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10 TRABAJO PRACTICO Nº3 Clase especial Tema: Canales de distribución Comercialización I Cristofani Alejandra Francisco Coviello Diseño Industrial Luciano Gallo Diseño Industrial Delfina de Francesco Diseño de Indumentaria y Textil John Jaramillo Benettini Camila Publicidad Diseño de Indumentaria y Textil camilabenettini@hotmail.com

11 Canales de distribución Delfina de Francesco, Camila Benettini, Gallo Luciano, Coviello Francisco

12 Cadenas de abastecimiento Elaborar un producto o servicio y ponerlo a disposición de los compradores requiere tener relaciones con los clientes, proveedores y distribuidores. Quienes componen los siguientes grupos: Socios Ascendentes: Conjunto de empresas que suministran materias primas, los componentes, las partes, las finanzas y la experiencia necesaria para crear un servicio. Socios Descendentes: Canales de marketing o canales de distribución que se dirigen al cliente.

13 Cadenas de abastecimiento y red de transferencia de valor. Cadena de suministro: Hacer y vender. Planificación del mercado a partir de los insumos y materia prima. Cadena de demandas: Detectar y responder. Planificación del mercado a partir de las necesidades de los clientes meta. Red de transferencia de valor: Sistema construido por la compañía, proveedores, distribuidores y los clientes que se asocian entre sí para mejorar el desempeño del sistema completo

14 Canal de distribución e intermediarios.

15 Organización y Comportamiento del Canal Los canales de distribución son un grupo de empresas vinculadas entre sí, que constituyen de un sistema de comportamiento en los que la gente y la compañía interactúan para alcanzar metas individuales y/o de la compañía Los 3 principales tipos de SMV son: Corporativo Contractual Administrado

16 Sistema de Marketing Vertical Corporativo (SMV Corporativo) Para lograr un desempeño óptimo, es necesario especificar la función de cada miembro y evitar los conflictos de canal: El SMV Corporativo es la estructura de canal de distribución en la que los productores, mayoristas y detallistas actúan como un sistema unificado, de esta manera la produccion y distribucion del producto son controlados bajo el mismo dueño

17 Sistema de Marketing Vertical Contractual (SMV Contractual) En el SMV contractual, el miembro del canal llamado franquiciador decide dónde vincular las etapas de proceso y distribución El SMV contractual consiste en compañías independientes en distintos niveles de produccion y distribucion, que se unen a través de contratos para vender más de lo que podrían lograr así solas. Es por esto que se utiliza una organización franquicia que es el tipo de relación más común del canal, se encarga de vincular el proceso de produccion y distribucion

18 Sistema de Marketing Vertical Administrado (SMV Administrado) En el SMV administrado se coordinan etapas sucesivas de distribucion y produccion El SMV administrado el liderazgo no se asume por medio de la propiedad común o relaciones contractuales, sino a través del poder de los miembros dominantes del canal. Esto permite que el fabricante tenga una cooperación entre el canal y el apoyo comercial de los distribuidores.

19 Sistema de marketing horizontal Ejemplos:

20 Sistema de marketing multicanal

21 Decisiones de diseño de canal Análisis de las necesidades del consumidor Requisitos Establecimiento de los objetivos de canal La identificación de las principales alternativas del canal Su evaluación

22 Naturaleza e importancia de la logistíca de marketing Logística de marketing (distribución física) Administración de la cadena de suministro Son las tareas que intervienen en la planeacion, implementacion y control del flujo físico de materiales, productos finales e información relacionada desde los puntos de origen hasta los puntos de consumo, con la finalidad de satisfacer las necesidades de los clientes, a cambio de utilidades. Es la administración de los flujos de materiales ascendentes y descendentes de valor agregado, bienes finales e información relacionada entre los proveedores, la compañia, los distribuidores y los consumidores finales.

23 Administración de la cadena de suministro Logística hacia dentro Logística hacia fuera Proveedores Compañía Distribuidores Clientes Logistica invertida

24 Principales funciones de logística: Almacenamiento Administración de inventarios Transporte Administración de información de logística Compensar las diferencias en cuanto a cantidades requeridas y tiempos, y garantizar que los productos estén a la disponibilidad del cliente. Mantener el equilibrio entre un inventario demasiado excesivo y uno ineficiente. Elección del método de transporte para los productos y los materiales. Administración de la cadena de suministro a través de información.

25 Canción elegida