CLAVES Y ESTRATEGIAS PARA LOGRAR UNA EXPANSIÓN DE ÉXITO

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1 CLAVES Y ESTRATEGIAS PARA LOGRAR UNA EXPANSIÓN DE ÉXITO 6 DE MAYO DE MADRID Feria de Madrid (IFEMA) Pabellón 6, Sala 6.1 Planta Superior Información e inscripciones: Teresa Zamora teresa.zamora@bya.es

2 Un encuentro para la globalización de la franquicia Toda franquicia nace con la clara vocación de expansión, considerándose su salida al exterior la consecuencia lógica de un correcto crecimiento empresarial. Por otra parte, el mercado exterior se presenta ante cualquier franquicia como una oportunidad de crecimiento indiscutible. De este binomio surge la Primera Jornada de Internacionalización de la Franquicia, iniciativa pionera cuyo objetivo es informar sobre las distintas posibilidades que ofrece el ilimitado mercado internacional, así como del camino a recorrer por las franquicias en su aventura en otros países. La jornada, a través de las voces de distintos expertos, pretende confirmar esa máxima y trasladar al empresario y emprendedor la idea de que la internacionalización es el objetivo hacia el que toda empresa con capacidad debe dirigir sus esfuerzos, más si cabe en un escenario económico como el actual, donde dicha estrategia se presenta, además, como una vía alternativa al estancado mercado local. Durante la jornada se explicarán las principales claves y procesos para lograr una exportación/importación exitosa a otros mercados. Asimismo, se pondrán de manifiesto las herramientas con las que una empresa debe encarar su salida al exterior. Contar con un enfoque global, así como con una ventaja competitiva específica, disponer de una estructura y modelo de negocio fácilmente transferible a otros países y tener una magnitud suficiente como para soportar la erosión competitiva de las empresas locales, son aspectos que el empresario debe tener en cuenta. Estos y otros, son algunos de los interesantes asuntos que se abordarán a través de organismos internacionales y de profesionales de distintas empresas del mundo de la franquicia que ya caminan con paso firme en el exterior. Bienvenidos

3 Agenda 11:00 11:45 La internacionalización, como segunda etapa en el proceso de expansión de una franquicia y alternativa al mercado español. La franquicia, como la fórmula más adecuada para expandirse en el exterior. Pasos para exportar una franquicia. Cómo importar un negocio. Sectores y cadenas de franquicia que hoy tienen éxito en el exterior. 11:45 12:15 Una oportunidad única: Reino Unido 12:15 13:45 Santiago Barbadillo, Director General de Barbadillo Asociados Beatriz Asúa Senior Trade & Investment Adviser del Departamento Comercial Embajada Británica. Bolsa de Oportunidades. Directivos tanto de cadenas de franquicia extranjeras como de cadenas nacionales presentes en el exterior, relatan su experiencia y las ventajas que sus negocios presentan para el franquiciado. Mercedes Cano, Directora de Expansión de ORDNING&REDA Pedro Espinosa, Socio Fundador de llaollao Pablo Martínez, Gerente de Bess Ramiro Gómez, International Operations Manager de Comess Group Werner Glass, Director de Desarrollo de Negocios para América Latina y Mercados Europeos de Carl s Jr.

4 El mercado exterior Santiago Barbadillo de María Director General de Barbadillo Asociados y Presidente de la IFCN Nacido en Madrid, es Licenciado en Ciencias Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid y Master en International Banking e International Marketing por Heythrop Park College, Oxford. Su trayectoria profesional ha estado inicialmente vinculada al National Westminster Bank, entidad financiera en la que se formó en el sistema de franquicia al trabajar durante un año en Franchise Unit en Londres. En 1988 constituyó y dirigió el Departamento de Franquicias de NatWest Bank en España, pionero en ofrecer este tipo de servicios especializados en la banca española. Desde 1992 es consultor de franquicias y desde 1994 Director General de Barbadillo Asociados, empresa especializada en el desarrollo de proyectos de franquicia y apoyo a la expansión de redes, que actualmente cuenta con 6 oficinas propias y 15 asociadas (IFCN) en todo el mundo. Beatriz Asúa Senior Trade & Investment Adviser del Departamento Comercial Embajada Británica Beatriz Asúa posee 13 años de experiencia en el departamento comercial de la Embajada Británica en Madrid. Anteriormente, trabajó en el sector privado en empresas de la envergadura de Cortefiel o Marks & Spencer. Su experiencia en el sector privado le sirvió para desarrollar con gran criterio y conocimiento sus actuales funciones. Asúa es la responsable de desarrollar las relaciones comerciales entre ambos países para los sectores de Industrias Creativas (diseño, cine, TV, música, arquitectura, artes graficas, cerámicas etc) y del sector de consumo (moda, alimentación y bebidas, construcción, turismo, bricolaje etc). Por un lado, el organismo al que representa brinda su apoyo a los exportadores británicos en el desarrollo y ampliación de sus ventas en España y, por otro lado, ayuda a las empresas españolas a establecerse en el Reino Unido.

5 Bolsa de oportunidades: Franquicias de éxito ORDNING&REDA ORDNING&REDA ofrece una completa gama de artículos de papelería, fotografía y complementos de diseño sueco. En sus artículos, se aúnan la función, el diseño y la vanguardia de la moda y las tendencias. Álbumes de fotos, cuadernos con cubiertas de distintos materiales, bolsos, complementos, maletines, fundas para ordenador, archivadores. Todos ellos pensados para llevar a nuestra vida un orden alegre y apasionado y un universo de colores y texturas. ORDNING&REDA Un apasionado sentido del orden! Mercedes Cano - Directora de Expansión de ORDNING&REDA llaollao llaollao es un pionero concepto de negocio en España basado en la elaboración y comercialización de yogurt helado y complementos de primera calidad, recién hecho en el propio establecimiento a partir de leche desnatada. En la actualidad, llaollao cuenta con 40 heladerías repartidas por toda España, cifra que convierte a la enseña en la firma de heladerías de yogurt líder indiscutible en España. En otros países de nuestro entorno, el consumo de grandes cantidades de yogur helado es una constante durante todo el año. llaollao ha traído esta mentalidad a España, donde dicho consumo se ha extendido fuera de la temporada estival y en zonas de interior. Además, tras este éxito en el mercado propio, llaollao ha iniciado su expansión en el ámbito internacional. De hecho, la master franquicia en Marruecos ya es una realidad y se están negociando otros contratos en Europa y Centroamérica. Pedro Espinosa - Socio Fundador de llaollao

6 Bolsa de oportunidades: Franquicias de éxito Bess Bess es una empresa especializada en la comercialización de bisutería de tendencia y complementos low cost, con una filosofía de orientada a la satisfacción del cliente, ofreciendo un producto con una relación calidad-precio excelente. Creamos Valor obteniendo el mayor margen posible entre lo que se acepta pagar y los costos incurridos. Asimismo, la marca tiene en cuenta que en el mundo de la moda la vida del producto es cada vez más efímera, lo cual les hace más exigentes a la hora de presentar colecciones en el momento adecuado y con el color adecuado. Una compañía joven en el sector, con diseño vanguardista y una filosofía empresarial de satisfacción total. Un equipo humano, riguroso, atrevido e inconformista. Todo esto y mucho más es Bess, una marca de Moda. Pablo Martínez - Gerente de Bess bess.es Comess Group Fundado en 1988, Lizarrán es la red de franquicias de restauración de tapas líder en España y en el Mundo, con más de 150 establecimientos en España, Portugal, Alemania, Francia, China, México, EEUU, Rusia, Andorra, Reino Unido y Rep. Dominicana. Sus principales factores diferenciadores son el pincho como motivo de marca, el auto servicio y la venta por impulso. El concepto de restauración de Lizarran mezcla la diversión y variedad de pinchos con la tradición de sus ingredientes y platos. No obstante, en Lizarran también se puede encontrar carta, platos combinados y guisos tradicionales. Lizarrán es referente del Fast Good, comida rápida pero sana y de calidad, con una oferta típicamente española. Ramiro Gómez - International Operations Manager de Comess Group /

7 Bolsa de oportunidades: Franquicias de éxito Carl s Jr. En Carl s Jr. la franquicia es la comida. Durante los últimos 65 años la marca ha ganado una gran reputación como el lugar preferido especializado en hamburguesas grades, jugosas y con delicioso sabor a la parrilla. El crecimiento a través de franquicias es el futuro de la marca Carl s Jr.. Los franquiciados juegan un papel fundamental en el éxito de la cadena. Convencida de dicha realidad, Carl s Jr. otorga una gran importancia al hecho de construir y mantener una fuerte relación de negocios con su comunidad de franquiciados en todo el mundo, escuchando sus ideas y prestándoles el servicio de alto nivel que se merecen. CKE Restaurants dirige más de restaurantes Carl s Jr. y Hardee s en 42 Estados de los Estados Unidos y 18 países, con más de personas y ventas anuales que exceden los 3 billones de dólares EUA. Werner Glass - Director de Desarrollo de Negocios para América Latina y Mercados Europeos Invitación para Expofranquicia y la Primera Jornada de Internacionalización de la Franquicia Por cortesía de Barbadillo Asociados le invita tanto al Salón de la Franquicia Expofranquicia, como a esta Jornada de Internacionalización de la Franquicia. Para ello, rogamos remita un correo electrónico a la dirección de correo electrónico teresa.zamora@bya.es incluyendo los siguientes datos: nombre, apellidos, empresa, teléfono y correo electrónico. En respuesta a su correo recibirá una invitación para acceder a ambos eventos.

8 Entidades colaboradoras Departamento Comercial de la Embajada Británica. UK Trade & Investment es el organismo gubernamental británico que ofrece su experiencia y contactos a través de su amplia red de especialistas en las Embajadas y otras oficinas diplomáticas británicas en todo el mundo. El Departamento Comercial ayuda a las empresas españolas que deseen traer sus inversiones de calidad a la economía británica, así como a empresas británicas a tener éxito en la economía global. International Franchise Consultants Network (IFCN) IFCN es una red internacional compuesta por las principales consultoras de franquicia de, entre otros, España, Portugal,Francia, Alemania, Reino Unido, Finlandia, Noruega, Suecia, Italia, Rumanía, Bulgaria, México, Brasil, Costa Rica, Guatemala, e India, que abarcan conjuntamente mercados de los cinco continentes. IFCN ofrece servicios de asesoría en proyectos de franquicia y expansión de redes para aquellos franquiciadores interesados en exportar su modelo de negocio. Las consultoras que componen esta organización actúan como empresas independientes aunque compartan objetivos, operativa y criterios deontológicos en un esfuerzo común para consolidar y desarrollar globalmente el sistema de franquicia. Servicio Comercial del Departamento de Comercio de los Estados Unidos El Servicio Comercial del Departamento de Comercio de los Estados Unidos ofrece soluciones personalizadas para empresas estadounidenses que buscan socios, distribuidores y oportunidades de participar en eventos de negocios y ferias en España, así como en otros 80 países. El organismo trabaja con cuatro líneas de negocio: investigación de mercado, eventos comerciales, búsqueda de socios internacionales, y consultoría y promoción. La oficina que tiene en Madrid cuenta con seis especialistas en negocios internacionales que prestan su apoyo a la hora de contactar con las empresas estadounidenses de su sector. Expofranquicia Con la implantación del 35% de las centrales de franquicias que operan en nuestro país y el 10% de su comercio asociado, Madrid es el emplazamiento adecuado para presentar productos y servicios al mercado, con las mejores posibilidades de negocio. La feria muestra un extenso abanico de posibilidades para el negocio y la inversión, en un cómodo ambiente de trabajo. EXPOFRANQUICIA promueve la información, el asesoramiento y el conocimiento a través de servicios específicos y actividades paralelas, a aquellas personas interesadas en iniciarse o ampliar conocimientos sobre esta práctica comercial de ascendente implantación en nuestro país.

9 Organiza Barbadillo Asociados Barbadillo Asociados es la empresa con mayor experiencia en consultoría de franquicias en España. Su equipo de consultores, con más de 20 años de experiencia en el sector, ha intervenido en más de operaciones de franquicia y ampliado las redes de numerosos clientes ayudando a crecer a cientos de compañías tanto a nivel nacional como internacional. Barbadillo Asociados tiene como uno de sus principales focos de atención la internacionalización de las franquicias españolas. En este sentido, la consultora cuenta con oficinas en España, Portugal, EE.UU., Chile y Marruecos, y es miembro fundador de la International Franchise Consultants Network (IFCN), organización que cuenta con socios en las principales economías mundiales. Los mercados exteriores nos están esperando para aprovechar economías de escala y para aportar a nuestros negocios, prestigio, flexibilidad y eficiencia. No despreciemos esta valiosa oportunidad de crecimiento. Santiago Barbadillo

10 ORGANIZA COLABORAN MEDIOS COLABORADORES quefranquicia.com enfranquicia.es