Curso Superior en Marketing y Venta Personal Inmobiliaria (Doble Titulación URJC & Educa +

Transcripción

1 Curso Superior en Marketing y Venta Personal Inmobiliaria (Doble Titulación URJC & Educa +

2 1 Titulación certificada por EDUCA BUSINESS SCHOOL Curso Superior en Marketing y Venta Personal Inmobiliaria (Doble Titulación URJC & Educa + 1 Duración: 140 horas Precio: 299 * Curso Superior en Marketing y Venta Personal Inmobiliaria (Doble Titulación URJC & Educa + 1 Modalidad: Online * Titulación y gastos de envío incluidos.

3 Descripción Este Curso Superior en Marketing y Venta Personal Inmobiliaria le ofrece una formación especializada en la materia. Debemos saber que para el área de Comercio y Marketing es muy importante profundizar y adquirir los conocimientos de marketing y venta personal inmobiliaria. A quién va dirigido Este Curso Superior en Marketing y Venta Personal Inmobiliaria está dirigido a todas aquellas personas interesada en el ámbito de Comercio y Marketing y quieran especializarse en marketing y venta personal inmobiliaria. Objetivos -Aplicar técnicas de promoción de distintas carteras de inmuebles -Elaborar documentos y/o elementos promocionales sencillos de inmuebles, en diferentes soportes/medios, adaptados a las principales acciones de promoción inmobiliaria -Preparar el plan de promoción de un conjunto de inmuebles elaborando los documentos y/o elementos promocionales del mismo - Determinar las características de los inmuebles adecuados a las necesidades detectadas de distintos tipos de clientes. - Aplicar técnicas de venta y refutación de objeciones en operaciones-tipo de comercialización de productos y/o servicios de intermediación inmobiliaria. - Valorar la importancia del seguimiento de las operaciones, visitas y clientes contactados utilizando sistemas de gestión comercial informáticos y aplicando criterios de calidad y mejora continua en el servicio de comercialización inmobiliaria. Para que te prepara Este Curso Superior en Marketing y Venta Personal Inmobiliaria le prepara para adquirir unos conocimientos específicos dentro del área desarrollando en el alumno unas capacidades para desenvolverse profesionalmente en el sector, y más concretamente en marketing y venta personal inmobiliaria.

4 Salidas laborales Venta inmobiliaria / Comercial.

5 Titulación Doble Titulación: - Titulación de Curso Superior en Marketing y Venta Personal Inmobiliaria con 100 horas expedida por EDUCA BUSINESS SCHOOL como Escuela de Negocios Acreditada para la Impartición de Formación Superior de Postgrado, con Validez Profesional a Nivel Internacional - Titulación de Marketing y Promoción Inmobiliaria expedida por la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid con 40 horas y 1 crédito universitarios ECTS (Curso Desarrollado en Colaboración con Agrupación Vértice y la Universidad Rey Juan Carlos de Madrid). Titulación Universitaria Baremable en Bolsas de Trabajo Público y Oposiciones para Personal Sanitario y No Sanitario. Una vez finalizados los estudios y superadas las pruebas de evaluación, el alumno recibirá un diploma que certifica el nombre del Curso, de EDUCA BUSINESS SCHOOL, avalada por nuestra condición de socios de AEC, y por nuestra Certificación en Calidad ISO 9001:2015 y Certificación en Medioambiente ISO 14001:2015 por AENOR, máximas instituciones españolas en calidad. Forma de financiación - Contrarrembolso. - Transferencia. - Tarjeta de crédito.

6 Metodología Entre el material entregado en este curso se adjunta un documento llamado Guía del Alumno dónde aparece un horario de tutorías telefónicas y una dirección de dónde podrá enviar sus consultas, dudas y ejercicios. Además recibirá los materiales didácticos que incluye el curso para poder consultarlos en cualquier momento y conservarlos una vez finalizado el mismo.la metodología a seguir es ir avanzando a lo largo del itinerario de aprendizaje online, que cuenta con una serie de temas y ejercicios. Para su evaluación, el alumno/a deberá completar todos los ejercicios propuestos en el curso. La titulación será remitida al alumno/a por correo una vez se haya comprobado que ha completado el itinerario de aprendizaje satisfactoriamente. Materiales didácticos - Maletín porta documentos - Manual teórico 'Venta Personal Inmobiliaria' - Subcarpeta portafolios - Dossier completo Oferta Formativa - Carta de presentación - Guía del alumno - Bolígrafo

7 Profesorado y servicio de tutorías Nuestro centro tiene su sede en el "Centro de Empresas Granada", un moderno complejo empresarial situado en uno de los centros de negocios con mayor proyección de Andalucía Oriental. Contamos con una extensa plantilla de profesores especializados en las distintas áreas formativas, con una amplia experiencia en el ámbito docente. El alumno podrá contactar con los profesores y formular todo tipo de dudas y consultas, así como solicitar información complementaria, fuentes bibliográficas y asesoramiento profesional. Podrá hacerlo de las siguientes formas: - Por El alumno podrá enviar sus dudas y consultas a cualquier hora y obtendrá respuesta en un plazo máximo de 48 horas. - Por teléfono: Existe un horario para las tutorías telefónicas, dentro del cual el alumno podrá hablar directamente con su tutor.

8 Plazo de finalización El alumno cuenta con un período máximo de 6 meses para la finalización del curso, a contar desde la fecha de recepción de las claves de acceso a su curso. Si una vez cumplido el plazo no se han cumplido los objetivos mínimos exigidos (entrega de ejercicios y evaluaciones correspondientes), el alumno podrá solicitar una prórroga con causa justificada de 6 meses con un coste adicional de 60. Bolsa de empleo El alumno tendrá la posibilidad de incluir su currículum en nuestra bolsa de empleo y prácticas, participando así en los distintos procesos de selección y empleo gestionados por más de 2000 empresas y organismos públicos colaboradores, en todo el territorio nacional. Club de alumnos Servicio gratuito que permitirá al alumno formar parte de una extensa comunidad virtual que ya disfruta de múltiples ventajas: becas, descuentos y promociones en formación, viajes al extranjero para aprender idiomas... Revista digital El alumno podrá descargar artículos sobre e-learning, publicaciones sobre formación a distancia, artículos de opinión, noticias sobre convocatorias de oposiciones, concursos públicos de la administración, ferias sobre formación, etc.

9 Programa formativo PARTE 1. MARKETING Y PROMOCIÓN INMOBILIARIA UNIDAD DIDÁCTICA 1. MARKETING Y COMUNICACIÓN EN EL SECTOR INMOBILIARIO 1.Conceptos básicos de marketing aplicados a la comercialización inmobiliaria 2.El plan de marketing 3.El plan de medios y comunicación 4.Las acciones comerciales en el sector inmobiliario 5.Las campañas publicitarias periódicas o puntuales 6.Marketing directo 7.Telemarketing y gestión de relaciones con clientes (CRM) UNIDAD DIDÁCTICA 2. ORGANIZACIÓN DE LA PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA 1.Los puntos de venta de inmuebles 2.Líneas de producto y estrategias de posicionamiento 3.El proceso de decisión de compra 4.Información gráfica de los productos inmuebles 5.Documentación de la promoción comercial de inmuebles UNIDAD DIDÁCTICA 3. MEDIOS Y SOPORTES DE PROMOCIÓN COMERCIAL INMOBILIARIA 1.El diseño del mensaje comercial: 2.Medios e instrumentos de promoción 3.Soportes de promoción inmobiliaria PARTE 2. VENTA PERSONAL INMOBILIARIA UNIDAD DIDÁCTICA 1: LA VENTA DE BIENES INMOBILIARIOS 1.Definición de la venta personal inmobiliaria. 2.Características de la venta personal inmobiliaria. 3.La venta de bienes de consumo vs las ventas de alto precio y riesgo. 4.Las características del cliente y el proceso de decisión del cliente. UNIDAD DIDÁCTICA 2: TÉCNICAS DE VENTA PERSONAL EN LA VENTA INMOBILIARIA 1.El proceso de venta. 2.Detección de necesidades y capacidad del cliente de productos o servicios inmobiliarios. 3.Las técnicas de escucha activa. 4.Presentación del producto inmobiliario. 5.Argumentación comercial. 6.Técnicas de tratamiento de objeciones a la venta. 7.El cierre de la venta inmobiliaria. 8.Las técnicas del cierre. UNIDAD DIDÁCTICA 3: DOCUMENTACIÓN EN LA VENTA INMOBILIARIA 1.El control de recepción de los clientes potenciales.

10 2.Las visitas al inmueble. 3.Preparación de las condiciones básicas de la oferta de compra. 4.La asistencia a la firma del acuerdo. 5.El estudio del éxito y fracaso de las operaciones intentadas. UNIDAD DIDÁCTICA 4: ATENCIÓN DE QUEJAS Y RECLAMACIONES EN EL PROCESO DE VENTA 1.Conflictos y reclamaciones en la venta inmobiliaria. 2.Normativa de protección al consumidor en el caso a la comercialización inmobiliaria. 3.Gestión y resolución de reclamaciones. 4.Código deontológico y autorregulación de la comercialización inmobiliaria. Haz clic para conocer nuestro catálogo de cursos online Terminos relacionados: