Marketing y Retail en México Consideraciones para Competir en México Índice

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1 Marketing y Retail en México Consideraciones para Competir en México Índice 1. Economía Mexicana 2. Características del mercado 3. Demografía 4. Cultura de negocios 5. Por qué exportar a México? 6. Comercio internacional y oportunidades para exportadores Chilenos 7. Alternativas para ingresar al mercado Mexicano 8. Marketing y distribución de productos en México 9. Consideraciones sanitarias y fitosanitarias 10. Pasos para una exportación exitosa 1

2 Economía Mexicana Economía mexicana 2ª de América Latina 12ª a nivel mundial PIB 2007 USD 900 billones 5,4 1 veces la economía Chilena 3.7% Crecimiento real 2007 Fuente: 1 Dato calculado con información del Banco de México y del Banco Central de Chile, considerando un PIB anual 2007 en Chile de 166 billones) Economía Mexicana Ingreso per cápita 8,402 1 USD 12,800 2 PPP (Paridad de poder adquisitivo) Banco Central Autónomo Garantiza la estabilidad de precios Inflación 4.1% 3 en el 2007 Una de las tazas más bajas de la región 5.5% 6% esperada % 4 para los alimentos (2008) Fuente: 1 Dato obtenido de Banamex (City Group), con información del Banco de México 2 Dato obtenido de FMI 3 Dato obtenido de Banamex 4 Dato obtenido del Banco de México, e incluye la inflación de los Alimentos Procesados del 9.4% y de los Alimentos Agropecuarios del 7.44%) 2

3 Economía Mexicana: Composición del PIB (2007) 71,20% 5,20% 4,10% 1,20% 18,30% Agricultura Servicios Minería Construcción Industria Manufacturera Fuente: Elaborado por la Oficina Comercial ProChile de la Embajada de Chile en México, con datos del Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI), México. Economía Mexicana Reformas Económicas apuntan a: Manejo responsable de las finanzas públicas. Mejorar funcionamiento de los mercados, a través de mayor competencia, apertura y competitividad. Déficit Fiscal Presupuestos balanceados o con déficit menores a 1% del PIB. No se compromete el crecimiento de largo plazo de la economía. 3

4 Economía Mexicana México ha suscrito: 12 acuerdos de libre comercio Con 50 países de América del Norte, Europa, América Latina y Asia Participa activamente en: ALADI, OMC, OCDE, APEC El NAFTA (North American Free Trade Agreement) ha traído importantes ventajas de comercio e inversión a México. Incremento de Importaciones año 2007: USD 275 mil millones. Aumento de la competencia de productos extranjeros. Fuente: Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI), México Estados más importantes Porcentaje PIB 2006 Fuente: Elaborado por la Oficina Comercial ProChile de la Embajada de Chile en México, con datos del Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática (INEGI). 4

5 Características del Mercado Mexicano Altamente competitivo. Presencia de grandes multinacionales. Competencia a nivel local: Hay empresas locales grandes. Gran porcentaje son pymes. Demografía Disminución de la tasa de crecimiento de la población. 0.95% crecimiento promedio Población mexicana sigue siendo joven y homogéneamente distribuida entre hombres y mujeres. Próximos 30 años el número de jubilados aumentará de forma sostenida hasta tasas en que podría implicar problemas en los sistemas de pensiones, tal como y ocurre en el mundo desarrollado. Las exportación de servicios financieros para pensionados, será por lo tanto uno de los mercados más atractivos para los inversionistas de todo el mundo. 5

6 Cultura de negocios A pesar de la similitud del idioma, en algunas áreas existen importantes diferencias. Importancia del conocimiento de la cultura mexicana, para saber cómo establecer relaciones comerciales con un horizonte de largo plazo. Importancia de las relaciones de confianza para realizar negocios. Por qué exportar a México? 1. Tamaño del Mercado Más de 106 millones de habitantes 2. Cercanía Geográfica del Mercado País geográficamente próximo 3. Cercanía Cultural Idioma, historia y cultura similares 6

7 Comercio internacional y oportunidades para exportadores Chilenos El principal socio comercial es Estados Unidos (85% de las exportaciones mexicanas). Se han multiplicado por 9 veces las exportaciones a México en los últimos 10 años. Aumento en el número de productos exportados y de empresas exportadoras. Chile aún representa menos de un 1% de las importaciones mexicanas. Enorme porcentaje de las importaciones totales mexicanas no están siendo satisfechas por nuestros productos. Comercio internacional y oportunidades para exportadores Chilenos La apreciación del Euro representa una oportunidad para los productos chilenos (alimentos gourmet). Obesidad Diabetes Problemas cardiovasculares 7

8 Marketing y distribución de productos en México Directo al consumidor final. Vender a través de un fabricante mexicano. Distribuidor mayorista. Distribuidor minorista. Agentes. Consideraciones sanitarias y fitosanitarias Normativas sanitarias mexicanas muy estrictas. Absolutamente necesario conocer la normativa vigente. Normas aplicadas con rigurosidad por las autoridades. Estar atento a las modificaciones. 8

9 Pasos para exportar exitosamente 1. En México son muy importante las relaciones de confianza para realizar negocios. 2. Conocer la fracción arancelaria del producto. 3. Conocer los requisitos para cada producto de forma anticipada (fijación de precio). 4. Elaborar una ficha técnica del producto. 5. Contratar un agente aduanal eficiente. 6. Es importante realizar la misión comercial con muestras del producto a promocionar. Pasos para exportar exitosamente 7. Tiene que quedar claro el beneficio desde el primer momento, win-win. 8. Adaptar el producto a los gustos del consumidor, Tropicalizar. 9. Investigar el mercado previo a la realización de cualquier actividad de prospección o promoción. 10. Hablar despacio y no usar chilenismos.no nos entienden!!!!!! 9

10 Muchas Gracias Manuel José Prieto Agregado Comercial ProChile México 10

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