Necesidades Logísticas de Pemex Transformación Industrial

Transcripción

1 Necesidades Logísticas de Pemex Transformación Industrial Nov 05, 2015 Ing. Alejandro Martínez Sibaja Director de Pemex Transformación Industrial

2 Contenido Cambios en el entorno Expectativas y nueva relación Conclusiones

3 Bajo el entorno anterior, la optimización de la cadena de valor se realizaba de manera integral con el objeto de garantizar el abasto. Entrega de Materias primas Procesamiento Transporte Almacenamiento Distribución Comercialización Importaciones Objetivos Garantizar abasto Minimizar costo Suministro confiable Planificación integral de nueva capacidad.

4 Con la apertura del sector, la interacción entre TRI-Logística debe migrar hacia una relación cliente proveedor, y requiere de una alineación de estrategias. Entrega de Materias primas Procesamiento Transporte Almacenamiento Distribución TRI Comercialización Logística Importaciones La logística es un servicio y como tal debe atender a las necesidades del negocio Objetivos del negocio: Maximizar el valor para Pemex Mantener participación de mercado Servicio al cliente Suministro competitivo (Materia prima y Productos) Planificación de capacidad (lo que hace uno no debe de perjudicar al otro).

5 En este nuevo entorno nuestro objetivo es maximizar valor y esto se logrará incrementando ventas o reduciendo costos, y aquí es donde logística juega un papel relevante Maximización de valor Maximizar la participación de mercado (+ Ventas) Selección de mercados Mercados de alto valor Suministro competitivo Propuesta de valor Atención de necesidades del cliente Entrega de valor Asociaciones Mayoreo/menudeo Garantizar suministro competitivo (- Costos) Molécula Propia (Estabilizar/Eficientar, Descuellar, Expandir) Terceros (Productores, Comercializadores) Logística PMX Logística Terceros Optimización cadena de suministro Producción, importación, logística

6 Contenido Cambios en el entorno Expectativas y nueva relación Conclusiones

7 Desarrollo de una relación de socios, ganar ganar y de largo plazo que nos permita atender adecuadamente el mercado Expectativas de la relación Operativos Estratégicos Confiabilidad Nivel del servicio Costo competitivo Captura / retención de mercados Inversiones alineadas con la estrategia integral de Pemex

8 El servicio debe garantizar la calidad, cantidad y oportunidad del producto conforme a lo especificado. Operativos Expectativas de la relación Estratégicos Calidad Producto entregado siempre dentro de especificaciones (crudo y productos) Oportunidad Entrega conforme a programa/nominación Garantía de entrega medios alternos Cantidad Mercado ilícito Accidentes y contingencias Todos los costos en tarifa

9 La coordinación operativa entre compañías permitirá atender correctamente las necesidades de los clientes de Pemex, incrementando su satisfacción Operativos Expectativas de la relación Estratégicos Almacenamiento estratégico para suministro oportuno Minimizar tiempos de espera en terminales de reparto Nivel de Servicio al Cliente Coordinación para atender fluctuaciones en producción Servicios punta a punta Respuesta inmediata en contingencias (tiempos extras, reprogramaciones) Remediación de sitios tras contingencias Satisfacción a los Clientes Mayor participación de Mercado = Mayor rentabilidad para Pemex

10 Debemos aprovechar ventajas estructurales para ofrecer mejores precios, ser más competitivos y mantener mercados Operativos Expectativas de la relación Estratégicos Tarifas competitivas Usos propios (Las menores/ventaja competitiva) Negociación de tarifas por volumen Negociaciones con transportistas (Autotanques y Ferrocarril) Tarifas en ductos, siempre la menor vs costo de oportunidad Costos eficientes Mantener mercados Facilita relación comercial (descuentos, contratos, garantías y precios)

11 Apalancar inversiones en infraestructura para capturar o mantener mercados Operativos Expectativas de la relación Estratégicos Los proyectos de infraestructura nueva deberán ser apalancados por contratos comerciales Progreso Mérida TAR Caribe ASA Cancún Proyectos apalancados a través de: Contratos con aerolíneas/ gasolineras Servicios aeroportuarios Cerrar contratos de transporte TAR Nueva TAR Ducto existente Poliducto nuevo Turbosinoducto nuevo

12 Los recursos de inversión deberán ser asignados para atender las necesidades estratégicas del negocio y la captura de los mercados rentables Operativos Expectativas de la relación Estratégicos Las decisiones de inversión en infraestructura logística deberán responder a las necesidades de negocio de Pemex en su conjunto Estas decisiones deben tomarse de manera integral, coordinadas de manera central y mediante el consenso de las partes.

13 Contenido Cambios en el entorno Expectativas y nueva relación Conclusiones

14 Conclusiones PEMEX Transformación Industrial y Pemex Logística deben desarrollar una relación de ganar-ganar tal que le permita a PEMEX: Mantener o incrementar su participación de mercado Garantizar un suministro confiable y competitivo Atender las necesidades de los clientes Maximizar y proteger la rentabilidad y participación en los mercados