TELEFONÍA 0 CONTENIDO

Transcripción

1 TELEFONÍA

2

3 TELEFONÍA 0 CONTENIDO La propuesta 1.1 Proceso de inversión 1.2 Aportaciones de ALTA 1.3 Modalidades de inversión El beneficio El mercado de telefonía pública Preguntas Frecuentes

4 1LA PROPUESTA ALTA ofrece la posibilidad de invertir en una red de teléfonos públicos de alto desempeño, que atiende zonas de población de escasos recursos Los teléfonos que conforman la red son propiedad del inversionista, ALTA se hace cargo de todos los aspectos relacionados con la operación. Plazo mínimo de inversión de 18 meses, pago de rendimientos mensuales y posibilidad de renovación o devolución del 100% de capital al final del periodo. Teléfonos públicos de monedas estándar El servicio se proporciona mediante aparatos de monedas en zonas con niveles de ingreso entre 45 y 85 pesos diarios, donde el uso del teléfono fijo o celular es poco frecuente. El usuario realiza llamadas locales sin límite de tiempo a un costo de 3 pesos. 1 Teléfonos públicos tiempo aire Mercado que no tiene acceso a teléfono fijo y cuenta con teléfono celular de uso ocasional, alternando con el uso de teléfonos públicos. El servicio se proporciona mediante aparatos de monedas y billetes para recargas, llamadas y envío de SMS, en zonas de ingresos ligeramente superiores al mercado que utiliza exclusivamente el teléfono público. El usuario hace recargas de entre 20 y 30 pesos y llamadas de 1 ó 2 pesos el minuto en zonas de alto tránsito.

5

6 CARACTERÍSTICAS DE LA INVERSIÓN Inversión por teléfono Monto mínimo de inversión (2 std., 1 t.a.) Plazos Pago de rendimientos Promedio de rendimiento anual estimado* Rendimiento mensual bruto promedio estimado por paquete de 3 teléfonos** Opciones de vencimiento al contrato std. $16,500 t.a. $38,000 $71,000 18, 24 ó 30 meses Mensual 15.5% a 17% 15.83% $ Renovación o retiro al capital 100% Notas: * El rendimiento depende del plazo, monto y modalidad seleccionada por el inversionista. ** El rendimiento presentado corresponde a una inversión de 71,000 pesos a un plazo de 18 meses en la modalidad de teléfonos en fondo. Con este plan se satisface la inquietud de algunos inversionistas que buscan opciones diferentes y les permite tener rendimientos superiores a la inflación personal. Fuente: Novedoso esquema para invertir en teléfonos. Por Isabel Mayoral, Periódico El Financiero ALTA posiciona el servicio telefónico bajo las marcas El teléfono de los movidos y Fontástiko diseñadas específicamente para el mercado al cual atiende. El servicio telefónico se contrata con Telmex, Axtel, Telcel y Movistar. 3

7 1.1 PROCESO DE INVERSIÓN ALTA Día 15 Instalación de Aparatos Adquisición de aparatos, instalación física, conexión a las redes telefónicas y al monitoreo de ALTA. Día 1 Firma de contrato, recepción de factura que ampara la compra y depósito del capital. Día 16 Operación Monitoreo diario del desempeño de cada aparato (llamadas, ingresos en alcancía, eventualidades, etc.). Asignación de tareas de mantenimiento preventivo y correctivo al principio de cada jornada de trabajo. Asignación de recorridos para la recolección de monedas; conteo de monedas y depósito en compañía del traslado de valores. Día 45 Pago mensual de rendimientos Cálculo y pago de rendimiento; entrega del estado de cuenta a domicilio o por correo electrónico. Pago sucesivo de rendimientos cada mes. Fin de contrato Colocación de 100% del capital a disposición del inversionista para renovación o retiro. Operación Consulta de desempeño de aparatos vía internet. Pago mensual de rendimientos Recepción de rendimientos y estado de cuenta impreso. Renovación o retiro Elección de nuevo plazo si el inversionista elige renovar el contrato. Recepción del capital original al 100%, si el inversionista elige retirarse, y traspaso de los teléfonos a ALTA. INVERSIONISTA 4

8 1.2 APORTACIONES DE ALTA Permisos Permisos obtenidos ante la SCT y COFETEL. Permisos delegacionales ó municipales. Estudios para la ubicación del teléfono Probabilidad de éxito: cruzamos más de 180 variables del INEGI y 20 propias para definir la ubicación del teléfono. Tránsito: verificamos que los generadores de audiencia permanezcan activos. Análisis de la Competencia: analizamos la oferta y la demanda en la zona. Seguridad del teléfono y del usuario: la instalación deberá ser sobre la banqueta frente al arroyo vehicular y que permita el paso peatonal, en la mayoría de las zonas de instalación las banquetas miden 50 cm de ancho. ALTA cuenta con un sistema metromágico que permite diseñar estratégicamente la colocación del teléfono. Integración Comunitaria: si el teléfono no es bien recibido por la comunidad, no es instalado. Gracias a esto, de los 25,500 teléfonos actualmente operando, se ha reportado un daño menor al 4%. Para la integración comunitaria identificamos al locatario de mayor influencia a quien se le otorga diversos beneficios al apoyar en el cuidado del teléfono. 5 Software para la operación de teléfonos e inversiones Instalación física del teléfono Contratación de las líneas telefónicas Distribución de rendimientos Las aportaciones por teléfono que ALTA realiza, descritas anteriormente, son apróximadamente iguales en monto a la aportación que hace el inversionista para adquirir el aparato. Los rendimientos se dividen en partes iguales por teléfono.

9 1.3 MODALIDADES DE INVERSIÓN Teléfonos en fondo Los teléfonos propiedad del inversionista son incorporados a un grupo que contiene miles de teléfonos en operación. Los rendimientos pagados son el resultado de promediar los rendimientos de todos los teléfonos incorporados a dicho grupo. Los estados de cuenta entregados muestran el desempeño promedio. Esta modalidad proporciona el rendimiento promedio del grupo desde el primer periodo de inversión, así como un máximo de estabilidad en sus niveles de rendimiento, independientemente del tiempo transcurrido desde la instalación de los teléfonos. Teléfonos directos Los rendimientos de esta modalidad resultan de la operación de un paquete específico de aparatos. El inversionista podrá, con la asesoría de ALTA, seleccionar la ubicación de sus teléfonos dentro de una relación de ubicaciones ya calificadas. Los estados de cuenta muestran el desempeño pormenorizado de cada teléfono, incluído el desglose de llamadas e ingresos. Esta modalidad puede alcanzar niveles de rendimiento de 1 a 2 puntos por encima del promedio entregado por la inversión de teléfonos en fondo una vez transcurridos al menos tres meses de la instalación de los teléfonos. La inversión mínima para contar con una volatilidad controlada es de 3 millones de pesos. 6

10 2 EL BENEFICIO Más de 250 millones de pesos de rendimientos auditados pagados durante diez años de operación 25,500 teléfonos públicos de monedas operando en 7 estados del país y 3,000 teléfonos públicos de tiempo aire en el Distrito Federal y Estado de México (abril 2012). Cartera de inversión por 520 millones de pesos repartida en más de 1,500 contratos de inversión. Socios comerciales líderes en telefonía, seguros y fabricación de equipos. 7 Diez años entregando rendimientos estables que fluctúan entre el 15.5% y el 17%. Tercer competidor a nivel nacional por número de teléfonos operados.

11 Comparativa de rendimientos Pesos mensuales recibidos por cada $100,000 pesos de inversión $10, $7, $5, $2, $0 -$2, $5, $7, $10, Sept. 08 Dic. 08 Mar. 09 Jun. 09 Sept. 09 Dic. 09 Mar. 10 Jun. 10 Sept. 10 Dic. 10 Mar. 11 Jun. 11 Sept. 11 Dic. 11 ALTA Fondo de deuda (CETES) Bolsa Mexicana de Valores Fondo en dólares Nota: Para mayor información sobre la construcción de esta tabla puede comunicarse al área de Atención a Clientes Tel ext. 1120, 1125, 1143 y El pago de rendimientos es mensual vencido y no se integra el rendimiento al capital, razón por la cual, el capital inicial y final es el mismo en cada periodo. Se consideró la tasa de CETES a 28 y a 91 días y mediante una interpolación se obtuvo la tasa ajustada al número de días de cada mes. Para el caso de la inversión en ALTA se consideró el promedio simple del rendimiento pagado en las alternativas de inversión vigentes en cada momento y se calculó teniendo en cuenta un capital total de 100 mil pesos.

12 EL BENEFICIO Cómo se obtienen los rendimientos La siguiente tabla muestra ingresos y cargos correspondientes a un teléfono promedio operado en la modalidad de inversión de teléfonos en fondo por un periodo de 30 días. Al ingreso bruto de cada aparato se le restan sólo sus propios costos de operación, quedando los costos administrativos de ALTA a cargo de la propia compañía. Las cantidades se presentan sin I.V.A. TELÉFONOS PÚBLICOS DE MONEDAS ESTÁNDAR Concepto Ingresos Llamadas del usuario $ 1, Observaciones 11.9 Número total de llamadas diarias promedio estimado 47.88% Llamadas locales 39.47% Llamadas a teléfono celular 12.65% Llamadas de larga distancia 9 Costos fijos Costos variables Renta de línea telefónica Renta de espacio Llamada de monitoreo Mantenimiento preventivo, recolección de monedas Póliza de seguro del aparato Cobertura para deducibles en robo de aparato Monitoreo mensual Cobertura para refacciones Energía eléctrica Total costos fijos Llamadas del usuario Pago por renta de línea a proveedores de telefonía Promedio de la renta pagada a instituciones públicas y locales privados Llamada diaria automática Capacidad promedio de alcancía: $1, Aviso de recolección automático, a través de llamada de monitoreo Plazo de un mes máximo entre recolecciones Incluye mantenimiento a sistemas de impresión e Internet Cubre todas las piezas Consumo del aparato para su funcionamiento Costo de llamada local Costo de llamada larga distancia y celular Costos totales = Costos fijos Costos variables Rendimientos = Rendimiento para el inversionista = Rendimiento para ALTA

13 TELÉFONOS PÚBLICOS DE TIEMPO AIRE Concepto Ingresos Llamadas del usuario $ 16, Observaciones 63.66% Recargas 15.52% SMS 20.82% Llamadas Costos fijos Renta de línea telefónica Renta de espacio Mantenimiento preventivo, recolección de dinero. Póliza del seguro del aparato Cobertura para deducibles en robo del aparato Monitoreo mensual Cobertura para refacciones Energía eléctrica Total costos fijos Pago por renta de línea a proveedores de telefonía Promedio de la renta pagada a instituciones públicas y locales privados $5,000 en alcancia Aviso de recolección automático, a través de llamada de monitoreo Plazo de un mes máximo entre recolecciones Incluye mantenimiento a sistemas de impresión e Internet Cubre todas las piezas Consumo del aparato para su funcionamiento Costos variables Llamadas del usuario 14, Costo por recargas a celular Movistar, Telcel, Iusacell y Unefon. Costo por llamada local, nacional, internacional y a celular Costos totales 15, = 889 Costos fijos + 14,705 Costos variables Rendimientos 1, = Rendimiento para el inversionista = Rendimiento para ALTA 10

14 Esquema de bonificaciones Al rendimiento generado se le suman bonificaciones de acuerdo al monto y plazo de la inversión. Partiendo de una base inicial de distribución de rendimientos al 50% para las partes, dependiendo de la selección de monto y plazo, el inversionista recibe un porcentaje mayor en la citada distribución. De acuerdo a este esquema, el rendimiento puede elevarse hasta en un 1.33% anual. De $71,000 a $426,000 1 a 6 paquetes Plazo Bonificación 50% 51% 51.50% Por paquete $ $ $ Por cada $100,000 $1, $1, $1, De $497,000 a $2,982,000 7 a 42 paquetes Plazo Bonificación 50.75% 51.75% 52.25% Por paquete $ $ $ Por cada $100,000 $1, $1, $1, De $3,053,000 a $8,449, a 119 paquetes Plazo Bonificación 51% 52% 52.50% Por paquete $ $ $ Por cada $100,000 $1, $1, $1, Más de $8,520, paquetes Plazo Bonificación 51.50% 52.50% 53.00% Por paquete $ $ $ Por cada $100,000 $1, $1, $1, Nota 1 Paquete de telefonía consta de dos teléfonos estandar y un teléfono de tiempo aire equivalente a 71,000 pesos. Para cada plazo y rango de inversión, la tabla muestra el porcentaje de rendimiento recibido por el inversionista del total generado por cada paquete y cada 100,000 pesos en un mes, así como lo que este rendimiento representa en pesos promedio al mes. Existen bonificaciones para inversionistas que ya cuentan con inversiones en ALTA. Pregunte por los esquemas de bonificación con su ejecutivo de cuenta o con el personal de atención a clientes.

15 3 EL MERCADO DE TELEFONÍA PÚBLICA ALTA opera la red de telefonía pública de monedas más grande en el D.F. y área conurbada, encontrándose en expansión en varios estados de la República Demanda en zonas populares insatisfecha a nivel nacional. Escaso interés en grandes compañías de telefonía por el mercado popular. El 32% de los mexicanos mayores de 18 años no cuentan con teléfono fijo ni celular. Demanda insatisfecha Información proporcionada por INEGI, COFETEL así como datos obtenidos en campo, muestran una necesidad a nivel nacional de 100 a 120 mil teléfonos en zonas populares. Una parte importante de la población en grandes ciudades y ciudades medias en todo el país, requieren de la telefonía pública como una alternativa a la falta de cobertura o precios fuera de su alcance. De los aproximadamente 150 mil teléfonos públicos de monedas instalados (marzo 2012), ALTA opera el 18% y se encuentra en consolidación en el D.F. y zona conurbada, y en expansión en diferentes estados de la República. Telefonía celular: menor penetración en el segmento de menores ingresos y servicio complementario con la telefonía pública El 32% de los mexicanos mayores de 18 años no cuentan con teléfono fijo ni celular (Consulta Mitofsky), siendo la mayor parte de ellos pertenecientes al segmento de ingresos menores a 4,000 pesos al mes. En este segmento, que incluye a más de 60 millones de personas, de aquellos que tienen celular sólo el 50% cuenta con saldo para realizar llamadas (CIDE), siendo el teléfono público una importante alternativa para este mercado. 12

16 Escaso interés de grandes compañías en el segmento de escasos recursos Para compañías de telefonía como Telmex y Axtel, presentes en mercados de clase media y alta, con oportunidad de venta de servicios con mayores márgenes, operar en el mercado popular es más costoso. Estas compañías ven a ALTA como un complemento, ya que por un lado ALTA adquiere un alto volúmen de sus servicios, y por otro se encarga de operar en zonas de mayor complejidad. ALTA, único operador especializado en el mercado popular De los veinte operadores de telefonía pública de monedas activos en México, ALTA es el único orientado específicamente hacia el mercado popular. 13 Los operadores mencionados instalan sus teléfonos de acuerdo a criterios de densidad, no de nivel socioeconómico. Ampliando las alternativas del mercado En la operación diaria encontramos otro mercado con necesidades importantes, aunque diferentes, es un mercado que no cuenta con teléfono fijo en casa ni, en muchas ocasiones, en su trabajo y cuenta con celular para uso ocasional. Este mercado normalmente realiza recargas de entre 20 y 30 pesos desplazándose para llevarla a cabo, en tiendas de conveniencia o establecimientos similares teniendo que esperar en fila para ello enfrentándose en muchas ocasiones a un trato no adecuado por realizar la recarga más baja. Este mercado representa el 37% de la población con ingresos de entre 4,000 y 12,000 pesos al mes. Es un usuario frecuente del teléfono de monedas por lo cual está familiarizado con el servicio encontrando en la recarga telefónica una extensión del mismo. Estabilidad en el consumo de telefonía pública en el mediano y largo plazo La desigual penetración de la telefonía en poblaciones medianas, los altos precios de la telefonía celular (fuera del alcance de la población de escasos recursos) y la fuerte necesidad de servicios en el segmento de menores recursos plantean un horizonte de estabilidad en el nivel de consumo de telefonía pública para el mediano y largo plazo. Aunado a esto, la expansión a nuevos mercados dentro y fuera de la República ofrecen oportunidades importantes de crecimiento. Nuevas alternativas de inversión ALTA, como administradora de inversiones, se encuentra en búsqueda continua de nuevos modelos productivos que ofrezcan alternativas competitivas en su entorno para el inversionista, y provean de continuidad en la administración patrimonial de largo plazo.

17 PREGUNTAS FRECUENTES Cómo varían los rendimientos y de qué depende? El rendimiento estimado oscila entre un promedio de 15.5% en los puntos más bajos del año como enero, febrero y septiembre (vacaciones, baja temperatura y lluvias intensas) a un promedio de 17% en mayo, junio, noviembre y diciembre (horario de verano y temporada navideña). Este rendimiento podría ser superior dependiendo del monto, modalidad y plazo de inversión. Qué hace ALTA para asegurarse de que el teléfono realice las llamadas esperadas? Los teléfonos son instalados después de un riguroso proceso de análisis, no obstante, en caso que un teléfono no realizase el mínimo de llamadas esperado, ALTA, por contrato, deberá reubicarlo sin costo para el inversionista. Dónde puedo revisar un estado de cuenta? El estado de cuenta se envía mensualmente a domicilio o por correo electrónico y se presenta diariamente a través de Internet mostrando información relevante sobre el desempeño de la inversión. Puede consultar un modelo de estado de cuenta en estadodecuenta o solicitarlo a nuestro equipo de Atención a Clientes. Qué régimen fiscal es más conveniente para recibir los rendimientos? ALTA se adapta al régimen fiscal más conveniente para cada inversionista, ofreciendo, en caso necesario, el apoyo de un despacho de contadores independiente. Dentro de los esquemas más utilizados, se encuentran la retención por parte de ALTA del impuesto para su correspondiente pago a la SHCP, y el pago de rendimiento bruto más I.V.A. contra entrega de factura por parte del inversionista. Cómo influye un periodo de crisis en la inversión? Una de las claves de la inversión planteada es su orientación a un mercado de necesidad. En caso de crisis, menos personas podrían mantener el pago de un teléfono fijo o celular y el uso de los teléfonos públicos sería mayor, sobre todo en las zonas donde los teléfonos están instalados. Esto no querría decir que el desempeño de la inversión fuera mayor en épocas de recesión, pero sí que tendría una protección natural contra ella. Cuáles son los elementos que hacen estable la inversión en ALTA? A continuación se mencionan algunos de los más importantes: orientación al mercado de necesidad, capacidad probada de entrega de rendimientos, operación de la red de teléfonos, uso de proveedores líderes en sus sectores, administración saludable apoyada -entre otros factoresen un exhaustivo control de costos y en la liquidez propia de un negocio que cuenta con prepago del servicio a otorgar, aplicación de criterios estrictos de auditoría externa, existencia de amplias zonas desabastecidas, y posibilidad de crecimiento hacia ellas, generación y aplicación de tecnología, efectiva relación con autoridades y una constante búsqueda de nuevas alternativas de inversión orientada a proveer opciones de diversificación al inversionista. 14 Adicionalmente, la estabilidad de la inversión propuesta por ALTA se apoya en un factor fundamental: todos los participantes ganan, bajo un esquema de interés compartido y con ello de estabilidad. Estaremos gustosos de compartirle información acerca de cualquiera de los puntos mencionados, así como proveerle de los elementos adicionales o referencias de terceros que considere necesarios ya sea a través de nuestros Ejecutivos, Asociados Comerciales o área de Atención a Clientes.

18

19

20