CAPACITACIÓN CURSO 3 Invitando a otros y avanzando en el Plan del Éxito

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1 CAPACITACIÓN CURSO 3 Invitando a otros y avanzando en el Plan del Éxito

2 Felicitaciones! A cuántas personas han invitado a una Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO)?

3 ACADEMIA ORIFLAME Para Entrenamiento Estratégico de Negocio Entrenamiento Avanzado en Belleza Invitados Nuevos Socios Nuevos Socios Nuevos Líderes Nuevos Distinguidos Distinguidos y Superior ESTO ES ORIFLAME - Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO) CURSO 1 - Los productos Oriflame y cómo venderlos CURSO 2 - Invitando a otros y avanzando en el Plan del Éxito ACADEMIA DE LIDERAZGO ORIFLAME - Módulo 1 Escuela de Socios Líderes ACADEMIA DE LIDERAZGO ORIFLAME - Módulo 2 Escuela de Socios Distinguidos ACADEMIA DE LIDERAZGO ORIFLAME - Módulos de Capacitación en Liderazgo Avanzado E S P E C I A L I Z A C I Ó N E N Tratamiento Facial E S P E C I A L I Z A C I Ó N E N Maquillaje y Color E S P E C I A L I Z A C I Ó N E N Cuidado Personal E S P E C I A L I Z A C I Ó N E N Fragancias W E L L N E S S A C A D E M Y Copyright 2009 by Oriflame Cosmetics SA

4 Agenda de hoy: Beneficios por invitar a otras personas y formar una red Cómo invitar, reclutar y construir tu red Tu rol como Patrocinador

5 Comencemos!! Beneficios por invitar a otras personas y formar una red Cómo invitar, reclutar y construir tu red Tu rol como Patrocinador

6 Beneficios por invitar a otras personas y formar una red Desarrollo de Ingresos Las ganancias obtenidas por las ventas tienen un límite La oportunidad de ingresos permanentes e ilimitados se obtienen por invitar a otras personas (patrocinar)

7 Beneficios por invitar a otras personas y formar una red Cuáles son tus sueños? Te has fijado una meta? Qué te gustaría tener o hacer? Comprométete a lograr esta meta fijándote un plazo! Motívate recordando siempre tu meta! Define detalles y visualízalo Anótalo, haz un plan de acción para lograrlo Evalúa constantemente tus actividades y tus avances.

8 Beneficios por invitar a otras personas y formar una red El Plan del Éxito Oriflame. Tus ganancias 1. Obtienes una Ganancia Inmediata de un 3% a un 21% sobre tu Inversión (Precio Socio) ó 15% 22% 27% Si partes Precio Catalogo.(Nota: Tu siempre compras Precio Socio) 2. Ganas un Incentivo Monetario sobre tus compras personales (3% al 21%) 3. Ganas un Incentivo Monetario diferencial sobre el total del Volumen de Negocio de tu red (3% al 21%)

9 Beneficios por invitar a otras personas y formar una red El Plan del Éxito Oriflame. Cómo funciona Cada producto tiene asignado un Valor en Puntos (VEP) Los VEP de tus ventas personales con los VEP de los Socios de tu red se suman al final de cada período de Catálogo Cuántos VEP juntaron tú y tu Red Personal? Tú VEP

10 Beneficios por invitar a otras personas y formar una red El Plan del Éxito Oriflame. Cómo funciona El total de puntos acumulados te permite calificar a un nivel de Incentivo Monetario Tú 600 VEP VEP Grupo % Nivel IM o más = 21% = 18% = 15% = 12% = 9% = 6% = 3% Tú logras el 6% de IM Cada uno de los miembros de tu red están al 0% de IM

11 Beneficios por invitar a otras personas y formar una red Cuánto ganas por patrocinar a 5 amigos Cada uno Consume ( Si un Punto= $558) por lo tanto $816 Precio Socio y Si es para vender seria $ Ganas: 1. 43% Ganancia Inmediata por tus ventas personales(precio Socio) = $ Tú 6% Ganas 6% IM Diferencial 6% - 3% = 3% 2. 6% de Incentivo Monetario sobre tus compras personales = $ El 6% de Incentivo Monetario de Dos Frontales, y un 3% del otro Frontal dando un total de: $(48.96x2=97.92) y $73.44 Es decir el total por hacer Red es : = $ Lo de la Venta es aparte. 0%

12 Beneficios por invitar a otras personas y formar una red Otro ejemplo de Incentivo Monetario Diferencial 300 VEP 300 VEP 12% 300 VEP 300 VEP 300 VEP 300 VEP 12% Tú 300 VEP 300 VEP 300 VEP 0% Aprovecha el impulso que da tu red y estructura una red equilibrada

13 Beneficios por invitar a otras personas y formar una red Ayuda a tus amigos a invitar a otras 5 personas Cada uno Consume (Aproximadamente $816 Precio Socio y a precio Catálogo=$1167) Ganas: 1. 43% Ganancia Inmediata (si te gusta vender) Sobre tu Inversión = $ % de Incentivo Monetario sobre tus COMPRAS personales = $ Tú VEP 600 VEP 600 VEP 3. El 9% de Incentivo Monetario diferencial por las ventas de tu Red = $ Sumando lo de la Red=$ % 600 VEP 600 VEP Nota: La venta no esta incluida, ya que no sabemos si Solo es para tu consumo o es Venta. 6%

14 Beneficios por invitar a otras personas y formar una red Apoya a los nuevos socios para que inviten a 5 personas y conviértete en Distinguido! Todos hacen lo mismo que tú y compras cada uno Ganas: 1. 43% de Ganancia Inmediata ( Si te gusta Vender) 100Puntos Precio Socio = $ 816 y (Precio Cat=$1167 ) Ganancia =$ % de Incentivo Monetario sobre tus compras personales($816) x 21% = $ El 6% de Incentivo Monetario diferencial por las compras de tu Red= $ 7, ($25,296x5redesx6%)=$ 7, Tú 21% Alcanzas el nivel de Socio Destacado y luego de 7 periodos con este título, te conviertes en Distinguido Y ganas tu primer Bono en Efectivo de USD$ % Si tienes dudas sobre estos cálculos favor de comunicarte con

15 Beneficios por invitar a otras personas y formar una red A medida que tus amigos también se convierten en Distinguidos disfrutarás de mayores beneficios! Comenzarás a ganar el Bono Oriflame de 3% por las redes Podrás disfrutar de Conferencias Internacionales Bonos en efectivo $ $ Dólares Programa de automóviles y mucho más

16 Beneficios por invitar a otras personas y formar una red

17 Beneficios por invitar a otras personas y formar una red Cómo invitar, reclutar y construir tu red Tu rol como Patrocinador

18 Cómo invitar, reclutar y construir tu red Las dos maneras de Invitar y Reclutar La forma más fácil es invitar y llevar a las ROO: Hazte parte del equipo de tu Líder Los Líderes (12%+) y Distinguidos (21%+) siempre realizan ROO para ayudarte a crecer en tu negocio! Recluta compartiendo tú la presentación de la Oportunidad Oriflame. TIP Después de haber asistido a varias reuniones conducidas por un Líder, podrás comenzar a reclutar tú mismo

19 Cómo invitar, reclutar y construir tu red Dónde encuentras personas para invitarlas? Haz lo mismo que cuando buscas a clientes usa tu Lista de Contactos! Primero contacta a tu círculo cercano (amistades, familiares) Luego contacta a tu círculo externo (todos con quienes te relacionas). Dónde encuentras Socios nuevos adicionales? 70% Referidos Siempre pide referidos (usa la frase: A quién conoces que ) 25% Otros contactos Visitando casas, en eventos sociales, lugares de trabajo 5% Publicidad Periódicos, pequeños anuncios, etc.

20 Cómo invitar, reclutar y construir tu red Cómo contestar objeciones utilizando la técnica sentir y darse cuenta Esta técnica puede ser usada para manejar la mayoría de las objeciones. No estoy seguro de querer ir a una reunión de oportunidad Algunas personas se sienten así, pero después de asistir se dieron cuenta de que Oriflame es una oportunidad para todos -puedes hacer mucho o poco, como tú quieras- y tienes mucho que ganar. No tengo experiencia en ventas Yo sentí lo mismo cuando comencé, pero me di cuenta de que realmente no necesitaba experiencia, porque es muy entretenido y fácil de hacer, y yo siempre estaré ahí para apoyarte. No tengo tiempo Te comprendo porque yo sentí lo mismo al principio, pero me di cuenta de que podía hacerlo en las horas que mejor me convenían, cualquier horario que tú tengas disponible te puede permitir hacerlo. Qué pasa si nadie quiere comprar? Se cómo te sientes, yo sentí lo mismo, pero me di cuenta de que simplemente mostrando el Catálogo y resaltando las ofertas principales, las personas se entusiasman en comprar.

21 Cómo invitar, reclutar y construir tu red Más consejos Cuéntale a la gente acerca de Oriflame! Habla de forma entusiasta con al menos 3 personas al día Siempre pide referidos, pregunta si conoce a alguien que quiera aumentar sus ingresos Mantén tu Lista de Contactos actualizada Como resultado lograrás: Tener 20 clientes regulares por Catálogo Encontrar 5 personas por semana para invitar a una ROO y Lograr al menos 1 o 2 reclutados por semana!

22 Beneficios por invitar a otras personas y formar una red Cómo invitar, reclutar y construir tu red Tu rol como Patrocinador

23 Tu rol como Patrocinador Cómo puedes apoyar mejor a un nuevo Socio Inicio Perfecto Visita 1 Visita 2 Contacto al cierre del Catálogo El Inicio Perfecto Inmediatamente después de la ROO del Líder (25 min.) 2-3 días después (25 min.) Después de recibir su primer pedido o luego de la próxima reunión (25 min.) 3-5 días antes del término del período del Catálogo (10 min.)

24 Tu rol como Patrocinador Inicio Perfecto Son los 25 minutos más importantes en la carrera de un Socio Inicio Perfecto El nuevo Socio está en la cima de su entusiasmo, aprovecha de motivarlo a tomar acción inmediata Visita 1 Enséñale a Mostrar, Invitar y Asistir La confianza y la autoestima del Socio crecerán TIP Realízalo siempre inmediatamente después de la Presentación de la Oportunidad Visita 2 Contacto al cierre del Catálogo Conducir 25 minutos de un Inicio Perfecto es una gran inversión!

25 Lista de Verificación del Patrocinador El Inicio Perfecto Siempre pregunta: Que levante la mano quien está interesado en un breve capacitación de minutos para empezar a ganar dinero desde hoy mismo. Asegúrate de tener los materiales para cada invitado: 1 Convenio de Incorporación 1 Catálogo (el último) 1 Lista de Contactos 1 Guía del Cuidado de la Piel y testers 1 Lista de Precios 1 Hoja de Pedido 1. Convierte a tu invitado en Socio 3. Construye la Lista de Contactos de por lo menos 30 personas. Selecciona 5 para mostrar Catálogos inmediatamente Usa la Lista de Contactos y enséñale al nuevo Socio a hacer un listado de 30 nombres Explícale que la Lista de Contactos es la herramienta más importante para construir el negocio. Solicita al nuevo Socio que seleccione 5 nombres y los marque como 1,2,3,4,5 en la columna marcada interés en el Producto. Indícale que debe visitarlos dentro de los próximos días. Practica las frases en la Lista de Contactos de qué decir cuando hable con un posible cliente. Muestréale el folleto del Programa de Bienvenida y explícale los beneficios de alcanzar el primer nivel. Haz que llene y firme el Convenio de Incorporación: Enséñale a hacerlo, no lo llenes tú. Haz un juego de roles de una situación de venta con el nuevo Socio como cliente. 4. Selecciona otras 5 personas y enséñeles cómo Invitar Empezar como nuevo Socio junto a un amigo es divertido y aumenta la oportunidad de éxito! 2. Usa la Guía del Cuidado de la Piel con el Catálogo Utiliza la Guía del Cuidado de la Piel y el tester para mostrarle al nuevo Socio lo fácil que es recomendar un producto. Haz que él use el tester en su piel y diagnostique su tipo de cutis. Luego haz que revise la Guía del Cuidado de la Piel e identifique los productos necesarios para él. Inmediatamente, entrégale el Catálogo y pídele que ubique los productos seleccionados. Haz que llene la Hoja de Pedido apuntando los códigos de los productos que seleccionó. Ayuda al nuevo Socio a pasar su primer pedido de Socio. No alientes el gasto excesivo en un gran pedido! Indícale que le vas a prestar el Catálogo para que lo muestre a sus amigos. No se lo regales para crear un motivo para una futura reunión. Solicita al nuevo Socio que seleccione 5 personas diferentes de la Lista de Contactos que podrían estar interesadas en ganar dinero extra haciendo lo que él hace. (márcalos como 1,2,3,4, 5 en la columna de Oportunidad ). Practica la frase de la Lista de Contactos de qué decir cuando hables con un posible Socio. Anima al Socio a invitar a 5 personas para asistir a la próxima Reunión de Oportunidad Oriflame que se realiza el... en Acuerda la primera visita de seguimiento Cuándo podemos reunirnos de nuevo en los próximos 2-3 días? Conocerás más de Oriflame y conversaremos sobre cómo te fue mostrando el Catálogo e invitando personas a la ROO. Tienes alguna pregunta?

26 Tu rol como Patrocinador Luego, realiza Visita 1 Este contacto debe ser cara a cara, 2 o 3 días después del Inicio Perfecto Sólo te tomará 25 minutos! Inicio Perfecto Visita 1 Pregunta: A cuántos Mostró e Invitó? Expande la Lista de Contactos Visita 2 Revisen información operativa importante: Cómo funciona el crédito, cómo hacer y recibir los pedidos y el contenido del Kit de Incorporación Contacto al cierre del Catálogo Acuerden a qué reunión asistirán próximamente y fijen una meta para ese plazo Invítalo a capacitarse en la Academia Oriflame

27 Tu rol como Patrocinador Después, Visita 2 Después de que haya recibido el primer pedido, o en la próxima reunión a la que asistan. Sólo te tomará 25 minutos! Pregunta siempre: A cuántos Mostró e Invitó? Expande la Lista de Contactos Explica la factura y enseña a entregar los productos Acuerden a qué reunión asistirán próximamente y fijen una meta para ese plazo. Inicio Perfecto Visita 1 Visita 2 Contacto al cierre del Catálogo Invítalo a capacitarse en la Academia Oriflame

28 Tu rol como Patrocinador Finalmente, haz el Contacto al cierre del Catálogo Cuándo? 3-5 días antes del término del período del Catálogo. 10 minutos por teléfono Por qué? Porque un primer Catálogo exitoso = un Socio nuevo contento! Motívalo a alcanzar nuevas metas: En el Plan del Éxito y en el próximo nivel del Programa de Bienvenida Visita 2 Inicio Perfecto Visita 1 Visita 2 Contacto al cierre del Catálogo Qué decir? Pregunta: A cuántos Mostró e Invitó? Acuerden a qué reunión asistirán próximamente y fijen una meta para ese plazo

29 Tu rol como Patrocinador Cuál es el rol del Patrocinador con los nuevos Socios después de su primer Catálogo? 3 simples formas de mantenerse en contacto 1. Asistan juntos, como equipo, a los Lanzamientos de Catálogo, ROO y Reuniones Semanales del Socio Distinguido 2. Mantén un contacto a mediados del período de Catálogo 3. Mantén un contacto al término del período de Catálogo Trabajen y crezcan juntos como equipo!

30 Tu rol como Patrocinador Cómo trabajar con tres catálogos disponibles Anticipa la exhibición del catálogo para que hagas tu principal pedido en la primera semana del catálogo. Actual Siguiente Subsiguiente Claves: 1. Considéralo un ciclo continuo, nunca pares 2. Muestra a tus clientes solo un catálogo a la vez. 3. Muestra el catálogo siguiente después de entregar los productos del catálogo actual.

31 Tu rol como Patrocinador Servicios Online para Patrocinadores Tienes la posibilidad de hacer uso de muchos servicios en el Sitio Web de Oriflame, Para Administrar la red: Para Hacer Pedidos Puedes obtener reportes sobre el desarrollo general de tu Red Personal Ver el estado de stock de productos Encontrar la descripción e ingredientes de los productos Hacer registro de nuevos Socios en Online Conéctate, usa tu número de Socio y los últimos cuatro dígitos de tu ddmmyy como contraseña Es así de simple!

32 Tu rol como Patrocinador En resumen. Qué hacer como Patrocinador Apoyar a los nuevos Socios a comenzar llevando a cabo: El Inicio Perfecto Visita 1 y Visita 2 Contacto al cierre del Catálogo Motivar a asistir a las Capacitaciones Curso 1 y Curso 2 Construye un espíritu de equipo y alcancen sus sueños juntos en Oriflame! TIP Motiva a tener éxito en el Programa de Bienvenida y en el Plan del Éxito a través de Mostrar, Invitar y Asistir Motiva y mantén contacto con todos tus Socios a través de reuniones y visitas

33 Ahora, volvamos a tu meta!

34 Convierte tus metas en acciones Ejemplo: Tu meta: comprar un automóvil Ingreso necesario: US$ 500 en cada Catálogo Nivel necesario en el Plan del Éxito: Distinguido (21% de IM) Construyendo una red 5 x 5 x 5 Acciones para lograrlo: 1. Habla con al menos 3 personas al día acerca de Oriflame y siempre pide referidos 2. Muestra los Catálogos, apunta a tener 20 clientes regulares Invita a 5 personas por semana a una ROO, obtén al menos 1 reclutado por semana 3. Asiste a las reuniones, capacitaciones y eventos juntos, como equipo Motiva a tus Socios a Mostrar, Invitar y Asistir

35 Planifica tus acciones Organiza tu agenda Haz un plan para cada día de la semana que incluya: Eventos familiares y sociales ROO Reclutamiento Llamadas y reuniones de seguimiento Planifica las acciones en el terreno Uso efectivo del tiempo y dinero Opera en un barrio por día Planifica tus salidas Prioriza tus contactos Tiempo para vender personalmente

36 A cuántas personas invitarás a la próxima Reunión de Oportunidad Oriflame (ROO)?

37

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