4Life Research 9850 South 300 West Sandy, UT Phone: or

Transcripción

1 4Life Research 9850 South 300 West Sandy, UT Phone: or

2 TU GUÍA AL ÉXITO CON 4LIFE 2

3 Sigue tus sueños ellos saben el camino. Kobi Yamada Emprender: El empezar tu negocio de 4Life Te encuentras aquí. Todos nosotros hemos visto esta frase antes, generalmente al acercarnos para leer un directorio cuando queremos orientarnos en un lugar nuevo. El saber dónde estás es algo bueno pero no porque tus planes son para quedarte en ese lugar. Te encuentras aquí está bien porque significa Ahora sé en qué dirección tengo que ir para llegar allá. Entonces aquí estás, tomando el próximo paso en tu camino hacia la vida óptima Y con 4Life, seguramente llegarás.

4 Aquí estás, empezando tu propio negocio, lo cual puede ser la primera vez que has intentado hacer algo así! Si eres nuevo para ser dueño de un negocio, vamos a examinar lo que típicamente necesitas para tener éxito: Es una lista bastante grande verdad? Pero te vamos a decir una cosa. Debido a que estás empezando un negocio de 4Life, no tienes que preocuparte de ninguna de estas cosas, porque 4Life ya se ha encargado de todas ellas. Qué te parece el tener todo esto preparado para comenzar tu negocio con el pie derecho? Empleados Nómina Sitio web Inventario Manufactura Sin 4Life SI SI SI SI SI Con 4Life NO NO NO NO NO Esto es lo que SÍ necesitas hacer para comenzar tu nuevo negocio de 4Life. 1. La filosofía de 4Life 2. La importancia de la oportunidad de la inmunidad 3. Cómo los productos de 4Life se comparan a otros Mercadotecnia Envío SI SI NO NO 4. Los puntos clave del plan de compensación de 4Life Contabilidad Servicio al cliente Espacio para oficinas Servicio técnico SI SI SI SI NO NO NO NO 5. El programa de capacitación del sistema El Líder en Ti Vamos a revisar los cinco puntos clave para que tengas el conocimiento que necesitas en cuanto a tu nuevo negocio de 4Life! 2

5 La filosofía de 4Life Hay tres palabras sencillas que rodean todo lo que 4Life representa, y lo que queremos que el resto del mundo sepa. Lo llamamos Juntos, Edificando Vidas. Juntos Nuestro éxito como distribuidores depende del éxito de nuestros compañeros distribuidores. Existe una camaradería entre los distribuidores y los ejecutivos en 4Life que captura la verdadera razón por la cual el trabajo en equipo es tan poderoso. En fin, tú perteneces con alguien. Perteneces con nosotros en 4Life. Vidas Como distribuidor de 4Life, tú abrazarás una filosofía que cada persona del mundo es un individuo y distinto. Y estamos cien por ciento de acuerdo. En 4Life, queremos aprovechar de la motivación de cada individuo y ayudar a que cada persona realice sus sueños. Estas tres palabras forman la filosofía de 4Life, entonces prepárate. Vas a oír hablar mucho de Juntos, Edificando Vidas porque eso es precisamente lo que somos. Edificando El mejorar vidas empieza contigo. A medida que empieces a llevar los productos y entiendas el plan de Life Rewards, te darás cuenta que no existe otra compañía mejor para ayudarte a descubrir una salud, riqueza y poder personal. Y depende de ti compartir esa nueva sabiduría con otros, así haciendo sus vidas más ricas de lo que eran antes de descubrir 4Life.

6 La oportunidad de la inmunidad Las personas hoy en día están haciendo un enfoque proactivo en cuanto a su salud en los últimos años, ha habido un alzamiento dramático en el deseo de mantener el bienestar en vez de reaccionar a la enfermedad. Como resultado, la industria del bienestar está en la posición de sobrepasar $1 trillón en ingresos para el final del año (Paul Zane Pilzer, 2006). 4Life es LA compañía del sistema inmunitario. Nuestras investigaciones y tecnología han demostrado repetidas veces que un sistema inmunitario saludable es la clave para mantener un bienestar óptimo. Y por qué? Cada día el cuerpo humano gasta mucha energía tratando con toxinas y haciendo reparaciones. Imagínate que pasas el día entero limpiando tu casa después de barrer y limpiar todo, probablemente estarás demasiado cansado para realmente disfrutar de tu casa que tanto te costo limpiar, verdad que sí? Así es con el cuerpo. Mientras menos tiempo pasa reparando células y eliminando toxinas, más energía tienes para otras cosas como jugar tenis con tus amigos o correr con tu hijo de tres años. En resumen, un sistema que responde rápidamente hace que todos los otros sistemas del cuerpo funcionen en una manera óptima lo cual significa que puedes mantenerte ocupado viviendo tu vida óptima. No se requiere que uno sea un genio para reconocer una verdadera oportunidad cuando se te enfrenta pero sí se requiere una persona inteligente como tú, una compañía como 4Life, y un producto maravilloso como 4Life Transfer Factor para capitalizar una gran oportunidad al cambiar vidas para mejor. 4

7 Cómo se comparan los productos de 4Life A diferencia de que otros suplementos para la salud, los factores de transferencia no son hierbas, minerales o vitaminas son moléculas mensajeras encontradas en tu cuerpo y enseñan a tu sistema inmunitario cómo mantenerse saludable. Los factores de transferencia son claves para mantener un sistema inmunitario que responde rápidamente, lo cual mantiene a tus reservas de energía preparadas, tu bienestar estable y tu desempeño personal en su mejor estado. La línea de 4Life Transfer Factor se extrae del calostro bovino y de yema de huevo de gallina, lo cual resulta en una combinación patentada, exclusiva, y más potente que cualquier otro producto de factores de transferencia disponible en el mercado hoy en día. (Véase el gráfico a la derecha) De hecho, desde que 4Life abrió sus puertas en 1998, ha tomado un descubrimiento y lo ha hecho cada vez mejor.

8 Todo esto se reduce a dos palabras: potencial ilimitado. 4Life Transfer Factor es la tecnología del bienestar sin límites. Y desde un respaldo de espectro amplio hasta un aumento específicamente dirigido, la línea de 4Life Transfer Factor tiene algo para cada persona. Nuestras vidas cambiaron cuando empezamos a dar 4Life Transfer Factor Kids a nuestro hijo para ayudar a brindar equilibrio a su sistema inmunitario. Es un niño muy feliz. Corre, salta y disfruta de buena salud. Recomendamos este producto a todos los padres. Nos estamos dedicando a nuestra familia y a 4Life! 4Life Transfer Factor Aumenta la Eficacia de las Células Inmunitarias 4Life Transfer Factor Plus Fórmula Tri-Factor 4Life Transfer Factor Fórmula Tri-Factor Hongo Shiitake Jugo de Frutas Especializado Calostro Bovino Hongo Maitake 2% 26% 76% 81% 283% 437% Otros productos para el sistema inmunitario Factores de transferencia de calostro bovino y yema de huevo con NanoFactor (fórmula Tri-Factor) Aumento en la Actividad de Células NK Sobre los Valores Basales Valor basal: Nivel de Actividad de Células NK Ingenuas (incultas) Los resultados fueron obtenidos por los estudios independientes a las células NK hechos por el Dr. Anatoli Vorobiev, director del departamento Inmunológico de la Academia Rusa de Ciencias Medicas. Las estadísticas examinaron 4Life Transfer Factor E-XF (el ingrediente principal en la formula TRI-FACTOR) y a otros productos para el sistema inmunitario. Salmarie & Victor Soelo Líderes de 4Life Puerto Rico 6

9 Cómo recompensa nuestro Plan de Incentivos, Life Rewards Plan Ya sea que la senda que emprendas con 4Life sea de medio tiempo o tiempo completo, Life Rewards te da recompensas en cada paso de ella. Comencemos con la pregunta más importante: Cómo se les paga a los distribuidores de 4Life? Hay cuatro maneras: Pagos de LP Personal, bonos de Distribuidor, Rapid Rewards, y el Power Pool. Pago de LP Personal: Un pago del 25 por ciento sobre el volumen personal de 100 LP generados en un mes. A continuación se presenta cómo funcionan los Bonos de Distribuidor para alguien del nivel de Líder de 4Life, el cual paga hasta el tercer nivel: 4Life Leader TU 1 2% $ 2.00 Bonos de Distribuidor: Son las ganancias que haces sobre el volumén de ventas de tu organizacion. 25% 2 $ % 3 $ 5.00

10 Los círculos uno, dos y tres representan tres personas en una línea de tu línea descendente. Cada persona es un nivel (es decir, el primer nivel, segundo nivel, tercer nivel). Recibirás un pago del 2% en tu primer nivel. Esto significa que si tu primer nivel compra 100 LP, tú recibirás $2. Recibirás un pago del 25% en tu segundo nivel. Esto significa que si tu segundo nivel compra 100 LP, recibirás $25. Recibirás un pago del 5% en tu tercer nivel. Esto significa que si tu tercer nivel compra 100 LP, recibirás $5. En otras palabras, para alguien con el rango de Líder4Life: Ganarás $6 en los tres pedidos de 100 LP del primer nivel. Ganarás $75 en los tres pedidos de 100 LP del segundo nivel. Ganarás $15 en los tres pedidos de 100 LP del tercer nivel. Para obtener una descripción de ejemplos de bonos, vea el gráfico del plan de compensación en la página 12. Los círculos grises que se desvían del Círculo TU son dos personas más que has inscrito. Juntos, estas tres personas constituyen tu línea frontal. Para simplificar la explicación de los pagos, solo mostramos una de tus líneas, pero queremos que sepas que tu dinero se triplica cuando combinas todos los pagos de tu línea frontal entera! 8

11 Lo siguiente es cómo funciona el bono para un Diamante de 4Life hasta el cuarto nivel. 4Life Diamond El círculo uno, dos, tres y cuatro representan cuatro personas en una línea de tu línea descendente. Cada persona es un nivel (es decir, el primer nivel, segundo nivel, tercer nivel, cuarto nivel). TU Recibirás un pago del 2% en tu primer nivel. Esto significa que si tu primer nivel compra 100 LP, tú recibirás $2. 2% 1 $ 2.00 Recibirás un pago del 25% en tu segundo nivel. Esto significa que si tu segundo nivel compra 100 LP, recibirás $25. 25% 2 $ Recibirás un pago del 5% en tu tercer nivel. Esto significa que si tu tercer nivel compra 100 LP, recibirás $5. 5% 3 $ 5.00 Recibirás un pago del 6% en tu cuarto nivel.* Esto significa que si tu cuarto nivel compra 100 LP, recibirás $6. 6% 4 $ % Pago Infinito! Pero aquí está la parte fantástica: Como alguien del rango de Diamante, recibirás un pago del 6 porciento en cada nivel a partir de ahí, Pago Infinito! A menos que seas bloqueado por otro distribuidor de mayor rango. Para una descripción más detallada de estos pagos, favor de ver la grafica del plan de compensación en la pagina 12.

12 Tal como en el ejemplo del nivel Líder, los círculos grises que se desvían del Círculo TU son dos personas más que has inscrito, así constituyendo tu línea frontal. De nuevo, solo ilustramos los pagos de una de tus líneas, pero otra vez, mira como tu dinero se triplica cuando combinas todos los pagos de tu línea frontal entera! En otras palabras, para alguien con el rango de Diamante: Rapid Rewards: Dos veces al mes 4Life paga el 25% de la primera compra de LP de cualquier persona que hayas personalmente inscrito a 4Life. Este bono se llama Rapid Rewards. Por ejemplo, si inscribiste personalmente a toda tu línea frontal (ve la grafica de abajo), recibirías un solo bono de Rapid Rewards de $25 por cada uno de sus pedidos de 100 LP. Ganarás $6 por esas tres compras de 100 LP del primer nivel. Ganarás $75 por esas tres compras de 100 LP del segundo nivel. Ganarás $15 por esas tres compras de 100 LP del tercer nivel. Ganarás $18 por esas tres compras de 100 LP del cuarto nivel. *En efecto, se refiere al cuarto nivel como una generación porque el cuarto nivel puede ser interrumpido bajo ciertas circunstancias. Habla con tu línea ascendente para obtener mayor información. $ Rapid Rewards 1b TU $ Rapid Rewards 1a 2 $ Rapid Rewards 1c 10

13 Da un clavado al Power Pool, donde puedes encontrar no solo recompensas sino también el paraíso! El Power Pool Una de las mejores ventajas de ser un distribuidor de 4Life es el Power Pool un camino que te lleva hacia las recompensas y el paraíso! El Power Pool facilita reclamar tu porción de la buena fortuna de 4Life. 4Life reserve el dos por ciento del LP global de la compañía entera cada mes y lo distribuye entre todos los ganadores del Power Pool. Y esto es además de tu bono personal de LP! El calificar para el Power Pool también te da la oportunidad de ganar unas vacaciones para dos personas con todos los gastos pagados a un lugar exótico. Para calificar para el Power Pool, solamente tienes que inscribir personalmente a tres personas en un mes, quienes compren un mínimo de 100 LP por lo menos durante dos meses consecutivos. Y no olvides de tu también comprar un mínimo de 100 LP! El Power Pool es tu herramienta de Diamante. El Power Pool es la manera para construir tu organización de distribuidor y calificar para los rangos que pagan aún más. De hecho en tan solo tres meses de participar en el Power Pool, tú puedes alcanzar un marcador crucial e importante el nivel de Diamante.

14 Plan de Incentivos, Life Rewards de 4Life 12

15 El rango de diamante es el primer gran paso hacia la realización de tus sueños. El rango de Diamante El rango de Diamante de 4Life es uno de nuestros secretos de éxito. Cuando calificas como Diamante y luego ayudas a que cada miembro de tu organización llegue a Diamante, ascenderás rápidamente por los niveles de rango de 4Life. Y francamente, el nivel de Diamante es donde el dinero verdaderamente se vuelve bueno. Los Diamantes ganan un promedio de más de $400 al mes comparado a los pagos de rango menor. Entonces, cómo llegas a Diamante? Bueno, tienes que hacer dos cosas Primero, tienes que inscribir personalmente a seis nuevos distribuidores quienes compren 100 LP en su primer y segundo mes. Segundo, los distribuidores que has inscrito tu personalmente también necesitarán inscribir a seis distribuidores que ordenen 100 LP al mes.

16 Estos dos pasos te darán un equipo al nivel numero tres, el cual generará 3000 LP. Tal vez esto no se entiende por el momento, pero por ahora, esto es todo lo que necesitas saber para calificar: Tú y tus distribuidores nuevos tienen que comprar 100 LP cada mes, y de ahí las personas nuevas que tus distribuidores inscriban también tienen que comprar 100 LP cada mes. Hazlo una vez mas y tendrás tres niveles con un volumen de equipo de 3000 LP. Una vez que llegues al nivel de Diamante, cómo llevas a tu equipo a Diamante? Presta cuidadosa atención al siguiente programa, llamado El Líder en Ti. Te llevará por medio de los pasos necesarios para formular tu plan de Llegar a Diamante y explicar lo que tiene que suceder en cada paso para que el nivel de Diamante sea tu realidad. El Líder en Ti puede impulsarte a que logres el rango de Diamante, y también las recompensas que esperan en el camino. 14

17 El otorgamiento de poder es el punto sobre el cual buenos líderes pueden convertirse en unos grandes líderes. El Líder en Ti Un filósofo chino alguna vez observó que: Un mal líder es alguien que no le gusta relacionarse con la gente Un buen líder es alguien que la gente admira pero Un gran líder es alguien que la gente puede observar y decir nosotros también lo podemos hacer En 4Life, estamos comprometidos al gran liderazgo, entonces otorgamos el poder a nuestros distribuidores con un programa de capacitación. Es un programa comprobado. Es un programa fácil de duplicar. Y el programa se llama El Líder en Ti. En este momento te vamos a presentar los primeros cinco pasos del programa El Líder en Ti. Toma algo con que escribir porque tendrás que hacer unas notas mientras hablamos, e idealmente, tu patrocinador debería estar a tu lado para ayudarte con esta introducción. La primera cosa que vamos a hacer es identificar tu propósito.

18 El Líder en Ti Parte I: Identificar tu propósito Los dos sabemos que deseas comenzar un negocio de 4Life, y por este motivo estás aquí. Pero la pregunta es: Por qué razón quieres eso? Deseas llevar a tu amada en las vacaciones de tus sueños? Deseas empezar a juntar dinero para los gastos universitarios de tus hijos? O tal vez tu por qué es algo menos tangible, pero al mismo tiempo, igual de valioso? Tal vez tu por qué es un pensamiento de alivio el que tienes cuando tienes un poco de dinero extra ahorrado para los momentos difíciles o también para los momentos buenos. Tal vez tu por qué se trata de tener más horas durante el día para leer o para tomar clases de baile, para rendir servicio pues más horas para hacer lo que tú quieras. Cuál es tu sueño? Por qué? Cuál es mi sueño? Llegar a ser independiente financieramente. Qué es lo que me motiva de ser independiente financieramente? Podría ir en viajes largos a lugares hermosos. Qué es lo que me motiva acerca de viajar? Podría pasar más tiempo con mi esposa y mejorar nuestra relación. La última oración es un verdadero motivador o la razón fundamental por la cual se hace este negocio. Esto es lo que te traerá éxito. 16

19 La primera parte del Líder en Ti es crucial, porque te ayuda a pensar cuáles de tus sueños son más importantes porque mientras más claros se vuelven tus sueños, más probable es que los puedas realizar. Las personas que escriben sus sueños en un papel son más propensas a lograrlos. Entonces, en este mismo momento queremos que tomes el tiempo que necesitas para escribir todos los sueños que quieras y recuerda este importante concepto: Piensa en las recompensas, no en los premios. Por ejemplo, en vez de decir quiero ganar $10,000 en un mes, piensa en lo que ese dinero significa: Pagar tus deudas, retirarte de tu trabajo, pasar más tiempo con tu familia el premio monetario simboliza la recompensa, la cual es una nueva manera de vivir que disfrutarás cuando alcances tu meta. El definir tus sueños atrae las cosas que verdaderamente motivan en la vida y son esas cosas que te motivan a lograr el éxito.

20 El Líder en Ti Parte 2: Comprométete con tu propósito Cuando se trata de las aspiraciones una ley universal generalmente se manifiesta: Los resultados grandes requieren cambios grandes. Esta es una oportunidad para que produzcas resultados dramáticos en tu vida pero esos resultados requieren cambio y esfuerzo. Requieren que mantengas tus sueños siempre en tu mente y que te comprometas a lograrlos. El éxito que buscas requiere que te comprometas. Y para convertirte en un líder de éxito en 4Life, necesitarás comprometerte con cuatro cosas: 1. Tus sueños. Recuerda, tus sueños son la fuente de tus deseos y luego, para el éxito. Comprométete con tus sueños al compartirlos con otros y revisitarlos a menudo. De hecho, en 4Life utilizamos el lema guarda tu por qué cercano. Esto significa que debes rodearte con recuerdos tangibles de las recompensas que buscas. Por ejemplo, si el pasar más tiempo con tu familia es tu por qué, lleva una foto de tu familia contigo a todas partes para que te brinde inspiración. 2. Tu línea ascendente. Busca dirección y consejos de los líderes de tu línea ascendente. Ellos serán un gran recurso para ti a medida que empieces tu negocio y les mostrarás que estás dedicado y motivado. 3. Tu gente. Aquí es donde quieres que brille la luz de tu liderazgo! Expresa el mismo respeto y lealtad a tu línea descendente que mostrarías a los líderes de tu línea ascendente. Comprométete con su éxito. Recuerda que su éxito es tu éxito. 4. Tu sistema. Por qué debes comprometerte al sistema del Líder en Ti? Porque es un plan comprobado para el éxito, porque realmente funciona. Sigue el programa para que tú y tus distribuidores que has inscrito personalmente lleguen a Diamante. Cuando identificaste tu por qué, descubriste el secreto para el éxito. El compromiso es el combustible que te lanzará al éxito. 18

21 Cuando creas tu plan de negocio de 4Life sé realista y consistente. El Líder en Ti Parte 3: Si lo PLANEAS, lo PUEDES HACER! Tu por qué ha sido identificado y está cercano. Estás comprometido y dispuesto Ahora qué? Es hora para un plan. Aquí se presentan algunas preguntas que debes hacerte a medida que formes la estrategia de tu plan: Cuántas personas contactarás cada día? Cuántas personas invitarás a las reuniones semanales? A cuántas reuniones locales asistirás cada mes? Cuán rápido llegarás al nivel de Diamante? Cuál es el rango que quieres lograr últimamente y cuándo lo lograrás?

22 Es importante sentirte bien acerca de las respuestas que has identificado porque con ellas estás poniendo los cimientos de tu negocio y de tu éxito. Hay dos cosas todavía que queremos que mantengas en mente cuando planeas: Si quieres tomar control de tu negocio y de tu vida haz que tus acciones sean consistentes con tus deseos. No es lo que hacemos de vez en cuando que nos trae al éxito, sino lo que hacemos consistentemente. Sé realista No te pongas en una situación de fracaso al hacer un plan que no podrás seguir. Si sabes que solo puedes dedicar cuatro horas de la semana a tu negocio de 4Life para comenzar, está perfectamente bien. Es mejor aprovechar de las cuatro horas que tienes que hacer planes por 15 horas que ya sabes que no tienes. Sé realista cuando fijas tus metas. Sé consistente Hay un cuento de un cantero que golpeaba una piedra cien veces sin poder fracturarla pero cuando le dio el golpe ciento uno, la piedra se quebró en dos. Todos sabemos que no fue ese golpe solo que quebró la piedra, sino los cien golpes que lo antecedieron. 20

23 El Power Pool es tu herramienta de Diamantes! El73%de todos los distribuidores que alcanzan el rango de Diamante siguen activos después de dos años. Los cheques de bono aumentan con un promedio del 400% el mes en el cual calificas como Diamante. Cuando pones el Power Pool como una prioridad, estás tomando un paso importante para llegar al rango de Diamante. Recuerda, para calificar para el Power Pool necesitas hacer lo siguiente: Inscribir a tres distribuidores cada mes quienes compren personalmente un mínimo de 100 LP por dos meses consecutivos, y no olvides de tu también comprar 100 LP. Haz esto una vez más y luego una vez más. Habrás calificado como Diamante! Solo tienes que seguir calificando para el Power Pool y todo el dinero extra y los bonos son tuyos! Una vez que llegues a Diamante, sigue participando en el Power Pool y alienta a tu organización entera a participar. Dentro de poco serás Diamante Presidencial, y luego Diamante Internacional, Diamante Internacional Oro y finalmente Diamante Internacional Platino.

24 El lograr sueños grandes comienza al tomar pasos pequeños. Cada distribuidor de 4Life quién antes que tú, llegó al nivel de Diamante, Diamante Presidencial y Diamante Internacional lo hizo hora por hora, día por día y semana por semana. Y tú lo harás de la misma manera. Cuando me siento desalentado, recuerdo que Roma no se edificó en un solo día. Nada de valor viene fácilmente. Tienes que hacer un esfuerzo consistente para lograr tus sueños y siempre sé que hay luz al final del túnel. Rodrigo Fontanez Diamante 4Life Pennsylvania El Power Pool es un paso importante para alcanzar el rango de Diamante. 22

25 El Líder en Ti Parte 4: Creación de listas. Qué empiecen los nombres! Nuestra filosofía no es Juntos, Edificando Fortunas o Juntos, Edificando Imperios Corporativos, sino es Juntos, Edificando Vidas por una buena razón: Porque cuando se trata de lograr el éxito, sea como sea, nuestra gente hace la diferencia. El mercadeo en red se trata totalmente de relaciones y por eso tu lista de distribuidores potenciales, la cual vas a empezar a formar, es tu recurso más valioso. Esta es una lista de personas quienes formarán tu organización de distribuidores, así que piensa seriamente cuando incluyas los nombres a tu lista. Siempre debes tratar de tener 100 nombres en la lista, y debes actualizarla constantemente a medida que cambien las circunstancias. Toma un poco de tiempo para crear tu lista, pero primero, te daré otro consejo: Sea tu hermano o el conductor de tu bus, nunca hagas juicios prematuros acerca de nadie. Cómo te sentirías si de aquí a cinco años un amigo te pregunta por qué no le compartiste la oportunidad que te llevó de donde estabas a la GRANDEZA? Nunca sabes cuáles son los eventos que transpirarán en la vida de alguien que puede atraerlo a esta oportunidad, entonces, asegúrate de brindar a la gente alrededor tuyo la oportunidad de decidir por si mismos. Además, a quién no le gustaría tener más dinero, mejor salud y la oportunidad de lograr sus sueños?

26 Cuando haces tu lista de prospectos, no olvides de incluir a estas personas: Padres Abuelos Hermanos/Hermanas Hijos mayores de edad Tías/Tíos Primos Suegros Contador Abogado Arquitecto Servicio de atención de llamadas Valuador Niñera Panadero Banquero Peluquero Peluquera Contable Conductor de bus Carpintero Limpiador de alfombra Hostelero Quiropráctico Dentista Electricista Exterminador Financiero Limpiador de casas Empleado de mudanzas Notario Enfermera Optómtera Farmacéutico Médico Fontanero Terapista física Entrenador personal Maestro Veterinario 24

27 Ya que tienes todos esos nombres en tu lista, vamos a clasificarlos en dos categorías: Lista caliente: Estas son las personas que te son más cercanas, como miembros de tu familia, amigos, y compañeros de trabajo. Ellos confían en tus decisiones y han tomado tus consejos en el pasado. Primeramente debes contactar a estas personas. Lista tibia: Ellos son las personas que conoces pero con las cuales todavía no tienes una relación personal. Cuando haces el esfuerzo para fortalecer esa relación, los transferirás a tu lista caliente. Es importante clasificar tu lista porque te ayuda a ti tanto como al líder de tu línea ascendente a formar una estrategia para cada persona que contactes.

28 El Líder en Ti Parte 5: Salir adelante a prospectar! Mira hasta que punto has llegado! Has identificado tus sueños Te has comprometido con el éxito Has desarrollado un plan Has creado y has clasificado una lista de prospectos Solamente te falta hacer una cosa más. Salir a prospectar! Hay cosas importantes que debes recordar cuando presentes la oportunidad de 4Life : Las amistades son primero. Desarrolla una amistad antes de proseguir a una relación de negocios. Todo está en los ojos. Establece contacto visual con la persona o con el grupo al cual estás presentando. Haz preguntas y luego escucha cuidadosamente. Habilidades excelentes de audición te permiten enfocar en los deseos y necesidades de la gente, entonces cuando comienzas una conversación con alguien, haz una pregunta y luego escucha cuidadosamente a la respuesta. Esto te ayudará a saber qué es lo que deberías preguntar en seguida. Sé honesto. Es muy probable que te enfrentes con resistencia cuando presentes la oportunidad de 4Life. Esto es una parte perfectamente natural del proceso pero no hay por qué preocuparte. Mas bien, habla abiertamente con tu prospecto acerca de sus preocupaciones y también como tú también venciste tus dudas y miedos. El ser abierto, comprensivo y fiable se convertirá en tu herramienta de negocio más poderosa. 26

29 Plan de acción Ya que tu plan a largo plazo se está formando en una manera buena, vamos a tomar unos minutos para hacer un plan de comienzo rápido para que puedas empezar a moverte ahora mismo. Escribe las siguientes frases en tu cuaderno: Durante las próximas 24 horas haré lo siguiente: Antes del fin de semana habré hecho lo siguiente: Es hora de crear un plan de acción! Antes del fin de semana, haré Dentro de 10 días habré hecho lo siguiente: Dentro de 30 días habré hecho lo siguiente:

30 Ahora, a continuación se presentan algunas cosas que podrías hacer para completar esas frases y como resultado, arrancar tu negocio de 4Life. Haz un pedido para tarjetas de presentación Éstas son indispensables para todas las reuniones y las introducciones que tendrás! Recomendamos que pidas tus tarjetas de presentación de nuestro sitio web dentro de 24 horas después de inscribirte. Haz tu segundo pedido Para aprovecharte de los beneficios y ganancias del Power Pool, tienes que hacer tu segundo pedido de 100 LP dentro del primer mes. El nuevo distribuidor no tiene que pedir 200 LP dentro del primer mes, sino dentro del próximo. Añade a tres nuevas personas Utiliza tus tarjetas y las herramientas de presentación incluidas en el kit de distribuidores del Compass para animar a nuevos prospectos a que empiecen sus negocios de 4Life. Califica para el Power Pool El inscribir personalmente a tres distribuidores es el primer requisito para calificar para el Power Pool. Asegúrate de que tus distribuidores hagan dos pedidos mensuales consecutivos por un mínimo de 100 LP, y que realices tus propios pedidos mensuales de 100 LP para poder calificar! Participa en las llamadas de conferencia Nuestras llamadas de conferencia son informativas, divertidas y una manera fantástica para orientarte a 4Life. Entonces, visita revisa el calendario de llamadas y haz tus planes para participar cada semana. Asiste a una reunión local. Descubre cuándo se realizará la próxima reunión en tu área y haz planes para asistir. Haz Seguimiento Haz planes para reconectar con distribuidores potenciales quienes ya han oído hablar de la oportunidad de 4Life. Hazles entender que te importan y que estás dispuesto a ayudarles y respaldarlos durante este tiempo de transición al empezar un nuevo negocio. 28

31 Aprovéchate del poder del sitio web de 4Life! Ingresa en Una de las mejores cosas que en este momento puedes hacer es ingresar en el sitio web de 4Life y descubrir todos tus recursos en línea. Puedes aprender todo sobre cómo hacer compras e inscripciones en línea Puedes identificar tu propósito en el Internet cuando creas tu declaración interactiva de sueños Puedes dejar tu huella y crear tu propia página adaptable de my4life Tu plan de 4Life, tanto el plan a corto plazo como a largo plazo está definido y ahora solo falta una cosa por hacer: Tomar acción!

32 Meta Lun Mar Mie Jue Vie Sab Dom Total Llamadas telefónicas Planificación Desarrollo de presentación Presentaciones hechas Personas nuevas inscritas personalmente Personas inscritas en línea descendente Reuniones realizadas (de toda clase) Asistencia a las reuniones Nuevos prospectos añadidos a la lista Referencias obtenidas Personas nuevas llevadas a reuniones Desarrollo personal Nuevos distribuidores Nuevos clientes Seguimiento Totals 30

33 Actividades de prospectar en las cuales se desempeñan papeles diferentes La invitación Hay tres maneras en las que puedes introducir a personas a la oportunidad de 4Life : 1. Puedes invitarles a mirar el DVD Descubre (en tu kit) 2. Puedes invitarles a revisar el folleto introductorio (en tu kit) 3. Puedes brindar una invitación formal para asistir a una reunión de 4Life programada con la presentación Descubre 4Life en formato PowerPoint (las invitaciones y la presentación se encuentran en tu kit) No obstante la manera en que elijas introducir la oportunidad, recuerda: Hazlo personal. Crea una amistad con tu prospecto antes de presentarle la oportunidad. Hazlo pequeño y sustancioso. Respeta el tiempo de las personas al decirles el propósito de tu visita inmediatamente, pero en una manera que les llame su atención. Al mismo tiempo, sé conciente de que la capacidad de la gente para fijar la atención. Generalmente tienes alrededor de 45 segundos para presentar tu idea antes que la gente empiece a perder el interés aún menos si tu presentación no es impresionante. Déjalos queriendo más Qué pasa cuando le das de comer a un pájaro hasta que se harta? Se va. Pero qué pasa cuando solo de das de comer un poquito? Te sigue, hasta que quiera

34 comer de tu mano. Contesta las preguntas de tu prospecto pero no les des la historia entera en tu primer encuentro. Dale una razón para volver y querer más información. Haz una segunda cita. Establece una hora para hablar acerca de lo que habrá visto o escuchado de 4Life preferiblemente dentro de 48 horas. Si tu prospecto ha asistido a una reunión de 4Life contigo, toma unos minutos después de la junta para reforzar la presentación, contestar preguntas y fortalecer el vínculo entre ustedes. Limita tu conversación después de la reunión a 15 minutos a menos que tu prospecto exprese su deseo de continuar hablando. En fin, él ya habrá invertido su tiempo para asistir a la reunión, y en vista de que estarás platicando con él otra vez dentro de 48 horas, entonces puedes hablar más. Al introducir 4Life a alguien, sé respetuoso de su tiempo y haz una presentación rápida pero impresionante. 32

35 A continuación se presenta un ejemplo de una invitación eficaz. Distribuidor: Juana, ha sido un placer platicar contigo. Parece que las cosas andan bastante bien, pero escúchame una cosa. Cuando tengas un poquito de tiempo me encantaría compartir contigo una oportunidad que ha cambiado mi vida y creo que sería perfecto para alguien como tú. Hay un día de la semana en que nos podamos reunir? Prospecto: Claro que sí. Suena interesante. Creo que estaré libre el miércoles en la noche. Establece amistades antes de presentar la oportunidad de 4Life. Distribuidor: El miércoles será perfecto para mí también Qué tal a las 7 p.m. en tu casa? Prospecto: Eso sería perfecto. Distribuidor: Bueno, entonces nos vemos!

36 Qué pasa cuando no es una experiencia positiva? Puede haber ocasiones cuando te encuentras con alguien que tiene preguntas o preocupaciones acerca de la oportunidad de 4Life. Y es una reacción perfectamente natural de algunas personas. En fin, para muchas personas el mercadeo en red es territorio desconocido. Es posible que al principio no entiendan el concepto y por consiguiente, pueden tener un poco de miedo para comprometerse. No te preocupes y no seas defensivo. En cambio, sé honesto. Hazles saber que entiendes, porque tú también tenías las mismas preocupaciones. Comparte tus experiencias personales sobre cómo venciste esas preocupaciones. Refuerza cómo 4Life ha impactado tu vida en una manera positiva, y a las vidas de muchas otras personas, y luego sugiere que ellos inviertan un poco de tiempo examinando la oportunidad para ver lo que puede hacer para ellos, en vez de pasarlo por alto prematuramente. En la próxima página te hemos dado unos ejemplos de cómo estos diálogos pueden suceder. Al mismo tiempo es importante alentar a tu prospecto a revisar toda la información antes de hacer una decisión. En fin, esto solo es una introducción a 4Life. A este punto, no tienen nada que perder. 34

37 Scenario #1 Distribuidor: Jane, que gusto verte! Ya casi no tenemos tiempo de platicar. Prospecto: Lo se, mi vida ha estado muy ocupada largas horas en el trabajo, llevando a los niños de aquí a allá después de la escuela, una lista larga de cosas que hacer cuando llego a casa y realmente no he tenido tiempo para mi en estos días. Distribuidor: Bueno, todo esto suena que necesitas escuchar acerca del negocio en el que estoy involucrada en estos momentos solo han sido tres meses y te puede decir que todo ha salido muy bien. Me encantaría compartir esta oportunidad contigo. Prospecto: Estas bromeando verdad? Te acabo de decir como están mis días...estoy muy ocupada y no tengo tiempo de estar escuchando de nuevos negocios, y mucho menos empezar uno. Distribuidor: Créeme, se como te sientes porque solía sentirme como tu. Pero encontré esta oportunidad y la verdad es que le ha dado más tiempo a mi tiempo. He notado que cuando te dedicas a este negocio exitosamente, puedes tener la libertad de hacer lo que quieras hacer. Crees que valga la pena invertir unos minutos a una oportunidad como esta? Prospecto: Suena interesante, pero no veo como pueda tener tiempo para esto en estos momentos de mi vida. Distribuidor: Te entiendo perfectamente. Permíteme dejarte este folleto/dvd para que lo veas cuando tengas tiempo libre. Te llamaré en un par de días para ver si tienes algunas preguntas. Prospecto: Esta bien. Gracias.

38 Ejemplo #2 Distribuidor: Juan, qué gusto verte! Parece que las cosas van bastante bien, pero oye, si tienes un poquito de tiempo esta semana, quiero contarte acerca de una compañía fantástica con la cual estoy trabajando. Las ganancias potenciales son increíbles y soy mi propio jefe. Puedo ir y venir cuando quiera, pero tomo mi negocio en serio, y gano dinero serio. Qué crees? Prospecto: Hombre, yo creo que te ha tomado el pelo una de esas compañías de multinivel. He oído de esas compañías y para decirte la verdad, las cosas que he oído no me dan mucha confianza. Distribuidor: Tienes razón. Sé que hay algunas ideas equivocadas acerca de las compañías de mercadeo en red. Qué es lo que más te molesta de ellas? El ser comprensible y digno de confianza será una de tus herramientas de negocio más poderosas. 36

39 Expresa como 4LIfe ha impactado positivamente tu vida, y la vida de muchas otras personas. Prospecto: Bueno, varias cosas. Primero, parece que solo puedes ganar el gran dinero si eres una de las primeras personas para entrar en la compañía, y todavía el dinero se te puede desaparecer porque no es una compañía estable. Se me hace que las personas en esas compañías solo se interesan en ganar dinero inmediatamente y no les importan los productos que venden, ni las personas a quienes los venden. Distribuidor: Te entiendo perfectamente Yo tenía las mismas preocupaciones y a lo mejor hay algunas compañías que funcionan de esa manera. Pero 4Life no es así. De hecho, lo que he aprendido de 4Life ha cambiado totalmente mi opinión acerca del mercadeo en red. Me darías unos minutos para mostrarte que esto es diferente? Prospecto: Pues, realmente no sé. No creo que puedas cambiar mi opinión. He escuchado demasiadas cosas negativas acerca del mercadeo en red.

40 Distribuidor: Pues, quiero que puedas hacer una decisión informada en vez de depender en lo que has escuchado. Tengo un folleto/dvd muy bueno que quiero dejarte. Realmente me ayudó a ver que 4Life es una compañía confiable, estable, y exitosa. Me dio una perspectiva totalmente nueva sobre el mercadeo en red y creo que puede hacer lo mismo por ti. No estarás dispuesto a echarle un vistazo? Prospecto: Bueno, lo haré pero sin compromiso. Distribuidor: Oye no te preocupes. No necesitas hacer ningún compromiso, dale un vistazo al folleto/ DVD y te hablo en un par de días para que me digas lo que piensas, Esta bien? Tal como demuestran estos ejemplos, es importante alentar a tu prospecto a revisar toda la información antes de hacer una decisión. En fin, esto solo es una introducción a 4Life. A este punto, no tienen nada que perder. Refuerza cómo 4Life ha impactado tu vida en una manera positiva, y a las vidas de muchas otras personas, y luego sugiere que ellos inviertan un poco de tiempo examinando la oportunidad para ver lo que puede hacer para ellos, en vez de pasarlo por alto prematuramente. Prospecto: Bueno. Está bien. 38

41 El Prospectar: El seguimiento Ya han pasado 48 horas desde que se le presentaste la oportunidad de 4Life a tu prospecto, sea por medio de una reunión, por una presentación de DVD o por medio de literatura. Ahora es tiempo para reconectar y obtener su reacción. A veces las conversaciones de seguimiento dejan al prospecto sintiéndose confiado, emocionado y listo para inscribirse como distribuidor. Sin embargo, como hablamos antes de las invitaciones, tu conversación de seguimiento no siempre va sin problemas. Tu prospecto todavía puede demorarse debido a una variedad de razones, por ejemplo, no se sienten adaptados para esta clase de negocio, tienen dudas sobre su habilidad para tener éxito, no creen que puedan hacer el compromiso del tiempo, o tal vez hay otras preocupaciones que todavía no han compartido contigo. Una vez más, esta es una reacción natural para algunas personas y una vez más, no hay necesidad de preocuparte. Tú recuerdas como era estar en su posición entonces esta puede ser una buena oportunidad para recordarles de eso, y decirles otra vez cómo venciste tus miedos y dudas. A continuación se presentan algunas pautas para el seguimiento:: Haz las preguntas correctas. No comiences preguntando Bueno, qué piensas? La mayoría de las personas tendrán la inclinación de expresar primero sus preocupaciones y quieres que esta plática sea positiva desde el comienzo. En cambio, haz preguntas que dirigen la conversación en una dirección positiva, o sea una que permite que tu prospecto recuerde lo que le emocionó acerca de la oportunidad. Qué parte de la presentación (o la literatura) te interesó más? Cómo crees que esta oportunidad puede mejorar tu vida? Cuáles son los sueños que te ves logrando en el futuro por medio de la oportunidad de 4Life? Ofrece las respuestas correctas. Ya que tu prospecto ha tenido un poco de tiempo para reflexionar sobre la información, a lo mejor tendrá unas cuantas preguntas. Contéstalas todas claramente y felizmente porque en fin, cuando y muchas preguntas, eso es una seña de que hay interés, y eso es una cosa buena!

42 Menos resulta en más. Durante esta etapa del proceso, es fácil de cometer el error de abrumar el prospecto con demasiada información complicada. Resiste la tentación de hablar demasiado! Mantén tus explicaciones sencillas y directas. Reforzar la atracción. Personas diferentes serán atraídos a aspectos diferentes de la oportunidad, y debes reforzar lo que más le atrae al individuo. Por ejemplo, tu prospecto se interesa en el aspecto del negocio, pero si lo abrumas con información sobre la salud y ciencia, terminas diluyendo la visión de éxito que tu prospecto puede estar visualizando. Escucha cuidadosamente y enfócate en lo que les llama la atención, y echa combustible en esa chispa! En la próxima página, veremos un ejemplo de una conversación positiva de seguimiento: 40

43 El seguimiento es tu oportunidad para reconectar y reforzar el mensaje de 4Life Ejemplo #1 Prospecto: Hola? Distribuidor: Hola Juana, soy Diana, Cómo estás? Prospecto: Estoy bien Diana, qué tal? Distribuidor: Pues todo bien, gracias. Mira solo quería saber si has tenido tiempo para ver el DVD (leer el folleto) que te di el otro día. Prospecto: La verdad es que lo miré (lo leí) anoche antes de acostarme. Distribuidor: Fantástico! Déjame preguntarte, qué parte de la presentación (folleto) te interesó más? Prospecto: Bueno, tengo que admitir que me atrae la idea de tener éxito en este negocio y al mismo tiempo tener más tiempo libre, pero todavía no estoy segura si soy la clase de persona para este tipo de negocio.

44 Distribuidor: Sé exactamente cómo te sientes. Eso también fue uno de mis primeros miedos, pero en lugar de abandonar la idea completamente, decidí asistir a una reunión, la cual resultó una buena decisión porque me contestaron muchas de mis preguntas, y conocí a muchas personas que vencieron las mismas dudas que tenía. Por qué no me acompañas a una junta este jueves? Prospecto: Bueno, realmente no sé... Distribuidor: Juana, dijiste que la idea de tener más tiempo libre te atraía. Antes de decidir en contra de una compañía que realmente ofrece la libertad que quieres, acompáñame a la junta y veremos cómo te sientes después de eso. Prospecto: Pues, estoy interesada en aprender un poquito más bueno, me convenciste. A qué hora el jueves? Distribuidor: Te recojo a las 7 p.m. Juana, no te vas a arrepentir! Ejemplo #2 Distribuidor: Hola Juan, soy David, cómo estás? Prospecto: Oye Dave, todo bien, qué hay de nuevo? Distribuidor: Pues no mucho. Solo quería saber si has podido mirar el DVD (leer el folleto) que te di hace un par de días. Prospecto: Sí, lo miré (lo leí). Distribuidor: Qué bueno. Qué te impresionó más de la presentación (el folleto)? Prospecto: Pues, los productos parecen buenos. Me parece que ustedes han hecho un buen trabajo con esos factores de transferencia y eso me impresiona, pero todavía tengo mis dudas acerca de esto como un negocio. Distribuidor: Cuáles son tus preocupaciones? Prospecto: Gracias Diana, nos vemos el jueves a las

45 Prospecto: Pues, como te decía antes, creo que el gran dinero viene solo si eres uno de los primeros para entrar en una compañía de mercadeo en red. Ustedes han estado en el negocio por varios años y no veo cómo podría unirme tan tarde y todavía ganar bastante dinero. Distribuidor: Esta es una de las ideas equivocadas del mercadeo en red y definitivamente no es así en 4Life! Uno de los mayores beneficios de empezar tu negocio de 4Life es que tienes un montón de recursos ahora que no estaban disponibles cuando 4Life comenzó. Hemos tenido ocho años para refinar nuestros programas de capacitación y desarrollar las mejores herramientas de negocio. Y tenemos miles de personas exitosas para inspirarte muchas de las cuales empezaron con 4Life apenas hace un año! Puedes conocer a algunas de estas personas en nuestra próxima reunión el martes en la noche. Por qué no me acompañas? Distribuidor: Juan, dijiste que estabas impresionado con lo que has visto de 4Life hasta ahora. Acompáñame a la reunión. Creo que te quedarás impresionado con lo que ves y escuchas. Qué dices? Prospecto: Bueno, te acompaño. No tengo nada que perder. Distribuidor: Verdad. No tienes nada que perder, con la excepción de una gran oportunidad de cambiar tu vida! Te recogeré a las 7 p.m. el martes, está bien? Prospecto: Bueno. Entonces nos veremos Prospecto: Pues, realmente no sé

46 Más importante que nada: Respeta tu prospecto No obstante el camino que escoja tu prospecto, recuerda: Siempre debes respetar sus sentimientos y ser sensible a su situación. Tienen que sentirse bien acerca de su decisión, y tienen que sentir que hicieron su decisión por su propia voluntad, en vez de sentir que fueron presionados a hacer algo en lo cual realmente no creen. No operamos de ese modo en 4Life. Cuando se da la ocasión - la oportunidad de 4Life y todo el éxito que tiene para brindar habla por si mismo. Y pronto tendrás muchas personas en tu organización que también lo sabrán. Recuerda: la paciencia, el profesionalismo y el empeño dan resultados! La paciencia, el profesionalismo y el empeño dan resultados! 44