Blu-ray, firme vencedor

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3 PÁGINA 4 MENSAJE EDITORIAL Y DIRECTORIO ACONTECER REGIONAL PÁGINAS 6 A LA 19 NOTICIAS DE LA INDUSTRIA LOCAL, REGIONAL, NACIONAL Y MUNDIAL PÁGINAS 20 A LA 23 Blu-ray, firme vencedor PRIMERA PLANA Toshiba declina, Walmart retira productos...estocada final al HD DVD TIPS Regulador o No Break No siempre se compra o selecciona el equipo adecuado para las necesidades que requieren nuestros equipos, un hecho que a la larga puede ocasionar no tener la protección adecuada. PÁGINAS 24 Y 25 EXPRESIÓN DEL CANAL PÁGINAS 26 Y 27 La Expresión de Sun Microsystems México PÁGINAS 28 A LA 31 VANGUARDIA LANZAMIENTOS DE NUEVOS PRODUCTOS

4 MENSAJE EDITORIAL Mensaje Editorial Blu-ray se proclamó vencedor Febrero dejará marcada la historia, por fi n la balanza en la guerra por los formatos de alta resolución para suceder al DVD tomó partido, tal como ocurrió en su momento con los formatos VHS y BETA de video, el mes del amor declinó a favor del Blu-ray para continuar la saga, dejando en el camino al controvertido HD DVD y quien fuera su máximo apostador: Toshiba. Sin duda alguna la decisión para este fabricante no fue nada fácil, pero su presidente mostró una lección de cordura al responder en el momento preciso y anunciar oficialmente que dejarían de lado este negocio, no sin antes declarar su contrariedad por el cambio de estrategia de Warner Brothers, otrora su aliado. Dedicamos en este número nuestras páginas principales a este tema. El mercado nacional se mostró también inquieto, se sumaron nuevos jugadores en roles importantes, otros salieron y la industria continúa en crecimiento, lo más relevante lo podrás leer en nuestras páginas interiores, esto sin dejar de lado nuestras secciones de nuevos productos, tips y una entrevista con Paulo Kalapis, director de mercadotecnia en Sun, quien nos habló de grandes temas que sin duda resultarán de interés para ustedes. La autocrítica, la reflexión constante y el trabajo son ejercicios que como medio debemos realizar a diario, sin embargo la opinión más valiosa proviene del exterior, de ustedes nuestros lectores, agradecemos sus comentarios que mes a mes nos hacen llegar y seguimos siempre abiertos a nuevos mensajes. Dedico esta columna, esta revista, este proyecto y mi trabajo entero a la memoria de mi Padre que ha decidido descansar y partir de este mundo sus enseñanzas, temple y maneras las llevo conmigo. R.I.P.- Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en un lugar mejor. Estrategias Comerciales Optimizadas Antonio Zapata A. Ricardo Garza Ricardo Pascoe G. Editor: Ricardo González Contreras Consejo Editorial: Estrategias Comerciales Optimizadas Comercialización José Luis Arrechea Suscripciones Haydee Jara Administración: Laura Torres Alejandra Murillo Departamente de Redacción y Prensa Créditos Fotográficos IstockPhoto / ShutterStock Colaboradores Especiales Edición en línea Corrección y Estilo Juan Luis Maldonado Teléfonos: 01 (33) Página Web: P 6 Atte. Ricardo González Reseller Comunicación Magazine La Comunicación Directa al Distribuidor es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífi co y occidente de México. Dictamen Previo otorgado por el Instituto Nacional de Derechos de Autor: , Certifi cado de Reserva de Derechos de Autor: En trámite, Certifi cado de licitud de título: En trámite, Certifi cado de licitud de contenido: En trámite, Registro postal como publicación periódica autorizado por SEPOMEX: PP Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor.

5 NOTICIAS Sun Microsystems adquiere a Vaau Jim McHugh, V.P. de Marketing en Sun Con esta adquisición Sun espera mejorar su competitividad en el área de cumplimiento y auditoría de identidades, ya que le permite fortalecer su posición en la categoría de Cumplimiento, Gestión de Riesgos y Buen Gobierno (GRC). A través de esta operación, Sun podrá aumentar sus capacidades para satisfacer de forma más consistente las necesidades de los clientes en cuanto a alineación, simplificación y automatización del negocio. Esta adquisición pone de manifiesto el liderazgo de Sun en las áreas de cumplimiento y auditoría de identidades y nos permite incorporar a nuestro portfolio una solución líder en el mercado así como servicios de implementación, señala Jim McHugh, VP de Marketing, Infraestructura de Software de Sun Microsystems, Inc. La incorporación de nuestras capacidades de gestión de roles y cumplimiento de identidades al portfolio de gestión de identidades de Sun ofrecerá a nuestros clientes una completa solución para resolver sus necesidades de eficiencia y conformidad, comenta Sachin Nayyar, fundador y CEO de Vaau. La Universidad de Guadalajara va por Wimax en Jalisco Por: Redacción Reseller De acuerdo a un comunicado de prensa publicado en la Gaceta oficial de la Universidad de Guadalajara, la casa de estudios presentó con éxito al Gobierno Estatal el proyecto Wimax que servirá para que miles de personas en la entidad puedan acceder de forma gratuita a internet en plazas públicas, centros de salud, de seguridad y educación rurales. Carlos Briseño, rector de la Universidad propuso al ejecutivo la operación del proyecto en coordinación con el gobierno. Pretendemos establecer una infraestructura de telecomunicaciones a lo largo de Jalisco, con la fi nalidad de lograr un mayor desarrollo social, solventando entre otras necesidades las carencias de comunicación, explicó. El proyecto para gastos de operación requiere más de 400 mil dólares anuales y 40 millones de dólares para infraestructura, por lo que el acercamiento al ejecutivo fue también en el sentido de buscar apoyos, mismos que el Gobernador aseguró otorgar, aunque sin mencionar cantidades. El proyecto se encuentra actualmente en etapa de conexión piloto. Invita Toshiba a sus canales de distribución a viajar en verano Toshiba de México convoca a la promoción exclusiva para sus socios de negocio: Semana Santa Trabajando, en Verano Viajando, la cual recompensará a distribuidores en general a nivel nacional y a los inscritos al programa de distribuidores de valor agregado (VAT s), que logren el mayor puntaje de acuerdo con sus ventas en equipos participantes. En la compra de cada equipo Toshiba, seleccionado para cada promoción, los participantes acumularán puntos de acuerdo con una tabla que se les hará llegar; la vigencia será del 8 de febrero al 31 de marzo. Los cuatro distribuidores que logren el mayor puntaje se harán acreedores a un viaje para 2 personas con todo pagado a Cancún (5 días, 4 noches) y para el caso de los tres mejores puntajes en los distribuidores VAT s ganarán un viaje para 2 personas a Costa Rica, (viaje redondo de 5 días, 4 noches). Roberto Campos, Gerente de Desarrollo de Canal y Mayoreo de Toshiba de México, comentó: En Toshiba siempre hemos reconocido la gran labor que realizan nuestros principales socios de negocio y lo seguiremos haciendo, en esta ocasión hemos preparado una promoción que busca premiar, tanto la lealtad de nuestros clientes, como el esfuerzo que hacen todos los días al comercializar productos de cómputo de la marca. P 8

6 NOTICIAS Panduit designa a Gabriela Meraz como Directora de Eventos Globales y Mercadotecnia Gracias al trabajo desempeñado durante ocho años al frente de las actividades de Mercadotecnia en América Latina, Gabriela Meraz ha sido promovida por Panduit Corp. al cargo de Directora de Eventos Globales y Mercadotecnia de Relaciones, efectivo desde finales de Con alcance global, la posición comprende principalmente la definición de la estrategia de relacionamiento con canales, socios de negocio, aliados estratégicos y usuarios finales, con el objetivo de lograr una sola percepción de la compañía en todo el mundo. Bajo esta innovadora política global para tener un solo Panduit, Meraz trabajará fuertemente en la réplica paulatina en todas las regiones de iniciativas que le han valido a América Latina un posicionamiento líder dentro de la organización, tales como el roadshow En y el Congreso Global de Integradores de Sistemas. La base para ello será una comunicación abierta con los equipos de cada región, además de una completa comprensión de las diferentes necesidades e ideologías que prevalecen en cada una de ellas. Es importante en este sentido reconocer el apoyo y la confianza del equipo interno, canales y socios de América Latina a lo largo de mi gestión anterior, además de reiterarles mi fuerte compromiso con la región, garantizándoles la continuidad en el trabajo y relación construidos, asegura Meraz. Gabriela Meraz ejercerá su nueva posición desde el corporativo latinoamericano de la compañía, ubicado en Guadalajara, México. Bénito Barragán, René Torres y Leonardo Giadans, plana mayor de Computación en Acción Computación en Acción emprende campaña de evangelización a U.F. en alianza con Microsoft Por: Reseller Cobertura Especial Como fecha límite el 18 de febrero las empresas y personas físicas con actividad empresarial debieron presentar el primer pago del IETU, lo cual implica hacer los ajustes necesarios en su contabilidad con el objetivo de obtener los cálculos que ayuden a determinar dicho pago, en dicho sentido Computación en Acción realizó una serie de tres eventos magnos en las ciudades más importantes del país y 20 eventos regionales por realizarse a manera de campaña de evangelización hacía el usuario fi nal tanto en los beneficios que ofrecen sus productos, como brindar ejemplos tangibles a los usuarios para responder con mayor eficacia a las modificaciones fi scales. Destacó que estos eventos son realizados en alianza con Microsoft, quien encontró en estos foros un espacio ideal al igual que Computación en Acción para la captación de nuevos clientes y oportunidades de negocio, ofreciendo a los asistentes un bundle de promoción Contpaq / Exel, al respecto Rene Torres, director general de Computación en Acción opinó Actualmente contamos con un estimado de 35 a 40 por ciento de participación, creemos que tenemos la mejor solución para el DIOT y el IETU ahorrando sustanciales costos a los empresarios y contadores, por lo cual creemos esto nos dará alrededor de un 5 a un 7 por ciento adicional de participación en este año. P 10 En ese escenario, Computación en Acción anuncia la disponibilidad de la versión 2008 de CONTPAQ i, a través del cual los contadores, empresarios y sus colaboradores pueden generar de manera sencilla la información solicitada para presentar los pagos provisionales y declaraciones cumpliendo con los estatutos de la Reforma Fiscal; pues el software proporciona simplificación y control en el cálculo del IETU, asimismo incluye aplicaciones para generar y cargar el archivo A-29 de la Declaración Informativa de Operaciones con Terceros (DIOT).

7 NOTICIAS Nvidia presenta APX 2500 La computadora de alta definición en un solo chip con el menor consumo de energía en el mundo NVIDIA Corporation presentó APX 2500, el nuevo procesador de aplicaciones que permite interfaces de usuario intuitivas en 3D y videos en alta defi nición en teléfonos móviles que utilicen Windows Mobile. APX 2500 permite un tiempo de 10 horas de reproducción de video en alta defi nición de 720p y se posiciona como el primero en la industria por la calidad de video y consumo de energía en un dispositivo móvil; así como por una imponente cámara de video de alta defi nición y de imágenes fotográficas de alta resolución. Este es el principio de la segunda revolución de las computadoras personales, dijo Jen-Hsun Huang, presidente y CEO de NVIDIA. NVIDIA ha trabajado estrechamente con Microsoft para desarrollar el APX 2500, lo que marca un hito muy importante dentro de la larga relación que ha visto a las compañías compartir su pasión para tener una interacción con la tecnología más visual a través de múltiples plataformas intuitivas. Los esfuerzos de ingeniería combinados de las dos compañías garantizarán las versiones de la siguiente generación del sistema operativo Windows Mobile y aprovecharán las capacidades del procesador de aplicaciones APX 2500 a través de los casos más desafiantes de su utilización multimedia. Sandisk anuncia avances en tecnología de memoria flash nand de 3 bits por celda Logrando un nuevo avance en el desarrollo de memoria fl ash, SanDisk Corporation anunció que espera comenzar la producción en masa de la primera memoria fl ash NAND de tres bits por celda (x3) del mundo en marzo o abril de Esta memoria de 16 gigabits (GB) emplea la tecnología fl ash estándar de 56 nanómetros (nm) de SanDisk y ofrece 20% más dados por oblea en el mismo nodo, en comparación con la NAND Multi-Level Cell (MLC) estándar (2 bits por celda). x3 ofrece mayor efi ciencia en la manufactura y menores costos de los dados por la misma inversión de capital. La nueva arquitectura fl ash x3 ha estado en desarrollo durante los dos últimos años y emplea las innovaciones de diseño más avanzadas de la compañía para lograr el mismo desempeño y alta confi abilidad encontrada en los chips de 2 bits por celda de la firma. La tecnología se desarrolló junto con Toshiba, que comparte con SanDisk el desarrollo y fabricación de las memorias fl ash avanzadas. SanDisk cree que la introducción de la tecnología de 3 bits por celda con una velocidad de escritura similar a la memoria MLC actual le permitirá responder a las demandas del mercado de memoria flash de densidad más alta para una amplia serie de aplicaciones a un costo menor en comparación con MLC de 2 bits por celda sobre la misma tecnología. P 12

8 NOTICIAS P 14 Websense lanza nuevo Programa Global de Canales de Distribución El nuevo Programa Global de Canales de Distribución combina las mejores características y benefi cios de los programas mundiales de canales de distribución de Websense y SurfControl. El programa facilita a los distribuidores a ofrecer, vender y soportar el portafolio de soluciones de Websense para proteger el contenido de la información en forma inteligente, Essential Information Protection. Además, el Programa de canales de distribución de Websense ofrece un solo marco con medición para cumplir las necesidades de las pequeñas y medianas empresas (PYMES) con los distribuidores enfocados en empresas. Para desarrollar el nuevo programa global, Websense trabajó con los distribuidores de Websense y SurfControl. Por medio de reuniones, conferencias con distribuidores y encuestas con ambas comunidades, Websense obtuvo información que ayudó a conformar el nuevo programa. Los miembros de Consejo de distribuidores de Websense también contribuyeron, al ofrecer una valiosa retroalimentación sobre las ofertas del programa e iniciativas claves de Websense continuará fomentando la relación con sus distribuidores para asegurar las mejoras futuras del valor con los distribuidores. Por: Reseller Cobertura Especial CVA, líder mayorista de cómputo ha decidido marcar la pauta en relación a estrechar lazos con sus consumidores, con este objetivo es como el mayorista ha cambiado de forma sustancial su estrategia de acercamiento con sus consumidores, prueba de ello fue el pasado mes en donde el mayorista realizó un evento el día 13 en el cual se regalaron ramos de rosas por cada 14 facturas, globos y demás presentes. Estamos intentando hacer algo diferente, tal vez sin echar la casa por la ventana en cuanto a costo, pero consideramos que en CVA estamos marcando esa diferencia importante para con nuestros clientes comentó Marcela Coronado, Gerente de Mercadotecnia en CVA. Para lo que resta del año CVA adelantó que continuaran con estos esfuerzos de acercamiento con sus clientes en otras fechas representativas como el día de la madre, fiestas patrias, etc. Los esfuerzos del mayorista no terminan ahí, durante los días 14, 15 y 16 se realizó en su sucursal matriz de Guadalajara su primer venta Outlet de este año con una excelente afluencia de distribuidores que aprovecharon al máximos precios reducidos incluso hasta en más del 50% sobre costo, que si bien es cierto se trata de producto que no ha tenido el desplazamiento esperado por el mayorista, de cierta manera se traduce en un excelente apoyo para el distribudor. De esta manera CVA continúa en crecimiento constante En lo que va del año llevamos en un incremento estimado de ventas 35 por ciento mayor que el año pasado, lo que es el reflejo de que estamos haciendo mejor las cosas fi nalizó Coronado. Microsoft y Telefónica han anunciado que Telefónica adoptará los servicios de Windows Live para celulares en todas las terminales WAP de Telefónica en 12 países de L.A., concretamente donde la operadora presta sus servicios de telefonía con la marca Telefónica movistar. Los clientes de Telefónica movistar en L.A. podrán acceder desde sus teléfonos a Windows Live Hotmail, Windows Live Messenger y Windows Live Spaces. Los servicios están ya disponibles para los clientes de Telefónica en Argentina y Chile, para los clientes de Vivo en Brasil, y serán lanzados gradualmente en el resto de los países. Los países que se beneficiarán de este acuerdo son Chile, México, Argentina, El Salvador, Guatemala, Panamá, Nicaragua, Ecuador, Venezuela, Colombia, Uruguay y Perú. CVA estrecha relaciones con sus clientes y augura mayor crecimiento este año Microsoft y Telefónica amplían el alcance de los servicios Windows Live en Latinoamérica Nuevo súperchip concentrará todas las tecnologías de redes El nuevo chip es denominado BW1102 Softransceiver, y es producido por la compañía estadounidense Bitwave. El chip agrupa a todos los protocolos de distintos teléfonos móviles en una unidad. De esa forma hace innecesario incorporar nuevos chips en un nuevo teléfono, ya que automáticamente detectará la forma de conexión más rápida disponible. El chip tiene soporte para GSM, EDGE, WCD- MA y HDSPA, como asimismo para las tecnologías de banda ancha Wifi y Wimax. Esto implica que el nuevo chip abarcará un espectro de frecuencias desde los 700 Megahertz hasta los 3,2 Gigahertz, lo que le convierte en una buena alternativa también para computadoras portátiles y otras unidades móviles. Naturalmente, los fabricantes de teléfonos móviles muestran satisfacción ante la posibilidad de poder equipar las futuras generaciones de teléfonos móviles con un chip único, que por cuenta propia determinará qué red y qué tecnología ocupar, sin interrumpir la conexión del usuario. La solución también será adecuada para el usuario debido a que las unidades móviles serán más baratas de producir, y por lo tanto disminuirán sus precios de venta al usuario fi nal. La compañía destaca además que el nuevo súper chip será fabricado con base en la tecnología de silicio CMOS, que ya ha sido usado por los grandes fabricantes de chips. Esto implica que los gastos de producción serán bajos desde el comienzo. Adobe anuncia la inclusión de Raúl Corona como Gerente de Canal para México Adobe Systems Incorporated anunció la designación de Raúl Corona como el nuevo Gerente de Canal para México, posición estratégica para la compañía. Para nosotros es muy importante contar con la experiencia y trayectoria profesional de Raúl Corona, pues serán las Raúl Corona / Adobe El principal objetivo de Adobe es crecer junto al canal bases para fortalecer al canal de distribución y convertirlo en el principal aliado para el crecimiento del negocio en el país, afi r- mó Marta Clark, Directora de Ventas de Adobe Systems para América Latina y el Caribe. Corona tendrá la responsabilidad de continuar con el crecimiento que la compañía ha tenido en estos últimos años. Es muy importante estrechar los lazos con cada uno de nuestros socios comerciales y brindarles todas las herramientas necesarias para que el desarrollo de nuevas oportunidades de forma conjunta. El principal objetivo de Adobe es crecer junto al canal, comentó al respecto el ejecutivo. Esta posición estaba a cargo de Mauricio González quien actualmente se desempeña como Gerente de Cuentas del sector Gobierno y Financiero en Adobe Systems México. P 15

9 NOTICIAS Arranca la segunda fase de los Kioskos de Impresión Lexmark en alianza con CompuSoluciones Por: Reseller Cobertura Especial P 16 BMC Software lidera el Cuadrante Mágico de Correlación y Análisis de Eventos de Gartner BMC Software anunció que su solución BMC Event Manager se ha posicionado en el cuadrante de líderes del reporte Cuadrante Mágico de Correlación y Análisis 2007 que Gartner anunció recientemente. BMC Event Manager juega un papel vital para ayudar a las organizaciones a establecer las bases para el Business Service Management (BSM). Con BMC Event Manager, los clientes pueden reducir el tiempo de inactividad de los componentes de tecnología de información (TI) al identifi car las fallas antes de que afecten los niveles de servicio de IT. BMC Event Manager también le permite a los directores de sistemas resolver problemas de forma más rápida al transformar los eventos recibidos de varios componentes TI en información práctica y relevante para el negocio. El Cuadrante Mágico fue registrado por Gartner, Inc. en diciembre de 2007, y es reutilizado con su autorización. El Cuadrante Mágico es una representación gráfi ca de un mercado durante un periodo específi co de tiempo. Representa el análisis de Gartner de cómo ciertos proveedores se miden teniendo como referencia los criterios para ese mercado, según los define Gartner. Lexmark México arrancó en alianza con CompuSoluciones la segunda etapa de la instalación de sus kioskos de impresión, enfocados a Universidades y Preparatorias, teniendo esta segunda fase el notable avance de contar con tecnología Plug n Play, además de una pantalla sensible al tacto y recepción de impresiones de manera inalámbrica entre otras características. De acuerdo con Gustavo Barrera, director de ventas corporativas en Gustavo Barrera / Lexmark Lexmark, la estrategia para hacer llegar estos kioskos a las Instituiciones es a través de CompuSoluciones, quien a su vez se apoyará en sus asociados integradores, de hecho Lexmark ha distribuido las distintas regiones de México en 14 zonas, otorgando una a cada distribuidor en función de sus capacidades de respuesta e infraestrucura, mismas que serán medidas regularmente. Sin embargo otros distribuidores que muestren su interés hacía este concepto de negocio pueden acercarse a CompuSoluciones para iniciar el proceso de evaluación. Una de las enormes ventajas de estos kioskos de impresión es que Lexmark los fi nancia en su totalidad, lo manejamos como un servicio de outsourcing y nosotros los fi nanciamos, comercialmente este modelo es muy atractivo, puesto que el distribuidor no tiene que realizar una primera inversión y en cambio si estará recibiendo ingresos por estos servicios...el distribuidor gana a través de cada página impresa, es decir, mientras más imprima un kiosko más ganancia obtendrá el distribuidor comentó el ejecutivo. El distribuidor tiene 3 funciones básicas, en primera debe realizar el acercamiento con la insitución, ofrecer la solución e identificar sus necesidad, en segundo lugar es proceder a la integración del kiosko fisicamente y ponerlo a punto y por último deberá brindar el servicio óptimo al kiosko, que esto lo puede hacer incluso mediante un monitoreo remoto. Actualmente los distribuidores ya se encuentran debidamente certificados tanto en cuestión técnica como comercial.

10 P 18 Fuente: Diario TI Google apoya Photoshop en Linux Google ha decidido cambiar de forma radical la falta de soporte para Linux de Photoshop, el programa más reconocido a nivel global para la edición y tratado de imágenes, lo que propiciaba también que muchos usuarios no realizaran un cambio de sistema operativo hacía el pingüino. Si bien es cierto que por mucho tiempo se han podico correr aplicaciones de Windows en Linux mediante soluciones como CrossOver o Wine, hasta ahora no ha habido nada que brindara este soporte para Photoshop. De acuerdo con Dan Kegel, representante de Google, la compañía ha realizado una fuerte inversión en CodeWeavers (administradores del desarrollo de Wine), para brindar la solución que ejecute establemente Photoshop sobre Linux. Adobe por su parte aún no pronostica tiempos para una versión definitiva. NOTICIAS De izquierda a derecha: Steve Lenox, Rick Coneely, James Jobe, Vineeth Ram, Pete Kokusian, Michel Poliewsky, Neil Corradine, Chris Humphries, Carlos García, Mike Zaida, Kevin Sandahl y Robert Kleinschmith. Panduit realizó en México su World Strategy Summit Con la participación de más de 1,100 ejecutivos provenientes de las cinco regiones económico-geográficas que la componen a nivel global, del 11 al 15 de febrero pasados Panduit realizó en México su primer World Strategy Summit. Durante cinco días completos, el equipo de Ventas y Marketing de Estados Unidos, Canadá, América Latina, EMEA (Europa, Medio Oriente y África) y Asia-Pacífico trabajó en la alineación de sus metas mediante la transmisión directa de su estrategia corporativa a todos los niveles del equipo. En este sentido, el objetivo fi nal se centró en maximizar los procesos de venta, considerando las necesidades específicas de cada mercado, buscando obtener un solo nivel de servicio, soporte de ventas y comunicación de mercado en cada Región. Presidida por John Caveney, CEO; Thomas Donovan, Presidente; y Ron Partridge, Vicepresidente mundial de ventas y mercadotecnia, la primera reunión global de esta magnitud que el fabricante realiza tuvo como sede la ciudad de Cancún, debido a la amplia experiencia y los best practices que América Latina ha aportado a la organización en los últimos cuatro años, convirtiéndose así en la región donde mejores procesos de venta se han implementado. Coordinadas totalmente por el equipo de América Latina, las horas de trabajo arrojarán beneficios reales que se traducirán en un mejor servicio y una mejor propuesta tecnológica. Panduit se está preparando, con esfuerzo e inversión, para tener homologación en los grupos de ventas y servicios, con equipos de trabajo de mayor rendimiento para la cadena de valor: integradores y distribuidores, en aras de lograr lo que nuestra misión defi ne: obtener la preferencia del cliente, fi nalizó Gabriela Meraz. Sumitel se reporta listo para enfrentar una recesión en el mercado de las PCs Se habla de que se espera un crecimiento conservador del mercado, como consecuencia de la situación económica de Estados Unidos, entre otros factores. No obstante, para Sumitel representa una oportunidad ya que mantendremos nuestro portafolio de productos totalmente adecuado a las necesidades del usuario mexicano y a su poder adquisitivo, dijo Luis Cabrera, director de Mercadotecnia de Sumitel. En Sumitel continuó el directivo estaremos trabajando de la mano con Intel, quien recientemente lanzó tres procesadores quad-core y cuatro dual-core de 45 nm para PC s de escritorio. Estos nuevos procesadores llegan en una época en la que el contenido digital y de alta defi nición, incluyendo fotografías, videos caseros, música, programas de televisión y redes sociales, continúan creciendo de manera exponencial. Estimamos poder incorporar rápidamente todas estas innovaciones en beneficio directo de nuestros clientes, señaló. Analistas de Select mencionan que en el 2008 el mercado total de Luis Cabrera / Sumitel computadoras personales (PCs) crecerá a una tasa de 21%; sin duda el segmento más dinámico seguirá siendo el de equipos móviles donde el crecimiento superará el 50% motivado por las opciones de crédito al consumidor y por la creciente oferta de equipos en las bandas bajas de precios, lo cual hará más accesible la adquisición para los usuarios. La PC tiene todavía una larga vida por delante explicó Cabrera. Es una herramienta que permite a los seres humanos mejorar su capacidad intelectual. Los procesadores de palabras, hojas de cálculo, correo electrónico e Internet permiten a las personas adquirir, procesar y publicar datos para sus colegas, sin necesidad de un gran consumo de tiempo como se hacía en décadas pasadas... Los usuarios en casa observan que su PC puede proveerlos de educación, entretenerlos y generarles ingresos. Es esta flexibilidad la que ha dado origen al ascenso de la PC y sustenta la visión del crecimiento continuo, concluyó el directivo. Pronostican que PlayStation 3 liderará el mercado de las consolas en 2011 Fuente: Diario TI Mientras que Sony no logró alcanzar sus objetivos de venta de PlayStation 3 durante el primer año del producto, Microsoft con su producto Xbox 360,y por cierto el producto mas económico Wii han tenido óptimos niveles de venta. La consultora isupply estima que esta situación cambiará radicalmente en los próximos años. En un informe, isupply pronostica que las ventas de PS3 se dispararán definitivamente a partir de este año. En tal sentido, pronostica que la venta total de unidades vendidas, se doblará de los 10,3 millones de fines del 2007 a 20,3 millones hacia fines de Hacia fines de 2011, Sony habrá vendido 38,5 millones de unidades anuales, lo que según la consultora implica que PS3 habrá rebasado a Wii y Xbox 360. Xbox 360 parecería ser el gran perdedor en el mercado. Mientras que las ventas en 2007 tuvieron una breve ventaja respecto de Wii, habrá sido superada por la consola de Nintendo en Según isupply, PS3 habrá superado a Xbox 360 en Para 2011, PS3 tendrá una cuota del 35,4% del mercado, seguida por Wii con 34,8% y Xbox 360 con el 29,8%. P 19

11 NOTICIAS P 20 Dell con Ubuntu 7.10 llega a Latinoamérica Fuente: Diario TI En un comunicado oficial a través de su portal Dell en Directo, el fabricante anunció que ya está disponible para Latinoamérica equipos Dell corriendo con el sistema operativo Ubuntu, en esta primera etapa se contempla únicamente los modelos Inspiron 1525 y 530MT. Con este anuncio, Latinoamérica se suma a España que hizo lo propio el pasado Enero y a Estados Unidos que desde el pasado mayo de 2007 realizó el primer anuncio en este sentido. Dell tiene previstos más modelos para correr con Ubuntu en la región, sin embargo no se ha hecho anuncio ofi cial detallando fechas y modelos. ProbiZion y FrontRange por una nueva generación de aplicaciones de negocios ProbiZion y FrontRange Solutions fi rmaron una alianza a través de la cual probizion comercializará las soluciones de Administración de Relaciones con Clientes (CRM), Mesas de Servicio y Mesas de Ayuda (Help Desk) y Aplicaciones de Voz (IPCC) de FrontRange, en todo el territorio mexicano. Adicionalmente probizion obtiene la autorización para proveer servicios de consultoría, implantación, capacitación y soporte técnico sobre estos mismos productos. Mediante este acuerdo FrontRange se fortalece en el país al tener un distribuidor que cuenta con gente capacitada y certificada, con un alto nivel de conocimiento del mercado local y de las soluciones. Por su parte, probi- Zion integra a su portafolio de soluciones ofertas sólidas y de éxito comprobado, ya que los productos de FrontRange son usados por el 50% de las empresas Fortune 100 y por más de 130,000 empresas alrededor del mundo. Contar con partners que conozcan el mercado local y las disciplinas de gestión de servicios nos permite seguir creciendo de una forma rápida en el territorio mexicano. Estamos muy motivados con nuestra alianza con probizion que ha demostrado ser una empresa seria y con procesos ágiles. Estamos convencidos que los clientes se beneficiarán por tener la calidad de los productos FrontRange junto con la calidad de los servicios de probizion., dijo Luis Bardin, director para América Latina de FrontRange. Cabe señalar que esta alianza le permitirá a FrontRange aumentar su participación en el mercado mexicano, donde hoy tiene más de 300 clientes. probizion seguirá con su estrategia de integración de soluciones de alta especialización, agregando a su portafolio uno de los factores de mayor inversión de TI para México y América Latina: las Mesas de Servicio y Mesas de Ayuda. Sandisk anuncia resultados del cuarto trimestre Los ingresos de $1,246 millones de dólares del cuarto trimestre se incrementaron 7% de año a año y 20% de forma secuencial. Las ganancias netas del cuarto trimestre, de acuerdo con los Principios de Contabilidad Generalmente Aceptados (GAAP) de Estados Unidos fueron de $106 millones de dólares, o $0.45 por acción diluida. Excluyendo el impacto de los cargos relacionados con las adquisiciones, el gasto de compensación basado en acciones y el efecto fi scal relacionado, las ganancias netas no-gaap del cuarto trimestre se elevaron a $162 millones de dólares en comparación con las ganancias netas no-gaap del tercer trimestre de Adobe consolida su crecimiento en México gracias a su red de distribuidores Adobe llevó a cabo en la Ciudad de México su Encuentro Anual con el Canal de Distribución el pasado 13 de febrero. En el evento estuvieron presentes más de 60 representantes de su red nacional de distribuidores. Además de compartir con los asistentes la estrategia de crecimiento que tiene Adobe para el 2008, Marta Clark, Directora de Ventas para América Latina y el Caribe, destacó los resultados que tuvo México durante 2007 y la posición preponderante que ocupó la region para la compañía: Gracias al esfuerzo de nuestros mayoristas y distribuidores en todos los países de América Latina, obtuvimos un crecimiento del 29% en el nivel de ventas respecto al año anterior, lo cual nos consolida como una de las áreas de mayor crecimiento para Adobe. Durante el evento se hizo entrega de las placas de reconocimiento que ubican a cada distribuidor dentro de uno de los tres niveles de socios con los que cuenta Adobe: Platinum, Gold y Silver. Las categorías reconocen al socio de negocios que haya tenido un excepcional crecimiento en ventas, servicio y soporte al cliente. Adobe presentó las oportunidades que tendrán los distribuidores al comercializar los productos a través de sus mayoristas, ya que tendrán el soporte de un programa que otorga benefi cios múltiples en cuanto a las oportunidades de entrenamiento y certifi cación, al soporte técnico y una estrategia mercadológica completa que va desde promociones y eventos, hasta campañas de comunicación y reconocimiento. EXEL en búsqueda de su consolidación mediante una oferta integral de productos Por: Redacción Reseller Exel del Norte, uno de los líderes mayoristas en la comercialización de equipo de cómputo, periféricos y consumibles a nivel nacional reafi rma su compromiso para con el canal de convertirse en una opción integral para los distribuidores que desean contar con un mayorista que brinde amplio respaldo y una oferta de valor que cubra al cien por cien la demanda de productos. Como se ha venido gestando, el mayorista ha incluido nuevas marcas que apoyan sus objetivos de incrementar sustancialmente su participación de mercado en el 2008 basado sobre todo en un crecimiento exponencial en el rubro de equipo de cómputo, es así como recientemente se anunció la incorporación de Acer, que junto a HP/Compaq e IBM/Lenovo complementan la gama de productos de computadoras de escritorio y laptops. Adicionalmente las líneas de producto de accesorios, almacenamiento, redes, energía, software, papelería, Cámaras Digitales y Videoproyectores también se han ido incrementando tanto con marcas de prestigio como con productos líderes del mercado que saben que en Exel encuentran un socio de negocio confiable, como es el caso de Kingston que se sumó también al mayorista. Hablando de alianzas, destaca para el mayorista la relación comercial que ha mantenido con HP, XEROX, LEXMARK, EPSON, LENOVO, ACER, EMTEC, entre otras marcas, resultando en excelentes dividendos para todas las partes, dando a sus distribuidores la oportunidad de encontrar en Exel los productos-caja de mayor demanda y reconocimiento en el mercado. Exel del Norte por su parte ha buscado lograr una mayor presencia en el país, tanto en el plano de consolidación como en presencia física, siendo Veracruz la más reciente apertura de sucursal en el país, llegando así a 12 sucursales que garantizan cada vez más el soporte que Exel ofrece al canal. Si Usted desea saber más acerca de la oferta de valor de Exel del Norte, puede contactar directamente al EXEL y/o visitar su sitio de Internet: P 21

12 BLU-RAY FIRME VENCEDOR Por: Reseller Magazine / R.G.C. Tal y como sucedió hace más de una década cuando existía la batalla en video de los sistemas VHS y Beta, hasta hace unos días los consumidores podían elegir entre dos formatos DVD de última generación: HD DVD y Blu-Ray, hoy ya no más. La batalla ha tomado un rumbo sin vuelta que ha dejado como vencedor al formato Blu-Ray como el digno sucesor del DVD tradicional, dejando también a su paso una ola de incertidumbres, y miles de consumidores a lo largo del mundo con una tecnología en casa que se antoja se volverá obsoleta en muy poco tiempo. Toshiba, uno de los máximos fabricantes del HD DVD anunció el cierre de esta esfera de negocio, toda vez que durante el pasado Consumer Electronics Show (CES) cayera como balde de agua fría la noticia de Warnes BROS por abandonar el formato HD DVD y que el presidente de Toshiba, Atsutoshi Nishida, ha dejado a entender fue una decisión por la espalda. Fue realmente lamentable que Warner BROS, con quienes teníamos una alianza cambiara repentinamente su política argumentó a la prensa de Tokio el líder de Toshiba. Una semana antes de este anuncio, y lo que se puede decir fue el principio del fi n, fue la decisión de la cadena de súper mercados Walmart el mayor vendedor de CDs y Vds. En E.U.- por sacar de sus estantes los HD DVD, allanando aún más el camino para el formato Blu-Ray. Dentro de la industria cinematográfica los estudios Paramount y Universal continúan con su apoyo al HD DVD, pero se estima que el anuncio por su declinación será en pocos días. De esta manera el formato Blu-Ray, apoyado por empresas como Sony, Philips y Panasonic...lo que se puede decir fue el principio del fin, fue la decisión de la cadena Walmart el mayor vendedor de CDs y Vds. En E.U.- por sacar de sus estantes los HD DVD entre otros, se apunta a llevar la batuta en la sucesión de formatos DVD. La decisión de Toshiba fue realmente muy sensata, como bien lo declaró su presidente hemos evaluado las consecuencias a largo plazo de la continuación de la llamada guerra de formatos de la próxima generación, y llegamos a la conclusión de que una rápida decisión sería lo mejor para el desarrollo del mercado declaró. En el corto plazo Toshiba no tiene previsto la producción de reproductores Blu- Ray, entre tanto realiza una evaluación sobre el futuro del HD DVD. La venta de formato HD DVD ira disminuyendo de a poco, para fi nalizar la operación en este mes. Mientras tanto, los propietarios de reproductores HD DVD seguirán recibiendo sus servicios de postventa, aunque ya comienzan a hacerse sentir en todo el orbe manifestaciones de los consumidores haciendo valer su repudio a la situación que los ha dejado como conejillos de indias de un producto sin futuro. LG por su parte ha hecho el único anuncio oficial a favor del HD DVD, y es que el fabricante considera que aún queda mucho producto y potencial sobre los sobrantes del HD DVD, por lo que durante un lapso, LG fabricará reproductores híbridos HD DVD / Blu Ray, brindando oportunidad a los usuarios del HD DVD de dar uso a sus videos. En el terreno de las consolas de video juegos, Play Station 3 de Sony será sin duda la gran beneficiada P 22 P 23

13 BLU-RAY FIRME VENCEDOR Blu-Ray Comparativa Atsutoshi Nishida, CEO en Toshiba fue quien se en encargo de dar el aviso mundial sobre la decisión de abandonar el negocio de los HD DVD. Hemos evaluado las consecuencias a largo plazo de la continuación de la llamada guerra de formatos de la próxima generación, y llegamos a la conclusión de que una rápida decisión sería lo mejor para el desarrollo del mercado puesto que desde 2004 tomó la decisión en su momento duramente criticada- de pasar al formato Blu Ray, sin embargo Microsoft en razón a su XBox ya declaró que la decisión de Toshiba no incidirá directamente en la estrategia comercial de XBox. Blu Ray es el nuevo formato, el sucesor del DVD y el gran ganador de la guerra de formatos, HD DVD podrá pasar a la historia como un excelente producto que fue de a poco abandonado por quienes en el principio fueron el máximo apoyo, por su parte el cerca de un millón de usuarios HD DVD tendrá que buscar opciones para sus reproductores. La tecnología Blu-ray al igual que la HD DVD se basa en diodos láser azules con una longitud de onda más corta que el DVD, lo que permite un mayor almacenamiento de información en el mismo espacio. Los discos Blu-ray pueden contener por su parte una o dos capas de datos al igual que los DVD y los HD DVD, si disponen de una sola su capacidad es de 25 GB y de 50 al usar las dos capas. En cuestiones de protección, los Blu ray son muy similares a los HD DVD, ambos usan AACS, sin embarogo los Blu Ray permite la ejecución de código que compruebe que el sistema no ha sufrido modifi caciones. La plataforma de interactividad en Blu ray es la BD-J, que se trata de una versión de la máquina virtual de Java, brindando un mayor control al HD DVD que usa la plataforma HDi de Microsoft, aunque conlleva mayores difi cultades en el desarrollo. En lo que concierne a los códecs de audio, Blu-ray y HD DVD son iguales: soporte de MPEG 2 (el mismo de los DVD) y la obligatoriedad de lectura VC1 y AVC. Actualmente los reproductores Blu ray están igualmente obligados que soporten el perfil 1.1 (Bonus View), el cual exige disponer de al menos 256 mb de memoria para poder almacenar datos y el uso de un segundo decodifi - cador para mostrar Picture in Picture. P 24

14 NO BREAK O REGULADOR Existen tres factores a proteger en el suministro eléctrico: Protección a variaciones en el suministro eléctrico. Protección a descargas atmosféricas y picos de voltaje. Protección a interrupciones en el suministro eléctrico. Los métodos recomendables para proteger a estos problemas presentes en la red eléctrica son: No siempre se compra o selecciona el equipo adecuado para las necesidades que requieren nuestros equipos, un hecho que a la larga puede ocasionar no tener la protección adecuada. P 26 Por: Cortesía Complet En México, el mayor consumo de energía se realiza en los sectores de la industria y la vivienda. Si tomamos en cuenta que en cada una de estas áreas se maneja información de vital importancia para el desarrollo y la continuidad de empresas o negocios y que en ellas se cuenta con por lo menos un equipo de alta tecnología llámese servidor, computadora, copiadora no esta por demás asegurar que dicha información y herramientas se encuentren bien protegidas y respaldadas con sistemas de energía capaces de evitar daños directos sobre nuestra infraestructura. Con base en este escenario es posible imaginarse lo importante que es poder contar con el No break y Regulador adecuado a las necesidades específicas de cada lugar. Los reguladores y no breaks brindan protección a los equipos de alta tecnología y al mismo tiempo los protegen de las variaciones de voltaje, permitiendo con ello su buen funcionamiento, continuidad del negocio dejando de ser un utensilio más debajo del escritorio o detrás de una copiadora. En la actualidad son los No Breaks y Reguladores forman parte fundamental de cualquier empresa y del trabajo diario para cualquier usuario, garantizando así la continuidad en las operaciones de su negocio y en si mismo convirtiéndose en la garantía de sobrevivencia de los equipos ante una contingencia ambiental, falla en el suministro eléctrico ó simplemente variaciones en el voltaje. Sin embargo no siempre se compra o selecciona el equipo adecuado para las necesidades que requieren nuestros equipos, un hecho que a la larga puede ocasionar no tener la protección adecuada. En este contexto, Complet marca mexicana fabricante de equipos de No Break y Reguladores ofrece el siguiente análisis sobre cómo elegir bien un equipo de regulación o respaldo de energía de acuerdo a nuestras necesidades ya que es de vital importancia conocer las características y beneficios que un No Break o Regulador nos brinda. El REGULADOR DE VOLTAJE. Las variaciones súbitas de tensión eléctrica y la operación fuera de rangos aceptables afecta o descompone a los equipos conectados a la red eléctrica. Adicionalmente, las descargas atmosféricas y la operación de otros equipos electromagnéticos como motores y transformadores generan altos niveles de tensión en las redes de suministro eléctrico, que afectan a los equipos conectados a esta. En el caso de equipos de entretenimiento y algunos equipos electrodomésticos, como pueden ser equipos de audio o consolas de juegos, es posible que no sea importante la interrupción de la operación de estos durante una falla en el suministro eléctrico. Así sucede también con la gran mayoría de los electrodomésticos. Aún así es necesaria la protección a variaciones y picos de voltaje en el suministro eléctrico, asegurando a estos equipos con un regulador de voltaje que los proteja adecuadamente. El UPS O NO BREAK Por su parte el UPS o No Break, por sus siglas en ingles UPS (Uninterruptible Power Supply) cuya traducción al español es Sistema de Alimentación Ininterrumpida, también conocidos como NO BREAK, se define como un dispositivo que, gracias a su batería, puede proporcionar energía eléctrica tras una falla en el suministro eléctricos alimentados a través de el. De acuerdo con la marca COMPLET en el caso de sistemas de informática, de seguridad y de comunicaciones, como computadoras, servidores o conmutadores telefónicos, la operación continua e ininterrumpida es muy importante. En estos casos la instalación de un No Break es sumamente conveniente para asegurar y mantener su correcto funcionamiento, así como proteger la información que está de por medio. El costo de un No Break es mayor al de un regulador, pero el tipo de protección que provee es más completo y efectivo. Es sumamente importante, para una protección total, que los No Break a instalar integren un regulador de tensión y una protección a picos de voltaje en su construcción. Para escoger el grado de protección que necesitamos en diferentes equipos electrónicos y de alta tecnología, debemos de tomar en cuenta los siguientes factores: Valor del bien a proteger vs. costo del sistema de protección, Cuánto cuesta mi equipo contra el costo de un regulador o No Break?, Qué consecuencias acarrea su descompostura o falla?, Tolerancia del equipo o sistema a interrupciones en su operación, Cuánto me costaría que mi computadora no operara durante un apagón?, Cuál sería el costo de reposición de una pérdida de datos causada por una interrupción eléctrica?, Qué consecuencia traería que un conmutador telefónico deje de funcionar durante un apagón?, Podemos tolerar que un sistema de video vigilancia deje de funcionar, aunque sea un momento?, Cuál es la pérdida por no haber disfrutado la final de fútbol por una falla en el suministro eléctrico? Como puede apreciarse, no hay soluciones universales. En ocasiones, por economía, un regulador de voltaje puede llegar a ser suficiente. En otras ocasiones, por conveniencia, seguridad, continuidad y valor de la operación, un No Break puede ser la única solución para una protección completa. P 27

15 P 28 Por: Reseller Magazine / R.G.C. Desde la perspectiva de Sun Cuáles son las tendencias para este año con el canal, y como Sun reacciona ante ellas? Sun Microsystems somos una empresa cien po cien enfocados a T.I, con cuatro áreas de negocio importantes: Software, hardware, servicios y almacenamiento, aunque también nosotros tenemos el desarrollo de un procesador, que esto va de la mano de toda la tecnología que desarrollamos. Con estas prácticas de negocio como le llamamos, es como tratamos de enfocarlas hacía las necesidades de los clientes, ENTREVISTA EXCLUSIVA En esta ocasión en Reseller Magazine tuvimos la oportunidad de conversar con Paulo Kalapis, director de mercadotecnia para Sun Microsystems México. y en este año vemos tendencias muy fuertes, por ejemplo para los clientes es muy importante el tema de escalabilidad, de performance, además de un enfoque muy poderoso hacía la responsabilidad ecológica, virtualización y automatización son también áreas muy importantes para este 2008 y vemos también de alta relevancia lo concerniente a Open Source, Interoperabilidad de diferentes aplicaciones, y es como alrededor de eso va mucho el desarrollo de las comunidades, tanto de open source, como de las que Sun mismo ha venido creando, como la comunidad Java entre otros. Sun Modular Data Center Alrededor de estas tendencias y de las necesidades de nuestros clientes tratamos de alinear nuestra área de software, hace poco anunciamos por ejemplo la adquisición de MySql (compañía con +50% del mercado de bases de datos en código abierto), lo que cada vez mas posiciona a Sun en términos de open source, además de abrir nuevas áreas de negocio para nuestros distirbuidores y socios de negocio. Para darte un dato sobre la importancia del canal para Sun te puedo decir que cerca del 65 por ciento del negocio que hacemos en México es a través de canales de distribución. México está preparado para trabajar, entender y todo lo que conlleva el código abierto? Te puedo decir que estamos en muy buen camino en términos de la adopción de open source, pero creo que falta un término cultural para entender "como se come esto", desde el punto de vista legal, de soporte, de confianza...sin embargo te puedo decir que México ha tenido un gran empuje en términos de adopción de open source. México es algo así como el gigante dormido, que tras bambalinas esta viviendo muchísima actividad en open source. Innovación Tecnológica Sun está muy enfocado a la innovación tecnológica, lanzamos un producto que es el primer data center virtual movil, lo que quiere decir que en lugares donde nunca habías imaginado tener un Data Center hoy lo vas a ver, tal vez en una plataforma de petróleo, en un estacionamiento, en el techo de un edificio...y a un costo por mucho más económico que estar construyendo edificios nuevos para poner un Data Center, esto es lo que llamamos un proyecto Black Box, que incluso ya tiene nombre: Sun Modular Data Center, y que ya cuenta con número de parte, es decir ya podemos hacer un proyecto, lo que pone a Sun a la vanguardia, haciendo que los consumidores volteén cada vez más hacía nosotros. En tu opinión Cómo sientes parado a Sun en el mercado mexicano? Excelente, hemos crecido año con año doble digito, hemos sobresalido con todos los retos que se nos han planteado, México es algo así como el gigante dormido, que tras bambalinas esta viviendo muchísima actividad en open source hoy más que nunca los clientes ven en Sun un potencial socio de negocio y como proveedor de tecnología e infraestructura para la red. Entendiendo que México gran parte del potencial económico y tecnológico es el centro del País, Qué le significa a Sun el mercado de las regiones? Nosotros lo vemos como regiones potenciales de desarrollo, tenemos una oficina en Monterrey desde donde manejamos las regiones Norte y Pacífico, en Sun estamos muy interesados en crecer y obtener nuevos socios de negocio de estas regiones, muchas compañías se han acercado a Sun con grandes oportunidades de negocio. Sin lugar a dudas vemos un potencial enorme en las regiones, y estamos trabajando de la mano con ellas. Apoyos en específico que Sun brinda al canal Se ha desarrollado una estrategia con un modelo que va a través de los grandes mayoristas, hacemos una reunión con el primer canal para calificarle dentro de los diferentes escalones que tenemos, y en base a esto pueden venir distintos ofrecimientos de Sun, tales como una co-inversión en infraestructura, en presupuestos de mercadotecnia, entrenamiento, certificación, facilidades de equipo para demos... No existe realmente un plan estricto de apoyos, sino que va en función de lo que el distribuidor pueda brindar hacía sus clientes. Ofrecemos en Sun una infraestructura realmente integral para nuestros socios de negocio. La red es la computadora, así es como nació Sun, y hoy en dìa esto es una realidad, estamos totalmente enfocados hacía las nuevas tecnologías y productos innovadores, con lo que Sun ha desarrollado sistemas operativos como Solaris, el Sun Modular Center. nuevas tecnologías, incluso estamos muy fuertes con la administración de identidades, la administración de roles (complementada con la adquisición de Vaau), el tema de las comunidades, el tema de Open Source, etc... El mensaje directo para el canal es: Sun es un socio de negocio que realmente puede ser muy redituable al canal, por eso la importancia de los acercamientos. P 29

16 NUEVOS PRODUCTOS P 30 Toshiba ofrece al mercado la portátil más liviana de toda la industria Toshiba de México, a través de División de Sistemas de Cómputo, anunció su más reciente tecnología en pantallas la cual ya se encuentra disponible en su modelo Portégé R505. El innovador sistema de pantalla LED transflectiva propietario de Toshiba permite a los usuarios utilizar sus portátiles al aire libre sin tener ninguna complicación con la visualización del contenido de su pantalla producto de los reflejos de la luz solar o en ambientes altamente luminosos. Esta nueva prestación se une a un amplio conjunto de facilidades que Toshiba ha venido incorporando constantemente en sus equipos para facilitar y dotar de mayor nivel de movilidad y comodidad a sus usuarios en un ambiente donde las tecnologías como Wi-Max amplían de forma progresiva su ámbito de cobertura. Al utilizar la portátil bajo techo la pantalla LED transflectiva actúa como un dispositivo normal que emitirá un brillo de 215 NIT (medida de luminosidad por instituciones especializadas), con una claridad y calidad de lectura excepcional, mientras que al ser utilizada en el pleno sol lo único que deberá hacer el usuario es activar en el teclado el ícono de esta nueva función permitiéndole adaptar las condiciones de visualización a un entorno de mayor luminosidad y asegurarse una calidad de lectura nítida. ClubMac pone a disposición del mercado nacional la carcasa con soporte para ipod Video 5G Centerstage de Griffi n, la cual presenta una cubierta transparente revestida con aluminio. Elaboradas en policarbonato transparente resistente a rayaduras, las fundas Centerstage para ipod 5G también presentan una pestaña de aluminio que da el toque de color a su diseño; ésta puede ser en azul, negro o plata. La pestaña inferior de aluminio sirve de protección para el clickwheel a la par de permitir manejar los controles del ipod; si se desea, la pestaña se desplega brindando así un soporte que detendrá verticalmente al ipod permitiendo así observar los archivos de video almacenados sin tener que mantenerlo en la palma de la mano. Siempre uniéndose a los fabricantes mundiales líderes en materia de accesorios para ipod, ClubMac robustece su cartera de productos al introducir la línea de carcasas Centerstage de Griffi n que ofrecen protección y seguridad en el uso del ipod Video. Cubierta Centerstarge de Griffin para el ipod Video 5G Proyector W500 de BenQ para Teatro en Casa El W500 de BenQ perfecciona los bordes que surgen en el contorno de objetos en movimiento y disminuye el barrido de la imagen, gracias a la moderna tecnología de Filtrado Diagonal Multidimensional y examina cuatro campos en lugar de los dos campos comunes mediante el avanzado movimiento de entrelazamiento que elimina los artefactos alrededor de objetos móviles que puedan resultar al convertir video en defi nición estándar (SD) entrelazado en video en alta defi nición (HD) no entrelazado. El proyector 3LCD W500 trabaja con gran variedad de dispositivos, desde la convencional VCR hasta las más recientes consolas de videojuegos, reproductores HD DVD y Blue-Ray. Con su procesador HQV, el W500 no sólo convierte el contenido SD, como emisiones analógicas de TV, en vídeo de calidad HD, sino que analiza píxeles del original por cada píxel de la versión fi nal en HD. Tripp Lite presenta nuevo KVM que integra monitor de 17 pulgadas, teclado y touch pad Tripp Lite presenta su nuevo KVM Switch w/17 LCD modelo B que incorpora en la consola un monitor LCD de 17 pulgadas con resolución de 1280 x 1024 pixeles, teclado numérico, touch pad y cuenta con 8 puertos de salida. También incorpora una pantalla lo suficientemente grande como para visualizar varias ventanas y archivos a la vez, permite controlar y operar 8 servidores y/o CPU s a través de una unidad que ocupa un sólo espacio en el bastidor del rack y ofrece la opción de aumentar la conexión en cadena de KVM s adicionales para controlar hasta 504 computadoras y/o servidores. También ofrece la opción de incorporar una consola para conexión IP (Internet Protocol) que permite operar vía remota, a través de Internet, CPU s o estaciones de trabajo que se encuentren lejos del KVM y puede desplegar en la pantalla varios menús a la vez (OSD, On Screen Display KVM) que sirven para simplificar la selección del puerto o equipo que se requiere operar. El modelo B permite desconectar o adicionar computadoras en el puerto sin tener que apagar o reiniciar el switch KVM o las otras computadoras conectadas y no requiere de un software especial para su instalación, porque ésta es rápida y sencilla. P 31

17 AOC presentó sus nuevos monitores de pantalla ancha de 17 y 19 pulgadas con un botón de navegación Todo en Uno, que facilita la interacción del usuario con el equipo. El botón de navegación, que sólo podía ser visto en los televisores, ahora forma parte de los nuevos modelos 717Swx y 917Swx de AOC, haciendo más amigable la interacción del equipo con el usuario. La nueva función del botón de navegación reafi rma la tendencia que hay en el mercado de los nuevos monitores y celulares, señaló Raúl Robledo, gerente de Mercadotecnia de AOC para México. Con el sistema OSD On Screen Display se visualiza y se despliega en la pantalla el menú a través de una imagen sobreimpresa en formato de íconos que permite controlar parámetros importantes como el brillo, el contraste y ajuste automático para una óptima resolución. Además, el Light Emitting Diode (-LED- Diodo Emisor de Luz) ubicado en el centro del botón de navegación, indica cuando la unidad está encendida. El monitor posee una base redonda con un diseño elegante que se ajusta en un ángulo de 5 a 15 grados, poniendo a disposición una óptima visibilidad. Panduit presentó el Cool Boot el cual conserva la energía al reducir el paso del aire dentro de un ambiente cálido o frío. Gracias a esta novedosa herramienta, una gran cantidad del aire acondicionado es redireccionado hacia el equipo de enfriamiento de red, minimizando así el riesgo de un sobrecalentamiento. Como resultado de ello, el costo total para enfriar el centro de información se reduce también de manera significativa. El diseño de bajo perfi l puede utilizarse en instalaciones nuevas o reajustadas, y está específicamente diseñado para complementar los sistemas para administración de cableado vertical PatchRunner y NetRunner de Panduit, así como a los gabinetes Net-Access. NUEVOS PRODUCTOS AOC lanza monitor de 17 y 19 con botón de navegación y diseño elegante Panduit presenta su nuevo Cool Boot, que conserva la energía en ambientes de Data Centers Adobe anuncia Director 11 Con Director 11, o con una combinación de Director 11 y Adobe Shockwave Player, los usuarios pueden crear y publicar de una vez su contenido para la Web, CDs/ DVDs y el escritorio de manera simultánea. Este robusto ambiente complementa el ecosistema Adobe de productos creativos, permitiendo a los usuarios agregar archivos Adobe Flash SWF a los proyectos Director, trabajarlos en Director y Shockwave, y editarlos fácilmente con Adobe Flash CS3 Professional. El producto ofrece soporte de lenguaje tanto con JavaScript como Lingo (el lenguaje de programación nativo de Director) para programar en más de un lenguaje, así como un explorador de programación mejorado para ahorrar tiempo de programación mediante la ruptura del código y los pedazos de códigos con capacidad de arrastrar y soltar. Nuevo Data Traveler 400 de Kingston Kingston Technology Company, Inc. anunció el lanzamiento del DataTraveler 400 (DT400), un nuevo dispositivo Flash USB precargado con el software de sincronización de datos MigoSync de Migo Software, Inc., que permite a los usuarios trabajar entre múltiples computadoras personales (PC), al sincronizar en forma directa archivos, correo electrónico y confi guraciones del explorador de Internet dentro del dispositivo. El DT400 constituye la solución perfecta para mantener los documentos y confi guraciones completamente actualizados y en sincronización, dijo Mark Akoubian, Gerente de Productos de Memoria Flash de Kingston. Al tener acceso al correo electrónico y poder mantener seguras las secciones de la unidad mediante la protección de contraseña, el DT400 se convierte en un poderoso dispositivo que permite a todas las personas mantenerse conectadas de forma segura, desde cualquier lugar en el que se encuentren, añadió Akoubian. Disponible en capacidades de hasta 8 GB, el DT400 con el software MigoSync, ayuda a los usuarios a navegar entre los distintos sistemas. Además de la sincronización de archivos estándares, MigoSync viene también con Formato de Correo Electrónico Universal, que permite al usuario tener acceso al correo electrónico desde la PC de otra persona, aún en los casos en que no ofrezca soporte a la aplicación de correo electrónico primario de este usuario, para formatos entre los cuales se incluyen Windows Mail, Outlook, Outlook Express o Lotus Notes. El software SecureTraveler integrado al dispositivo, permite la creación de una Zona de Privacidad, en la cual el usuario crea y mantiene un área dentro del dispositivo protegida por una contraseña para mantener sus datos en forma segura. P 32 P 33

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