UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA MAESTRIA EN MERCADEO, MENCION GERENCIA DE MERCADEO PROGRAMA DE ASIGNATURA

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1 UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA MAESTRIA EN MERCADEO, MENCION GERENCIA DE MERCADEO PROGRAMA DE ASIGNATURA MME- 443: EL MERCADEO Y LA GERENCIA FINANCIERA 3 Créditos Santiago, R. D.

2 UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS UAPA Maestría en Mercadeo -MME- Nombre de la asignatura EL MERCADEO Y LA GERENCIA FINANCIERA Clave MME-443 No. De Créditos 03 Horas Teóricas 02 Horas Practicas 02 Pre-requisitos MME-423/MME Descripción Desarrollar las técnicas de la gerencia financiera aplicadas al mercadeo. Aborda la estructura de la financiación de proyectos, el análisis de crédito bancario, el comportamiento y gerencia de cartera de préstamos y líneas de crédito, así como el acceso a fuentes de financiamiento al interior de la empresa y en el sector financiero- bancario nacional e internacional. 2. Metodología Esta asignatura privilegia la elaboración de planes y el cálculo de indicadores y variables característicos de las acciones de mercadeo especificas a las Gerencia Financiera. También la presentación y discusión de los trabajos realizados, con el propósito de enriquecerlos en el grupo. Utilizará un foro en la página Web de la UAPA para debatir con estudiantes y docentes del país y de todo el mundo los temas relativos a la Gerencia Financiera. Este foro será orientado por los estudiantes de MME. 3. Propósito General Proporcionar a los estudiantes los elementos teóricos y prácticos actualizados del manejo financiero de las acciones de mercadeo.

3 OBJETIVOS CONTENIDOS ESTRATEGIAS EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA 1. Analizar los Hacer informe Informe escrito. Fundamentos de elementos básicos 1.1 Las concepciones escrito sobre los Marketing de la gerencia gerenciales y las elementos básicos Participación en la pp aplicada a las concepciones del de las gerencias. discusión acciones de mercado. mercadeo. 1.2 La gerencia y el estudio de las características de los clientes. 1.3 Las funciones generales de la gerencia: Planificación, organización, dirección y control. 1.4 La planificación y el plan de mercadeo.

4 1.5.Ámbito de competencia de la gerencia financiera. OBJETIVOS CONTENIDOS ESTRATEGIAS EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA 2. Calcular el valor de Hacer el cálculo de Informe sobre cálculo. Fundamentos de las variables 2.1 Los costos y las los costos, la Marketing fundamentales de ganancias. ganancia bruta y la Participación en la pp componente neta, y el punto de discusión. financiero en el plan 2.2 Ganancia bruta y equilibrio para Como preparar Estudios de mercadeo ganancia neta. situación de de factibilidad. aplicado a presentadas por el pp situaciones 2.3 El estado de docente con fines de concretas. ingresos. ejecución. 2.4 El punto de equilibrio. 2.5 Rotación del inventario.

5 OBJETIVOS CONTENIDOS ESTRATEGIAS EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA 3. Evaluar la Hacer cálculo de Cálculos Gerencia y Planeación rentabilidad de 3.1. Cuatros rentabilidad para Estratégicas proyectos y nociones situaciones Soluciones pp productos de fundamentales seleccionadas. mercadeo y calcular sobre la el nivel de utilidades. rentabilidad en Resolver situaciones el mercadeo: de utilidades seleccionadas con fines de ejercicios. Rentabilidad sobre ventas. Rentabilidad económica. Rentabilidad

6 financiera. Rentabilidad de un proyecto (o de un producto) 3.2 Factores determi nantes de la utilidad. 3.3 Utilidades reales, utilidade s falsas.

7 OBJETIVOS CONTENIDOS ESTRATEGIAS EVALUACIÓN BIBLIOGRAFÍA 4. Elaborar planes de Hacer un plan para Plan gerencia financiera 4.1 La estructura de la gerenciar una aplicados a financiación de cartera de productos y proyectos. préstamos, una línea proyectos de de crédito o una mercadeo. 4.2 Análisis del crédito cuenta de un bancario. proyecto. 4.3 Gerencia de carteras de préstamos y líneas de créditos. 4.4 Acceso a fuente de financiamiento. 4.5 Gerencia de cuentas. 4.6 Auditoría de los recursos financieros. Gerencia y Planeación Estratégica pp Como preparar Estudios de Factibilidad pp pp Bibliografía General 1. DIAZ SANTIL, M: Mercadeo: Teoría y Práctica. Edición Especial año 2000, Editora Corripio, Santo Domingo. 249 p.

8 2. SCHOELL, WILLIAN F. Y JOSEPH P. GUILTINAN: Mercadotecnia: Conceptos y Prácticas Modernas. Tercera Edición, Prentice- Hall Hispanoamericana, S. A., México, 1991, 822p 3. STANTON ETZEL- WALKER: Fundamentos de Marketing 11ª edición, McGraw-Hill, México, 2000, 800p. 4. WHITE, SARAH: Mercadotecnia Fácil! Prentice-Hall Hispanoamericana, S. A., México, p. 5. CZINKOTA, MICHAEL R. E ILKKA A. RONKAINEN: Marketing Internacional. McGraw-Hill, cuarta edición, México, p. 6. LARRAURI, RYAN: Mercadeo en la República Dominicana: Génesis y Evolución. Amigo del Hogar, Santo Domingo, 1999, 215 p. 7. GALLEGO, JAVIER: Marketing Hotelero. Ediciones Deusto, S. A., España, p. 8. SALLENAVE, Jean-Paul: Gerencia y Planeación Financiera. Grupo Editorial Norma. Desarrollo Gerencial, Edición Económica. Colombia p. 9. MATOS Y MATOS, Milciades Manuel: Cómo preparar y evaluar Estudios de Factibilidad. Proyectos de Desarrollo Económico. Quinta Edición ampliada. Amigo del Hogar