El reto de la morosidad

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1 El reto de la morosidad Está su empresa preparada para afrontar con garantías la morosidad? Legal- Tributario- Consultoría

2 Está preparada su empresa para afrontar el reto de la morosidad? La actual situación de crisis ha puesto de manifiesto la importancia de recordar el viejo principio según el cual una venta no es exitosa hasta que finaliza con el cobro. La escasez de crédito bancario está obligando a las empresas a aumentar el volumen y los plazos del crédito que conceden a sus clientes. Sin embargo,, muchas empresas no se han concienciado suficientemente de que al otorgar aplazamientos de pago a sus clientes están actuando de forma similar a una entidad de crédito y que, al igual que aquellas, es necesario que cuenten con un enfoque sistemático y preventivo para afrontar la morosidad, minimizando el impacto que la misma puede tener en su capital circulante y en su cuenta de resultados. Ausencia de una gestión sistemática del riesgo de impago ( credit management ). Sistemas de evaluación del riesgo de impago débiles o inexistentes. Las decisiones de crédito son subjetivas y no se toman en base a criterios objetivos establecidos con carácter previo (segmentación y establecimiento de perfiles de crédito). Existencia de muchos datos pero con poca información útil para la toma de decisiones. Las operaciones comerciales no se documentan en un contrato escrito o, en caso de documentarse, no tiene las cláusulas adecuadas para facilitar el cobro en caso de El actual contexto económico hace más necesario que nunca que las empresas establezcan un enfoque preventivo en la gestión de la morosidad Algunos indicios de la falta de un enfoque preventivo en la gestión de la morosidad: El personal tiene poca formación sobre las normas de crédito comercial (perfiles de riesgo de clientes, volumen de crédito, importancia de los contratos, etc.) y percibe la morosidad como un tema de abogados. Inexistencia de un protocolo interno donde se establezca la política de prevención de la morosidad de la empresa y los procedimientos para la concesión y control del crédito comercial y la gestión de impagados. Dificultades para reclamar los créditos impagados por la vía judicial por ausencia de medidas preventivas (garantías, reconocimiento de deuda, ausencia de contrato escrito, cláusulas mal redactadas, etc.). Gestión reactiva de la morosidad (se afronta cuando se produce). Inexistencia de un enfoque preventivo.

3 Cómo podemos ayudarle a gestionar la morosidad Nuestra experiencia nos demuestra que sólo aquellas empresas que sean capaces de implementar un enfoque preventivo y sistemático en la gestión del riesgo de impago estarán en condiciones de afrontar con garantías el reto que supone la morosidad. Para ayudarle a conseguir este objetivo en Durán-Sindreu ponemos a su disposición nuestro servicio de gestión de la morosidad con el que le ayudaremos a optimizar la gestión de los impagados mediante el establecimiento de una gestión auténticamente preventiva del riesgo de 1 2 Análisis de situación Diagnóstico Plan de acción 3. Análisis del perfil de sus clientes y de las medidas antimorosidad aplicadas por su empresa. Evaluación de riesgos y posible impacto en la morosidad de la compañía. Planteamiento de las medidas a adoptar para prevenir la morosidad antes de que aparezca y para optimizar la recuperación cuando se produzca el Diseño de un protocolo de morosidad e implantación progresiva de las medidas preventivas que mejor se adapten a su empresa y sector de actividad. Nuestro servicio le permitirá establecer un enfoque sistemático en la prevención y recuperación de los créditos comerciales impagados.

4 Aspectos clave de nuestro servicio Para prevenir el impago antes de que se produzca: Para optimizar su recuperación en caso de producirse: Analizamos la solvencia de sus clientes (empresas o particulares). Diseñamos un protocolo de prevención de la morosidad con medidas especialmente adaptadas a su empresa y sector de actividad. Realizamos la Due Diligence de la documentación contractual con clientes para mejorar la protección frente a posibles situaciones de Realizamos la gestión extrajudicial de los impagos para obtener una mayor garantía en su cobro. Gestionamos la negociación y redacción de los acuerdos de reconocimiento y de refinanciación de deudas y el establecimiento de las garantías reales o personales para garantizar su cobro. Realizamos la dirección letrada de procesos de reclamación de deudas impagadas. Diseñamos una formación in company especialmente adaptada a las necesidades de sus empleados para mejorar la eficiencia en la gestión de los impagados. Nuestro enfoque multidisciplinar nos permite analizar todas las implicaciones legales, fiscales y financieras para conseguir optimizar la gestión de la morosidad en su empresa.

5 Beneficios para su empresa Le ayudamos a implantar un enfoque integral y preventivo en la gestión de la morosidad. Obtendrá mayor seguridad en la toma de decisiones de concesión de crédito comercial. Podrá optimizar los costes asociados a la prevención de la morosidad y la recuperación en caso de Contará con un enfoque global que tendrá en cuenta todas las implicaciones legales, fiscales y financieras.. Agilizará la reclamación y las posibilidades de recuperación de los créditos impagados. Contará con la experiencia y garantía de Durán-Sindreu. Contará con un mayor control de los riesgos de impago y un seguimiento actualizado de la reclamaciones por

6 Síguenos en : www. Para obtener más información puede contactar con las siguientes personas: Maria Rosa Rovira García Directora del Área Jurídica Carme Setó Abogada Durán-Sindreu Asesores Legales Y Tributarios, S.L.P. N.I.F. B / VAT ES-B Avda. Diagonal, 618, 3ª Planta, de Barcelona Sociedad profesional inscrita en el Registro Mercantil de Barcelona en el Tomo , folio 165, hoja B

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