Banco Cobrador avise al Remitente que puede pagar la cobranza pues ya la ha hecho efectiva el importador, proceso que obviamente demorara varios días

25 Carta de Crédito 49 Concepto: La carta de crédito o crédito documentario, es todo acuerdo por medio del cual un banco (banco emisor o banco del importador), actuando a petición y de conformidad con las instrucciones de un cliente (ordenante-importador), se compromete u obliga frente al beneficiario (exportador) a efectuar el pago, o a autorizar a otro banco para que negocie contra la entrega de los documentos exigidos, siempre y cuando se cumplan con las condiciones del crédito

26 Partes intervinientes: Carta de Crédito El ordenante, abridor o tomador (generalmente el importador) El banco emisor El beneficiario o exportador El Banco Corresponsal 51 Información que contiene la Carta de Crédito: Datos del beneficiario, su nombre y domicilio La misma información de quien abriera la Carta de Crédito La suma y el plazo a que debe pagarse Fecha de vencimiento de la Carta de Crédito El medio de transporte por el cual debe enviarse la mercadería 52 26

27 Carta de Crédito Etapas: Apertura Presentación Utilización Liquidación 53 Apertura: 54 27

28 Presentación: 55 Utilización: 56 28

29 Carta de Crédito Liquidación de las Divisas 57 Ventajas para el exportador: Carta de Crédito Mejoramiento de las condiciones de venta: como consecuencia de la seguridad de cobro, el exportador podrá efectuar ventas por importes mayores, otorgar plazos mas prolongados para el pago y diversificar los compradores. Seguridad de cobro: el exportador gozara de antemano con la garantía y seguridad de cobro, una vez producido el embarque. Esta seguridad dependerá del banco emisor o del banco confirmador si es que lo hubiere. Agilidad de cobro: el exportador, a partir del embarque de la mercadería, cobrara mas rápidamente su operación que con otros medios de pago. Fuente de financiación: Las cartas de crédito son títulos de crédito, sobre los cuales es posible conseguir algún tipo de financiación, antes del embarque por parte de las entidades financieras y mucho mas luego, ya que se puede ceder o vender. Medio de pago: El exportador puede usar el crédito para pagar a sus proveedores o prestadores de servicios, a través de su cesión

30 Carta de Crédito Ventajas para el importador: Seguridad de pago: el importador tendrá la seguridad que el pago solo se efectúa una vez embarcada la mercadería y contra la presentación en regla de la documentos que figuran en la Carta de Crédito. 59 Carta de Crédito Desventajas para el exportador: Costo elevado: Si el beneficiario o exportador, absorve el pago de las comisiones de su banco, es el instrumento mas caro. Dificultades en las ventas: Cuando un exportador, por política empresaria, decide canalizar sus ventas al exterior solamente con este instrumento, puede ver dificultado su acceso a compradores que no estén habituados a operar de esta forma. Discrepancias en los documentos: se dan cuando los documentos presentados, no reúnen las condiciones estipuladas en el crédito

31 Documentación necesaria para cobrar la Carta de Crédito: Factura Comercial Nota de empaque Certificado de Origen Certificado sanitario o fitosanitario si lo requieren Puerto de embarque y de destino Detalle del tipo de mercadería y volumen 61 Tratamiento a las exportaciones en el mercado de destino Ad Valoren Arancel Especifico Mixto 62 31

32 Fin del primer encuentro Muchas gracias Esteban Pontieri 63 32

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