Constituye una alternativa a los métodos de exportación tradicionales, al canal de distribución de mayoristas y minoristas.

Transcripción

1 La venta directa a negocios gourmet, al sector HORECA, a empresas y al consumidor final en países de Europa es una opción excelente para exportar sus productos fácilmente y a un coste reducido. La venta directa sin pasar por importadores o distribuidores es un canal de distribución en expansión debido a la comodidad y el servicio que da a los clientes, que incluye el poder comprar productos de calidad importados directamente de los productores, con entrega a domicilio y con una garantía del 100% de satisfacción. SpainGourmet da la ventaja adicional a los clientes, de poder comprar a mejores precios, productos de calidad, directamente de diferentes productores en España y consolidar sus pedidos en un envío único con el fin de ahorrar en los costes de transporte. En el concepto de venta a través de SpainGourmet sobresalen tres características importantes y diferenciadoras, que suponen grandes ventajas para su empresa: Constituye una alternativa a los métodos de exportación tradicionales, al canal de distribución de mayoristas y minoristas. Utiliza medios innovadores de marketing directo para la captación del cliente, la promoción y el envío de los productos. El cliente realiza la compra efectuando el pago en el momento de realizar el pedido. Todas las ventas son al contado y sin complicadas aperturas de cartas de crédito, o riesgos de crédito. La venta directa, en países como Alemania ocupa la primera plaza europea en cuanto a comercio electrónico. Ya se venden más productos por Internet que a través de las redes tradicionales. El volumen de negocios de la venta directa en Alemania ascendía a millones EUR en 2012 (+0,8% en comparación con 2011). Ahora es el mejor momento para que su empresa amplíe sus ventas exteriores y participe en este canal de ventas en expansión

2 PREGUNTAS REFERENTES A LOS MERCADOS Por qué vender directamente al consumidor en Alemania? Alemania es el país más poblado de la Unión Europea: con 80 millones de habitantes, el peso de su mercado interior así como su potencia exportadora convierten al país en la economía más fuerte del continente. La gran difusión y popularidad que tiene la venta por catálogo, hacen que Alemania sea un país ideal para iniciar cualquier tipo de venta directa al consumidor. Además, en este momento hay una gran demanda por la cocina mediterránea y en especial la española. Alemania es también el país de Europa con mas residentes españoles, que representan igualmente un gran mercado para productos españoles de calidad con precios competitivos. Por qué vender directamente al consumidor en Suiza? Muchas son las empresas que aprovechan este pequeño mercado, con una población que dispone de un nivel adquisitivo considerable, para vender sus productos de calidad. Los altos precios con los que llegan a venderse los productos gourmet importados convierten a Suiza en un lugar privilegiado para la venta directa del productor al consumidor. Muchos de los suizos que habitan en la zona fronteriza con Alemania, efectúan sus compras de alimentos en este país por la gran diferencia de precios, que existe entre los dos países. Los productos comprados a través del catálogo de SpainGourmet pueden ser recogidos en persona en dos puntos fronterizos de Alemania: Uno se encuentra en Weil am Rhein, cerca de Basilea y otro en Konstanz cerca de Zurich. Esto hace que una persona residente en Suiza se ahorre más de un 50% comprando a través del catálogo SpainGourmet y recogiendo su pedido en Alemania, al mismo tiempo que efectúa sus compras semanales en ese país Por qué vender directamente al consumidor en Austria? Austria es uno de los países más ricos del mundo y de la Unión Europea, donde ocupa el tercer lugar de países por ingresos por habitantes. Las estimaciones de crecimiento en Austria son unas de las más altas de Europa. El coste relativamente bajo de enviar paquetes desde Alemania a Austria y el tener el mismo idioma, hacen que se pueda utilizar la misma base logística en Alemania, para vender también los prductos en este país.

3 PREGUNTAS REFERENTES AL CANAL DE VENTAS SPAINGOURMET Cómo puede mi empresa beneficiarse de la venta directa en los paises de la Unión Europea? Muy fácil: solamente tiene que incluir sus productos en SpainGourmet, que ofrece productos gourmet españoles de calidad directamente del productor a los diferentes clientes de los países europeos. Tiene mi empresa que crear algún tipo de estructura logística o comercial? Su empresa no tiene que realizar ninguna inversión en oficinas, almacenes o personal. SpainGourmet se hace cargo de todos los gastos de infraestructura y personal. Su empresa lo único que tiene que hacer es incluir los productos que desee en SpainGourmet. A que precios vendrán vendidos mis productos? Con el fin de lograr que sus productos se vendan a un precio competitivo y atrayente para los compradores, el precio final al que será vendido cualquiera de sus productos será el resultante de sumarle al precio de exportación, el coste del transporte más un gasto de gestión y consolidación que varía del 10% al 5%. Como viene promocionado SpainGourmet? SpainGourmet viene promocionado a través de una campaña de marketing creada por una agencia especializada en marketing directo. Entre otras, se implementarán las siguientes promociones: Regalo del libro de recetas Restaurants & Chefs, que incluye las recetas de los Chefs de los más destacados restaurantes españoles, en ferias, centros comerciales y revistas gastronómicas, con el fin de crear una extensa base de potenciales clientes a los que enviar todos los meses las ofertas destacadas en SpainGourmet. Promociones en las principales ferias internacionales sectoriales. Implementación de un programa continuo de e-marketing.

4 PREGUNTAS REFERENTES AL TRANSPORTE DE PRODUCTOS Cómo envía mi empresa los productos a los clientes? SpainGourmet ha llegado a un acuerdo con la empresa Intereco en Bescanó (Girona) para realizar la consolidación, paletización y envío de los productos de su empresa a los diferentes clientes. El precio del transporte se reduce de esta manera considerablemente y la consolidación se realiza tres veces a la semana: Lunes, Martes y Viernes. El tiempo de tránsito son horas. También tenemos un acuerdo con ASM para aplicar a su empresa una tarifa especial para el transporte de sus productos hasta Bescanó.

5 Productor A Productor B Productor C Productor D Coste del transporte: Tarifas especiales con ASM Consolidación Transporte INTERECO Bescanó (Girona) Consolidación y paletización: Lunes, Martes y Viernes Transporte Paletizado Clientes Paises Europeos

6 SOBRE LAS CONDICIONES DE INSERCIÓN EN SPAINGOURMET.org Cuales son las condiciones para incluir los productos en SpainGourmet? La inserción de sus productos en el canal de ventas de SpainGourmet está sujeta a las siguientes condiciones: 1. Permitir a SpainGourmet Asociación la distribución de sus productos a través de SpainGourmet.org. 2. El acuerdo no tiene carácter de exclusividad y podrá ser rescindido por las dos partes con un preaviso de 60 días. 3. El precio final al que serán vendidos los productos será el resultante de aumentar al precio de exportación los gastos de consolidación y transporte. 4. Los fondos correspondientes a la ventas le serán remitidos por transferencia bancaria ó de Paypal al momento de realizar cada pedido. 5. El embalaje deberá reunir las características necesarias para que los productos se conserven en perfecto estado y no sufran deterioro durante el transporte. 6. Los pedidos deberán estar en el almacén donde se realiza la consolidación en la fecha acordada. 7. La calidad de los productos deberá ser mantenida de una manera constante. El incumplimiento de esta norma, dará lugar a la paralización de las ventas y a la rescisión de este acuerdo. 8. La inserción en SpainGourmet.org conlleva un coste de 85 Eur por 1 ó 2 productos (los mismos productos de diferentes tamaños cuentan como un solo producto). 9. Este coste de inserción cubre los gastos de fotografías, diseño de la página, traducciones e inserción de los productos en el sistema de gestión informático. 10. El coste de inserción deberá ser abonado en los dos días siguientes al envío del formulario de Inserción.