En la región Loreto, dos organizaciones financieras ofrecen las posibilidades para el acceso al crédito a productores agrarios:

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1 FINANCIAMIENTO En la región Loreto, dos organizaciones financieras ofrecen las posibilidades para el acceso al crédito a productores agrarios: 1.- EL PROGRAMA DE CRÉDITO AGRARIO PROCREA (FONDELOR) En la región Loreto, el Gobierno Regional dentro de su política de Región productiva ha implementado desde el año 2007 el Programa de Crédito Agrario-PROCREA, que con recursos del canon petrolero financia planes de negocio o proyectos de inversión privada relacionados a la actividad agraria. 1 El Fondo de Desarrollo de Loreto-FONDELOR es quien administra los fondos del canon petrolero. El proceso de otorgación de estos créditos implica la evaluación, calificación y supervisión del préstamo por un comité local de crédito. Las características del préstamo son los siguientes: Monto: Hasta 12 UIT para personas naturales, con garantía constituida. Hasta 120 UIT para personas jurídicas, con garantía constituida. Interés: 6 a 8% TEA Plazo total: En función del nivel de ingreso que determine la evaluación económica. Periodo de gracia: En función del periodo del tiempo de inversión y generación de ingresos de la actividad. PLANES DE NEGOCIO FINANCIADOS RELACIONADO A PLANTAS MEDICINALES: En el año 2008 al menos hubo cuatro iniciativas de negocio que solicitaron financiamiento, uno de ellos fue para mejorar la infraestructura productiva de una planta de procesamiento de plantas medicinales, compra de equipos de procesamiento y capital de trabajo. Tres iniciativas de personas jurídicas para mejorar la infraestructura productiva, adquisición de equipos de procesamiento y capital de trabajo para la producción de aceite de Sacha inchi.

2 2.- AGROBANCO Los créditos que otorga el AGROBANCO tienen las siguientes características: A. TIPO DE CRÉDITO Créditos directos: Agrarios Agro sostenimiento (campaña) Agro inversión (capitalización) Agro comercialización Agro exportación Pecuarios (a excepción de aves parrilleras y de postura) Sostenimiento / engorde ganadero Inversión ganadera (capitalización) Comercialización Forestal Extracción y Transformación de madera 2 B. TOPES MÁXIMOS DE PRÉSTAMOS De acuerdo al segmento del mercado: Pequeños productores, hasta 15 UIT s (US$ 18.5 mil). Medianos productores, hasta 300 UIT s (US$ 375 mil). C. PLAZOS DE REEMBOLSOS Ó DEVOLUCIÓN Los préstamos y sus reembolsos se establecen en relación directa con el ciclo de los cultivos y el tipo de producto, considerando el tiempo que demanda su comercialización, estableciéndose lo siguiente: - En créditos de capital de trabajo o de sostenimiento, con plazos hasta un año. - En créditos de inversión o capitalización, con plazos hasta 3 años. D. CONDICIONES DE LOS CRÉDITOS AGROBANCO financiará del 60% hasta el 70% del monto total del Proyecto. La actividad financiada deberá generar utilidades para el Productor no menores al 15%. Deberán estar respaldados por GARANTÍAS REALES: hipotecas y/o prendas. AGROBANCO supervisará la correcta utilización de los recursos otorgados. Los vencimientos estarán de acuerdo al ciclo productivo y comercial de la actividad que se financia. Los productores preferentemente deben estar integrado en Cadena Productiva, y que estén realizando una misma actividad o línea de cultivo. Asimismo, deberán cumplir con los requisitos crediticios y formales estipulados por AGROBANCO. Deberán contar con el asesoramiento y gestión administrativa de un OPERADOR DE CRÉDITOS. Deberán integrar un Proyecto de Factibilidad con proyección de la rentabilidad.

3 Acreditar COMPRADOR CALIFICADO y asegurado mediante un contrato previo de compra venta. E. GARANTÍAS: Todos los créditos deben estar coberturados 2 x 1, con garantías reales. (terrenos, casas, etc.) Además de contar con la garantía mobiliaria de producción F. REQUISITOS PARA SOLICITAR CRÉDITOS 3 Generales Registrar buenos antecedentes crediticios en general y estar calificado Normal en la S.B.S. No tener deudas vencidas e impagas con los Fondos Rotatorios o Sistema Financiero. Presentar documento que acredite ser propietarios, posesionarios, concesionarios ó arrendatarios del terreno donde realizarán la actividad. Contar con calificación técnica y experiencia en la actividad o cultivo. Ofrecer garantías reales, personales y/o solidarias de cumplimiento de sus obligaciones a satisfacción de AGROBANCO. Para persona natural con negocio RUC (Cuando el requerimiento crediticio > S/.40,000.00) DNI - Titular - Conyugue Tasación del bien puesto en garantía Copia Literal de Dominio Balance Contable ultimo año PDT IGV Renta Mensual (SUNAT) Facturas más representativas Autorización del sector Para persona jurídica RUC DNIs - Representante Legal - Socios Estatutos Vigencia de Poder Representante Legal Junta Universal de Socios solicitando el crédito Solicitud de Abono en Cuenta (Código Interbancario) Tasación del bien puesto en garantía Copia Literal de Dominio Balance y Estado Ganancias y Pérdidas SUNAT ultimo año PDT IGV Renta Mensual (SUNAT) Facturas más representativas Autorización del sector

4 En caso de préstamos forestales agregar: - Contrato de Concesión - POA RESUMEN DE TASAS DE INTERÉS Fondos Tasa Mínima Anual Tasa Máxima Anual Recursos Propios 4 Créditos Agropecuarios 13% 19% Créditos Comerciales 12% 16% Créditos Comerciales Comercialización 9% 12% Recursos Fondo CREDIAGRO Micro y pequeños productores - Trapecio 8% Pequeños productores 13% 19% Interés Moratorio 10% ASPECTOS GENERALES DEL FINANCIAMIENTO REGIONAL Y NACIONAL Es importante señalar que por lo general una de las principales dificultades que enfrentan los productos primarios y las empresas es el acceso al sistema financiero formal. Los programas de financiamiento se caracterizan, en general, por ser de corto plazo y a un alto costo. Muchas empresas de la región tienen fuertes deudas, descapitalizadas y sin proyecciones de crecimiento, no obstante contar con las oportunidades que ofrece la biodiversidad. A esto se le suma la falta de garantías reales así como de proyectos con alta rentabilidad. Estos elementos constituyen obstáculos para el despegue de la bioindustria. Si las empresas formalmente constituidas tienen problemas para acceder al crédito, la situación de los pequeños agricultores es aun más dramática: no califican cono sujetos de crédito y en consecuencia están excluidos absolutamente del sistema financiero regional. La banca comercial no esta dispuesta a asumir riesgos financiando a este sector. En los últimos años existe fuentes de financiamiento para este grupo de agricultores, sin embargo, falta mecanismos de articulación a la cadena productiva.

5 En el proceso de crecimiento económico es indiscutible la importancia de un sistema financiero accesible a los empresarios para el financiamiento de sus proyectos; es igualmente relevante que el costo del crédito sea razonable y no represente una pesada carga. Lamentablemente en el Perú, y la Amazonia no es la excepción, el costo financiero en moneda extranjera es alto; éste se sitúa alrededor del 20%, muy lejos de la tasa de pasiva (5% en promedio) y la tasa de inflación que en el 2001 llego a cerca del 3%. El alto costo financiero juega un factor poco estimulante contra la competitividad de las empresas. Por las condiciones climáticas, humedad y calidad de suelos de la Amazonia peruana, la producción natural de cultivos y el desarrollo de plantaciones toma muchos años, por lo que se hace necesario que cualquier esquema financiero que se implemente tiene que ser necesariamente de largo plazo, no menos de cinco años y con no menos de tres años de periodo de gracia. Así, por ejemplo, el camu camu inicia su etapa productiva recién a partir del quinto año. En consecuencia, cualquier programa crediticio para la bioindustria estaría condenado al fracaso si no se consideran estas peculiaridades. 5 Las tasas de interés tienen que ser competitivas con el nivel internacional, pues la bioindustria debe orientarse preferentemente hacia el mercado exterior; por tanto, las condiciones tienen que ser similares a las que se otorgarían a cualquier otro empresario en cualquier país del mundo. Para que el crédito alcance estándares internacionales, es fundamental que el riesgo financiero de invertir en la Amazonia peruana sea similar a cualquier otra actividad que se desarrolle en un país estable y con buenas perspectivas de crecimiento. Al abordar el tema del financiamiento de la actividad primaria, hay que tener en cuenta que existen dos fuentes de aprovisionamiento del recurso para la bioindustria. La primera esta referida a la cosecha del medio natural, una actividad típicamente extractiva y depredadora. La segunda esta relacionado al manejo de plantaciones para la producción de recursos destinados a proveer de materia prima a la bioindustria. Hasta la fecha predomina la primera alternativa, es decir, la oferta procede predominantemente del medio natural; esto no tiene sostenibilidad en el largo plazo. Para garantizar una oferta sostenible en la etapa de producción primaria, con altos rendimientos y mejor calidad, se requiere esquemas de financiamiento adecuado a las características de estas actividades, en condiciones rigurosas y con mercados de los productos asegurados. Los agricultores serios y con autoestima no necesitan prebendas sino acceso al crédito. PROPUESTA ALTERNATIVA Existen básicamente cuatro alternativas para financiar necesidades de capital de la bioindustria: - financiamiento vía crédito. - financiamiento vía fondo de capital de riesgo. - joint venture. - financiamiento con recursos propios. FINANCIAMIENTO VÍA CRÉDITO Un problema crítico es la escasa oferta de materia prima para atender volúmenes importantes principalmente del mercado externo. Para superarlo, se plantea la organización y asociación de los pequeños productores a fin de acopiar mayores volúmenes de oferta (exportable) de buena calidad. Estos productores organizados pueden ser sujetos de crédito formando grupos solidarios. La garantía de una persona solvente puede facilitar el acceso al crédito es la titulación de la parcela.

6 Los créditos a los pequeños productores podrían ser concedidos en forma individual o en grupo de cinco personas y en lo posible tendría que intervenir el comprador de la materia prima para así asegurar de alguna manera la recuperación del crédito. Por otro lado, para acceder al financiamiento los pequeños agricultores deben organizarse con fines de producción. Una institución autónoma o una ONG seria y con credibilidad debería gestionar una línea de crédito preferencial ante la cooperación técnica internacional o la banca de fomento internacional: BID, Banco Mundial y poner a disposición de quienes se dedican a la actividad primaria de la bioindustria. Este Fondo podría estar complementado con recursos del canon petrolero y en una etapa inicial podría ser de US$ 3millones. En la actualidad, existen ONGs que promueven la producción de materia prima de las comunidades del mercado externo. Estas organizaciones brindan asesoría en la formulación de proyectos viables, las articulan con brokers y empresarios para conseguir financiamiento y asegurar mercado para los productos. En el contrato de financiamiento podrían intervenir: el ente proveedor de los recursos financieros, e l empresario (comprador) y el comité de productores. 6 Complementariamente, se podar ofrecer medianas extensiones de tierra a inversionistas en forma de concesiones de acuerdo a lo establecido por las normas vigentes. En este caso, el concesionario no tendrá problemas para acceder a créditos en la banca nacional e internacional en las condiciones más favorables para la empresa que se forme. Debe quedar claro que para poder acceder al crédito, la solicitud debe sustentarse en un buen proyecto de factibilidad que incluya un estudio de mercado, análisis financiero y tecnológico, además de garantías y credibilidad de los solicitantes. Las tres condiciones son imprescindibles para financiamiento de las operaciones. La centrar de riesgo es una inevitable fuente de consulta sobre el record crediticio de los potenciales prestatarios. Desde el inicio de la relación crediticia, el prestatario (en forma individual o en grupo solidario) debe ser consciente de que debe devolver el crédito y que no se trata de ninguna manera de una donación. Para ello, debe exigírsele el pago de pequeñas cuotas con los recursos provenientes de otras fuentes: cultivos asociados, pesca u otra actividad. Se trata de ver la voluntad de pago del deudor y desterrar la practica de asistencialismo. Un requisito para acceder al crédito es la garantía real. Considerando que los agricultores generalmente no cuentan con bienes que respaldan sus solicitudes de crédito, debe ejecutarse un programa masivo de titulación de predios y tierras de cultivo. Con esto se lograra, además, reducir los movimientos migratorios y mayor dedicación a actividades productivas. FINANCIAMIENTO VÍA FONDO DE CAPITAL DE RIESGO. Los proyectos de la bioindustria en Loreto difieren totalmente de otras alternativas de inversión debido a la elevada incertidumbre en la cadena productiva, principalmente en la comercialización de productos prácticamente desconocidos por los mercados. Frente a esta situación, se plantea como alternativa de financiamiento la constitución de un Fondo Capital de Riesgo (FCR) con recursos dedicados a financiar inversiones de largo plazo en proyectos de alto riesgo. Muchas empresas en sus origines no requieren crédito sino capital accionario, recurso que actualmente es mas escaso que el crédito. Si aspiramos que las empresas bioindustriales compitan con éxito en el mundo global, tenemos la obligación de poner a su disposición similares instrumentos con que cuentan otras empresas del planeta.

7 El fondo esta dirigido a empresarios que buscan financiamiento (aportes de capital) para la ejecución de sus proyectos. La característica principal de los FCR es que los inversionistas o proveedores de parte de los recursos de capital se involucran activamente en la implementación del proyecto, principalmente en actividades de asesoría y aún administrativas que agregan valor El fondo de capital de riesgo debe servir para atender las necesidades financieras de las empresas de la bioindustria o comités de productores que quieran desarrollar nuevos productos con potencial explotador. De esta manera se promoverá la transferencia de tecnología, investigación y transformación de recursos hasta la etapa comercial. Las características del FCR podrían ser: -Monto del Fondo: US$ 5 000,000. -Monto por Operación: Hasta US$ 500,000. -Plazo: De acuerdo a la capacidad de pago del proyecto, hasta un máximo de 10 años. 7 Para acceder al fondo la empresa debe: -Mostrar solvencia económica y moral de los accionistas, cuadros gerenciales y personal técnico -Comercializar productos con ventajas competitivas en el mercado. -Incorporar tecnología productiva adecuada. -Contar con una sólida situación financiera. -Sustentar la operación con un buen estudio de factibilidad que muestre por lo menos un 20 % de rentabilidad en la fase de transformación. -Aportar el 51 % del monto del proyecto; el 75 % de esto debe ser en efectivo -Acreditar un sólido potencial comercial en el mercado interno y/o externo. Este fondo podría constituirse igualmente con aportes de COFIDE, de la banca de fomento internacional, la cooperación técnica internacional y/o el FOPRIA. Las etapas operativas del FCR son básicamente: -Decisión de invertir. -Apoyo y seguimiento a las inversiones -Devolución de los recursos y/o transferencia de acciones. Considerando el incipiente desarrollo del mercado de capitales del Perú, la última etapa consistiría principalmente en la devolución de los recursos al ente financiero y en el mejor de los casos la adquisición de las acciones por parte de otro inversionista. En términos generales, para atraer inversión a la Amazonía es imprescindible: -Contar con una legislación de estabilidad tributaria; -Otorgar en concesión terrenos acordes con los estudios respectivos; -Contar con una cartera de proyectos de factibilidad sobre recursos priorizados; -Contar con un poder judicial confiable y transparente. Este es un instrumento para fortalecer el patrimonio de las empresas y así elevar su capacidad de palanqueo financiero. Permitirá cubrir el déficit de capital y así aumentar la eficiencia en la gestión, con lo cual se logrará elevar la competitividad empresarial. Existen diversas alternativas que operan en este esquema, siendo uno de ellos el Small Enterprise Assistance Funds (SEAF), un administrador de fondos de inversión de capital de riesgo que opera en EE.UU.

8 FINANCIAMIENTO EXTERNO 1. Finnfund 2. Finnpartnetship Ambas son instituciones financieras Finlandesas con las cuales, las empresas peruanas pueden vincularse para emprender proyectos importantes que estén dentro de sus políticas de financiamiento. Para mayor información ver presentaciones en carpeta documentos relacionados dentro de la carpeta Financiamiento de esta cadena productiva. 8