Paulino Rivero Presidente Gobierno de Canarias

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3 La vocación de Canarias como plataforma tricontinental no es nueva. La estratégica situación geográfica que ocupa el Archipiélago ha sido tradicionalmente concebida como una clara ventaja para promover y ocupar un lugar destacado en los crecientes intercambios y tránsitos que existen entre Europa África y América. Una convicción que ha empezado a cobrar fuerza en los últimos años, a medida que la presencia exterior de Canarias ha adquirido peso como alternativa eficaz con la que contribuir a diversificar y a mejorar la competitividad de la economía canaria. Nunca antes Canarias ha estado tan cerca del continente africano como ahora. Las relaciones entre ambos territorios, sobre todo con los países más próximos de la costa occidental africana, se han multiplicado a lo largo de los últimos años y es difícil encontrar un sector de actividad, un colectivo o una institución que no incluya a este continente en sus planes futuros. Hoy existe en la sociedad una conciencia cada vez más clara de la oportunidad que representa África para Canarias y viceversa. Las posibilidades de crecimiento económico que encierra el continente se han convertido en un importante foco de atracción no sólo para Canarias, sino también para las potencias y los agentes económicos internacionales que buscan la manera más eficaz y segura de ampliar su proyecto en los países africanos. Las excelentes condiciones del Archipiélago en infraestructuras de transporte y telecomunicaciones, así como la elevada calidad de sus servicios y los incentivos que ofrece su régimen económico y fiscal ha hecho que muchos de estos potenciales clientes se sientan atraídos por Canarias como plataforma desde la que impulsar su actividad y proyección en África. El gran reto ahora es conseguir consolidar este interés, sumando a la iniciativa la participación de nuevos socios internacionales y creando la masa crítica necesaria para continuar avanzando en este terreno. El estudio Canarias como plataforma de negocios internacional una iniciativa conjunta de la Cámara de Comercio de EE. UU. en España y del Gobierno de Canarias, que ha contado con el apoyo de las empresas DISA y BinterCanarias representa una herramienta fundamental de trabajo y una carta de presentación idónea para mostrar a los agentes públicos y privados con intereses en el continente vecino las condiciones actuales que ofrece Canarias como puerta hacia África y sobre todo, el papel que, con las medidas oportunas, puede desarrollar a medio y largo plazo en los intercambios económicos, comerciales y empresariales que unen a África con América y Europa. El análisis que en él se recoge ofrece, además, unas orientaciones interesantes para el desarrollo de una estrategia futura en la que tanto las instituciones como el sector empresarial debemos comprometernos y aunar esfuerzos a fin de explotar todo el potencial que las Islas ofrecen. Paulino Rivero Presidente Gobierno de Canarias 1

4 La Cámara de Comercio de EE.UU. en España (AmChamSpain) defiende desde su fundación en 1917 tanto los intereses de las empresas estadounidenses en España como los de las empresas españolas en Estados Unidos. Nuestras casi 400 empresas socias - lo que incluye a la mayor parte de las multinacionales estadounidenses, a una parte importante de las grandes empresas españolas y a PYMES de ambos países tienen una facturación agregada en España de aproximadamente el 24% del PIB, generando más de un millón de empleos. Formamos parte de la primera red de organizaciones empresariales a nivel mundial, con presencia de Amchams similares a la nuestra en más de 108 países. Asimismo formamos parte de la principal entidad empresarial estadounidense, la US Chamber of Commerce, con sede en Washington DC, que representa a más de 3 millones de empresas asociadas voluntariamente. Una de las razones de ser de AmChamSpain desde 1917 es atraer más y mejor inversión estadounidense hacia España. Dentro de este objetivo, fundamos en el 2006 nuestro Capítulo en Canarias. Por qué Canarias? La finalidad de nuestro Capítulo ha sido desde su inicio contribuir a una antigua aspiración del archipiélago: fomentar su posicionamiento como hub para la inversión estadounidense (y por supuesto también europea) en los 17 países que componen África Occidental, una extensa zona de África que albergan a más de 300 millones de personas. Desde hace una década, estos 17 países están sometidos a un desigual pero en muchos casos acelerado proceso de desarrollo. Sin embargo presentan mercados tan compartimentalizados que sólo una visión de conjunto puede permitir una asunción de riesgos que consolide inversión extranjera directa de calidad. Esta visión de conjunto debe ofrecerla Canarias, el territorio más meridional de Occidente. Las Canarias pueden tener una mayor vocación hacia África Occidental como centro de transporte portuario y aeroportuario, como hub logístico, como sede de holdings empresariales, como centro financiero y como plataforma de servicios, de salud y de educación. Las Canarias pueden posicionarse para tener un papel similar hacia África Occidental al que Signapur tiene para una parte del sudeste asiático o al que Miami tiene para una parte del Caribe. Por todo ello, la Cámara y su Capítulo en Canarias han impulsado la elaboración de este informe cuyo objetivo no es otro que el poner en negro sobre blanco todos los argumentos que hemos estado verbalizando y analizando durante estos últimos 5 años. Desde la Cámara creemos firmemente que la situación geográfica de las Islas, sus magnificas infraestructuras y la seriedad y empuje de su clase empresarial, son elementos que deben venderse mejor fuera. Y por ello esperamos que este estudio sea un instrumento fundamental en esta labor de venta ante las empresas multinacionales, los gobiernos estadounidense y español, las instituciones europeas, y un largo etcétera. Como se desprende de la lectura del estudio, éste es un buen proyecto, con claras ventajas para todos: (i) obvia creación de riqueza en Canarias y en España; (ii) oportunidad de consolidar mercados para las organizaciones empresariales, estadounidenses o no, que decidan minimizar costes y riesgos utilizando esta extraordinaria plataforma; (iii) beneficios geoestratégicos para Estados Unidos permitiendo una visión de conjunto de una parte del mundo donde se tiene que ganar más presencia e influencia; (iv) beneficios claros para los países de África Occidental, donde sólo si se consolida inversión extranjera directa de calidad se crearán clases medias e instituciones fuertes que terminen para siempre con la pobreza y el caos, y permitan un desarrollo sostenible de la zona. Quiero destacar el gran trabajo realizado por A.T. Kearney, una consultora de origen estadounidense especializada en el asesoramiento estratégico a empresas y gobiernos de todo el mundo. Y quiero agradecer el apoyo del Gobierno de Canarias, así como el de DISA y BinterCanarias. Esta iniciativa público-privada es un ejemplo de las sinergias que deben liderar el desarrollo económico de Canarias y la consolidación del crecimiento empresarial en África. Por último quiero mencionar y agradecer el apoyo de todos los socios de nuestro Capítulo en Canarias. Si este proyecto se hace realidad y se consolida, como todos esperamos, se deberá en gran parte a su apoyo incondicional durante estos últimos 5 años, y a su apoyo, impulso y liderazgo en los años por venir. Jaime Malet Presidente de la Cámara de Comercio de EE.UU. en España 2

5 En los últimos 25 años Canarias ha vivido un periodo de gran crecimiento económico y social que ha permitido que el Archipiélago se haya desarrollado hasta convertirse en lo que es hoy: una Comunidad con infraestructuras, con puertos y aeropuertos de excelente calidad, con capital humano cualificado y con una tradición comercial consolidada. DISA, primera empresa canaria de distribución de productos energéticos, lleva cerca de 80 años vinculada a estas Islas y ha sido testigo directo, además de parte implicada, de este crecimiento. Y ahora, que es el momento de plantearse los pasos a seguir para afrontar los retos de futuro de estas Islas, estamos plenamente comprometidos a continuar contribuyendo en su crecimiento creando puestos de trabajo, promoviendo la investigación y generando riqueza. De cara a los próximos años, la situación geográfica estratégica de las Islas Canarias, que la sitúan como puente de unión entre la solidez de Estados Unidos, y el potencial de África, se presenta como una excelente oportunidad. Tal y como demuestra este informe, en los próximos años, se prevé que el área de África Occidental mantenga altas cotas de crecimiento lo que ha despertado el interés de importantes empresas globales. Canarias, indudablemente, tiene una ventaja competitiva que debemos aprovechar, y que puede ser una excelente oportunidad para impulsar el crecimiento y desarrollo de las Islas. En este sentido, los sectores público y privado debemos aunar esfuerzos para ofrecer la estabilidad, el valor añadido y la confianza necesarias para presentar a Canarias como un aliado comercial estratégico. Por eso, cuando la AmCham ofreció a DISA la posibilidad de copatrocinar este estudio, no dudamos en aceptar. Colaborar con instituciones como la Cámara de Comercio de Estados Unidos en España es, además de un honor, una oportunidad para situar a Canarias en el punto de mira de los inversores y empresas globales. En este caso en concreto, tal como evidencia este informe, Canarias tiene mucho que aportar al empresariado americano a la hora de favorecer y facilitar sus relaciones e intereses comerciales con el área de África Occidental. Esperamos y deseamos que este informe sea el punto de partida para establecer una sólida relación y colaboración entre Canarias, Estados Unidos y África Occidental, Raimundo Baroja Consejero Delegado de DISA 3

6 La culminación de este estudio supone un paso muy importante en la consecución del fin para el que se fundó el Capítulo de Canarias de la Cámara de Comercio de EE.UU. en España: ofrecer la situación geoestratégica del archipiélago canario, sus infraestructuras y tejido empresarial para convertirlo en plataforma internacional de negocios entre Estados Unidos y África Occidental. Este estudio acredita el posicionamiento competitivo de Canarias como base de operaciones entre tres continentes; la reputación y experiencia internacional de la firma de consultoría que lo ha elaborado, A.T. Kearney, y la metodología utilizada lo avalan y lo convierten en nuestra mejor carta de presentación. Sabemos que no es suficiente contar este potencial y que las empresas estadounidenses tienen que conocer el papel del archipiélago para poder estar convencidas de que somos su mejor opción como base desde la que impulsar nuevas vías de negocio en el continente africano. En este documento podrán conocer de forma veraz cuáles son los elementos de valor que pueden encontrar en Canarias y las líneas de trabajo que vamos a mejorar para ser aún más competitivos. África Occidental es sin duda una zona de gran interés. Durante los últimos cinco años, los países que integran esta área han crecido a un ritmo medio anual del 12% y se prevé que sigan en los próximos años con incrementos incluso superiores. Por otro lado, se espera que los flujos comerciales entre Estados Unidos y el continente africano experimenten un gran aumento en los próximos años, por lo que será vital para las empresas estadounidenses elegir la mejor base de negocios para alcanzar el éxito. Como presidente no sólo de nuestro Capítulo sino también de BinterCanarias, soy muy consciente de la importancia estratégica que la conectividad aérea juega para el desarrollo del comercio y las inversiones, y la utilidad pública que esto significa para las Islas Canarias, ya que se necesita de un gran esfuerzo inversor. La mejora de la conectividad aérea es el eje clave sobre el que pivota este estudio, precisamente como habilitador de las demás dimensiones como plataforma de negocio. Sin duda ésta es una gran oportunidad para Canarias, de ahí la implicación de los principales estamentos del Archipiélago -de carácter público y privado-, ya que es necesario el trabajo armonizado de todos para consolidar nuestro crecimiento y futuro económico. Doy las gracias a las entidades y empresas que han colaborado en la realización de este estudio Gobierno de Canarias, DISA y BinterCanarias-, a las que comenzarán próximamente su apoyo a la iniciativa, ante el innegable atractivo que espero que descubran en las conclusiones de este trabajo, y, sobre todo, a las empresas estadounidenses, para que tomen en cuenta a Canarias y nos elijan como elemento de valor para sus proyectos en África. Nosotros estamos convencidos de que somos su mejor opción y estamos dispuestos a trabajar para demostrárselo. Pedro A. del Castillo Machado Presidente del Capítulo de Canarias de la Cámara de Comercio de EE.UU. y presidente de BinterCanarias 4

7 En nombre de A.T. Kearney, tengo el placer de presentarle nuestro informe titulado Canarias como plataforma internacional de negocios. Cuando nos llamaron desde la Cámara de Comercio Americana en España (AmChamSpain) para solicitarnos que elaboráramos este estudio, nos hizo mucha ilusión poder colaborar con ellos, así como con el Gobierno de Canarias, DISA y BinterCanarias en esta iniciativa estratégica. Esta combinación de iniciativa privada y pública es imbatible, configurándose en todo un ejemplo del tipo de cooperación necesario para que las empresas y los territorios compitan con éxito en el mercado global de hoy en día. A.T. Kearney, como firma de consultoría estratégica fundada en 1926 y con oficinas en 38 países, dispone de una larga historia de colaboración con empresas que buscan entrar en nuevos mercados y con administraciones públicas que desean atraer a esas empresas. De esta forma, ayudamos no sólo a las compañías sino a sociedades enteras a mejorar el presente mientras construyen para el futuro. Nuestro Global Business Policy Council (GBPC), con sede en Washington, ayuda a los altos directivos a entender y sacar partido de los cambios macroeconómicos, geopolíticos, socio-demográficos y tecnológicos que se produzcan en el mundo. Como parte de su misión, provee a las empresas de análisis y previsiones sobre el rumbo de los acontecimientos mediante la identificación de tendencias emergentes, la detección de amenazas latentes y la evaluación de oportunidades de mercado poco explotadas. El GBPC también asesora a clientes del sector público sobre cómo mejorar la competitividad nacional, cómo atraer más inversión extranjera directa, cómo fomentar las exportaciones o cómo favorecer el desarrollo de determinados sectores de actividad en definitiva, cómo elaborar una estrategia que permita afrontar los desafíos de mañana. En apoyo de esta misión, el GBPC realiza sus propias investigaciones en torno a las principales cuestiones de interés para los países y las empresas. Nuestro trabajo en este estudio representa una continuidad de nuestra trayectoria en torno a la internacionalización y el desarrollo económico regional. Como demuestran las conclusiones de este informe, Canarias efectivamente cuenta con un gran potencial para convertirse, a medio plazo, en una plataforma internacional de negocios que facilite los flujos comerciales y de inversión entre EE.UU. y África Occidental. Nuestros análisis y nuestra propia experiencia así lo avalan. Nuestra estrategia recomendada a corto plazo consiste en reforzar las conexiones aéreas directas con ambos continentes, pero nuestros análisis demuestran que este asunto cuenta con una solución económica viable como también cuentan con ella las demás desventajas relativas, de mucha menor entidad, que hemos identificado en nuestro estudio. Por todo ello, estamos convencidos de que con la visión, con la determinación y con el apoyo y colaboración decididos de todos los estamentos de la sociedad canaria, lo que hoy es una promesa, mañana podrá ser realidad. Eugenio Prieto Presidente, A.T. Kearney España 5

8 Contenido Antecedentes y objeto del estudio Página 9 Resumen de conclusiones Página 17 American Chamber of Commerce in Spain, October

9 Antecedentes y objeto del estudio

10 Desde que en 1492 Cristóbal Colón hizo escala en las Islas Canarias camino de América, el archipiélago siempre ha tenido un papel relevante de unión entre las dos orillas del Atlántico. Pobladas por descendientes de distintos orígenes y con una cultura integradora que abarca elementos de todos ellos, las Canarias tienen una vocación histórica de puente entre África, Europa y América. Ante el imparable fenómeno de la globalización, la necesidad de EE.UU. de reorientar su economía hacia el exterior y el enorme potencial de los países de África Occidental, Canarias un territorio de carácter europeo pero próximo a África podría erigirse en nexo comercial y centro de negocios que facilite el desarrollo de toda la región. Mientras los ojos del mundo político y periodístico se vuelven hacia el continente asiático, a la espera de que recoja el testigo del dinamismo económico que parecen haber cedido EE.UU. y Europa quien sabe si definitivamente, hay otro continente más fragmentado si se quiere, sin gigantes demográficos como China y la India, sin historiales conocidos de éxitos espectaculares que encierra un enorme potencial. Se trata de África. Con más de mil millones de habitantes y una excelente capacidad de resistencia al impacto de la crisis financiera global, decir que se trata de la última frontera para las fuerzas de la globalización económica no sería ninguna exageración. Así lo han entendido empresas tan importantes como Wal-Mart, que ha ofrecido millones de rands (2.300 millones de dólares, millones de euros) para adquirir el 51 por ciento de Massmart, una cadena de distribución sudafricana con 288 puntos de venta en catorce países del África Subsahariana. Al igual que lo ha entendido la empresa de externalización Affiliated Computer Services (ACS), del grupo Xerox, que estableció su primer centro en África en Accra (Ghana) en O al igual que lo han entendido numerosas empresas indias y chinas, que han invertido miles de millones de euros en África en los últimos años. La zona más próxima a las Islas Canarias, que hemos denominado a efectos de este informe África Occidental, comprende diecisiete países cuya población suma 295 millones de habitantes y cuyo PIB (1) agregado (en términos nominales) asciende a 278 mil millones de dólares, representa una parte importante del África Subsahariana (Figura 1). Incluye tanto colosos como Nigeria, con más de 150 millones de habitantes y uno de los doce países miembros de la OPEP (2), como el pequeño archipiélago de Cabo Verde, con tan solo medio millón de habitantes. Durante los últimos cinco años, este grupo de países ha crecido a un ritmo medio anual de nada menos del 12 por ciento y, según las previsiones del FMI (3), seguirán creciendo al 9 por ciento hasta 2015 (4). (1) Producto interior bruto (2) Organización de los Países Exportadores de Petróleo (3) Fondo Monetario Internacional (4) World Economic Outlook Database 2010, FMI 11

11 Figura 1 Datos básicos sobre los países de África Occidental País Población (M hab.) Benín 9,4 PIB (USD x 10 6 ) PIB/cápita (USD) 709 Cabo Verde Mauritania Senegal Gambia Guinea- Bissáu Guinea Sierra Leona Liberia Costa de Marfil Malí Ghana Togo Benín Guinea Ecuatorial Níger Nigeria B. Fasso Burkina Faso Cabo Verde Costa de Marfil Gambia Guinea Ecuatorial 14,4 0,5 21,4 1,7 Ghana 23,1 Guinea 10,1 Guinea-Bissáu 1,6 1,3 Liberia 4,1 Malí 13,7 Mauritania 3,1 Níger 14,2 Nigeria 151,9 Senegal 12,8 Sierra Leona 5,7 Togo 6, Nota: Datos de PIB y PIB/cápita se refieren a PIB nominal Fuente: World Economic Outlook Database 2010, FMI El intercambio económico entre EE.UU. y los países de África Occidental ya es intenso: las importaciones norteamericanas desde la región fueron de 35 mil millones de dólares en 2010 en su inmensa mayoría, petróleo, gas e hidrocarburos procedentes de Nigeria mientras que las exportaciones estadounidenses a la misma zona, de base más diversificada, alcanzaron cerca de siete mil millones de dólares (Figura 2). Asimismo, el stock de inversión directa de EE.UU. en los diecisiete países objeto de análisis superaba los millones de dólares a finales de 2009 (5). Según la estimación de A.T. Kearney realizada a partir de las previsiones de crecimiento económico del FMI, los flujos comerciales en ambos sentidos entre EE.UU. y África Occidental podrían pasar de los 40 mil millones de dólares en 2010 a los 70 mil millones de dólares en Existen numerosas iniciativas diseñadas para fomentar estos intercambios, entre ellas la Iniciativa Nacional de Exportaciones de EE.UU., la Africa Business Initiative de la U.S. Chamber of Commerce y el Corporate Council on Africa, así como la ley norteamericana sobre el Crecimiento y las Oportunidades para África (AGOA), la Iniciativa por la Competitividad Global Africana (AGCI) o la Millennium Challenge Corporation (MCC). No obstante, preguntados por los impedimentos a una mayor implicación en el continente africano, los empresarios norteamericanos señalan diversos obstáculos (6), como por ejemplo: La fragilidad del Estado de derecho, tanto en el ámbito del derecho de sociedades como el penal El insuficiente atractivo como mercado frente a otras opciones, al presentar ritmos de crecimiento inestables, integrar numerosos países de escaso tamaño y con mercados interiores poco desarrollados, y persistir numerosas barreras a la formación de mercados regionales La necesidad de alcanzar un elevado retorno sobre las inversiones para compensar adecuadamente los diversos riesgos (5) Datos del US Bureau of Economic Analysis (6) A Conversation Behind Closed Doors. Inside the Boardroom: How Corporate America Really Views Africa, Africa Business Initiative (U.S. 12 Chamber of Commerce) y Baird s CMC, 5/09

12 Figura 2 Flujos comerciales entre EE.UU. y África Occidental Importaciones de EE.UU. desde África Occidental (USD x 10 9 ) Desglose de productos importados (2010) Exportaciones de EE.UU. a África Occidental (USD x 10 9 ) Desglose de productos exportados (2010) 44,8 5,5 35,2 32,2 4,4 3,3 19,5 39,4 Resto 2,4 28,9 30,8 Nigeria 17, Cacao y Otros preparados 4% 3% Petróleo, gas e hidrocarburos 93% 6,7 6,8 2,1 1,8 3,9 0,6 1,0 2,7 1,5 Resto 0,9 0,3 4,0 4,0 Ghana 0,3 Nigeria 1,5 2, Otros Cereales 31% 14% 15% 22% 18% Vehículos, etc Petróleo (exc. crudo), gas, etc. Maquinaria, etc. Nota: importaciones para consumo en valor CIF Fuente: US International Trade Commission; análisis A.T. Kearney Nota: exportaciones nacionales en valor FAS Fuente: US International Trade Commission; análisis A.T. Kearney Un clima empresarial con significativas necesidades de desarrollo (p.ej., infraestructuras, políticas de empleo, sistema fiscal, procesos burocráticos) Capital humano sin acceso suficiente a la educación y a los servicios sanitarios En otras regiones que comparten algunas de estas características, el establecimiento de centros de actividad empresarial concentrados en determinados puntos conocidos como plataformas ha actuado como catalizador del desarrollo económico y comercial de sus respectivas áreas. Así, el desarrollo de Miami como plataforma de servicios financieros y logísticos y de transporte aéreo ha dinamizado la economía de los países de la cuenca del Caribe en su conjunto, de la misma manera que el florecimiento de los servicios financieros y de transporte aéreo y marítimo en Singapur ha redundado en beneficio de todo el Sudeste asiático. Las plataformas de éxito suelen compartir una serie de características: Cercanía a mercados de origen/destino fragmentados Excelentes infraestructuras logísticas y de telecomunicaciones Capital humano altamente cualificado Seguridad jurídica y estabilidad política Clima favorable a los negocios Mercado local altamente desarrollado A la luz de estos factores, las Islas Canarias como comunidad autónoma española de pleno derecho situada frente a las costas africanas cuenta con atributos muy favorables en un principio para desempeñar un papel similar para África Occidental y hacer de puente entre EE.UU. y los países de la región: Situadas a tan solo kilómetros de la región (7) el punto europeo más cercano a África Occidental Instalaciones portuarias y aeroportuarias de excelente calidad y seguridad, junto con una infraestructura de telecomunicaciones de alta capacidad en desarrollo Escolarización universal obligatoria hasta los dieciséis años; 19 por ciento de la población mayor de dieciséis (7) Distancia aérea a Nuakchot (Mauritania) 13

13 años con estudios superiores (8) Estado democrático de Derecho consolidado, plenamente integrado en la Unión Europea Entre los 50 países más fáciles del mundo para hacer negocios (9) ; más de millones de euros de inversión extranjera bruta en las Islas Canarias durante el periodo (10) Régimen Especial Fiscal Canario, diseñado para estimular las inversiones y la actividad económica en las islas Importante volumen de comercio de exportación/ importación con ambos territorios: exportaciones medias anuales de 107 millones y de 22 millones de euros a África Occidental y a EE.UU. respectivamente durante el periodo ; importaciones medias anuales de 616 millones y de 113 millones de euros para el mismo período (11) Relaciones de inversión ya consolidadas: más de 420 millones de euros de inversión bruta de EE.UU. en Canarias entre 2005 y 2010; casi 55 millones de euros de inversión neta de España en África Occidental entre 2005 y 2010 (12) Un mercado próspero y bien desarrollado: PIB autonómico de 43 mil millones de euros, con un PIB per cápita de 21 mil euros; más de 2,1 millones de habitantes censados, con un gasto medio anual de diez mil euros por persona (13) Tabla 1 Dimensiones analizadas Dimensión Descripción Alternativas Centro de transbordo marítimo Centro para la concentración y transbordo de mercancías contenedorizadas en tránsito entre EE.UU. y África Occidental Tánger Algeciras Dakar Valencia Lagos Centro logístico Instalaciones para el almacenamiento, terminación y distribución al por mayor de productos destinados a África Occidental Tánger Algeciras Dakar Lagos Durban Centro de telecomunicaciones Nudo para la canalización de tráfico de voz y datos entre EE.UU. y África Occidental, así como para el tratamiento de estos últimos y la prestación de servicios y aplicaciones TIC Londres Lisboa Madrid París Abiyán Accra Lagos Centro de tránsito aéreo Lugar para agregar y canalizar el tráfico aéreo de pasajeros entre EE.UU. y África Occidental Accra Dakar Lagos Casablanca Sede de personal expatriado Lugar de trabajo y residencia para empleados (y sus familias) responsables de dar servicio a varios países de África Occidental Londres París Madrid Lisboa Accra Casablanca Dakar Lagos Abiyán Sede de centros corporativos Lugar de domiciliación física y fiscal para divisiones regionales de empresas multinacionales y para la prestación de servicios compartidos Londres París Madrid Accra Dakar Lagos Casablanca Centro de servicios financieros Centro para la comercialización y contratación/prestación de servicios financieros, así como para la realización de las actividades administrativas de soporte Londres París Madrid Accra Dakar Lagos Casablanca Centro de formación y hospitalario Lugar para la impartición de cursos de formación a personal procedente de distintos países de África Occidental, así como para el tratamiento médico de personal expatriado Londres París Madrid Accra Casablanca Dakar Lagos (8) Instituto Nacional de Estadística. Datos de 2008 (9) Doing Business 2011, Banco Mundial (10) DataInvex, Secretaría de Estado de Comercio Exterior. Incluye operaciones de Entidades de Tenencia de Valores en el Extranjero (ETVE) (11) DataComex, Secretaría de Estado de Comercio Exterior (12) DataInvex, Secretaría de Estado de Comercio Exterior (13) Instituto Nacional de Estadística. Datos económicos de Datos poblacionales de

14 Con este trasfondo, la Cámara de Comercio de EE.UU. en España con el apoyo del Gobierno de Canarias, la empresa canaria de distribución de productos energéticos DISA y la compañía aérea BinterCanarias ha encargado a A.T. Kearney un estudio del potencial de Canarias como plataforma internacional de negocios entre EE.UU. y África Occidental. Para ello, un equipo de consultores expertos ha analizado el posicionamiento competitivo de Canarias en ocho dimensiones concretas (Tabla 1), frente a otras alternativas geográficas reales y potenciales. Los análisis se han fundamentado en la valoración de los atributos en los que las propias empresas basan sus decisiones. Estos atributos han sido recogidos a través de entrevistas realizadas ad hoc para este estudio, complementadas con la experiencia de A.T. Kearney en el acompañamiento de numerosos clientes multinacionales en la adopción de decisiones estratégicas de esta naturaleza y en el asesoramiento a Administraciones Públicas responsables de crear las condiciones propicias para que las empresas se instalen en sus territorios. 15

15 Resumen de conclusiones

16 A.T. Kearney ha elaborado el presente documento para American Chamber of Commerce Spain de acuerdo con los términos y condiciones del contrato de servicios correspondiente. Este documento contiene o puede contener previsiones respecto a la evolución o a los resultados futuros de un negocio o mercado, incluyendo entre otros aspectos proyecciones de los estados financieros futuros o estimaciones puntuales del impacto de determinadas actuaciones sobre los ingresos y costes futuros. Todas las previsiones, proyecciones y estimaciones han sido proporcionadas por nuestro cliente o se basan en nuestras mejores estimaciones realizadas a partir de las fuentes identificadas en los apartados correspondientes de este documento. Los resultados y/o acontecimientos futuros pueden variar sustancialmente respecto a estas proyecciones y estimaciones, debido a una serie de motivos, entre ellos: tendencias generales de mercado, macroeconómicas, gubernamentales o regulatorias; presiones competitivas; desarrollos tecnológicos; y factores comerciales, de gestión, operacionales o financieros. Por lo tanto, no existe ninguna garantía respecto a la materialización efectiva de las proyecciones o estimaciones contenidas en este documento. A.T. Kearney no está obligado a actualizar el presente informe para reflejar eventuales cambios en las condiciones comerciales, entorno económico, o cualquier otra circunstancia, esté o no incluida en la anterior lista. A.T Kearney no asume ninguna garantía, ni explícita ni implícita, sobre la precisión ni sobre la completitud de cualquier afirmación o estimación, y por consiguiente, declina expresamente cualquier responsabilidad sobre los mismos. Específicamente, es responsabilidad del cliente recabar su propio asesoramiento jurídico en relación con cualesquiera de los asuntos aquí mencionados. Este informe no constituye una recomendación de A.T. Kearney sobre una oportunidad de inversión ni cualquier otra oportunidad de negocio. 24

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