CUADERNO DE TRABAJO DE PROMOTOR ESTRATEGIA PRE-FIESTA. BIENVENIDO a YOR Health!

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1 CUADERNO DE TRABAJO DE PROMOTOR ESTRATEGIA PRE-FIESTA BIENVENIDO a YOR Health! Empezar un negocio es emocionante, pero entendemos que puede ser un poco abrumador. Este cuaderno de trabajo te ayudará a empezar con el pie derecho! Antes de reunirte con tu Upline para hacer tu Pre-Fiesta, asegúrate de completar tu hoja de Fast Start. Para sacarle el mayor provecho a tu Pre-Fiesta, necesitarás llevar: La Meta del Reto que hiciste pública El lleno La fecha de tus dos primeras fiestas de Reto Calendario La meta es dominar hacerte Estrella en Ascenso en 7 Días o Menos! Esto se hace en 3 pasos. 1 2 Fast Start Pre-Fiesta Party Meta Pública Tu Por Qué Ponle Fecha Agenda la Estrella en Ascenso en Llénala Pre-Fiesta 7 días y Mentalidad anti-rechazo Organízala Agenda las Fiestas Invitar al Ciérrala Llenar las Fiestas de compradores

2 1 CONSTRUYENDO TU POR QUÉ La gente compra productos, pero primero los atraen las personas, ante todo; te compran A TI! Es por eso que tu historia es tan importante! El siguiente formato puedes usarlo para crear tus historias sobre el producto y la oportunidad. Esto también te motivará desde dentro de ti! Dónde Estaba? (Lo difícil de eso, lo doloroso) - Resume tus batallas y frustraciones personales. Incluye historias y cómo te hicieron sentir. - Resume las batallas y frustraciones que ves que todos enfrentamos. Qué Vi? (La Credibilidad) - Habla sobre historias de lo que viste, los resultados de las personas, la cultura, lo que sea que te haya llevado a la oportunidad de negocio! - Habla sobre cómo estabas escéptico hasta que viste (evidencia, soporte, credibilidad, lo que llamó tu atención) Dónde Estoy Ahora? (Lo bueno, lo padre, la emoción por el futuro) - A dónde vas personalmente ahora que te uniste a YOR Health - Qué podemos ofrecerles cuando se unan al equipo, hacia dónde va el equipo y qué hay aquí para ellos. Cuánto quisieras estar ganando dentro de 12 meses? Cuánto necesitas ganar para vivir la vida de tus sueños? Cuánto tiempo a la semana estás dispuesto a dedicarle? Cuánto tiempo trabajarías para conseguir esto que quieres? por semana por semana horas años La clave de la felicidad y de la vitalidad es trabajar y vivir en alineación con lo que quieres y tus valores! Podrías alcanzar tus sueños y tus metas con lo que ganas y dedicándote a lo que te dedicas? ESTRATEGIA PRE-FIESTA CUADERNO DE TRABAJO DE PROMOTOR 2

3 2 DOMINANDO HACERTE ESTRELLA EN ASCENSO EN 7 DÍAS O MENOS! INTRODUCCIÓN El secreto del éxito en este negocio es dominar la habilidad de hacer Estrellas en Ascenso en 7 días o menos. Tu Plan de Acción de 7 Días: Haz tu Pre-Fiesta Haz el Identifica tus 10 mejores contactos y los 10 más fáciles y llámalos en tu Pre-Fiesta. Contacta mínimo 30 personas más en tu primera semana para completar 50 Organiza tus dos Fiestas de Lanzamiento en tus primeros 7 días Qué sucede si no llego a Estrella en Ascenso en mis primeros 7 días? 3 PREPARÁNDONOS PARA LA REALIDAD EL RECHAZO En nuestro negocio algo es seguro Tipos de Personas con las que te vas a topar: MANZANAS ROJAS MANZANAS VERDES MANZANAS PODRIDAS Cosas clave que hay debes recordar: Estamos en el negocio de no de! No pasa nada si no todos Más del 50% de las ventas en cualquier industria ocurren del contacto. Mis prospectos tienen Manzanas en sus vidas también. ESTRATEGIA PRE-FIESTA CUADERNO DE TRABAJO DE PROMOTOR 3

4 La mejor forma de manejar objeciones es: TIP: LA LISTA - HAZ EL Los 10 mejores Trata los Nos como No Ahora. Entiende que cada no es una semilla plantada, y cuando sea el momento, echará raíces y crecerá! Los 10 más fáciles Vamos a llamar a estas primeras 20 personas hoy! Después tómate el tiempo para agregar nombres a tu lista y llámalos. Llama a 30 más en tu primera semana. Recuerda, tu lista la convertirás en fiestas llenas de compradores ESTRATEGIA PRE-FIESTA CUADERNO DE TRABAJO DE PROMOTOR 4

5 5 PROCESO DE INVITACIÓN INVITACION AL NEGOCIO INVITACION AL RETO Hola cómo estás? Tienes dos minutos? Hola cómo estás? Qué crees? Oye, qué crees?, acabo de conocer a unas personas que están trayendo una compañía americana aquí a (tu ciudad). Les está yendo muy bien y platicando con ellos me preguntaron si conocía personas movidas, con visión, que quisieran ganar muy buen dinero. Yo pensé en ti. Te interesa? Me acabo de enterar de un reto de 8 semanas para ponerte en forma y voy empezando. Mi meta es (bajar x kilos, tener cuadritos, etc). Tenemos que hacer esto juntos! o Tienes que verlo! Si dicen que Si Si dicen de que se trata Si dicen que no EDIFICACIÓN AMIGO Cuando le llamas a tus Manzanas Rojas y a tus 10 mejores, usa la edificación y llévalos a conocer a tu Upline que tiene influencia (en una reunión, Fiesta, por Skype, llamada, etc.). También puedes usar la experiencia e influencia de tu Upline durante el proceso de invitación para prospectos dudosos, así como después de una presentación si aún tienen preguntas o dudan si hacerlo o no. EXPERTO EDIFICACIÓN TÚ ESTRATEGIA PRE-FIESTA CUADERNO DE TRABAJO DE PROMOTOR 5

6 6 LA PRESENTACIÓN ANTES FIESTA DEL RETO Antes de llegar tus invitados, asegúrate de prepararte para la fiesta: Prueba el audio/video y la conexión a internet 3 veces o más Asegúrate de que haya buena luz y que el espacio esté limpio Pon música animada Ten prueba de producto y los botes a la vista en una zona de alto tráfico Ten Hojas de Fast Start y Formas de Registro para cada invitado Que no se vayan sin agendar la siguiente cita: prefiesta, seguimiento, fiesta, capacitación o evento DURANTE Asegurate de revisar los siguientes puntos con tu upline/patrocinador - El perfil detallado de tus invitados para que sea más fácil conectar con ellos. -Preparar y ensayar los testimonios - Practica tu testimonio de producto, tu POR QUÉ y el cierre Recibe y presenta a Invitados y Promotores (platiquen sus historias/rompe el hielo/crea empatía) Asegúrate de que todos los Invitados prueben producto Comparte historias de éxito del producto y negocio Video del producto Estaciona los autos de lujo a la vista Prepáralos para el video Hola, que bueno que vinieron. Estoy muy emocionado. Platicando con algunos de ustedes, me comentaron que escucharon de un reto, de productos, de autos de lujo, o de un negocio. Les voy a poner un video que explica todo para que vean por qué estamos tan emocionados. Primero van a ver la plataforma que tenemos para ponerte en forma en tan sólo 8 semanas. Más de 30,000 personas se han inscrito y por eso somos una de las compañías de mayor crecimiento en Estados Unidos y ahora estamos creciendo también en México. Presiona play Menciona 1 o 2 testimonios de un minuto ESTRATEGIA PRE-FIESTA CUADERNO DE TRABAJO DE PROMOTOR 6

7 DURANTE (CONTINÚA) Video del Negocio Prepáralos para el video Lo que van a ver a continuación es uno de los modelos de negocio más innovadores y simples de hacer en el mundo. Este tipo de compañías son de las que más rápido están creciendo y personas como Robert Kiyosaki y Donald Trump las recomiendan por el potencial ilimitado de ingresos que puedes conseguir. Ponle play al video Que pasen 1 o 2 testimonios de un minuto DESPUÉS Transition to Fast Start Haz una rueda y pregunta: Tú qué eres, 1 ó 2? Para los 1: Llena la forma y ponte de acuerdo para que en cuanto lleguen los productos, lo inscribas reto. Para los 2: Llena la forma, dale una hoja de Fast Start (Inicio rápido) y agenda su pre-fiesta de 24 a 48 horas después de inscritos. Asegúrate de dar la capacitación de inicio rápido para terminar. Que no se vayan sin agendar la siguiente cita: pre-fiesta, seguimiento, fiesta, capacitación o evento Si alguien está indeciso, programa con ellos una cita de seguimiento 24 a 48 horas después de la fiesta CONSEJOS ESTRATEGIA PRE-FIESTA CUADERNO DE TRABAJO DE PROMOTOR 7

8 CONSEJOS ÚTILES EL QUE LE LLEGA A LA GENTE GANA MUCHO DINERO Las emociones mueven a la gente más que los datos y los números. HIGH TECH NO CHECK (MUCHA TECNOLOGÍA CERO CHEQUE) Presentaciones con mucho detalle generan confusión, dudas y pocos resultados. LOS DATOS HABLAN, LA HISTORIAS VENDEN! Las historias y logros de personas como tú y como yo hacen que la gente crea mucho más. SÉ HUMILDE Y AGRADABLE Tener ego y tratar de ser muy bueno o frío no funciona. MENTALIDAD DE YO TAMBIÉN PUEDO! Ayuda a que tus prospectos sientan, si tú/el/ella puede Yo puedo! EDIFICA Y PREPARA EL TERRENO Recuerda, las herramientas no funcionarán a menos que edifiques y los prepares adecuadamente. RECONOCE LA OBJECIÓN Y OFRECE UNA NUEVA PERSPECTIVA Para solucionar objeciones u opiniones negativas. Reconoce la objeción, ofrece la nueva perspectiva y el valor/ beneficio. La gente paga lo que sea si ve el valor! TÍRALE A LO ALTO Y AJUSTATE A LO QUE PUEDE HACER En el cierre tírale al paquete más alto y ve bajando hasta el paquete que pueda comprar. Es mejor que la gente entre con algo a esperar meses a que junten el dinero. DESPUÉS DEL VIDEO LA COSA DEBE SER RELAJADA En el cierre debemos estar relajados pero si debemos buscar una respuesta clara. Ya sea que se inscriban como Cliente o Promotor, que se agende una cita para seguimiento o que digan no a todas las opciones que podemos ofrecer. GUÍALOS EN EL PROCESO Entiende que en el cierre las personas necesitan dirección y batallan para tomar decisiones no sólo aquí, en todo. Se más una guía en su proceso de tomar la decisión. ESTRATEGIA PRE-FIESTA CUADERNO DE TRABAJO DE PROMOTOR 8

9 PLANEA LLEGAR AL NIVEL DEL BONO DE AUTO DE LUJO EN 30 DÍAS Ahora que ya tienes los pasos para llegar a Estrella en Ascenso, nuestro plan para tus primeros 30 días en el negocio es LLEVARTE AL NIVEL DEL AUTO DE LUJO! El proceso es simple: Obtén tu Estrella en Ascenso en 7 días adquiriendo 2000 PV tanto de clientes como de Promotores e inscribiendo a 3 Promotores PV + = Obtén tus 6 Estrellas en Ascenso o (12,500PV) en tu primer mes para que alcances el Nivel del Bono de Auto de Lujo. 6 X = El Nivel del Bono de Auto de Lujo es un INGRESO DE MEDIO TIEMPO genial, pero aquí están unos número clave a recordar mientras progresas: 2000 GPV/3 PROMOTORES = ESTRELLA EN ASCENSO 2000 PV + = 6 X ESTRELLAS EN ASCENSO = AUTOS 6 * X = 3 X AUTOS = NIVEL DIAMANTE 3 6 X AUTOS = NIVEL DIAMANTE AZUL 6 * X * X = = 12 X AUTOS = NIVEL DIAMANTE BLANCO 12 X = * El número de Estrellas en Ascenso y calificados al Bono de Auto de Lujo es aproximado. Lee el Plan de Compensación de YOR Health ( para detalles completos. ESTRATEGIA PRE-FIESTA CUADERNO DE TRABAJO DE PROMOTOR 9

10 30 DÍAS ACUERDO DE COMPROMISO Yo, prometo comprometerme a los pasos de la Pre- Fiesta y a dar el 100% de mi esfuerzo. Al firmar esto: Tengo un POR QUÉ claro y auténtico. Entiendo cómo dominar las habilidades para hacer Estrella en Ascenso en 7 días o menos. Ya hice mi lista de 50 y voy a: Llamar a mis 10 mejores y 10 más fáciles en mi pre-fiesta. Contactar a 30 personas más en mi primera semana. Entiendo la mentalidad de éxito y que los rechazos y las objeciones son parte del proceso. Entiendo cómo contestar las objeciones más comunes. Entiendo la psicología de la invitación y voy a usar los guiones. Entiendo lo que ocurre antes, durante y después de una Fiesta de Reto. Entiendo que seguir los pasos descritos en mi Pre- Fiesta me ayudará a ayudar a otros a alcanzar Estrella en Ascenso y tengo un plan claro para ganar mi Bono de Auto de Lujo en 30 días! Las fechas de mis 2 Fiestas de Lanzamiento del Reto son: Nos hablaremos en contacto &. Me mantendré constante y haré los pasos del sistema los siguientes 30 días sin importar el resultado! Firma Fecha: Yo, como tu Upline, reconozco tu compromiso y voy a apoyar en tu nuevo negocio, seré tu guía y estaré ahí en cada paso del camino! Firma Fecha: ESTRATEGIA PRE-FIESTA CUADERNO DE TRABAJO DE PROMOTOR 10

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