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1 + CLIENTES con Google Adwords TM 1

2 + CLIENTES con Google Adwords TM Miles de Personas Buscan tus Productos cada día en Google. PÉSCALOS! F. Martín Ortega 2

3 De repente, suena el teléfono, lo descuelgas y es un nuevo cliente. Mientras tomas nota del pedido, tu sonrisa de oreja a oreja te invita a pensar: Esto de la publicidad en google funciona. Estás satisfecho/a y contento, de repente tu teléfono vuelve a sonar. FERNANDO MARTÍN ORTEGA

4 Indice de contenidos 1. Adwords al Minuto Breve historia de un emprendedor online... pag. 9 Estar en los primeros puestos... pag. 11 SEO y SEM... pag Todo empieza cuando alguien busca algo Investigación de Palabras Clave... pag. 16 Encontrando Palabras Clave adecuadas... pag Organízate para Ganar Organización básica de una cuenta... pag. 20 Grupos de anuncios... pag. 22 Sácale partido a la negrita... pag Tu primera campaña con Google Adwords Configurando nuestra primera campaña... pag. 27 Ubicación e idiomas... pag. 28 Opciones avanzadas de ubicación... pag. 28 Redes y Dispositivos... pag. 31 Extensiones de anuncios... pag. 33 Configuración avanzada... pag Redacta tus anuncios para ganar Estructura básica de un anuncio... pag. 39 Buenos consejos para redactar anuncios... pag. 41 Split Testing para testear tus anuncios... pag 42 Qué es el CTR?... pag. 42 Tipos de concordancia... pag. 44 Ranking y posiciones de anuncios... pag. 47 Inserción dinámica de palabras clave (DKI)... pag. 50 4

5 6. Pista de aterrizaje para tus clientes Por qué una Landing Page?... pag. 55 Elementos indispensables de una Landing page... pag Navega y monitoriza tu cuenta Estructura de adwords... pag. 61 Usando la pestaña Campañas... pag Convierte a tus visitas en Clientes Conversiones vs. Clics... pag. 66 Código de conversión... pag. 68 Rizando el Rizo... pag Cuánto cuesta un nuevo Cliente? Sondea el Ratio de conversión... pag. 73 Consejos para aumentar el ROI... pag La Red de Display Datos de interés... pag. 77 Por dónde empezamos?... pag. 79 Un buen consejo para excluir ubicaciones... pag. 82 Pestaña TEMAS... pag. 83 Palabras clave en la Red de Display... pag. 85 Formatos de anuncios... pag. 86 Display Ad Builder... pag. 88 Herramientas útiles en la Red de Display... pag. 91 Crea una campaña de Display paso a paso... pag. 92 5

6 11. Mis Trucos Super Filtros... pag. 95 Campo de minas... pag. 99 SEO inteligente... pag. 102 Palabras clave inesperadas... pag. 103 David y Goliat... pag. 105 Peel & Stick... pag La revolución publicitaria PPC La Revolución del pago por clic... pag. 110 Tu turno... pag

7 Google Adwords TM al Minuto! La Revolución PPC 7

8 1. Adwords al Minuto! Internet ha revolucionado la manera de comunicarnos y por supuesto ha mejorado muchas cosas, como el acceso a la información de una manera más rápida y efectiva, casi inmediata, pero seguro que eso ya lo sabes, si ahora estas aquí es porque eres usuario de internet, conoces su poder y deseas sacarle partido. Yo empecé a vislumbrar el poder de internet cuando me di cuenta que podía comprar la música y los dvds que llevaba años intentando encontrar en las tiendas de mi ciudad, realizando una simple búsqueda en un buscador como Google, eligiendo y haciendo clic en comprar ahora, así de sencillo. Todo ello desde mi casa, sentado y tomando un té helado. Vaya Revolución! pensé, esto va a cambiar el mundo. Y así ocurrió De esto hace más de 15 años y la cosa no ha parado, más aún, ha ido mejorando y el uso de internet casi se ha convertido en imprescindible para muchas empresas y el juego ha cambiado gracias a buscadores como Google, ahora hay que estar el primero, o al menos entre los primeros resultados de este buscador para que tu negocio tenga posibilidades y por eso estamos aquí verdad? 8

9 La breve historia de un Emprendedor online... No hace falta decir que en cuanto alcancé a ver el futuro de internet, me puse a ello con todas mis fuerzas, desempolvé mis conocimientos de informática, así como mis títulos, aunque estaba seguro que no me servirían de mucho, pues la cosa había avanzado muy rápido desde que lo abandoné todo por la música, que es otra de mis grandes pasiones. En apenas unos meses me convertí en el mejor diseñador de páginas web de mi ciudad y mis conocimientos de programación me abrieron muchas más puertas, colaborando con grandes empresas que empezaban su camino online. Durante unos años no hice más que trabajar y aprender. Para hacer la historia más breve, mi encuentro con el marketing online y el posicionamiento en buscadores me llegó de la mano de el mejor sector posible, el erótico, pues entonces trabajaba para una empresa de servicios web para adultos, donde la competencia por las primeras posiciones en google era feroz y aprendí los mejores trucos del SEO (posicionamiento en buscadores) así como a realizar campañas publicitarias online con resultados óptimos y rentables. Llegó el momento de crear mi propio negocio online! Cuando ya sabia todo lo que había que saber sobre SEO y estrategias de marketing online, decidí que podría mejorar algunas cosas y generar mis propios ingresos, observando las necesidades de los usuarios a través de sus búsquedas en google, para luego ofrecerles el producto deseado. 9

10 Fue coser y cantar, si alguien buscaba algo con suficiente demanda yo creaba una web y la posicionaba, ofreciendo dichos productos, servicios o directamente con publicidad relacionada. Era algo fácil de hacer con sectores de baja competencia. Entonces un buen día un amigo me habló de una herramienta publicitaria que habia puesto en marcha Google para su buscador, se llamaba Google Adwords y permitía poner publicidad de texto justo entre los primeros resultados de las búsquedas. Apenas me llevó cinco minutos descubrir las magníficas posibilidades que Google Adwords podía tener para mi negocio y comencé a realizar mis primeras campañas a la vez que devoraba toda la información que podía encontrar acerca de esta novedosa publicidad llamada PPC (Pay per Clic / Pago por Clic) 10 años después Google Adwords se ha convertido en la herramienta publicitaria más poderosa en internet, con muchas más opciones y posibilidades que al principio, como podrás comprobar en las siguientes páginas. En este libro voy a contarte todo lo que he aprendido y usado en mis propias campañas publicitarias y en las de algunos clientes, voy a revelarte todos mis trucos y voy a hacerlo con un lenguaje simple que cualquiera pueda entender, así que espero que te sirva y puedas sacarle partido. Abróchense los cinturones, vamos a despegar! 10

11 Estar entre los Primeros. Apuntes sobre Posicionamiento. Alguna vez has buscado algo en Google y has llegado a la 3ª página de los resultados? Casi nunca... y esto se debe a que siempre encuentras lo que buscas en la primera página de resultados, salvo excepciones, claro esta. Esa es la magia de Google y por eso es el buscador número uno. Por esto, es tan importante ubicar nuestra web en las primeras posiciones ya que a partir de la segunda página de resultados, tu negocio no existe y disculpa si he lastimado tus sentimientos, pues no es mi intención, pero esta es la cruda realidad, no obstante todavía hay esperanza, para esto existe Google Adwords. Hay dos formas de posicionarse en Google Posicionamiento natural u orgánico (SEO)* Marketing en Buscadores (SEM)* En palabras que todos podamos entender, el posicionamiento natural es aquel que conseguimos de manera lógica según los algoritmos de Google, es decir, que nuestra web cumple todos los requisitos para aparecer en las primeras posiciones de los resultados, cosa poco frecuente, aunque no imposible. SEO: Search Engine Optimization SEM: Search Engine Marketing 11

12 El marketing en buscadores nos permite posicionar nuestra web entre los primeros resultados haciendo uso de la herramienta publicitaria de Google Adwords y pagando por nuestro anuncios un coste por cada Clic (PPC). Me encantaría decirte que el posicionamiento natural es la mejor opción y que tiene muchas posibilidades, pero me temo que no, si bien, es una opción muy interesante y rentable (Gratis!), déjame decirte que puede convertirse en una misión imposible Algunas desventajas del posicionamiento natural son: La competencia de algunos términos de búsquedas El tiempo necesario para estar posicionado 12

13 El algoritmo siempre cambiante y caprichoso de Google Trabajo de optimización y actualización El control de tu posición pertenece a Google No obstante, tendrás muy buenos resultados y exposición si realizas los dos posicionamientos a la vez, que por supuesto es lo que yo hago, siempre que me sea posible. Con Google Adwords, los inconvenientes del SEO, se convierten en Ventajas, ya que tu mismo controlas la posición de tu anuncio de manera casi inmediata, puedes poner un anuncio en los resultados en apenas minutos y empezar a obtener beneficios, además de poder utilizar las nuevas funciones multimedia y la posibilidad de anunciar tu web en miles de ubicaciones y páginas web visitadas por tus clientes potenciales, gracias a la red de Display, pero eso lo veremos más adelante. Si todavía no me crees, debes tener fe y seguir leyendo este libro, porque el poder de esta herramienta es tan asombroso que a veces puede parecer algo increíble y milagroso. Google puede llevar miles de visitas a tu web 24 horas al día, 7 días a la semana, 365 días al año, mientras tu estas en la ducha, desayunando, conduciendo o durmiendo... Perry Marshall 13

14 Sobre el autor Fernando Martín Ortega, experto en optimización web y marketing online. Emprendedor de negocios online desde el año 2000, ha ayudado y asesorado a diferentes empresas a desarrollar su negocio en el mundo online. Creador del curso online Despegando con Google Adwords y fundador de googledirect.es, ha contribuido a mejorar la presencia online de muchos empresarios/as que empiezan su camino en internet. Sigue su blog de coaching y marketing online: 14

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