1. Determinación del Posicionamiento Competitivo de Sectores de Santander Mediante El Uso de Indicadores de Comercio Exterior y de Política Comercial.

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1 1. Determinación del Posicionamiento Competitivo de Sectores de Santander Mediante El Uso de Indicadores de Comercio Exterior y de Política Comercial. Julio Ramírez Montañez. Facultad de Administración de Negocios Internacionales. Universidad Pontificia Bolivariana, Seccional Bucaramanga 2. Resumen Ejecutivo: Con la presente ponencia se busca presentar el resultado de una investigación que determina la dinámica relativa de los sectores estratégicos del Departamento de Santander, con la finalidad de identificar las fortalezas de internacionalización de estos sectores. Esta investigación estuvo principalmente orientada a la aplicación de indicadores de comercio intrarregional, comercio extra regional y de intensidad de comercio, propuestos en la literatura económica recopilados por la Comisión de Estudios Económicos para América Latina y el Caribe (CEPAL).. 3. Objetivos 3.1 Objetivo general: Determinar el posicionamiento competitivo de sectores de Santander mediante el uso de indicadores de comercio exterior, de política comercial y de dinamismo comercial e intrarregional. 3.2 Específicos: Determinar la situación del posicionamiento comercial a sectores identificados dentro de la canasta exportable de Santander, mediante la aplicación de indicadores. Establecer la evaluación del dinamismo comercial de sectores identificados dentro de la canasta exportable de Santander, a través de la aplicación de indicadores. Analizar la dinámica relativa del comercio intrarregional para sectores de la canasta exportable de Santander. 4. Marco conceptual: Son múltiples las teorías sobre internacionalización. Desde la macroeconomía, se hacen los primeros acercamientos al concepto de internacionalización. Son las teorías clásicas del

2 comercio internacional, las que explican determinantes y modalidades de la inversión directa en países extranjeros propia de las grandes firmas multinacionales sin considerar otras formas de acceso a los mercados externos. La teoría del comercio internacional trata de explicar las causas del comercio internacional de bienes y servicios entre países, regiones y sectores económicos, los mismos que estarían relacionadas a la existencia de ventajas comparativas y competitivas. La teoría de las empresas multinacionales analiza básicamente la internacionalización de las grandes empresas en la forma de la inversión directa extranjera. Los enfoques específicos comprendidos dentro de la teoría del comercio internacional, son marcos teóricos relevantes para entender y analizar el proceso del comercio a nivel del país o sector económico; no explican el proceso mismo de la internacionalización a nivel de las pymes; tampoco incorporan variables micro organizativas presentes dentro del proceso de internacionalización de las empresas. La teoría ecléctica de integra el enfoque disciplinario organizativo. Su nivel explicativo solo llega a las razones que permiten a argumentar la internacionalización mediante la inversión directa en el extranjero. Considera que las teorías de costos de transacción y las que hacen alusión a la localización integran un marco de análisis para la internacionalización de las empresas. Enfoques teóricos de la internacionalización Son múltiples las teorías sobre internacionalización. Desde la macroeconomía, se hacen los primeros acercamientos al concepto de internacionalización. Son las teorías clásicas del comercio internacional, las que explican determinantes y modalidades de la inversión directa en países extranjeros propia de las grandes firmas multinacionales sin considerar otras formas de acceso a los mercados externos. La teoría del comercio internacional trata de explicar las causas del comercio internacional de bienes y servicios entre países, regiones y sectores económicos, los mismos que estarían relacionadas a la existencia de ventajas comparativas y competitivas. La teoría de las empresas multinacionales analiza básicamente la internacionalización de las grandes empresas en la forma de la inversión directa extranjera.

3 Los enfoques específicos comprendidos dentro de la teoría del comercio internacional, son marcos teóricos relevantes para entender y analizar el proceso del comercio a nivel del país o sector económico; no explican el proceso mismo de la internacionalización a nivel de las pymes; tampoco incorporan variables micro organizativas presentes dentro del proceso de internacionalización de las empresas. La teoría ecléctica de integra el enfoque disciplinario organizativo. Su nivel explicativo solo llega a las razones que permiten a argumentar la internacionalización mediante la inversión directa en el extranjero. Considera que las teorías de costos de transacción y las que hacen alusión a la localización integran un marco de análisis para la internacionalización de las empresas. DIMENSION TEORICA PERSPECTIVA CONJUNTO DE TEORÍAS PRINCIPALES AUTORES DISCIPLINAR Teoría de las ventajas Michael Porter Competitivas. Teoría de las ventajas Adam Smith absolutas TEORÍA DEL COMERCIO INTERNACIONAL ENFOQUE MACROECÓMICO Y Teoría de las ventajas Relativas o comparativas David Ricardo MICROECONÓMICO Teoría neoclásica Eli Heckscher y Bertil Ohlin Teoría del equilibrio León Walras y Pareto Teoría keynesiana John Maynard Keynes Teoría de la organización Jean Tirole Industrial. Teoría del comportamiento Von Stackelberg oligopólico TEORÍA DE LAS ENFOQUE Teoría de la internalización Ronald Howard Coase EMPRESAS MICROECONÓMICO Teoría de la localización Alfred Weber MULTINACIONALES Y ORGANIZACIONAL Paradigma ecléctico de Dunning John Dunning Teoría de redes Jan Johanson, Lars- Gunnar Mattsson.

4 Enfoque gradualista o modelo de Jan Johanson, Jan Uppsala Erik Vahlne TEORÍA DE LA INTERNACIONALIZACIÓN EMPRESARIAL MICROECONÓMICO ORGANIZATIVO Enfoque de innovación Modelo del ciclo de vida del producto Las nuevas empresas Tamer Cavusgil Raymond Vernon Tage Koed Madsen, Internacionales, Born Globals Per Servais Enfoque de recursos y capacidades Mike Peng 5. Metodología: Se toman los primeros 12 capítulos arancelarios, de acuerdo a la participación y a la dinámica exportadora entre los años Se aplican los indicadores de: Posicionamiento comercial, (comportamiento de las exportaciones). Dinámica comercial (Indicadores de balanza comercial relativa para cada sector: Indicador de ventaja comparativa revelada respecto al mercado de Estados Unidos y el índice de Balassa). Dinámica relativa del comercio intrarregional; exportaciones, importaciones e intercambio comercial. 6. Resultados. Presentación de algunos resultados para el capítulo 62, prendas de vestir de punto Índice de balanza relativa comercial BCRs Valoración.. 0,94 0,95 0,98 0,97 0,92 0,74 Muy alta tendencia a las exportaciones. Leve disminución en el año 2013 Comparación indicadores de dinamismo comercial para el capítulo 62 de Santander en el mercado de Estados Unidos INDICADOR Balanza Comercial Relativa. BCRij 0,93 0,91 1,00 0,99 0,97 0,88 Presenta alta ventaja competitiva en el mercado de Estados Unidos, que se ha logrado mantener entre Indice de Ventaja Comparativa revelada. k IVCR it 0,49 0,31 0,32 0,39 0,39 0,24

5 Indice de Balassa Normalizado Potencial competitivo mediano. Ha disminuido levemente el potencial competitivo en el año 2013, respecto a los años anteriores. IB normalizado 0,40 0,42 0,51 0,44 0,07-0,07 Se presentó ventaja en las exportaciones a Estados Unidos, que disminuyó en el año El capítulo 62 de Santander presenta alto dinamismo comercial CONCLUSIÓN exportador al mercado de Estados Unidos, con tendencia a la disminución en los años 2012, Indicadores de Comercio Intraregional del sector 62 en Latinoamericana EXPORTACIONES 0,38 0,62 0,61 0,51 0,45 0,61 IMPORTACIONES INTERCAMBIO COMERCIAL 0,09 0,13 N.D 0,67 0,14 0,32 0,38 0,62 0,61 0,51 0,45 0,61 Valoración (2013) y Dinámica Se presenta un comercio intrarregional medio, con tendencia a un aumento del comercio intrarregional desde el año 2009 Se presenta un comercio intrarregional bajo, con tendencia a desarrollar un comercio intrarregional estable Se presenta un comercio intrarregional medio, con tendencia a un aumento del comercio intrarregional desde el año Bibliografía 1) Anderson, O. (1992). Un Análisis Critico del Proceso de Internacionalización de las Compañías. Journal of International Business Studies ) Alonso J. A. y Donoso V. (1994). La competitividad de la empresa exportadora española. ICEX. Madrid. 3) Andrés María F, y Salvaj Erica (2011). La internacionalización acelerada en Pymes de reciente creación I Congreso de la Red de Integración Latinoamericana 2011 Universidad Nacional del Litoral, Santafé Argentina. Consultado en: 4) Barney J.B. (1991), Firm resources and sustained competitive advantage. Journal of Management, Vol 17 N. 1.

6 5) Canals, Jordi (1996). La Internacionalización de la Empresa. Editorial McGraw Hill IESE.Madrid. 6) Claver, Enrique y Diego Quer (2001). La dirección estratégica de la internacionalización de la empresa: propuesta de un marco teórico integrador. Información Comercial Española, No ) Conner, R., A historical comparison of resource based theory and five schools of thought within industrial organizational economics. En: Journal of Management No. 17, pp ) Daniels John y Radebaugh Lee (2000). Negocios internacionales. Octava edición. México. Pearson educación. 9) David, F., Strategic management. Concepts. 11 Ed. Pearson. 10) Durán, J. J. (2005): Teoría de la Economía y Dirección de la Empresa Multinacional: La Empresa Multinacional Española. Estrategias y Ventajas Competitivas, Minerva Ediciones, Madrid. 11) Galván, I. (2003), La Formación de la Estrategia de Selección de Mercados Exteriores en el Proceso de Internacionalización de las Empresas, Tesis Doctoral, Universidad de las Palmas de Gran Canaria, España. 12) Johanson, J., y Vahlne, J.-E. (1977), The internationalization of the firm-a Model of knowledge development and increasing foreign market commitmnents. Journal of International Business Studies, Vol. 8 (1). 13) Johanson, J., y Vahlne, J.-E. (1990), The mechanism of internationalization, International Marketing Review, Vol. 7 (4). 14) Johanson, J., y Wiedersheim-Paul, F. (1975), The internationalization of the firm-four Swedish cases, Journal of Management Studies, Vol. 12.

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