Claves para innovar de forma rentable

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1 Claves para innovar de forma rentable El gran reto de las marcas en tiempos de crisis Oriol Iglesias Profesor del Departamento de Marketing de ESADE Director Académico del ESADE Brand Por qué las marcas necesitan innovar? 1

2 Cómo innovar en la propuesta de valor? Propuesta de valor Cómo innovar en la propuesta de valor? Innovación de concepto Renovación Innovación cosmética 2

3 Innovación cosmética Innovación cosmética Sólo 4 de cada 10 empresas invierten hoy más en I+D que hace 10 años se han dedicado a vivir a partir de extensiones de línea, en lugar de desarrollar verdaderas innovaciones rupturistas Pat Conroy, Vice Chairman at Deloitte 3

4 4

5 5

6 Innovación cosmética: Efectos en marca VENTAS Producto core: Base line Producto core: Vtas ROI Producto menor: Base line Extensión de línea: I. cosmética Producto menor: Vtas TIEMPO KSF in Brand Innovation: Network Cuando Procter & Gamble redujo sus variedades d de Head & Shoulders de 26 a 15 las ventas se incrementaron un 10%. 6

7 Renovación 7

8 Renovación 8

9 Renovación Renovación 9

10 Renovación Innovación de concepto 10

11 Innovación en concepto Vocación de creación de nuevas categorías Para crear y dominar nuevas categorías Innovación en concepto 11

12 Innovación en concepto 2 billion $ market Innovación en concepto 550 nuevas SKU s en los USA en 2011 Source: Datamonitor,

13 Innovación en concepto En nueve años han conseguido llegar a una facturación anual de 600 millones de euros Innovación en concepto Since launch, "Keep the Change" has led to more than 12 million new customers and more than $3.1 billion in savings for them 13

14 Cómo construir un portafolio sostenible de innovación? + Concepto Level of disruption Renovación Risk and ROI - Cosmética - Time to market + 10 Factores Claves de Éxito en Innovación 14

15 Factores claves de éxito en innovación 1.-Gestionar el equilibrio del portafolio No sobre-extender la línea 1 in 1 out Factores claves de éxito en innovación 1.-Gestionar el equilibrio del portafolio No canibalizar A menos que exista un claro propósito Siempre hay que buscar un mayor ROI del portafolio 15

16 Factores claves de éxito en innovación 2.-Mantener el nivel de inversión el segundo año Second Year No descuidar en pro de la nueva innovación del año en curso Factores claves de éxito en innovación 3.-Tener el coraje de reconocer los errores Harakiri Saber cuando cortar un lanzamiento que no arranca 16

17 Factores claves de éxito en innovación 4.-Hay que asumir riesgos No sobre-escuchar a los consumidores Comprender sus problemas y motivaciones Pero cuidado con testar las soluciones Factores claves de éxito en innovación 5.-Abrirse para innovar conjuntamente con otros Network Construir una red de innovación 17

18 Factores claves de éxito en innovación 6.-Importar y adaptar innovaciones Inno Import Aprender de otros mercados Factores claves de éxito en innovación 7.-Observar, captar ideas y mejorar su ejecución Copy and improve 18

19 Factores claves de éxito en innovación 8.-Fijar objetivos y medirlos Innovaciones de concepto % renovación productos core Reducción I. Cosméticas ROI Factores claves de éxito en innovación 9.-Desarrollar una cultura de innovación Cultura Recruitment Promoción Formación Comunicación Compensación Fuente: Strategy + Business,

20 Factores claves de éxito en innovación 10.-Liderazgo de la dirección general 20

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