Administración Aplicada Profesor: Ángel Perez Primer Entregable: CASO S.A. de C.V. Integrantes: Iván Torres Javier Padilla Octavio Vazquez Carlos

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Luis Miguel Rodríguez Camacho
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2 Estrategia punto 1: Revisión de costos de materia prima y precio de venta de nuestros productos. Consideramos que es importante primeramente que el equipo financiero de la empresa haga un análisis de los costos que se tiene en la producción de cada producto, comenzando por hacer una revisión de todos los materiales que la empresa necesita para la elaboración de sus productos y determinar la inflación que ha tenido producto de materia prima, con respecto al precio de venta al público. De acuerdo el sistema ABAS ERP, podemos obtener de una manera eficiente el historial de los costos de los productos de materia prima que hemos adquirido con diversos proveedores a lo largo de estos años de venta de sus productos, obteniendo una determinada grafica en la cual podamos observar la inflación de los materiales primarios para la elaboración de los artículos de venta al público. Después de haber recabado toda esta información, es necesario que hagamos el análisis necesario para darnos cuenta cual es el costo real de cada uno de nuestros productos, partiendo desde la compra de materia prima a la producción y desarrollo, hasta el almacenamiento y entrega al consumidor final o distribuidores, para darnos cuenta si en realidad el precio de venta que tenemos es el adecuado para poder obtener la utilidad deseada, y estar en el punto de equilibrio como anteriormente habíamos mencionado.

todos los materiales que la empresa necesita para la elaboración de sus productos y determinar la inflación que ha tenido producto de materia prima, con respecto al precio de venta al público.

3 Simulación: Bajar los costos de compra de materia prima un 5% y conseguir una utilidad deseada del 40% de cada uno de nuestros productos. En la operación del sistema ABAS ERP, lo traduciríamos de esta manera: Ingresar al modulo de proveedores, obteniendo un listado de los más frecuentes para citarlos y hablarles de la crisis por la que está pasando la empresa y mencionarle que requerimos que nos apoyen disminuyendo el 5% en el costo de sus productos, a cambio les ofreceremos menos día de pago. Después en el modulo de Compras de ABAS, aplicaremos el descuento solicitado. Ingresar al modulo de ventas y aumentar un 3% general a cada uno de nuestros productos

hablarles de la crisis por la que está pasando la empresa y mencionarle que requerimos que nos apoyen disminuyendo el 5% en el costo de sus productos, a cambio les

4 Estrategia punto 2 Aumentar la variedad de productos y tener precios competitivos La estrategia que aplicaríamos para luchar con nuestro próximo competidor seria, motivar a nuestros vendedores para aumentar las ventas en un 10%, en las zonas que no estamos bien posicionados, ofreciendo un mejor salario y además motivar a los que ya son nuestros clientes para que se sientan en armonía con nuestra empresa y poderlos retener. Además consideramos aumentar las ventas, ofreciendo productos novedosos para la limpieza y aumentar la variedad producto o fabricar extensiones de ese mismo producto que sean complementarios de los otros o que puedan ser el gancho, para tener algo más que vender a nuestros vendedores y clientes. Al aumentar la variedad de los productos aumentamos las ventas ya que apuntamos a nuevos públicos, o simplemente le ofrecemos a los consumidores más alternativas para escoger, y así obtenemos más posibilidades de que encuentren el producto que buscan o que les guste alguno de nuestros productos.

5 Simulación: Aumentar la venta en zonas donde no se encuentra posicionada la empresa en un 10%, la operación se traduce en generar ventas en el módulo de VENTAS ABAS ERP por ese % que se desea. Podrían aumentar la nomina con 3 vendedores mas, que en el ABAS ERP, se traduce en el modulo de nominas, integrando a nuevos vendedores y hacer una estadística de los clientes que más nos frecuentan para ofrecerles mejores precios esto se traduce en el modulo de Clientes de ABAS ERP. Por otra parte en el modulo de Productos de ABAS ERP, tendríamos que agregar los nuevos productos que se incorporan a la empresa para comenzar con su historial de ventas y de producción.

Podrían aumentar la nomina con 3 vendedores mas, que en el ABAS ERP, se traduce en el modulo de nominas, integrando a nuevos vendedores y hacer una estadística de

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