UNIVERSIDAD DEL CARIBE UNICARIBE. Escuela de Mercadeo. Programa de Asignatura

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1 UNIVERSIDAD DEL CARIBE UNICARIBE Escuela de Mercadeo Programa de Asignatura Nombre de la asignatura : Publicidad y Promoción Carga académica : 4 Créditos Modalidad : Semipresencial Clave : MEC-204 Pre-requisito : MEC-207 Fecha de elaboración : Julio, 2005 Responsable de elaboración : Lic. Katia Núñez (Contenido) y Rafael A. Núñez, M.B.A. (Formato). Presentado a : Lic. Félix Grullón Director Escuela de Mercadeo Ediciones anteriores: 1ª: Fecha: Julio, 2005_ Responsable: Lic. Katia Núñez 2ª: Fecha: Enero, 2006 Responsable: _Rafael Núñez, MBA 3ª: Fecha: Responsable: CONTENIDO:

2 Justificación Propósitos Contenido de unidades Metodología Evaluación Bibliografía 1 JUSTIFICACION Enero, 2006 Los administradores de hoy necesitan un mayor nivel de información que le sirva de soporte para la toma de decisiones; por lo que, es de suma importancia los conocimientos generales de Marketing que los estudiantes obtienen en su formación; ya que les permite una mayor conciencia de la repercusión de sus decisiones en el desarrollo de la empresa. El conocimiento de las actividades publicitarias y promocionales que utilizará la empresa en un momento determinado les facilitaría a los gerentes y administradores conocer la importancia y funcionamiento de estas estrategias de Marketing y la adecuada administración de las mismas con el objetivo de lograr los mejores resultados. La asignatura Publicidad y Promoción (MEC-204), está elaborado de manera que los estudiantes obtengan una visión general de éstas estrategias y que tengan conocimiento de la función y aplicación de las mismas considerando la pertinencia de su uso en la organización. 2. PROPOSITOS 2.1 General Dotar a los estudiantes de los conocimientos generales y las funciones de estas estrategias de comunicación y la importancia de la aplicación de las mismas en la organización.

3 3. CONTENIDO Unidad I: LA PROMOCION Objetivo específico: Identificar el ámbito de acción de la promoción y su importancia para la empresa. 1.2 Contenidos: Conceptos Importancia de la Promoción Identificación de la oportunidad de promoción Pasos en la planeación la promoción Objetivos promocionales Selección de la mezcla promocional Presupuesto promocional. Tipos de presupuestos promocionales Diferentes estrategias de promoción Medición de los resultados La promoción y su papel dentro de la mezcla de marketing Aplicación de estrategias de promoción dependiendo del ciclo de vida del producto La mezcla de productos La mezcla de canales. Estrategia de Pull y Push La mezcla de precios. Estrategias. Comunicar precios con mensajes. Unidad II: LA MEZCLA PROMOCIONAL Objetivo específico: Analizar las herramientas que integran la mezcla promocional y su función. Contenidos:

4 Componentes de la mezcla promocional. Promoción de ventas. Concepto de planeación, Técnicas promocionales para vendedores, intermediarios y consumidores, tipos de promociones: objetivos ventajas y desventajas (cupones, ofertas, concursos, sorteos, muestras, exhibiciones, reembolsos y colocación de productos). Ventas personales. Concepto, proceso de ventas personales, tipo de clientes, estilo de comunicación, dirección de las fuerzas de ventas, objetivos, motivación, ventas personales y rol de la venta personal. Relaciones públicas. Concepto rol y visión de las relaciones publicas, dirección de RRPPP, investigación y planeación de las RRPP, publico interno y externo, herramientas de RRPP, la propaganda y Métodos de RRPP. Medición de desempeño y evaluación de la mezcla promocional. Unidad III: LA PUBLICIDAD. Objetivo específico: Determinar la función de la publicidad y la importancia de su uso en la empresa. Contenido: Concepto de Publicidad, tipos, procesos de decisión en la publicidad, objetivos. Identificación de la audiencia. Determinación del presupuesto publicitario. Diseño y contenido del mensaje publicitario creación del mensaje. El plan publicitario: elementos que lo componen. Proceso de creación de una campaña publicitaria: tema central, tono, información al consumidor, argumento, motivación y métodos de activación. La agencia publicitaria, rol, tipos y funcionamiento de una agencia publicitaria, selección de una agencia publicitaria y relación agencia cliente. Unidad IV: MEDIOS PUBLICITARIOS.

5 Objetivos Específicos: Estudiar la agencia publicitaria y la relación de la empresa con esta. Contenidos: Perfil de los medios de comunicación La televisión ventajas y desventajas Radio, ventajas y desventajas Prensa, ventajas y desventajas Revista, ventajas y desventajas Cine, ventajas y desventajas Marketing directo, Ventajas y desventajas Publicidad exterior, ventajas y desventajas Controles legales y códigos de ética publicitaria Evaluación de la efectividad de la campaña publicitaria. Unidad V: Perspectivas y Temas Especiales. Objetivo Específico: Describir los valores éticos y morales de las decisiones de publicidad y promoción. Explicar la normativa y las decisiones internacionales de la publicidad y promoción. Contenidos: Publicidad y promoción internacionales Normatividad de la publicidad y promoción Evaluación de los aspectos sociales, éticos y económicos de la publicidad y promoción. 4. METODOLOGÍA Nuestro modelo educativo contempla la metodología de enseñanza-aprendizaje semipresencial el cual aplica. Para el desarrollo del curso se enfatiza en la construcción de

6 los conocimientos mediante los pertinentes aportes de los participantes. Entre las estrategias que se fomentan están: la búsqueda de información, la asimilación y la retención de los conocimientos y herramientas, la creatividad, la organización, la aplicación de los conocimientos adquiridos, entre otras; las actividades específicas para lograr mencionadas estrategias las dividimos en nuestro modelo educativo (MEDUC) en cinco partes, que son: actividades básicas, actividades de ampliación, actividades de evaluación, actividades de retroalimentación y la evaluación integradora. Dentro de esas actividades tenemos discusiones participativas, elaboraciones de conceptos, aplicación del método del caso, diseño y elaboración de componentes, trabajos en grupos, exámenes individuales, entre otros. 5. EVALUACIÓN La evaluación establecida en el MEDUC es aplicada al proceso completo de la asignatura, desde antes del inicio presencial de la misma ya se esta evaluando, en los aspectos como la preparación previa de la asignatura, y dominio inicial de los contenidos del programa. La evaluación en la parte presencial es dividida en cinco encuentros de cuatro horas, donde se evalúa, en cada uno, la disponibilidad inicial para integrarse al grupo, el desempeño en los desarrollo de los temas, la autoevaluación y coevaluación, la retroalimentación del tema anterior, los cumplimientos de los trabajos asignados, los aportes individual y grupal, el desarrollo de actitudes y valores, la comprobación parcial de los aprendizajes y el trabajo final y su presentación. Esta es la forma de evaluación distribuida en los cinco encuentros presenciales: Aspectos y criterios a evaluar Valor / puntos en cada encuentro

7 1ro 2do 3ro 4to 5to A- Posee programa, guía y materiales bibliográficos de la asignatura y otros. 3 B- Identifica objetivos y temas de la asignatura y expresa expectativas positivas. 6

8 C- Se integra y participa con entusiasmo e interés en el grupo de estudio. 3 D- Se desempeña en correspondencia con los objetivos de la asignatura en el desarrollo del tema

9 E-Realiza y acepta reflexiones criticas sobre el trabajo y el progreso propio y de los compañeros F- Demuestra competencias en ejercicios sobre el tema anterior. G- Realiza las tareas de acuerdo a las orientaciones impartidas por el profesor. 4 3

10 H- Hace aportaciones creativas sobre el tema, individuales y en el grupo de trabajo I- Demuestra dominio de competencias sobre los temas tratados. mediante prueba oral o escrita

11 10 J- Demuestra dominio de competencias sobre los temas tratados durante el curso, en ejercicios integradores. 6 K- Domina procedimientos para elaborar y presentar informe como resultado de investigación final oral o escrita.

12 20 Total/ Encuentro BIBLIOGRAFÍAS Fuente básica: Belch, George E. y Michael A. Belch. Publicidad y Promoción: Perspectiva de la Comunicación de Marketing Integral. 6ta. Edición. McGraw Hill. Año páginas. Otras fuentes: Lam, Charles W., Joseph F: Mc Daniel, Carl; Marketing. 6ta. Edición. Thomson Editores. S. A. México. Año Treviño Martínez, Rubén: Publicidad: Comunicación Integral en Marketing. 1ra Edición. McGraw Hill. Año Arens, W. F., Publicidad. 7ma. Edición. McGraw Hill, México. Año 2000.

13 Martínez, R. T. Publicidad: Comunicación Integral en Marketing. McGraw Hill. México, 2000.

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