Modelos de negocio en el sector de la Ingeniería:

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1 Modelos de negocio en el sector de la Ingeniería: La integración en un gran Grupo internacional: AECOM INOCSA Antonio Lorente Molinero

2 Modelo de negocio: Antes de la integración en AECOM Diversificación internacional (65%-35%) Proyectos financiados mediante fondos UE Disminución gradual de la actividad en España Plan Alta Velocidad en EEUU: decisión integrarnos en el mayor grupo de ingeniería del mundo

3 Modelo de negocio: Integración en AECOM Quién es AECOM en el mundo Dirección / Accionistas Implantación internacional: España / Identidad española Conocimiento local / alcance global Unidad de Gestión / colaboración recursos Responsabilidad sobre Europa Continental(1000 técnicos y profesionales, la mayoría de INOCSA) Asimismo responsabilidad de Dirección y Gestión en 10 países

4 Alcance a nivel Global de AECOM 130 Prestando servicio a nuestros clientes en más de Más de 400 oficinas en el mundo empleados a nivel global $8.200 mill $ millones en ingresos durante el año fiscal 2012 (hasta 30 septiembre 2012)

5 AECOM en Europa Nuestras oficinas en Europa Alemania Austria Azerbaiyán Bosnia & Herzegovina Bulgaria España Estonia Francia Grecia Hungría Irlanda Italia Kazakstán Kosovo Letonia Moldavia Países Bajos Polonia Portugal Reino Unido Rep. Checa Rumania Rusia Suiza Turquía Ucrania

6 Líneas de Negocio de AECOM Arquitectura Edificación Diseño + Planificación Medio Ambiente Agua Economía Gestión de Proyectos Servicios Gubernamentales Transporte Energía

7 Proyectos Globales de Transporte Canadian National Railway Toronto Transit Commission Second Avenue Subway, NY King Fahd Industrial Port Delhi Metro Rail Ma On Shan Railway Lawrence Hargrave Drive Permanent WTC Path terminal, NY Copenhagen Metro Jebe Hafeet Rd Kwai Chung Container Terminals Hong Kong International Airport Clearways Project American Airlines Terminal JFK, NY Port Botany Expansion Pier 400 Terminal, CA Sections HSL Madrid.-Sevilla Sydney Airport Alameda Corridor, CA Richmond-San Rafael Bridge, CA Port of Houston Terminal Wharf Chicago O Hare Airport Tren Urbano Rail System Sections HSL Madrid- Valladolid Sections HSL Madrid-Málaga Dubai International Airport Dubai Mall of the Emirates Roads East-West & North-South MRT Lines Perth Railway North-South Bypass Tunnel Philadelphia Int. Airport

8 Modelo de negocio: Integrados en AECOM La crisis en España nos ha afectado igualmente Oportunidad: cambio del modelo de negocio Objetivo: preservar y mantener los equipos de proyecto Tendencia hacia mercados más competitivos : eficiencia y precio Acuerdos globales con multinacionales: Minería, Banca, Industria, Petróleo, Telecomunicaciones Madrid Design Center (MDC): Transporte y Arquitectura Nuestra iniciativa de crear centros de excelencia En la actualidad, el de Madrid es el único en el área de Transportes. Cartera actual: 20% - 80%

9 Modelo de negocio: Integrados en AECOM Claves del éxito del Madrid Design Center Especialización técnica Eficiencia y nivel técnico de los equipos: ingenieros y arquitectos Adaptación a necesidades del cliente: flexibilidad en los modelos de gestión de contratos Integración de recursos de otros países Inversión en medios humanos y técnicos

10 Ingeniería de la Infraestructura Conocimientos Técnicos Madrid Transportation Design Center 10 Ingeniería Vial Ingeniería Ferroviaria Ingeniería de la Aviación Transporte de Pasajeros Alta Velocidad Metro Trazado Ingeniería de Puentes Ingeniería de Túneles Ingeniería Geotécnica Drenaje & Hidráulica Diseño Ambiental Instalaciones y Equipamiento

11 Madrid Transportation Design Center METODOLOGÍA DE TRABAJO REMOTO SISTEMAS DE TRABAJO REMOTO (1) COMPLETAMENTE REMOTO No hay traslado del personal del MTDC a oficinas de AECOM de otras geografías. Todo el trabajo se realiza en Madrid. (2) TOTALMENTE INTEGRADO Un equipo importante del MTDC se traslada a oficinas de AECOM desde otras geografías y trabaja in-host. (3) EQUIPO DE ENLACE Un equipo del MTDC se traslada a oficinas de AECOM desde otras geografías. El equipo participa en tareas de paquetes y representa el enlace CON EL TRABAJO A DESARROLLAR EN Madrid. GEOGRAFÍAAECOM (CLIENTE INOCSA) (4) DENTRO DEL CENTRO Un equipo de AECOM se traslada a Madrid para supervisar y coordinar los trabajos. (5) FÓRMULA MIXTA Un equipo de AECOM se traslada a Madrid para supervisar y coordinar los trabajos. Al mismo tiempo, un equipo del MTDC se traslada a una oficina AECOM de otra geografía. INOCSA PERSONAL DE AECOM O PERSONAL DE INOCSA A SER TRASLADADO

12 Ejemplo: Proyecto Simandou Iron Ore (República de Guinea) Desplpiegue de equipos en 14 oficinas: equipos de transporte en Toronto, Madrid, Perth y EEUU; trabajos portuarios llevados a cabo por expertos en infraestructiras de Perth y Melbourne con el apoyo y experiencia del equipo de Madrid, etc. Location No. of staff Chicago 5 Edmonton 13 Houston 10 Madrid 18 Toronto 112 Montreal 50 New York 41 Perth 85 Philadelphia 15 Sacramento 11 Sydney 24 TOTAL 400 Línea de Ferrocarril de 650 km Realización del Estudio de Viabilidad & Preliminar Participación de un equipo español compuesto por 24 ingenieros

13 Ejemplo: Proyecto North East HSR Corridor (Estados Unidos) Línea Alta Velocidad Washington - Nueva York-Boston Realización de Estudio Preliminar : identificación de alternativas

14 Ejemplo: Estudio de Alta Velocidad (Australia) Proyecto Alta Velocidad Ferroviaria en la Costa Este de Australia Apoyo en la Redacción del Estudio Estratégico

15 Ejemplo: Proyectos varios en Oriente Medio North Road Qatar Orbital Road Qatar CTW-120 Arabia Saudí

16 Ejemplo: Proyecto Corredor IV (Rumania) Proyecto Constructivo de 80 km de Autovía 3 lotes

17 Ejemplo: Proyecto AUTOPISTA URBANA (Estados Unidos) Autopista urbana Diseño constructivo tramo 25 km aprox.

18 Generación de Empleo Contrataciones oficina de Madrid Más de 30 ingenieros y arquitectos contratados Graduate Recruitment Programm para UK Procesos de selección en marcha de recién graduados Junio 2012: 36 entrevistas 15 seleccionados Enero 2013: 36 entrevistas 13 seleccionados Junio 2013: previsto

19 MUCHAS GRACIAS

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