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1 13 Pasos para hacer tu Plan de Negocios.

2 Transmitir a pequeños empresarios y emprendedores, a través s de un caso práctico, los elementos básicos b de un plan de negocios, para que puedan evaluar su idea empresarial y obtener las principales fortalezas y áreas de oportunidad de su proyecto y así tener una idea más s concreta de las posibilidades de llevarlo a la realidad en el corto plazo. Objetivo del taller

3 Introducción Principales errores que cometen los emprendedores al iniciar un negocio. Por qué los emprendedores dejan a un lado el plan de negocios. Beneficios de contar con un plan de negocios. Alcances del plan básico b de negocio. Los 13 pasos del plan básico b de negocio.

4 Principales Errores Exceso de atención en el desarrollo del producto. Incorrecta asignación de los recursos disponibles. Confiar exclusivamente en su intuición. Trabajar sin un plan definido y por escrito. Dejarse llevar por la fantasía.

5 Por qué se deja a un lado Sensación n de pérdida p de tiempo. Demasiado complejo y largo. Creencia de que un buen producto o idea de negocio será exitoso por obligación. Simplemente por desconocimiento.

6 Beneficios del Plan Afina la idea de negocio. Identifica variables críticas de éxito. Facilita el desarrollo del proyecto. Da enfoque y dirección. Es una herramienta para dirigir el negocio.

7 Alcances del Plan BásicoB Es un primer acercamiento. Ayuda a poner en orden las ideas. Está orientado al área comercial del negocio. Sirve de base para el plan definitivo. Es un entrenamiento.

8 Los 13 pasos del plan básico 1. Descripción n del negocio. 2. Nichos de mercado deseados. 3. Selección n de la cobertura territorial del negocio. 4. Definición n del posicionamiento de negocio deseado. 5. Propuesta única de negocio. 6. Inversión n básica b para iniciar el negocio. 7. Metas financieras. 8. Qué vender para alcanzar las metas financieras. 9. Definición n inicial de precios. 10.Medios de marketing para el negocio. 11.Metas de marketing. 12.Metas para el desarrollo de nuevos productos. 13.Materiales de promoción.

9 Descripción n del Negocio Definir el negocio de acuerdo con el giro, posicionamiento y diferenciación. n. Incluir: industria, situación n legal y estructura operativa. Señalar el conductor del negocio.

10 Cinco Conductores 1. Conducido por el Producto. 2. Conducido por el Mercado. 3. Conducido por el Proceso de Negocio. 4. Conducido por la Celebridad. 5. Conducido por el Medio.

11 Nicho de Mercado Deseado El mejor cliente pertenece a un nicho, y el nicho es: Alcanzable. Responde. Fácil de entender. Conoces sus detalles particulares. Existe afinidad con él. Tiene dinero para gastar. Hay poca competencia. Necesidades o deseos insatisfechos.

12 Cobertura Territorial Área geográfica de influencia. Varía a si es industria, comercio o servicio. Describir en detalle cada área. Valorar el número n de transacciones necesarias.

13 Posicionamiento Depende del nicho seleccionado. Es la imagen que se desea tener ante la clientela. Influye en la decisión de imagen, productos, calidad y precio. Congruente con el tamaño o del negocio.

14 Propuesta Única Propuesta Unica de Negocio: Lo que hace único a tu negocio. Cosa su vestido en la segunda lección Es concreta, tangible y observable. Promete un resultado específico a los clientes. Es diferente al lema. Se relaciona con el posicionamiento.

15 Inversión n BásicaB Cálculo del total de la inversión n requerida para iniciar el negocio. Debe incluir capital de trabajo. Identificar el origen de los recursos y su naturaleza.

16 Inversión n BásicaB TOTAL DE LA INVERSIÓN REQUERIDA PARA INICIAR EL NEGOCIO. Maquinaria y herramientas. Exhibidores y anaqueles. Equipo de oficina. Teléfono, fax, internet. Equipo de transporte.

17 Inversión n BásicaB CAPITAL DE TRABAJO. Existencia en caja y bancos. Inventarios y almacén. Cuentas por cobrar. Proveedores. Nómina.

18 Inversión n BásicaB ORIGEN DE LOS RECURSOS Y SU NATURALEZA. Aportación n de socios. Préstamos y crédito bancario. Crédito de proveedores. Anticipos recibidos. Reinversión n de utilidades. Emisión n de deuda y Capital.

19 Inversión n BásicaB ESTRUCTURA Y COSTO DE CAPITAL. Monto Costo % 30% % 22% Bancos: Tasa de mercado + puntos por riesgo. % 25% % 15% % 25% % 35% % 15% % 20% Fondos de fomento: Tasa subsidiada. Capital (socios): Comparten utilidades. Emisión de deuda: Tasa líder (Cetes, Udis) + diferencial. 100%._% 22.1% Costo de capital.

20 Metas Financieras Expectativa de ingresos del negocio. Corresponde a una mezcla de productos, clientes y precios. Establece líneas l definidas de trabajo.

21 Productos a Vender Mezcla de productos que aportarán n los ingresos. Incluye: precio y cantidad a vender. Calcula ventas por periodos.

22 Variable asociada con el posicionamiento, nicho de mercado y propuesta única de negocio. Principal debilidad de los emprendedores. Definición n de Precios

23 Medios de Marketing Estrategias de comercialización n para aprovechar al máximo m el potencial de los nichos seleccionados. Por ejemplo: Reunir una fuerza de ventas. Promociones. Alianzas comerciales. Ventas especiales.

24 Metas de Marketing Ingredientes y requisitos indispensables para poder aprovechar los medios de marketing. Considera las fechas f en las que se deben alcanzar.

25 Desarrollo de Productos Planes de innovación n de productos. Desarrollo de paquetes. Modificación n a los componentes del negocio.

26 Desarrollo de: Empaques. Materiales de Promoción Materiales punto de venta. Anuncios. Cartas. Página WEB. Volantes. Etc.

27 Se Traspasa La Cereza Encantada Vieja Pastelería de Barrio Caso Práctico

28 Primeras Decisiones Seleccionar el nuevo conductor del negocio. Identificar el nicho o nichos de mercado a atender. Definir el posicionamiento deseado para La Cereza Encantada. Asignar recursos del fondo inicial. Establecer metas financieras para los 6 primeros meses de operación.

29 Resultados Conductor de negocio (4 puntos): Producto: Celebridad: Proceso: Medio: Mercado: 1.5 puntos. 2.0 puntos. 2.5 puntos. 3.0 puntos. 4.0 puntos. Nichos de Mercado (2 puntos): Despedidas de solteros/solteras: 2.0 puntos.

30 Posicionamiento (1.5 puntos): Consistente con nicho: Parcialmente consistente: No consistente: Resultados 1.5 puntos. 1.0 puntos. 0.0 puntos. Asignación de Recursos (2.5 puntos): Arreglo del local: Hasta p. Material promocional: Hasta p. Desarrollo nuevos Prod: Hasta p. Estudio de mercado: Hasta p. Equipo producción: Hasta p. Reserva: 45

31 Segundo Periodo Definir metas financieras para 6 meses. Establecer la Propuesta Única de Negocio. Tomar decisiones con respeto a gama de productos. Tomar decisiones con respecto a precios. Metas para desarrollo de nuevos productos, servicios o paquetes. Metas de mercadotecnia.

32 Resultados Propuesta única de negocio (3 puntos): Concreta, tangible, relevante al nicho: 3 pts. (opción 2) Decisión de productos (2.5 puntos): Reducir cantidad de productos: 2.5 Mantener cantidad de productos: 1.5 Aumentar cantidad de productos: 0.5 Decisión de precios (1 punto): Reducir precios: Mantener precios: Incrementar precios: 0.0 puntos. 0.5 puntos. 1.0 puntos.

33 Resultados Desarrollo nuevos productos (1.5 puntos): Nuevos pasteles (figuras o clases): 0 punto Paquete soltera y soltero: 1 punto : 1.5 pts. Paquete soltera y serv. domicilio: 1.5 p Metas de marketing (2 puntos): Lista clientes,, base futuros esposos, juegos despedidas, art. Fiesta, paq. despedida: 2 pts. Cuatro de los anteriores: : 1.61 puntos Tres de los anteriores: 1.22 puntos Dos de los anteriores: Uno de los anteriores: puntos 0.44 puntos

34 Tercer Periodo Definir metas financieras para 6 meses. Descripción del negocio. Tipo y número de unidades a vender. Territorios o cobertura geográfica. Medios de marketing. Materiales de promoción.

35 Resultados Descripción del negocio (1.5 puntos): Segunda descripción: : 1.5 puntos Primera descripción: sin puntos Tipo y número de unidades a vender (2.5 puntos): 1 al puntos Incluye a 8,9 o 10 Restar.5 puntos Faltan del 1 al 7 Restar.5 puntos

36 Resultados Medios de Marketing (3 puntos): Arreglo del local: 1.5 puntos. Uniformar al personal: 1.0 puntos. Página web: 1. 5 puntos. Telemarketing: 1.0 puntos. Patrocinios: 1.0 puntos. Alianzas comerciales: 1.5 puntos. Materiales promocionales (3 puntos): Carteles (ambos tipos), volantes, puntos. Revista, fax, cartas: 1.5 puntos. Programa referidos: 2.0 puntos. Se puede medir el resultado: 1.0 puntos.

37 Cuarto Periodo Definir metas financieras para 6 meses. Nuevo nicho de mercado. Desarrollo de nuevos productos, paquetes, servicios. Medios de marketing. Materiales de promoción.

38 Resultados Nuevo nicho de mercado (3 puntos) Es concreto y congruente con el mercado: 3.0 puntos. Desarrollo de nuevos productos (2.0 puntos): Producto simple: 1.0 puntos. Combinación producto/ paquete: Combinación nuevo producto/paquete/ servicio: 1.5 puntos. 2.0 puntos.

39 Resultados Medios de Marketing nuevo nicho (2.5 puntos): Materiales promocionales nuevo nicho (2.5 puntos): Tradicionales: 1.0 puntos Alternativos: 1.5 puntos Innovadores: 2.0 puntos Se puede medir el resultado: 0.5 puntos

40 Quinto Periodo Definir metas financieras para 6 meses. Tipo y número de unidades a vender. Metas de marketing. Materiales de promoción.

41 Resultados Tipo y número de nuevas unidades a vender (3( puntos): 1 a 3 tipos 2.0 puntos 4 a 6 tipos 1.5 puntos 7 a 10 tipos 0.5 puntos Metas de Marketing (4( puntos): Materiales promocionales (3( puntos): Tradicionales: 0.0 puntos Alternativos: 1.0 puntos Innovadores: 2.0 puntos Se puede medir el resultado: 0.5 puntos

42 Sexto Periodo Definir metas financieras para 6 meses. Nuevo nicho de mercado. Metas nuevos productos, servicios o paquetes. Medios de marketing. Materiales de promoción.

43 Nuevo nicho de mercado (3 puntos) Es concreto y congruente con el mercado: 3 puntos. Resultados Desarrollo de nuevos productos, servicios o paquetes. (3 puntos) Producto simple: 1.0 puntos Combinación producto/ paquete: 2.0 puntos Combinación nuevo Prod./ paquete/servicio: 3.0 puntos

44 Resultados Medios de Marketing nuevo nicho (2.0 puntos): Materiales promocionales nuevo nicho (2.0 puntos): Tradicionales: Alternativos: Innovadores: Se puede medir el resultado: 0.0 puntos 0.5 puntos 1.5 puntos 0.5 puntos

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