Open franquicia Dossier informativo Formación continua subvencionada a empresas

Transcripción

1 Open franquicia Dossier informativo Formación continua subvencionada a empresas

2 2 QUÉ ES UNA FRANQUICI A? La franquicia es la práctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona. Es un acuerdo entre el poseedor del modelo de negocio (el franquiciador) y el destinatario ("franquicia" o "franquiciado"). Hay dos elementos importantes: la marca comercial, que distingue el franquiciador, y el sistema probado de negocio, el cual se transmite a través de la formación impartida a los franquiciados. El franquiciador recibe una compensación (comisión, royalty, etc.) por la cesión en el uso de su marca comercial, formación y asesoramiento al franquiciado. La franquicia es, por lo general, por un período determinado y normalmente se limita a una zona. El contrato de franquicia da un marco de trabajo legal a las dos partes. Diagrama de relación Franquiciador-Franquiciado

3 3 D ATOS DEL FRANQUICI ADOR ESCUELA UNIVERSITARIA, S.L. B C/ San Roc, Palma de Mallorca Tel: Fax: Marca de la franquicia: FOREMPRESA Responsables: Marián Vázquez - Isabel Bueno expansion@forempresa.com FOREMPRESA está certificada desde septiembre de 2009 con el sistema de calidad ISO 9000 y el sistema de gestión medioambiental ISO Fecha de constitución: 2002 Fecha de creación de la franquicia: 2010 Establecimientos propios: 2 Establecimientos propios en España: 1 Establecimientos propios Internacional: 1 Establecimientos franquiciados: 10 Objeto de la Franquicia: comercialización de cursos gratuitos para empresa a PYMES (hasta 50 trabajadores). Características principales de la Franquicia Canon de entrada: (incluye desplazamiento, alojamiento y formación inicial en Mallorca) Canon mensual: 0 Comisión (para el franquiciado): 50% (cursos a distancia y online) Canon de publicidad: 1% sobre ventas anuales (no aplicable el primer año) Canon Web: 300 anuales (no aplicable el primer año) País de origen: España Local: no necesario Inversión inicial: del canon de entrada + tesorería primeros meses Duración del contrato: 5 años prorrogables

4 4 FOREMPRESA FOREMPRESA, es una empresa especializada en la gestión de la formación a empresas. Pertenece al grupo de la Escola Superior Balear, entidad de reconocido prestigio en formación universitaria de las Islas Baleares. Nuestros profesionales asesoran a todo tipo y tamaño de empresas sobre las posibilidades de formación de sus empleados en base a un amplio catálogo formativo y la realizamos con los más altos estándares de calidad. FOREMPRESA cuenta con un equipo humano cualificado, compuesto por un grupo de Consultores, que comercializa, asesora y ayuda en la organización de los cursos, un Departamento de Consultoría Interna, que coordina los profesores, y un Departamento propio de Gestión, que se encarga de coordinar toda la documentación que se precisa para la gestión con la Fundación Tripartita de la gratuidad de los cursos. Nuestra filosofía es que el equipo humano que trabaja en una empresa, es su elemento fundamental. Siempre y cuando los trabajadores tengan la formación necesaria para desempeñar su cometido, la empresa estará asegurándose un óptimo rendimiento y la continuidad de su negocio a largo plazo. Los FRANQUICIADOS de FOREMPRESA se integran en el proyecto global enfocándose en la comercialización y asesoramiento a las PYMES, en concreto empresas de 1 a 50 trabajadores. Gestionamos de forma íntegra la gestión de la formación a la empresa, incluida la subvención del crédito de formación que establece la Fundación Tripartita. Esta gestión integral garantiza que, con un número mínimo de alumnos, el coste de la formación es nulo para las empresas.

5 5 POR QUÉ FOREMPRESA? Nuestra amplia experiencia en el sector de la formación nos permite ofrecer un sistema de formación de gran calidad, en el cual nos encargamos de toda la gestión administrativa para que el cliente pueda realizarlo subvencionado, sin coste alguno, y no tenga que preocuparse más que de estudiar el curso al cual se apuntó. El franquiciado por su parte se puede dedicar prácticamente solo a vender los cursos, encargándose FOREMPRESA de la gestión de las subvenciones de los cursos y el profesorado. Los cursos a vender están dirigidos a PYMES (de 1 a 50 trabajadores) y pueden ser ONLINE, A DISTANCIA, PRESENCIALES FOREMPRESA o bien de otros centros. Por eso ofrecemos a nuestros franquiciados: Explotar un negocio de alta rentabilidad El hecho de no necesitar un local reduce de manera drástica los costes de inversión. Los gastos fijos mensuales son mínimos. Excelentes márgenes (comisiones). Poderse especializar en la venta de los cursos, sin cargas administrativas. Fácil comercialización Los cursos que ofrecemos son gratis, es decir, totalmente subvencionados. La formación de los trabajadores es fundamental para que la empresa sea competitiva. Es una acción para la motivación de los empleados sin coste para el empresario. En estos momentos de crisis, hay una apuesta por la formación y reciclaje como método para seguir siendo competitivos. Formación de los Franquiciados Formamos a los franquiciados en todos los aspectos de su nueva actividad. Inicialmente formamos a nuestros franquiciados in situ en nuestra sede en Mallorca durante 3 días. Damos documentación estructurada que permite la consulta posterior y mayor aprendizaje. Asesoramiento y apoyo continuo Realizamos formación de reciclaje periódico y acompañamientos. Mantenemos informados a todos nuestros franquiciados sobre nuestros nuevos cursos, productos y normas formativas. Apoyamos y respondemos a todas las consultas y preguntas que nos pueden transmitir nuestros franquiciados. Estamos abiertos a la información que los franquiciados nos hagan llegar sobre el mercado y también a sus sugerencias, para consensuar las mejores acciones comerciales.

6 6 Nos encargamos de la gestión de la subvención de la Fundación Tripartita desde nuestro Departamento de Gestión. Nos encargamos de los cursos online y a distancia, tanto de contenidos como de su tutoría desde su Departamento de Consultoría Interna. En el caso de cursos presenciales, también nos hacemos cargo de los profesores. Por ello, los esfuerzos del franquiciado residen casi exclusivamente en la comercialización de los cursos (también se le requieren algunas tareas administrativas mínimas, como calendarizar los cursos con el índice de sus contenidos, colaborar activamente con la gestión de impagos, etc.) Facilidades del servicio La marca FOREMPRESA FOREMPRESA es una empresa consolidada dentro del ámbito de la formación subvencionada. Cuenta con un largo listado de clientes reconocidos a nivel nacional e internacional, un aval para nuestros franquiciados.

7 7 Algunos clientes de FOREMPRES A

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9 7 PERFIL DEL FRANQUICI ADO Desde FOREMPRESA somos conscientes que gran parte de la clave del éxito de nuestro negocio depende, no solamente de los servicios y productos que comercializamos, sino también de los recursos humanos comprometidos en el proyecto. Por tanto, el perfil que nosotros buscamos para nuestras franquicias debe reunir los siguientes requisitos: Experiencia comercial. Motivación a la venta y resultados. Carácter emprendedor con interés por el negocio. Capacidad de aprendizaje, superación y voluntad para aplicar y respetar nuestros métodos operativos. Ser metódico, constante y con capacidad de auto motivarse. Buen nivel de comunicación y capacidad de negociación - habilidades para las relaciones sociales, buena presencia, etc. Se valorarán estudios superiores y experiencia en comercialización de servicios a PYMES, especialmente del sector formación. Como hemos mencionado, el franquiciado de FOREMPRESA ha de tener conocimientos comerciales, un carácter emprendedor, buena presencia e interés en aprender. A cambio, se ofrece un negocio actual y con demanda, con muy baja inversión, alta rentabilidad y con una constante ampliación de su carta de servicios. La relación calidad precio es inmejorable dado que se trata de vender un producto (servicio de formación) que resulta gratuito a los clientes. Los cursos que vende FOREMPRESA son integralmente subvencionables por la Fundación Tripartita. FOREMPRESA se encarga de toda la gestión administrativa y logística para que el cliente reciba su curso sin que represente algún tipo de coste para él. El franquiciado se ocupa casi exclusivamente de comercializar el servicio, captando nuevos clientes. Como se trata de un producto con una subvención anual, un cliente captado se sigue manteniendo año tras año, ampliando así continuamente la cartera de clientes y por lo tanto el negocio. Es importante entender que por un lado el franquiciado es un emprendedor, independiente de FOREMPRESA. Por otro la franquicia ofrece un sistema probado con éxito, una estructura centralizada y una inercia de negocio. En este sentido, vemos al franquiciado como parte de nuestro equipo, con su voz en el conjunto.

10 8 COSTES DE INVERSIÓN Para que el franquiciado pueda iniciar su actividad con garantías, aconsejamos que el importe destinado a la franquicia sea aproximadamente de 5.000, desglosado de la siguiente manera: Canon de entrada Incluye: lntegración al grupo Formación inicial de 3 días en Palma de Mallorca (viaje y alojamiento incluidos) Asesoramiento inicial y transmisión de la estrategia y saber hacer de FOREMPRESA Uso de la marca e imagen corporativa Pack de inicio de actividad (Manual Operativo, folletos comerciales para clientes tarjetas de visitas y documentos diversos) Gestión centralizada de gestión de impagos (aunque se requiere la colaboración del franquiciado) Gestión de las subvenciones de los cursos Logística del profesorado Equipamiento Se necesitará como mínimo: Un ordenador Una impresora color multifunción (impresora, fotocopiadora, escáner) Un móvil Gastos de establecimiento Incluye el alta de telefonía móvil y el kit de internet móvil Tesorería Es necesario disponer de los recursos económicos para compensar los meses iniciales, cuando aun no hay ingresos significativos y se deberán cubrir los gastos personales habituales. Estos pueden variar según el ritmo de cada franquiciado en su realización de venta. El franquiciado cobra su comisión correspondiente al curso cuando éste finaliza. Por lo tanto el franquiciado debe prever tesorería suficiente para dicho movimiento de tesorería.

11 9 EJEMPLO DE VENTA Precio mínimo de venta de un curso: 420 CURSO A DISTANCIA Y ONLINE Coste del curso a distancia u online: Comisión FOREMPRESA (50%): Total Gastos (material didáctico): (comisión mínima) 35 Beneficio curso a distancia u online: Margen de beneficio: % Ver Plan de Explotación del Franquiciado para una simulación de Ingresos- Costes Totales y las Comisiones.