b) Desarrollar mecanismos que incrementen las cuotas de mercado exterior.

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1 Resumen: la propuesta denominada Plan Estratégico de Marketing para el Malvasía de Tenerife, ha sido elaborada con el objeto de realizar un desarrollo de las aptitudes necesarias para la maximización del potencial global de comercialización de este extraordinario y singular producto. Se compone de un estudio del mercado, de un estudio general de los consumidores, de los competidores y del entorno, para seguidamente y a través de la elaboración de la respectiva matriz DAFO (SWOT), ofrecer las correspondientes estrategias-marco. El trabajo se realizará bajo la dirección de los profesores doctores José Antonio Lastres Segret y. José Manuel Núñez Gorrín. Este Plan pretende ser financiado mediante las ayudas gestionadas por La Asociación Insular para el Desarrollo Rural de la Isla de Tenerife (AIDER TENERIFE), en el marco del eje 4 Leader, del Programa de Desarrollo Rural de Canarias correspondiente a la isla de Tenerife. La elaboración del mencionado Plan Estratégico de Marketing para el Malvasía de Tenerife contribuirá a conseguir los siguientes objetivos establecidos en el AIDER TENERIFE en relación con el desarrollo rural: a) Aumentar la competitividad de la agricultura. b) Desarrollar mecanismos que incrementen las cuotas de mercado exterior. c) Mejorar la calidad de vida en las zonas rurales. d) Incorporación de elementos diferenciadores de los productos en el mercado. e) Realizar trabajos de investigación que proporcionen resultados interesantes y el diseño y puesta en marcha de campañas de información al consumidor. f) Potenciar la formación de los empresarios y trabajadores del sector. g) Realizar acciones formativas, informativas, económicas, financieras, de asesoramiento, de ayudas técnicas y de ayuda a emprendedores. 1

2 Se compone de los siguientes apartados: -Análisis estratégico. -Las Estrategias Marco. -Encaje de Mercado. -Marketing-mix. -La comunicación. El proyecto requerirá de un total de 250 horas para su desarrollo y finalización, cuyo total se distribuye así: 63 horas para efectuar el análisis estratégico, 20 horas para completar el análisis DAFO (SWOT), 50 horas para la realización de la fase del encaje de mercado, 65 horas para la aplicación del marketing- mix, 30 horas para completar la estrategia comunicacional y 22 horas para la preparación, elaboración y presentación del informe final. El coste promedio de la hora/hombre para el desarrollo del Plan Estratégico de Marketing para el Malvasía de Tenerife se estima en NOVENTA EUROS (90 ), que resulta ser un importe muy competitivo considerando el perfil de los directores y profesionales que intervendrán en el mencionado Plan Estratégico. Teniendo en cuenta el número total de horas necesarias para el desarrollo del proyecto, el presupuesto del mismo asciende a VEINTE Y DOS MIL QUINIENTOS EUROS ( ), más los impuestos correspondientes. En este coste están incluidos los gastos generales y los desplazamientos dentro de la isla de Tenerife. Los gastos adicionales que se produzcan, como desplazamientos fuera de las islas, serán incrementados al coste del proyecto. El mencionado Plan Estratégico puede ampliarse sin problemas a otras islas productoras de Malvasía como la Palma y/o Lanzarote, así como a Madeira. Palabras clave: Plan Estratégico, Vino de Malvasía, Aider Tenerife, Matriz DAFO (SWOT), Encaje de Mercado, Marketing-mix, Comunicación. 2

3 Abstract: the proposal entitled A Strategic Marketing Plan for the Malvasía of Tenerife has been prepared in order to carry out, to develop the necessary skills for the maximization of the overall potential of this extraordinary and unique product. Consists of a study of the market, a general survey of consumers, competitors and the environment, for then and through the elaboration of the corresponding matrix SWOT, provide the corresponding framework-strategy. The work will take place under the management of the teachers doctors José Antonio Lastres Segret y. José Manuel Núñez Gorrín. This Plan is intended to be financed by the aid managed by the Island Association for The Rural development of the island of Tenerife, in the framework of the axis 4 Leader, of the Canary Islands Rural Development Programme for the island of Tenerife. The elaboration of the above mentioned Strategic Marketing Plan for the Malvasía de Tenerife will contribute to achieving the following objectives set out in relation to rural development: -Increasing the competitiveness of agriculture. -Develop mechanisms to increase foreign market shares. -Improve the quality of life in rural areas. -Incorporation of differentiating elements of the products on the market. -Carry out research work to provide interesting results and the design and implementation of information campaigns for consumers. -Strengthen the training of entrepreneurs and workers in the sector. -Actions training, informational, economic, financial, advisory, technical assistance and support to entrepreneurs. 3

4 Consists of the following sections: -Strategic analysis. -The framework strategies. -Insertion market. -Marketing-mix. -The communication. The project will require a total of 250 hours/person for its development and finalization, whose total is distributed thus: 63 hours to carry out the strategic review, 20 hours to complete the SWOT analysis, 50 hours for the completion of the phase of the lace market, 65 hours for the implementation of the marketing-mix, 30 hours to complete the communication strategy and 22 hours for the preparation and presentation of the final report. The average cost of the hour/man for the development of the Strategic Marketing Plan for the Malvasía de Tenerife is estimated at 90 (90 ), which turns out to be an amount very competitive considering the profile of the directors and professionals involved in the above-mentioned Strategic Plan. Taking into account the total number of hours required for the development of the project, the budget it is twenty and two thousand five hundred euros; (22,500 ) more taxes. This cost included overhead costs and movement within the island of Tenerife. The additional costs that may occur, such as displacement outside the island, shall be increased at the cost of the project. The above mentioned Strategic Plan can be extended without any problems, to other islands producing Malvasía as Palm and/or Lanzarote, as well as Madeira Key words: Strategic Plan, Malvasía wine, Aider Tenerife, SWOT matrix, Market insertion, Marketing-mix, Communication. 4

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