Cómo hacer un plan de negocios (ágil y breve) Por Janine

Transcripción

1 Cómo hacer un plan de negocios (ágil y breve) Por Janine

2 Un plan de negocios para una compañía moderna debe ser ágil y flexible.

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4 Plan de negocios Hay dos secciones principales El plan de negocios les vende su idea a inversionistas, prestamistas, socios, empleados y asociados. Su plan también le ayuda a organizar sus ideas, evaluar sus recursos y crear un plan para convertir sus ideas en un negocio real. Su plan de mercadeo describe cómo atraerá una audiencia objetivo y cómo venderá sus productos o servicios.

5 Su elevator pitch (Charla de elevador)

6 Por qué hacer un elevator pitch? Para Llamar la atención y vender su idea. 2. Describir el negocio y a la gente detrás de él (muy brevemente). 3. Explicar el modelo de negocios y cómo va a ser diferente que el de la competencia. 4. Considerar la audiencia objetivo (con la que se está dando la charla de elevator) 5. Tener entusiasmo y pasión.

7 Haga una charla de elevator en 4 pasos 1. Escríbala esta semana. 2. Revísela la próxima semana. 3. Grábela en video. 4. Súbala a YouTube la última semana de la clase como su proyecto final.

8 Su plan de negocios debe incluir

9 1. Resumen ejecutivo y descripción de la empresa

10 Su misión y objetivos

11 Cuál es su misión? Es una declaración duradera de los objetivos que distinguen a una organización de otras similares.

12 Una buena misión y objetivo: Define qué es la organización y lo que aspira a ser. Es suficientemente específica para excluir ciertas actividades y suficientemente amplia para permitir el crecimiento creativo. Distingue a una organización de todas las demás. Sirve como marco para evaluar las actividades presentes y futuras. Es formulada en términos tan claros que puede ser entendida en toda la empresa. La misión hace que las actividades de formulación, ejecución y evaluación de estrategias sean mucho más fáciles. Fuente: blogpyc.wordpress.com

13 Ejemplos de misiones y objetivos bien escritos Buscamos ser la compañía con mayor atención al cliente en el mundo, para cuatro tipos de clientela: consumidores, vendedores, empresas y creadores de contenido. - Amazon.com

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16 Bristol-Myers Squibb Company 345 Park Ave. New York, NY Eslogan o motto: Extender y mejorar la vida humana. Descripción Bristol-Myers Squibb Company fabrica productos farmacéuticos y para el cuidado de la salud. Entre sus marcas están Abilify, Avapro, Baraclude, Cardiolite, ConvaTec Ostomy Care, ConvaTec Wound Therapeutics, Enfamil, Erbitux, Plavix, Pravachol, Reyataz y muchas más. Declaración de su misión Descubrir, desarrollar y distribuir medicinas innovativas que ayuden a los pacientes a combatir serias enfermedades.

17 Restaurantes Darden 5900 Lake Ellenor Dr. Orlando, FL Eslogan o motto: La compañía de restaurantes de comida informal más grande del mundo. Descripción: Con más de 1,300 locales en Estados Unidos y Canadá, Restaurantes Darden es una compañía de restaurantes de comida informal afiliados, incluyendo a Red Lobster, Olive Garden, Bahama Breeze, Smokey Bones Barbeque & Grill y Seasons restaurants. Declaración de su misión: Nutrir y deleitar a toda la gente a quien servimos alimentos.

18 2. Productos y servicios: Qué es lo que está usted vendiendo?

19 3. Modelo de negocios: La oportunidad de negocio que espera abordar y cómo va a ganar dinero.

20 Tarea: Defina su modelo de negocios

21 El modelo de negocios describe el modo en que una organización crea, distribuye y captura valor. Fuente: Wikipedia

22 Requerimientos de un modelo de negocios Cómo define y diferencia sus ofertas. Cómo consigue y conserva a sus clientes. Cómo crea utilidad para sus clientes. Cómo va a hacer rentable su negocio.

23 Ejemplos de modelos de negocios

24 Modelo de negocios de Priceline

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27 Modelo de negocios de Dell

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30 4. Análisis del mercado y de la competencia

31 5. Cómo su proyecto es único, diferente o mejor que las otras alternativas?

32 6. Gente: Usted y su equipo

33 7. Tipo de organización: Propietario único, Sociedad Anónima, Corporación

34 Qué tipo de organización es la correcta para su proyecto? Depende de las leyes y tipos de negocios que hay en su país. Depende de qué tipo de negocio quiere usted formar (solo, con socios, sin fines de lucro, etc.) Si su compañía se extiende afuera de su país, es posible incorporarla en EE.UU. u otro país, pudiendo resultar en un beneficio. Siempre es mejor consultar con un abogado los asuntos legales como el tipo de negocio.

35 8. Audiencia objetivo: A quién está tratando de llegar?

36 Su plan de negocios debe incluir: 1. Resumen ejecutivo y descripción de la empresa 2. Sus productos y servicios: Qué es lo que está vendiendo? 3. Su modelo de negocios: La oportunidad de negocios que espera abordar, y cómo va a ganar dinero 4. Competencia: Análisis del mercado y de la competencia 5. Sus capacidades: Cómo es usted único y diferente de las otras alternativas? 6. Su gente: Usted y su equipo, si es el caso. 7. Su organización: Propietario único, LLC, Sociedad Anónima, Corporación. 8. Su audiencia objetivo: A quiénes está tratando de llegar?

37 En las próximas semanas, agregaremos: 9. Cómo hacer un plan de mercadeo (marketing). 10. Cómo desarrollar fuentes de ingresos (y opciones para ganar dinero). 11. Cómo crear un presupuesto.

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43 El URL también esta en el PDF: Elabore su plan de negocios que esta incluido con los otros archivos de este clase

44 Plan de acción Detalle los pasos que va a tomar en los próximos tres meses, para iniciar y operar su negocio. Haga un plan más general para los próximos meses (de 3 a 6) y cómo va a crear y operar su negocio. Haga una lista muy específica de lo que va a hacer cada semana, con las cosas más críticas qué hacer para lanzar y desarrollar su negocio. Incluya las fechas límite y cuándo tiene que estar cada cosa hecha.

45 Hágalo ya!