Abril CONSULTORÍA DEL RIESGO DE CRÉDITO Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo

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1 Abril 2013 CONSULTORÍA DEL RIESGO DE CRÉDITO Si buscas resultados distintos, no hagas siempre lo mismo

2 LA CRISIS DISPARA LA INCERTIDUMBRE En un texto de crisis, uno de los principales riesgos a los que se enfrentan las empresas son las ventas a crédito. Para mitigar este riesgo y facilitar la toma de decisiones, Marsh Risk Consulting (MRC) pone a su disposición soluciones integrales que le permitirán medir su riesgo precisión y gestionarlo eficiencia, independientemente de su facturación o sector de actividad. INESTABILIDAD ECONÓMICA VENTAS A CRÉDITO INSEGURAS MIEDO A IMPAGO VENTAS REDUCCIÓN DE COBERTURAS VALIDA HASTA 00/00 NOMBRE DEL TITULAR VENTAS ARRIESGADAS IMPAGOS BENEFICIOS QUÉ HACEMOS? El análisis estratégico del total de costes y pérdidas de ventas a crédito realizado por MRC sigue una significativa reducción de impagos, lo que le permitirá aumentar sus ventas a crédito de forma segura un impacto directo en la cuenta de resultados.

3 A QUIÉN VA DIRIGIDO? A aquellas organizaciones que se identifican alguna de las siguientes situaciones: dudas sobre la rentabilidad de su seguro de crédito y sobre las posibilidades del autoseguro, ya que carecen de análisis independientes de su riesgo de crédito que les permitan determinar de manera objetiva cúal sería el modelo de financiación óptima para su negocio. dificultades para entrar el nivel de cobertura deseado (sector de actividad, restricciones aseguradoras...), y que necesitan herramientas alternativas que les permitan calcular la pérdida esperada para ajustar al riesgo la toma de decisiones en las ventas no asegurables. elevada siniestralidad, que buscan estrategias alternativas a recobros e indemnizaciones de la aseguradora el fin de reducir costes. elevado número de clientes y dificultades para realizar un seguimiento eficaz de la gestión del riesgo las herramientas a su alcance. una gestión del riesgo descentralizada, que quieran optimizar costes mediante herramientas de coordinación de la función crediticia de la organización. un elevado nivel de autogestión, que deseen proveerse de herramientas de análisis y cálculo más sofisticadas para determinar precisión el riesgo de impago de clientes (pérdida esperada), y que les permitan anticipar posibles pérdidas, como apoyo clave a su estrategia de ventas en la cesión de crédito. POR QUÉ MARSH RISK CONSULTING? Es la única firma en el mercado capaz de responder de forma integral al riesgo de crédito, y ofrecer cada uno de sus servicios de forma modular o integrada, ajustándose a las necesidades y exigencias de cada organización. El análisis de MRC le ayudará a tomar las decisiones informadas necesarias para cumplir los objetivos de ventas, protegiendo los márgenes de beneficio

4 NUESTROS SERVICIOS DIAGNÓSTICO Analizamos en profundidad la estructura actual de financiación y gestión del crédito comercial en la organización, indicando las posibles deficiencias y lagunas, e identificando oportunidades de mejora en los costes. Nuestro análisis se basa en el Coste Total del Riesgo, por lo que sidera tanto los costes asegurados como los no asegurados. Análisis de Rentabilidad Ej. El análisis de siniestralidad detectó que las pólizas de seguro que cubrían el riesgo no eran eómicamente rentables. La compañía había desembolsado 1,6 mill. en primas para recibir de la aseguradora 1 mill. en indemnizaciones (ratio global de indemnización del 67 % frente al % mercado). La estructura de la póliza era inadecuada, resultando en un bajo nivel de cobertura, un 33 % del total de siniestralidad cubierta por la aseguradora (frente a ratio % mercado). Cifras en euros Indemnizaciones Primas MODELIZACIÓN El modelo predictivo elaborado por Moody s se nutre de la base de datos más grande del mundo sobre empresas no cotizadas. Permite mayor precisión y sistencia en la evaluación de las empresas privadas que otros modelos disponibles en el mercado. Es el modelo predictivo del riesgo utilizado por las entidades financieras y aseguradoras. Cálculo Pérdida Esperada Ej. La modelización permitió determinar la pérdida esperada de la cartera de clientes y en los tramos en los que se centraba ( ). Con esta información, la empresa pudo ajustar su estrategia de ventas (2,2 mill. ) de manera informada, en base al nivel de tolerancia al riesgo (impagos que estaban dispuestos a asumir). Tramo de ventas de Pérdida esperada Saldo vivo Seguro vs Autoseguro, cuál es más rentable? Ej. Ante la reducción de coberturas y la exclusión de clasificaciones por parte de la aseguradora, la compañía se cuestiona la rentabilidad del seguro y si merece la pena seguir comprándolo o no. Mediante un análisis de rentabilidad, basado en el Coste Total del Riesgo, y la modelización de la probabilidad de impagos, MRC determinó que en los últimos tres años las pólizas no sólo habían dejado fuera de cobertura un 65% de los impagos (1,9 mill. de un total de 3 mill. de impagos) sino que el coste de asegurarse había sido un 20% más caro que el autoseguro ( más). 2,2 mill

5 OPTIMIZACIÓN DE LA TRANSFERENCIA La modelización permite crear modelos aleatorios que simulan varias estructuras y su impacto en costes, el fin de entrar la estructura que optimice el Coste Total del Riesgo. Análisis de Rentabilidad Ej. Con un incremento del 30% en la siniestralidad prevista, la modelización nos permitió diseñar una estructura de transferencia que reducía en un 52% los costes fijos y en un 15% el Coste Total del Riesgo. OPCIÓN 1 FRANQUICIA / STRO. OPCIÓN 2 FRANQUICIA COSTES FIJOS Prima Malus N/A Franquicia N /A TOTAL % COSTES VARIABLES Crédito no asegurado Crédito no indemnizable Franquicia N/A TOTAL % COSTE TOTAL DEL RIESGO OPTIMIZACIÓN DEL PROCESO DE GESTIÓN Optimizar la gestión no es sólo cuestión de procedimientos, sino una vía para proteger márgenes de beneficio. En MRC desarrollamos planes de acción cretos orientados a facilitar la integración de las prácticas de gestión del riesgo en las decisiones del negocio y así proteger beneficios. Análisis detallado de la Gestión Ej. Pérdida de 1,1 mill. en primas no recuperadas y excedidos, evitables una gestión eficiente. PRIMAS NO RECUPERABLES En los último 4 años, el Grupo ha pagado un total de más de lo que correpondería de acuerdo a sus ventas actuales. Las causas son: 1. Primas mínimas: Reajustes no solicitados: PÉRDIDAS ADICIONALES CAUSADAS POR EXCESOS NO ASEGURADOS Nuestro análisis estima que el Grupo ha absorbido aproximadamente 1 millón de euros en pérdidas adicionales ocasionadas por excesos no asegurados, debido a la falta de correlación entre el límite solicitado y el riesgo expuesto. Siniestro Límite Pérdida Diferencia Exp vs Exp vs Exp vs Exp vs MARSH CREDIT MANAGEMENT Herramienta online de gestión de riesgos Más allá de un sistema de gestión de facturas y cobros, Marsh Credit Management le proporciona la información que necesita para determinar en cada momento la decisión más adecuada para alcanzar objetivos.

6 Marsh Risk Consulting es una práctica de sultoría dentro de Marsh que proporciona asesoramiento estratégico a organizaciones de todo el mundo para ayudarles a gestionar eficazmente sus riesgos, sean asegurables o no. Además de la sultoría del riesgo de crédito, ofrece otras soluciones que permiten al cliente obtener ventajas competitivas adicionales que revierten en su crecimiento y rentabilidad: Gestión integral del riesgo / Risk Focus. Optimización del Coste Total del Riesgo. Gestión de la Continuidad de Negocio / Interrupción de la cadena de suministro. Riesgo de Producto: responsabilidad y retirada de producto. Paseo de la Castellana, Madrid Avda. Diagonal, Barcelona Máximo Aguirre, 18 Bis Bilbao Enrique Mariñas Romero, Coruña Iturrama, Pamplona Avda. de la Palmera, Sevilla Paseo de la Alameda, Valencia Para más información: NIEVES SERRANO Practice Leader Marsh Risk Consulting - España Móvil Todos los derechos de propiedad intelectual, independencia de que estén o no registrados, de todas y cada una de las informaciones, tenidos, datos que se incluyen en el documento, incluida la forma en que se presenta (en adelante el documento), pertenecen a MARSH RISK CONSULTING, S.L. (en adelante MRC), y el destinatario no obtendrá, ni deberá tratar de obtener, ningún derecho sobre la titularidad de dicha propiedad intelectual. El documento es privado y fidencial, y está destinado al uso exclusivo del destinatario. Queda terminantemente prohibido que el documento se reproduzca, distribuya, publique, transforme y/o difunda, total o parcialmente, sea fines comer ciales o no, a título gratuito u oneroso, sin el previo sentimiento escrito de MRC. El uso del documento está limitado a meros efectos informativos. Debe ser siderado únicamente como información general. MRC no pretende que la información tenida en el presente documento sea interpretada como asesoramiento a una situación creta, ni aplicable a la misma, no pudiéndose tomar como tal. Las manifestaciones en materia fiscal, table o jurídica deben entenderse como observaciones generales basadas únicamente en nuestra experiencia y no pueden siderarse asesoramiento fiscal, table o jurídico, el cual no estamos autorizados a prestar. Todas estas materias deben examinarse asesores adecuadamente cualificados en el correspondiente campo. Marsh Risk Consulting, S.L., domicilio en Paseo de la Castellana nº 216, Madrid, CIF. B Inscrita en el Registro Mercantil de Madrid, Tomo , Libro: 0, Folio: 113, Sección: 8, Hoja: M Copyright Reservado todos los derechos.

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