Montse Soprano (A) Role-Play

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3 MONTSE SOPRANO (A) INSTRUCCIONES CONFIDENCIALES PARA EL DIRECTOR COMERCIAL DE LA ÓPERA DEL LÍRICO Hace tres meses que trabajas en la Ópera del Lírico. Hasta ahora las cosas han ido bien, pero la negociación con el agente de Montse Soprano va a ser lo más importante que se te ha asignado hasta la fecha. Quieres estar seguro de que tu jefe, el director artístico, queda satisfecho con el resultado. Ayer te reuniste con tu jefe y recabaste la siguiente información: La Ópera del Lírico es una institución situada en una gran área metropolitana. Como la mayoría de compañías de ópera, es una entidad sin ánimo de lucro, y se financia mediante la venta de entradas, ayudas del gobierno local y por una pequeña fundación. Normalmente acaba el año sin pérdidas ni beneficios, con un buen aforo en su sala de butacas. El precio de las entradas oscila entre las y las 54.10, siendo la media de unas Está programada la representación de Norma de Bellini de aquí a tres semanas.. Se representará tres veces por semana durante seis semanas.en Norma hay tres sopranos. Norma es la suprema sacerdotisa del templo de Esus, y está casada en secreto con el cónsul romano, con el que tiene dos hijos. Los otros dos papeles de soprano son el de Adalgisa, la vestal del templo, y el de Clotilde, la doncella de Norma. Normalmente el reto del primer papel se le ofrece a una joven soprano en reconocimiento a sus méritos, aunque la edad del personaje no está especificada. La edad de los hijos tampoco se especifica, pero Norma intenta matarlos en un ataque de ira debido a la infidelidad de su marido. Cuando hace un año el Lírico anunció el programa de esta temporada, Victoria Seraestrella aparecía en el papel de Norma. A Seraestrella se la considera normalmente una intérprete de primer orden, aunque no ha alcanzado la popularidad de que disfrutó Montse en la cima de su carrera. Sin embargo, hace tres semanas, el Lírico retiró de forma repentina a Seraestrella del cartel. Aunque aún no se ha difundido (el Lírico no quería dar ningún paso hasta que el diagnóstico fuera confirmado) el motivo de la retirada de Seraestrella es que se le ha encontrado un tumor benigno de garganta y que será intervenida antes de la fecha de la función. El Lírico no ha podido encontrar otra buena soprano que estuviera disponible para las fechas de la representación. La soprano contratada para el segundo papel (por ) conoce el papel de Norma. Tiene buena voz, pero hace muy poco que está en el mundo de la ópera profesional y le falta la experiencia necesaria para hacer bien el primer papel. El Lírico se encuentra, por tanto, en una encrucijada. Cancelar la representación supondría la pérdida de muchos millones de pesetas. Afortunadamente, Montse Soprano, una distinguida, aunque algo entrada en años, soprano, oyó rumores de que la representación peligraba y llamó al director artístico para informarse de si había alguna posibilidad de que fuera ella quien hiciera el primer papel. Hasta ahora, el director artístico le ha dado Este caso fue preparado por el profesor Norbert S. Jacker de la DePaul University, College of Law. Fue revisado y adaptado para la Harvard Negotiation Project por Mark Gordon, Bruce patton, Wayne Davis y otros. Caso original 1979 por el profesor Norbert S. Jacker. Copyright 1985, 1989, 1990, 1995 por la Harvard College. Reservados todos los derechos. 3

4 largas, esperando encontrar una soprano más joven. Desgraciadamente, parece imposible encontrarla y el director artístico está repentinamente desesperado por firmar con Montse. Tú has concertado una cita con su agente. Montse Soprano ha cantado varias veces en la Ópera del Lírico durante los últimos años, pero la última vez que lo hizo fue hace más de un año, interpretando el papel secundario de Adalgisa, también en Norma (por el que le pagaron ). Hace cuatro años, en la cumbre de su carrera artística, el Lírico pagó a Soprano por hacer el papel principal de Norma. Esa tarifa se consideró extraordinariamente alta en el momento, justificada únicamente por el hecho de que Montse estaba en la cima de su carrera y tenía un gran número de seguidores (que probablemente habrá descendido desde entonces). Por otra parte, durante los últimos cuatro años, y debido a la inflación y a la creciente popularidad que ha alcanzado la ópera, las tarifas de las grandes estrellas prácticamente se han duplicado. Es parte de la política del Lírico no desvelar lo que paga a sus artistas. Sin embargo, para que puedas negociar bien, se te han facilitado las cifras pagadas en el Lírico a los intérpretes de primer y segundo papeles en Norma de Bellini durante los últimos años. Primer Papel (Norma) Segundo papel (Adalgisa) Hace cinco años Hace cuatro años Hace tres años Hace dos años El año pasado Este año? Aunque depende de cada caso, como norma general, el Lírico acostumbra a seguir la práctica establecida en el mundo de la ópera de pagar más o menos el doble a los primeros interpretes que a los segundos. También, y siguiendo una vez más la práctica establecida, el Lírico siempre ha pagado a sus artistas una tarifa plana. En general, y dado que es una entidad sin ánimo de lucro, el Lírico tiene que mantener los costes de producción tan bajos como sea posible. La media de llenado de la sala del Lírico durante el año es del 85%. En este porcentaje se sitúa el punto en el que no hay ni pérdidas ni beneficios. Por supuesto, puede haber varias producciones en las que se agoten las entradas, pero el porcentaje es del 85%, 5% arriba o abajo. Cualquier cifra por debajo del 80% provocaría una pérdida de unos o más, y un llenado del 50 o del 60%, si se diera, sería un auténtico desastre. (Este tipo de cifras explica, probablemente, por qué Montse Soprano ha tenido tan pocas ofertas de primeros papeles últimamente. Aunque su voz sigue siendo buena, ninguna compañía de ópera quiere arriesgarse a tener un mal día.) A Seraestrella, este año le iban a pagar En vista de la emergencia de la situación y del gran deseo del director artístico de poder contar con Montse Soprano, los administradores del Lírico te han 4

5 autorizado a ofrecerle hasta si fuera necesario. Si no se conforma con esta cantidad el Lírico tendrá que cubrir el puesto con la neófita segunda soprano y confiar en que, milagrosamente, esté al nivel de la ocasión. (Se le pagaría algo menos del doble de su sueldo actual, y nunca más de ) También tienes que tener en cuenta el peligro potencial, de cara a futuras negociaciones con otras estrellas, de que se conociera que Montse Soprano ha cobrado un sueldo excesivamente alto. El director artístico quiere a Montse, pese a que cree que es demasiado mayor para el papel. Cree que con el maquillaje adecuado y un poco de suerte Montse lo puede hacer muy bien. De todas formas, hay pocas alternativas. De hecho, el anuncio a última hora del cambio en el papel principal, puede afectar de forma negativa la venta de entradas. Sin embargo el director artístico confía en una respuesta favorable al anuncio de Montse en el primer papel. Prepárate para tu encuentro con el agente de Montse. 5