El Futuro del MARKETING INDUSTRIAL Propuesta de Formación

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1 El Futuro del MARKETING INDUSTRIAL Propuesta de Formación Para: Nombre de. Fecha: Marzo 20114

2 Destinatarios del programa: Este programa está dirigido a profesionales del marketing, ventas, atención al o gestión de productos y empresas industriales, fabricantes o distribuidores. El programa aporta una visión clara y práctica sobre las nuevas tendencias en marketing marketing industrial o B2B. Incluye, además, diferentes casso prácticos y best practices de empresas líderes en marketing B2B que permitirán acercar a su empresa posibles acciones futuras.

3 Objetivos de la Formación: El objetivo del proyecto es doble: 1. Presentar y familiarizar a los profesionales de su empresa con los constantes cambios que la revolución digital e Internet en las relaciones entre empresas y el marketing B2B. Entender por qué ocurren los cambios, hacia dónde nos llevan y cómo podrán afectar el mercado y su empresa en concreto. 2. Analizar las consecuencias prácticas que los cambios en el marketing industrial acercan a su empresa. Mover e inquietar la mente de sus profesionales para generar nuevas oportunidades para su organización.

4 Contenido - Bloque 1 - Marketing Futuro: Foco en Push Foco en Pull Ferias Eventos Offline Tradicional Integración Estratégica Adaptación Interactivos Contenidos ROI medible Cuantitativo Segmentado Colaborativo Abierto Futuro La formación explica el cambio de enfoque desde el marketing industrial, hasta el MKT B2B relacional de precisión multicanal con cada.

5 Contenido de la Formación: - El marketing de consumo (B2C) vs. marketing industrial (B2B): - Diferencias y carácterísticas en general. - Posicionamiento y 4 P s del marketing B2B y B2B. - Del "push al "pull". Evolución en la tendencia del marketing B2B. - Del marketing de la interrupción al permission marketing en entornos masivo e industriales. - Del B2B tradicional y presente: - Ferias, convenciones y eventos. - Revistas técnicas, prensa técnica y publicidad tradicional. - Mailings, BBDDs y acciones "push". - ROI pasados y presentes. - B2B branding, imagen de marca y visual hammers. - Ejemplos de branding B2C vs. B2B. - Identidad corporativa en marketing industrial. Claves y análisis prácticos.

6 Contenido de la Formación: - B2B marketing del futuro: - Marketing de contenidos como estrategia de pull. - Generación de contenidos, formatos, distribución, medición y estrategias. - Ejemplos y análisis de casos de éxito de marketing de contenidos. Algunos ejemplos: - Comunidades digitales B2B. Mecánicas, ventajas, tecnología y players del sector. - Análisis de comunidades B2B por sectores. Algubos ejemplos:

7 Contenido de la Formación: - B2B marketing del futuro: - Campañas en Google Adwords - SEM y SEO en B2B marketing. - Fases clave. Estrategia, implementación, medición, análisis de ROI e impacto en el negocio. - Ejemplo de caso de campaña B2B. - Estrategias de pujas flexibles, manuales, CPC y grupos de anuncios más efectivos. - Creación de reglas para optimización de palabras clave. - Creación de reglas para optimizar anuncios y campañas.

8 Contenido de la Formación: - B2B marketing del futuro: del - Oportunidades: Aumento de impresiones a través de nuevas palabras clave. Reducción de costes a través de palabras clave negativas. - Análisis de campañas, medición y lectura efectiva panel de control de campañas: grupos de anuncios clicks, impresiones, CTR, CPC medio, coste, conversiones y otras métricas clave para monitorizar campañas con éxito.

9 Contenido de la Formación: - B2B marketing del futuro: - Introducción y claves de Google Analytics. Qué nos aporta, cómo integrarlo, qué datos clave necesito, cómo se relaciona con campañas Adwords, etc. - Cómo hacer mi empresa más inteligente y dinámica a través de Google Analytics? - Métricas básicas: visitas, visitas únicas, páginas vistas, duración media, % de rebote, etc. - Qué significan las métricas y qué debo hacer en función de los resultados. - Gestión de eventos diarios, semanales o mensuales. - Información de usuarios: geográfica, tecnológica, hábitos e intereses, comportamiento, etc.

10 Contenido de la Formación: - Análisis del marketing B2B del. Posibilidades y posibles mejoras, oportunidades. - Dinámica en aula para analizar de manera práctica las oportunidades y posibles proyectos que la formación ha generado. - Discusión, análisis de posibles casos y presentación por equipos en breves presentaciones siguiendo el modelo 10/20/30 de presentación de proyectos de marketing B2B a implementar.

11 Duración: La duración TOTAL estimada del programa es de 8 horas presenciales.

12 Fases de intervención del proyecto: 1ª Fase: Análisis del y de los presentaciones actuales. 2ª Fase: Definición de la Formación y selección de ejemplos prácticos a emplear en la formación o taller. 3ª Fase: Formación Presencial, impartición, discusión en aula, análisis de ejercicios prácticos. 4ª Fase: Análisis de posibilidades y posibles acciones de marketing B2B por parte del o empresas asistentes. 5ª Fase: Presentación de Informe y valoración

13 Metodología Proponemos una combinación metodológica de aula-taller con sesión experiencial de alto impacto. El aprendizaje por descubrimiento consigue un alto nivel de motivación de logro. El Taller en aula prioriza potenciar el entrenamiento de habilidades y conocimientos expuestos a través de simulaciones, dinámicas de interacción, juegos, ejercicios, casos prácticos, etc. Sensibilización Descubrimiento Motivación Aprendizaje Integración

14 Formador especializado: Alex Guerrero - Marketing Coach. Bienvenido al Marketing 3.0: Los anunciantes siguen invirtiendo más y más dinero en anuncios que interrumpen nuestra atención mientras nosotros, los consumidores, prestamos cada día menos atención a sus mensajes. Por qué van las empresas contracorriente? Los consumidores desconfiamos cada día más de los mensajes de los anunciantes y confiamos al máximo en la recomendación de un amigo. No es nada nuevo. La novedad es la aceleración del cambio en los hábitos de los consumidores que la revolución digital, Internet y las redes sociales están creando. Es brutal. El marketing del futuro consiste en generar conversaciones con los s, sin interrupciones y con credibilidad. De eso trata esta formación. Guerrero es Licenciado en Mass Communication y Marketing por Western Kentucky University, USA y ha desarrollado su carrera profesional en el mundo de la comunicación y el marketing entre empresas. Formador y Consultor de Adecco Training.

15 Presupuesto: Contenidos Duración Duración Asistentes Presupuesto B2B vs. B2C. Push al Pull. Evolución y tendencia. 1 Hora Branding en B2B. Marketing de contenidos. 2 Horas Comunidades digitales B2B. Redes Sociales y campañas Adwords. El futuro del marketing B2B. Análisis del. 5 Horas TOTAL PROGRAMA 8 horas

16 Presupuesto: EL PRESUPUESTO INCLUYE: Dirección Técnica del programa. Diseño a medida de los contenidos formativos. Adaptación de los contenidos y metodología al colectivo a formar. Preparación del material didáctico. La docencia por consultor senior o top ( Alex Guerrero ) El material de soporte utilizado en la formación. Nueva presentación rediseñada para el, en español e inglés. Manuales para los asistentes Diplomas acreditativos. Evaluaciones. Informe de Resultados. EL PRESUPUESTO NO INCLUYE: Aulas, material audiovisual u otras instalaciones para la formación Gastos de desplazamiento del formador 21% de IVA

17 Condicionado: OTRAS CONDICIONES: Si por causas ajenas a ADECCO TRAINING, se suspendieran o se dieran por finalizados anticipadamente los seminarios, ADECCO TRAINING procederá a emitir factura por el 50% del importe total del proyecto. En caso de aplazamiento las nuevas fechas se establecerán en función de las agendas de los consultores y se facturará según las fechas previstas inicialmente. Las condiciones de pago de dicha factura serán similares a las del resto de facturas. CONDICIONES DE FACTURACIÓN: A definir con el departamento financiero Facturación por curso. VIGENCIA DEL CONDICIONADO: Las condiciones económicas de esta Propuesta tienen un plazo de validez de 6 meses. La aceptación después de transcurrido ese plazo requerirá la actualización de las mismas. EL CLIENTE Adecco Training

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