Nombre módulo : El proceso de negociación de la compra de medios. Marzo 2009 STARCOM MEDIAVEST GROUP. Director de Negociación y Compra.

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Pablo Márquez Padilla
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1 DATOS GENERALES DEL MÓDULO Nombre módulo : El proceso de negociación de la compra de medios Fechas: 5,6,11 y 12 de mayo DATOS DE LOS PROFESORES: Nombre y breve cv: Óscar Pérez Garrido Marzo 2009 STARCOM MEDIAVEST GROUP. Director de Negociación y Compra MEDIAVEST (SMG Iberia). Director de Negociación y Compra VIZEUM Iberia. (Grupo Aegis Media Plc). Jefe de Compra de Medios JAZZTEL Telecomunicaciones. Marketing Corporativo. Responsable de Medios RECOLETOS, CÍA EDITORIAL. Product Manager Diario MARCA NOVOMEDIA. Ejecutivo de ventas (Telemadrid). Comercial TELEGESCO. (Telemadrid Gestión Comercial ) E.P. RADIO TELEVISIÓN MADRID. Auxiliar de Información y Control Curso Superior de Marketing Digital y Comercio Electrónico. Instituto de Comercio Electrónico y Marketing Directo (ICEMD) en colaboración con ESIC.

Jefe de Compra de Medios. 2.000-2.003 JAZZTEL Telecomunicaciones. Marketing Corporativo. Responsable de Medios. 1.999-2.000 RECOLETOS, CÍA EDITORIAL. Product Manager Diario MARCA. 1.997-1.

2 Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO). Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing (ESIC) Técnico Superior en Marketing y Publicidad. BAI Escuela de Empresa y Comunicación. 1. RESUMEN DEL MÓDULO Visión global del proceso de negociación y compra de medios en España. Focalizando en las peculiaridades de cada uno de los medios. 2. OBJETIVOS GENERALES Que los alumnos adquieran los conocimientos teóricos necesarios para desarrollarse profesionalmente en la disciplina de medios. 3. METODOLOGÍA Módulo teórico general sobre definición, tipos y proceso de negociación profundizando en los aspectos propios de la negociación en medios. Casos prácticos: 1º Negociación Global 2º Negociación TV 4. SISTEMA DE EVALUACION Evaluar los dos casos prácticos así como interacción y participación en las distintas clases. 5. PROGRAMA (descripción del temario por jornadas) - Introducción a la Negociación - Práctica 1: Negociación Global - Proceso de Negociación de los medios Gráficos - Proceso de Negociación del medio Radio - Proceso de Negociación del medio Digital

OBJETIVOS GENERALES Que los alumnos adquieran los conocimientos teóricos necesarios para desarrollarse profesionalmente en la disciplina de medios. 3.

3 - Proceso de Negociación del medio Exterior - Proceso de Negociación del medio TV - Práctica 2: Negociación TV 6. BIBLIOGRAFIA - Dirección de Marketing Enrique Ortega - Marketing Internacional- Rosario García - El Plan de Marketing Carlo Cutropía - Habilidades de comunicación para Directivos- Fernando de Manuel y Rafael Martínez-Vilanova - Técnicas de Negociación - Fernando de Manuel y Rafael Martínez-Vilanova - Manual de Planificación de Medios- Mº Angeles González y Enrique Carrero - La Claves de la Publicidad Mariola García - Planificación y Gestión de Medios Publicitarios Francisco J. Pérez-Latre - Formaciones Internas - Consultas Google y otras fuentes digitales 7. PROFESORES (fotos y cv ampliado) Óscar Pérez Garrido Fecha de Nacimiento: 26/01/71 C/ Campana, 1 Tlf: Colmenarejo (Madrid) oscar.perez@smgiberia.com I.- EXPERIENCIA PROFESIONAL REDUCIDA. Marzo 2009 STARCOM MEDIAVEST GROUP. Director de Negociación y Compra MEDIAVEST (SMG Iberia). Director de Negociación y Compra VIZEUM Iberia. (Grupo Aegis Media Plc). Jefe de Compra de Medios.

y Rafael Martínez-Vilanova - Técnicas de Negociación - Fernando de Manuel y Rafael Martínez-Vilanova - Manual de Planificación de Medios- Mº Angeles González y Enrique Carrero - La Claves de la

4 JAZZTEL Telecomunicaciones. Marketing Corporativo. Responsable de Medios RECOLETOS, CÍA EDITORIAL. Product Manager Diario MARCA NOVOMEDIA. Ejecutivo de ventas (Telemadrid). Comercial TELEGESCO. (Telemadrid Gestión Comercial ) E.P. RADIO TELEVISIÓN MADRID. Auxiliar de Información y Control. II.- FORMACIÓN ACADÉMICA Curso Superior de Marketing Digital y Comercio Electrónico. Instituto de Comercio Electrónico y Marketing Directo (ICEMD) en colaboración con ESIC Master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial (GESCO). Escuela Superior de Gestión Comercial y Marketing (ESIC) Técnico Superior en Marketing y Publicidad. BAI Escuela de Empresa y Comunicación. Idiomas. Escritura Conversación Lectura INGLES Medio Medio Medio Formación Complementaria.

- FORMACIÓN ACADÉMICA 2.000 Curso Superior de Marketing Digital y Comercio Electrónico. Instituto de Comercio Electrónico y Marketing Directo (ICEMD) en colaboración con ESIC.

5 Compra Programática. Videology/SMG Formación Disciplinas digitales: RRSS, Afiliación, Search SMG Formación. Marketing Sistémico. Impartido por Felix Muñoz Google Adwords. Google formación partners. Research Liderazgo de Equipos, personas y proyectos. Institute for International Gestión del tiempo. Starcom Formación Sistemas actuales de Telecomunicaciones. Jazztel Formación. Formación. (Canada) Lanzamiento y consolidación de la imagen de marca. Jazztel Global Village. English Intensive program. 90 horas. VANCOUVER Time Manager International. Presentaciones. (Recoletos Formación) Time Manager International. Employeeship. (Recoletos Formación). III.- OTRAS ACTIVIDADES - Coordinador / Profesor módulo Negociación y Compra. Curso Superior de Medios (actual Experto en Medios) de la AAM. - Voluntario en DyA (Desarrollo y Asistencia) ONG del voluntariado. IV.- EXPERIENCIA PROFESIONAL DETALLADA. Desde Marzo de 2009: SMG IBERIA (Starcom Mediavest Group) Departamento de Compra: Director de Negociación y Compra

Jazztel Global Village. English Intensive program. 90 horas. VANCOUVER Time Manager International. Presentaciones. (Recoletos Formación) Time Manager International. Employeeship.

6 En la actualidad desempeño el cargo de Director de Negociación y Compra de SMG gestionando un equipo de 10 personas y con responsabilidad sobre las dos marcas: Starcom y Mediavest. Mis funciones, además de las descritas en el puesto anterior, son la responsabilidad en el área de compra para la consecución de la cuenta de resultados de la cía. así como participar en el desarrollo de Nuevo Negocio. La posición conlleva doble reporting: al CEO de SMG (Miguel García) y al Dtor. Gral. de VIVAKI, (Michel Botella). (*) VIVAKI (empresa del Grupo Publicis que coordina áreas estratégicas de las tres agencia de medios del grupo: SMG, Zenith y Optimedia). De Octubre de 2005 a Marzo de 2009: STARCOM-MEDIAVEST Departamento de Compra: Director de Negociación y Compra. Con la adquisición por parte de SMG del 100% de la compañía, esta se divide en dos marcas: Starcom y Mediavest repartiéndose la cartera de clientes existentes hasta el momento. Entre los asignados a Mediavest destacan: KELLOGG S, KRAFT, LANCIA, ACTIVISION, BANDAI, BARCLAYS, UBS, NATUZZI, PASTAS RANA, MEETIC.COM, AVON, WESTER UNION, AER LINGUS, HANKOOK. Reportando al Director General de Operaciones (Jorge Martínez en una primera etapa y posteriormente Fernando Gómez- Acebo) mis responsabilidades se centran en la negociación óptima para la cartera de clientes asignada de las pertinentes condiciones de contratación con los distintos medios así como gestionar las correspondientes tareas del departamento como son: Proceso de compra, envío de órdenes, materiales, avales, gestión de las campañas y posterior facturación. Para todo ello cuento con un equipo de 6 personas entre jefes de compra y ejecutivos. Desde Febrero de 2.003: VIZEUM IBERIA (Grupo AEGIS PLC) Departamento de Compra de Medios: Jefe de Compra de Medios. Empresa de nueva creación perteneciente al grupo multinacional de comunicación AEGIS Plc. Reportando al Director General de Compra, mis objetivos son la negociación óptima de condiciones de contratación con todos los medios para los clientes de la compañía. De Marzo a Febrero de 2.003: JAZZTEL Departamento de Marketing Corporativo: Responsable de Medios.

así como participar en el desarrollo de Nuevo Negocio. La posición conlleva doble reporting: al CEO de SMG (Miguel García) y al Dtor. Gral. de VIVAKI, (Michel Botella).

7 Una vez definidas las estrategias de comunicación a seguir, mis responsabilidades se centran en la creación de los distintos planes de medios para las distintas unidades de negocio de la compañía: selección de medios y soportes (en base a objetivos y presupuestos), supervisar y aprobar la planificación de medios, seguimiento y postevaluación de los resultados. Esto conlleva una estrecha relación con la Central de Compras y la negociación directa con los distintos medios de comunicación. Desde Mayo de asumo la responsabilidad del lanzamiento y mantenimiento de la nueva web corporativa de Jazztel: De Enero de a Marzo de 2.000: RECOLETOS CÍA. EDITORIAL Diario MARCA. Product Manager Reportando al Jefe de Marketing, mis responsabilidades se centran en: -Imagen Corporativa. Contacto con Agencia de Publicidad y Agencia de Medios. Negociación con medios de comunicación. Acuerdos de intercambio. Negociación con los distintos clubes para publicidad estática y otros acuerdos. - Promociones atípicas y suplementos especiales. Creación, diseño, puesta en marcha, seguimiento y postevaluación de promociones atípicas (aquellas que acompañan al diario con PVP). Determinar con los departamentos de redacción y comercial el lanzamiento de suplementos especiales que acompañan al diario. De Agosto de a Enero de 1.999: NOVOMEDIA (Grupo RECOLETOS) TELEMADRID. Ejecutivo de Ventas. Mediante adquisición de contrato, Novomedia S.A. adquiere la exclusiva de publicidad de Telemadrid. Una vez, estructurada y asignada la nueva cartera de clientes, mis responsabilidades se centran en la consecución de la cuenta de resultados para cada uno de los clientes asignados. Negociación con los distintos anunciantes, agencias y centrales de compra. Campañas convencionales, patrocinios y product-placement. Negociaciones a descuento / coste grp.

Esto conlleva una estrecha relación con la Central de Compras y la negociación directa con los distintos medios de comunicación. Desde Mayo de 2.

8 Cuentas: MAHOU, GRUPO PSA (Citroën / Peugeot), RETEVISIÓN, GEDESMA, GRUPO OTAYSA, CANON ESPAÑA, MADRID 112, EL PAÍS, RENFE, OSBORNE, ÍNDICE MULTIMEDIA (Revista QDQ), GRUPO PARQUE DE ATRACCIONES, etc. De Julio de a Agosto de 1.997: TELEMADRID GESTIÓN COMERCIAL (TELEGESCO). TELEMADRID. Ejecutivo de Ventas. Reportando al Jefe de Ventas, mis funciones van dirigidas a la gestión de cada una de las cuentas asignadas tanto de mercado nacional como local, así como a la prospección e incorporación de nuevos anunciantes. Negociaciones a descuentos, coste grp. Estas negociaciones se llevan a cabo, bien directamente con el anunciante, o bien a través de su agencia o central de compras. Cuentas: MAHOU, GRUPO PSA (Citroën / Peugeot), EL PAÍS, TEATRO MARÍA GUERRERO, IFEMA.

Reportando al Jefe de Ventas, mis funciones van dirigidas a la gestión de cada una de las cuentas asignadas tanto de mercado nacional como local, así como a la prospección e incorporación de

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