Plan de Estudios Programa de Doble Titulación

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1 Plan de Estudios Programa de Doble Titulación Carrera: ADMINISTRACIÓN Y MARKETING Para estudiantes Internacionales en convenio de Doble Titulo con la Universidad ESAN El estudiante debe cumplir satisfactoriamente con aprobar 10 cursos en el Programa de Administración y de acuerdo al horario que establezca la Universidad ESAN. s El alumno debe llevar un total 8 cursos obligatorios a lo largo de todo el año académico (4 en el primer semestre y 4 en el segundo semestre). Además, deberá elegir un mínimo de dos cursos electivos del total ofrecidos, que podrá llevar en cualquiera de los dos periodos. Español Acreditar conocimientos a nivel avanzado (C1) mediante el Diploma de Español como Lengua Extranjera (DELE) del Instituto Cervantes o un diploma equivalente a nivel avanzado. Duración 1 año Inicio del Programa Calendario Primer periodo: Agosto-Diciembre Segundo periodo: Marzo-Julio Fecha: Febrero 2015

2 PROGRAMA ADMINISTRACIÓN Y MARKETING PRIMER PERIODO CURSOS OBLIGATORIOS (Agosto Diciembre) ASIGNATURA CICLO NIVEL Derecho Empresarial y Legislación Comercial Gestión de Proyectos y Lanzamiento de Productos Estrategia de Relacional Gestión de Capital Humano Electivo a elección Gestión ÁREA CRÉDITOS VI 1 X 3 VI 2 X 4 VII 3 X 4 REQUISITO TEMAS REVISADOS EN CURSOS PREVIOS EN SU UNIVERSIDAD Globalización, Teoría organizacional Posicionamiento y Segmentación, Investigación de mercados I, Investigación de Operaciones Posicionamiento y Segmentación, Costeo y estrategias de Precios VII 2 X 3 Teoría Organizacional TOTAL DE CREDITOS 17 PROGRAMA ADMINISTRACIÓN Y MARKETING SEGUNDO PERIODO CURSOS OBLIGATORIOS (Marzo Julio) 1 2 ASIGNATURA CICLO NIVEL Gestión de Ventas de Servicios Gestión ÁREA CRÉDITOS VIII 2 X 3 VIII 2 X 4 3 Global VI 2 X 3 REQUISITO Estrategias de marketing relacional Estrategias de Relacional Investigación de Operaciones, TEMAS REVISADOS EN CURSOS PREVIOS EN SU UNIVERSIDAD Investigación de mercados II Investigación de Operaciones, Posicionamiento y segmentación

3 4 Branding X 3 X 3 5 Electivo a elección Gestión de Proyectos de Lanzamiento e Productos, Investigación de Mercados II Industrial y Sectorial Comunicaciones de TOTAL DE CREDITOS 16 CURSOS S ASIGNATURA CICLO NIVEL Gestión ÁREA CRÉDITOS REQUISITO TEMAS REVISADOS EN CURSOS PREVIOS EN SU UNIVERSIDAD 1 Entrepreneurship VIII 2 X 3 Formulación y Evaluación de Proyectos 2 Supply Chain Management VII 2 X 3 Investigación de Operaciones 3 Intercultural Management for International Business VII 1 X 3 Globalización y Realidad Nacional, Business English 4 E- IX 2 X 3 Comunicaciones de 5 Industrial y Sectorial IX 3 X 3 Planeación Estratégica, marketing de servicios 6 Retail IX 3 X 3 Macroeconomía, Planeación Estratégica

4 SUMILLAS s del Programa Administración y PRIMER PERIODO CURSOS OBLIGATORIOS (Agosto Diciembre) DERECHO EMPRESARIAL Y LEGISLACION COMERCIAL VI Globalización y Realidad Nacional, Teoría Organizacional. Presenta una visión general de la teoría del derecho y el sistema de justicia en el país y su incidencia en el quehacer empresarial y desarrolla las competencias necesarias para la solución y la adopción de cursos de acción teniendo en cuenta el marco legal vigente. Se analiza el marco jurídico en el cual se desenvuelve la actividad empresarial así como los contratos, organización e instrumentos relacionados. Conceptos básicos. Ley General de Sociedades. Contratos. Clases. Marco jurídico de las relaciones laborales. Analiza la legislación tributaria y comercial, organismos reguladores de actividad comercial y publicitaria; CONAR, INDECOPI etc. Revisa el marco normativo para las operaciones internacionales. La Organización Mundial del Comercio (OMC o TWO). GESTIÓN DE PROYECTOS DE LANZAMIENTO DE PRODUCTOS VI Créditos 4 Posicionamiento y Segmentación, Investigación de Mercados I, Investigación de Operaciones

5 El curso proporciona las competencias necesarias para que los estudiantes sean capaces de implementar y hacer seguimiento de proyectos de lanzamiento de productos, alineando los conceptos de producto a las necesidades del mercado y de los consumidores. Examina los elementos para la introducción de nuevos productos y la administración de líneas de productos, la creación de valor para el consumidor, proceso de desarrollo de productos, prueba de productos, prueba de concepto y seguimiento del desempeño del producto nuevo. Créditos 4 ESTRATEGIA DE MARKETING RELACIONAL VII Posicionamiento y Segmentación, Costeo y estrategias de Precios. El curso brinda a los alumnos los conocimientos y herramientas del marketing relacional para utilizar la información del comportamiento de los clientes en los puntos de venta, generando mayores ingresos y eficacia operativa. Comprende los conceptos del relacional vs. de base de datos, etapas de implantación del marketing relacional. Precios relacionales, marketing interno, la venta relacional. Programas de recompensas a clientes. Procedimientos para medir la satisfacción del cliente. Tiempo de respuesta. Estrategias de retención, gestión de base de datos. Concepto de fidelización. GESTIÓN DE CAPITAL HUMANO VII Teoría Organizacional

6 El curso permite al alumno comprender y analizar el rol de la gerencia de las personas como eje de las organizaciones. Comprende la evolución de la gerencia del talento humano, la gestión de capital humano como fuente de ventaja competitiva. Modelos de desarrollo de capital humano. Diseño de estratégico de cargos. Asignación de funciones y responsabilidades. Planes de carrera. Reclutamiento y selección. Evaluación de desempeño. Aplicación del marco legal en el ambiente laboral. Gestión de los sistemas de retribución. Programas de incentivos. Desarrollo y retención de talentos. Calidad de vida en el trabajo. Higiene y seguridad ocupacional. El Control y los Indicadores de gestión del talento humano. SEGUNDO PERIODO CURSOS OBLIGATORIOS (Marzo Julio) GESTIÓN DE VENTAS VIII Investigación de Mercados II, Estrategias de Relacional Es un curso teórico-práctico. Busca desarrollar competencias técnico procedimentales para la administración del área de ventas de una empresa. La temática del curso abarca el análisis del rol funciones del área de ventas en las empresas, la organización de ventas, el Proceso de ventas, plan y presupuestos de ventas, distribución de compensaciones de ventas, distribución de territorios de ventas, Técnicas de ventas, la función de ventas y los canales de distribución, control y Auditoría del área de ventas. MARKETING DE SERVICIOS VIII Créditos 4 Investigación de Mercados II, Estrategias de Relacional

7 El curso busca desarrollar en el alumno, las competencias necesarias para adaptarse a las tendencias empresariales en el tratamiento de los servicios y en la preocupación por la calidad del servicio y en la gestión de su comercialización. Comprende el análisis del rol de los servicios en la economía. El concepto de Consumidores de por vida. Estrategias de posicionamiento. Distribución y diseño. Relaciones con el consumidor y comprador. Desarrollo de nuevos servicios. Desarrollo de estrategias de marketing de servicios, marketing de servicios turísticos, marketing cultural y del ocio, marketing político, marketing de salud, marketing social y auditorías a los servicios. Precedente MARKETING GLOBAL Posicionamiento y segmentación Investigación de Operaciones, Gestión de Proyectos y lanzamiento de Productos, Investigación de Mercados II El curso es teórico- práctico. Busca desarrollar competencias para adoptar una visión global. Comprende el diseño de estrategias de negociación, Normas de protocolo, Contratos internacionales, logística y financiación internacional. Análisis del impacto de las variables macroeconómicas del entorno en los mercados internacionales, técnicas de investigación de mercados internacionales, estimación de demanda. Estrategias de exportación, análisis de planes de marketing y estrategias para productos en países extranjeros. BRANDING Comunicaciones de Precedente Industrial y Sectorial

8 La asignatura busca desarrollar competencias teórico conceptuales identificando y describiendo reflexivamente la necesidad de la construcción del valor de marca. Comprende tanto los conceptos de marca de acuerdo a un contexto globalizado, como los conceptos básicos de marca, los elementos de marca, la construcción del valor de marca, la importancia de la identidad de marca así como la medición y auditoría de marca. ENTREPRENEURSHIP VIII CURSOS S Formulación y Evaluación de Proyectos El curso es teórico práctico, tiene como finalidad fomentar la cultura empresarial emprendedora. Comprende la identificación, motivación, orientación y desarrollo de potencialidades en el individuo, relacionándolas con competencias empresariales que le permitan conocer las necesidades del entorno, generación de ideas de negocio, identificación de oportunidades empresariales estructura de planes de negocios que permitan generar empresas sostenibles y competitivas en el mercado nacional e internacional SUPPLY CHAIN MANAGEMENT VII Investigación de Operaciones

9 El curso es teórico - práctico, busca desarrollar competencias teóricoconceptuales analizando los elementos claves asociados con el diseño y la administración de las cadenas de abastecimiento considerando la integración eficiente de proveedores, planta, almacenes y distribuidores. Comprende los criterios y herramientas que pueden ser utilizados para reducir los costos analiza la relación entre Logística y, Logística y Cadena de Suministro y la implantación de la cadena de abastecimiento. Se revisa el manejo del cliente y la creación del valor. Integración del proceso de pedidos con el sistema logístico de la empresa, gestión del inventario. Sistemas de almacenamiento, empaque, tercerización de actividades y servicios integrales. Logística global. Control del proceso logístico e impacto de la logística en la rentabilidad de productos INTERCULTURAL MANAGEMENT Electivo Globalización y Realidad Nacional, Business Topics II This course provides direct, individual International experience for students to interact with foreign students located other countries through virtual tools as videoconference, chat and . The topics in discussion covers, seven main themes: Culture and Stereotypes, Social Responsibility in the Corporation and the Responsible Corporate Citizenship, the Global Leader and Leadership across cultures, the Organizational Culture and the Organization of International Business, Globally, Entry Strategies in international markets and regional integration, this concepts will be reviewed at the local class prior the links, and will be related with facts and cases in the Peruvian culture in order to prepare for the videoconferences and chat discussions. This course has the characteristics of a graduate seminar course; students will be asked to research the topics through articles and papers at the available digital journals and to prepare questions to ponder with his/her partners. E-MARKETING Comunicaciones de marketing

10 El curso tiene como propósito, desarrollar las competencias de comunicación necesarias para aprovechar las tecnologías de información como herramienta estratégica. Comprende los procesos de comunicación y promoción de la empresa a través de Internet desarrollando estrategias específicas en función del tipo de cliente. Presenta teorías, enfoques y metodologías aplicadas. Se analiza el marketing en Internet, investigación de mercados por Internet, e mail marketing, e.-business, marketing viral. Optimización del sitio para motores de búsqueda. (SEO: search engine optimization), gestión integral de sitios en buscadores (promoción y aparición en buscadores. (SEM. search engine marketing). B2B, B2C. MARKETING INDUSTRIAL Y SECTORIAL IX Precedente Planeación Estratégica de Servicios La asignatura tiene el propósito de desarrollar las competencias para identificar las nuevas tendencias del marketing en los diferentes sectores. El curso proporciona los fundamentos, las estrategias y tendencias del marketing en diferentes sectores de la actividad económica. Naturaleza y elementos del marketing industrial, características de los mercados industriales, planificación estratégica de marketing de las empresas industriales, análisis de los mercados industriales, decisiones en marketing industrial. El de servicios. Otras aplicaciones sectoriales del marketing. RETAIL MARKETING 140 créditos aprobados

11 Esta asignatura le permite al alumno comprender y analizar el proceso de negocio de empresas dedicadas al Retail, con capacidad de análisis, síntesis, pensamiento crítico, solución de problemas y toma de decisiones frente a los mecanismos propios para la entrega de bienes y servicios al consumidor. La asignatura analiza las estrategias, el posicionamiento, la organización de las empresas de retail, la cadena de abastecimiento, las relaciones con los clientes, gestión de personal, las estrategias para el crecimiento, el control interno, las estrategias de expansión y la fijación de precios.

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