UNIVERSIDAD DEL CARIBE UNICARIBE. Escuela de Mercadeo. Programa de Asignatura

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1 UNIVERSIDAD DEL CARIBE UNICARIBE Escuela de Mercadeo Programa de Asignatura Nombre de la asignatura : Presupuesto y Pronóstico de Ventas Carga académica : créditos Modalidad : Semipresencial Clave : MEC-32 Pre-requisito : MEC-318 Fecha de elaboración : Septiembre, 2003 Responsable de elaboración : Lic. Wilson Ramírez Presentado a : Lic. Alicia Jiménez Directora Escuela de Educación Modificaciones: 1ª: Fecha: Sept Responsable: Lic. Wilson Ramírez 2ª: Fecha: Enero 2006 Responsable: 3ª: Fecha : Responsable:

2 CONTENIDO: Justificación Propósitos Contenido de unidades Metodología Evaluación Bibliografía 1. JUSTIFICACIÓN Enero, 2006 La asignatura Presupuesto y Pronostico de Ventas (MEC-32), se ofrece a los estudiantes de mercadeo en la Universidad del Caribe porque es sumamente importante para que el mercadólogo pueda conocer las diferentes áreas que se relacionan directamente con la implementación de las actividades de marketing; Dentro de las más importantes se encuentran el presupuesto y el pronóstico de ventas, el diseño y la implementación del presupuesto y el pronóstico, esto conlleva el total involucramiento del mercadólogo en todas y cada una de las partidas utilizadas, ya que estos cruzan los limites de las múltiples funciones empresariales y mueven gran parte de su planeación financiera. El mercadólogo no deberá ser optimista en extremo, pero sí realista y bien informado al momento de determinar las proyecciones de la empresa. PROPÓSITOS Generales Capacitar a los estudiantes en el manejo, diseño y elaboración de presupuestos de marketing acordes al plan estratégico de la gerencia y a los pronósticos o estimaciones de ventas de la empresa. 2.2 Específicos. Destacar la importancia e incidencia del presupuesto en las funciones administrativas.

3 Determinar las estrategias y etapas que permiten la implementación exitosa de los diferentes tipos de presupuestos. Identificar la diferencia entre presupuestos y pronósticos y la importancia de ambos dentro de la planeación empresarial. Analizar los diferentes métodos de pronósticos de ventas; diferenciando del tipo de empresa y de los objetivos de la misma. CONTENIDOS UNIDAD I: El Presupuesto y las Funciones Administrativas 1 Concepto de presupuesto. Importancia Objetivos Clasificación En pequeñas, medianas y grandes empresas. El presupuesto y el sistema de planeacion. Parte conceptual y parte procedimental. El presupuesto y la gerencia. Evaluación del entorno. Variables contables y no contables. Proceso de elaboración del presupuesto de ventas. Importancia de la planificación gerencial para la proyección de ventas. UNIDAD II: Estrategia Presupuestal 2.1 El diagnóstico estratégico. Objetivos. Tácticas Diferentes estrategias. Estrategias de crecimiento y estrategias de consolidación. 2.2 Presupuesto de administración y gastos de productos financieros. 2.3 Etapas del presupuesto Reiniciación Elaboración Ejecución Control.

4 2.3.5 Evaluación. UNIDAD III: Pronóstico Empresarial 3.1 Concepto. Relación con el presupuesto Papel de las estrategias y objetivos en la elaboración de pronósticos Formas de proyectar las ventas. 3.2 Importancia en la planeación empresarial. Períodos que abarcan los pronósticos. 3.3 Términos básicos de los pronósticos: Factor de mercado. Potencial de mercado y de ventas. participación en el marcado. UNIDAD IV: Pronósticos de Ventas. Métodos..1 Métodos de pronósticos..1.1 Análisis de los factores del mercado. Método de derivación directa. Análisis de correlación, encuestas de intenciones de compra..1.2 Pruebas de mercado. Análisis de ventas pasadas y de tendencias. La participación de la fuerza de ventas. Juicio de los ejecutivos..2 Importancia del análisis gráfico para pronosticar..3 Modelado y pronóstico de la estacionalidad.. Pronósticos con modelos de regresión. UNIDAD V: INFORMATICA GERENCIAL EN EL PRESUPUESTO Y PRONÓSTICO DE VENTAS 5.1 Clasificación Software Diseño Presupuesto y Pronostico de Ventas. 5.2 Estructuración Software para elaboración de Presupuesto y Pronostico de Ventas 5.3 Manejo de Software especializados. 5. Herramientas tecnológicas de monitoreo y evaluación presupuestaria. 5.5 Interpretación Presupuesto y Pronósticos de ventas

5 . METODOLOGÍA: Discusiones y exposiciones en clases. Asignación de controles de lectura por cada unidad. Estudios y análisis de casos actuales. Trabajo de investigación y exposición final. 5. EVALUACIÓN: Cada estudiante será evaluado durante todo el proceso de aprendizaje, en los 5 encuentros presenciales con el facilitador y sus compañeros estudiantes, así como en las jornadas de estudio individual y grupal de manera independiente donde no estará el profesor. Aspectos y criterios a evaluar Valor / puntos en cada encuentro 1ro 2do 3ro to 5to

6 A- Posee programa, guía y materiales bibliográficos de la asignatura y otros. 3 B- Identifica objetivos y temas de la asignatura y expresa expectativas positivas. 6 C- Se integra y participa con entusiasmo e interés en el grupo de estudio. 3

7 D- Se desempeña en correspondencia con los objetivos de la asignatura en el desarrollo del tema E-Realiza y acepta reflexiones criticas sobre el trabajo y el progreso propio y de los compañeros

8 F- Demuestra competencias en ejercicios sobre el tema anterior. G- Realiza las tareas de acuerdo a las orientaciones impartidas por el profesor. 3

9 H- Hace aportaciones creativas sobre el tema, individuales y en el grupo de trabajo. I- Demuestra dominio de competencias sobre los temas tratados. mediante prueba oral o escrita 10 J- Demuestra dominio de competencias sobre los temas tratados durante el curso, en ejercicios integradores.

10 6 K- Domina procedimientos para elaborar y presentar informe como resultado de investigación final oral o escrita. 20 Total/ Encuentro

11 BIBLIOGRAFÍA: Bárbaro Ruiz, Jorge E. Ortiz Jiménez, Alberto. Presupuesto: Planearon y Control de Recursos. 2da. Edición, McGraw-Hill, Colombia, Burnett, John. Promoción: Conceptos y Estrategias. McGraw-Hill Interamericana, Colombia Deibold, Francis X: Elementos de Pronostico. Intenational Thomsom Editores, México, Salomón, Michael R. Stvart, Elnora w. Marketing: Personas Reales-Decisiones Reales. 2da. Edición, Colombia, Stanton, William J. Etzel, Michael J. Walker, Bruce J.: Fundamentos de Marketing. 11 ma. Edición. Mc Graw Hill Interamericana, México