Softec S.C.! Servicios de Consultoría para la Op4mización de ac4vos inmobiliarios. Consultoría en proyectos inmobiliarios!

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1 Softec S.C.! Consultoría en proyectos inmobiliarios!!! Servicios de Consultoría para la Op4mización de ac4vos inmobiliarios

2 Oportunidades en el mercado habitacional Mexico D.F. Mayo de

3 3 Qué evolución ha tenido el mercado de vivienda en México recientemente?

4 Evolución reciente de las condiciones del mercado Necesidad de cambio de estrategia : Producto Promoción Estructura de ventas Venta de crédito y luego casa Hazlo y los clientes vendrán Inicio de la crisis financiera Incertidumbre Cautela Falta de financiamiento Depuración del mercado Crisis sanitaria Depuración del mercado Mayor participación de productos alternativos Inicio de nuevos proyectos con mayor liquidez Disrupción del mercado e impacto negativo sobre la demanda Necesidad de perfilar mejor al cliente Flexibilidad de productos hipotecarios Mayor participación de mercado para empresas públicas Inicio de nuevos proyectos con esquemas de aportación para reducir requerimiento de financiamiento Hipotecas verdes y proyectos sustentables

5 Situación que enfrenta la industria en Disrupción del mercado El cliente deja de comprar por inercia, deja de comprar lo que haya El cliente recapacita y evalúa los atributos que le son valiosos: Intangibles: servicio, velocidad de respuesta, sensación, ambiente, vecinos Tangibles: ubicación, atributos del producto, diseño, condiciones de compra Y selecciona el producto que mejor le resuelva SU ecuación

6 Situación que enfrenta la industria en Ruptura de los dogmas de la vivienda La demanda es infinita La gente no se muere y los hijos no crecen La gente no se muda La situación económica de la familia no varía Sólo importa hacer viviendas de interés social

7 Nuevas viviendas iniciadas y ventas

8 Créditos Puente 8

9 Nuevas polí4cas para otorgamiento de financiamiento 9 Siempre decimos que la vivienda no se vuelve obsoleta y sin embargo...

10 Aprobación a las Reformas a la ley del Infonavit 10

11 Aprobación a las Reformas a la ley del Infonavit 11

12 Programa financiero hipotecario

13 Crecimiento del parque de vivienda 1 3 El crecimiento del parque de vivienda es función tanto de la formación de hogares y empleos, como de la sus4tución de parque obsoleto y la migración.

14 Vivienda autoconstruída Autoproducción en zonas urbanas

15 Ventas de vivienda nueva terminada 1 5 Fuente Softec

16 Ventas de vivienda nueva terminada 1 6 Fuente Softec

17 Efectos del mercado 1 7

18 Efectos del mercado 1 8

19 Adecuación al mercado de la vivienda Hemos hecho viviendas en las primeras etapas del ciclo de generación de riqueza 1 9 Estas son el cimiento de la riqueza familiar: Iguales, masivas, enfoque a precio Sigue: Movilidad, servicios Personalizadas, diferentes, enfocadas al uso y funcionalidad Identificas cómo estos cambios generan nuevos nichos que buscan algo más que el mejor precio Cuáles son estos nichos? La estrategia deberá enfocarse en los grupos del mercado emergentes Sumar nuevos segmentos y grupos del mercado a los actuales permite mejorar el desempeño de los procesos de comercialización

20 Que hicimos en el pasado? Area Recámaras Baños 2 0 Para mo4var la mudanza es necesario ofrecer un mejor producto.

21 Qué sabemos de los clientes? Derechohabientes IMSS por integrantes del hogar 2 1 Nuestras viviendas son para familias de 2 a 4 miembros.

22 Qué sabemos de los clientes? Derechohabientes IMSS por composición del hogar Nuestras viviendas son para primeros compradores de familias nucleares.

23 Qué sabemos de los clientes? Derechohabientes IMSS por edad y sexo del jefe de hogar La mayor parte de la oferta se concentra en hogares nucleares de 30 a 40 años. Qué necesitan los demás?

24 La composición familiar ha cambiado

25 La composición familiar ha cambiado

26 Aunque el balance entre la población se man4ene Población total según género

27 Se dinamiza la par4cipación de la población femenina en lo laboral Población Económicamente Activa según género y participación femenina en el total

28 Se dinamiza la par4cipación de la población femenina en lo laboral Población Económicamente Activa según género que gana de 3 a 5 SM y participación femenina en el total

29 Se dinamiza la par4cipación de la población femenina en lo laboral Población Económicamente Activa según género que gana 5 SM y más y participación femenina en el total

30 Se dinamiza la par4cipación de la población femenina en lo laboral Empleadores según género y participación femenina en el total

31 Se dinamiza la par4cipación de la población femenina en lo laboral Asalariados según género y participación femenina en el total

32 Se dinamiza la par4cipación de la población femenina en lo laboral Cuenta propia según género y participación femenina en el total

33 Se dinamiza la par4cipación de la población femenina en lo laboral Ingreso promedio por hora trabajada de la población ocupada según sexo y tasa de crecimiento del ingreso por hora

34 Qué situación enfrenta hoy el mercado nacional? 3 Av. San Jerónimo 428 Col. Jardines del Pedregal Del. Álvaro 4 Obregón Mexico D.F. C.P Tel. 01 (55)

35 Mercado vigente 3 5

36 Proyectos en venta 3 6

37 Ventas por mes 3 7

38 Ventas por proyecto 3 8

39 Precio por unidad 3 9

40 Precio por m2 4 0

41 Qué situación enfrenta hoy el mercado de la Ciudad de México? 4 Av. San Jerónimo 428 Col. Jardines del Pedregal Del. Álvaro 1 Obregón Mexico D.F. C.P Tel. 01 (55)

42 Mercado vigente 4 2

43 Proyectos en venta 4 3

44 Ventas por mes 4 4

45 Ventas por proyecto 4 5

46 Precio por unidad 4 6

47 Precio por m2 4 7

48 Bases de proyección 4 8 La economía mexicana 4ene el potencial de crecer arriba del 6% si se hacen los cambios estructurales que requiere: laboral, fiscal, monopolios públicos, etc. Si no se hacen estos cambios, la economía con4nuará creciendo a un ritmo del % anual. Las proyecciones a con4nuación suponen una con4nuación de las polí4cas públicas actuales y un crecimiento mediocre de la economía al 3.5% en los próximos cinco años

49 Proyecciones del mercado de venta de vivienda nueva 4 9 terminada

50 Demanda de crédito en unidades

51 La aceleración de la movilidad de las familias mexicanas conforme aprovechan su capital será la oportunidad sincuenta.

52 Población, hogares e ingresos Población +4.3 mill Hogares Urbanos +2.5 mill Ingreso Familiar +20% de USD $12,500 a $15,000 Los próximos 5 años apuntan a un crecimiento importante de ciudades, población e ingresos

53 Vivienda Viv formales de a 480,000 Valor merc US $17.6 Bb a $25.6 Bb La industria de la vivienda recupera terreno y el valor de la industria crece si se amplían los espacios para dar movilidad a las familias.

54 Nuevo Paradigma Financiamiento Regulación, reglamentos y normas Mercado Más capital Mejor rendimiento Más estricto Más lento y caro Más verde Más complejo Más exigente Más internetizado Más escaso (nicho)

55 La falta de unidades en oferta, más que la demanda, podría desplazar la recuperación de las ventas hasta finales de El tamaño natural del mercado podrá ser aprovechado para quienes puedan ofertar mercancía en el próximo año *$!!!" )$!!!"!"#$%$&'()&"$#$%'(*+,(-&'( ($!!!" '$!!!" &$!!!" %$!!!" Tendencia natural del mercado! #$!!!"!" #+#+,!" #!+#+,!" *+#+,#" '+#+,%" #+#+,&" #!+#+,&" *+#+,'" '+#+,(" #+#+,)" #!+#+,)" *+#+,*" '+#+,-" #+#+,," #!+#+,," *+#+!!" '+#+!#" Av. SanJerónimo 428 Col. Jardines del Pedregal Del. Álvaro Obregón Mexico D.F. C.P Tel. 01 (55) Av. Ricardo Covarrubias , Col. Primavera, Monterrey, N.L. tel. 01 (81) #+#+!%" #!+#+!%" *+#+!&" '+#+!'" #+#+!(" #!+#+!(" *+#+!)" '+#+!*" #+#+!-" #!+#+!-" *+#+!," '+#+#!" #+#+##" #!+#+##" *+#+#%" '+#+#&" #+#+#'" #!+#+#'"

56 El crecimiento del parque habitacional seguirá alimentándose por la formación de nuevos hogares y la rotación ascendente Crecimiento del parque habitacional y participación de desarrolladores inmobiliarios 1, Crecimiento en unidades de vivienda nueva ('000) Av. SanJerónimo 428 Col. Jardines del Pedregal Del. Álvaro Obregón Mexico D.F. C.P Tel. 01 (55) Av. Ricardo Covarrubias , Col. Primavera, Monterrey, N.L. tel. 01 (81) Desarrollador Tradicional Crecimiento del parque

57 Cómo podrían mejorar las perspec4vas del sector? Generación de liquidez para crédito a la construcción, urbanización y compra de reservas territoriales Reac:vación de la producción de vivienda que tendrá un efecto en las escrituras del Que se desplace lo que hay en producción: Promoción de la compra de cualquier producto (Crédito a demanda). Estabilidad de productos hipotecarios (cambios graduales) Promoción de la movilidad Promoción a la vivienda vacacional Av. SanJerónimo 428 Col. Jardines del Pedregal Del. Álvaro Obregón Mexico D.F. C.P Tel. 01 (55) Av. Ricardo Covarrubias , Col. Primavera, Monterrey, N.L. tel. 01 (81)

58 Efectos que hay que esperar Individualizaciones lentas e inciertas por cambio de productos de subsidio y crédito. Si siguiera la escasez de créditos de construcción, las ventas por proyecto tenderían al alza pero el total de viviendas seguiría a la baja. Por la falta de inicio de nuevos proyectos, 2012 pudiera ser un año de severa escasez de casas nuevas para venta. Esto significa mejor velocidad de venta, mejores precios y más u:lidad. Es necesario presionar a las ciudades a crear las condiciones adecuadas para el regreso de las empresas desarrolladoras Av. SanJerónimo 428 Col. Jardines del Pedregal Del. Álvaro Obregón Mexico D.F. C.P Tel. 01 (55) Av. Ricardo Covarrubias , Col. Primavera, Monterrey, N.L. tel. 01 (81)

59 Qué puede hacer Sobec por mi? Qué terrenos debo comprar? Qué productos debo hacer? Cómo consigo lana para financiarme? Cómo vendo más? Còmo organizo mi empresa? Es muy caro?

60 Presentación Entre los beneficios que ob4enen nuestros clientes se encuentran: Identificar nichos de mercado no atacados y dirigirse hacia ellos Determinar zonas de expansión con base en la detección de nuevos ejes de crecimiento Preparar el arranque de nuevos proyectos Obtener financiamiento y capital para arrancar nuevos proyectos Terminar con éxito proyectos vigentes Crear canales de información de mercado

61 Beneficios de los estudios 61 elaborados por Sobec Experiencia y servicio dedicado A diferencia de otras empresas de investigación, Softec lleva 31 años continuos dedicada a especializarse en el desarrollo de herramientas de información y consultoría para la toma de decisiones para proyectos inmobiliarios en todo el País. Nuestra empresa analiza anualmente poco más de 350 proyectos inmobiliarios por año y tiene presencia en los consejos directivos de asociaciones y publicaciones inmobiliarias. Reconocimiento Los estudios de mercado de Softec, así como el resto de sus productos de información son solicitados por las principales instituciones de financiamiento a la construcción y los fondos de inversión como requisito para la evaluación de la factibilidad de proyectos inmobiliarios. Nuestra metodología y recomendaciones cuentan con amplia aceptación entre estas empresas financieras. Este reconocimiento permite que los tiempos de evaluación de los proyectos al interior de las instituciones financieras sea menor. Mejor desempeño Los proyectos inmobiliarios que han basado su planeación y ejecución en las herramientas de información proporcionadas por Softec se han logrado ubicar en parámetros de desempeño al menos en el promedio de mercado o en la parte superior de éste. Lo anterior en volumen de ventas y/o éxito comercial, lo que mejora los tiempos de venta y colocación de los proyectos inmobiliarios evaluados. Rentabilidad La disminución de los tiempos de análisis en los comités de crédito en las instituciones financieras, así como el mejor desempeño de ventas y colocación aceleran los tiempos de ejecución y venta de los proyectos lo que incrementa la rentabilidad de los mismos.

62 Etapas del desarrollo inmobiliario 1- Determinación de potencial de mercados 2- Compra de tierra 3- Habilitación de tierra y urbanización 4- Edificación 5- Comercialización 6- Postventa

63 Gracias! Claudia Velázquez Directora de Nuevos Negocios Av. SanJerónimo 428 Col. Jardines del Pedregal Del. Álvaro Obregón Mexico D.F. C.P Tel. 01 (55) Av. Ricardo Covarrubias , Col. Primavera, Monterrey, N.L. tel. 01 (81)

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