3 Diciembre Vender a través de una red Internacional de Agentes y Distribuidores

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1 3 Diciembre 2015 Vender a través de una red Internacional de Agentes y Distribuidores

2 Vender a través de una red Internacional de Agentes y Distribuidores 3 de Diciembre 2015 Objetivos La selección del canal de distribución es una de las decisiones más estratégicas a las que se enfrenta una empresa en el mercado exterior. Así, la empresa exportadora tiende a optar de modo inicial por sistemas de distribución exploratorios y poco costosos antes de llegar a fórmulas más complejas y con un mayor coste asociado. La selección y contratación de agentes y distribuidores no es una tarea sencilla, pero bien dirigida puede permitir mediante una inversión mínima, una grandísima rentabilidad del esfuerzo comercial, además de optimizar la introducción en el mercado de destino. Porque la cuestión no es sólo vender más, sino cómo vender mejor evitando costes de oportunidad y maximizando el beneficio. Además, la culminación de un contrato de agencia o distribución puede reducir sustancialmente la responsabilidad económica del exportador frente a su agente o distribuidor. Pero para ello, la empresa exportadora necesita realizar un proceso de reflexión y decisión que incluya aspectos comerciales, administrativos y legales. Este seminario presenta de un modo muy directo y clarificador las claves necesarias para lograrlo. Este programa formativo ha sido realizado ya con gran éxito en el Reino Unido e Islandia, dentro de programas de apoyo a PYMES promovidos respectivamente por "Trade Partners U.K.", y el "Trade Council of Iceland", además de diversas Cámaras de Comercio e Industria. Dirigido a Directivos de empresas Dirigido por Rocco Caira: Abogado colegiado en Vizcaya, Dublín y Londres. Licenciado en Derecho, Trinity College Dublín, Diploma en Derecho Comunitario, University College Dublín, y Diploma de Estudios Avanzados en arbitraje Derecho Internacional Público y Relaciones Internacionales, Universidad del País Vasco. Especialista en contratación internacional, derecho mercantil y. Profesor en la Universidad Comercial de Deusto, y en cursos para profesionales de las Cámaras de Bilbao, Alava, La Rioja y el MBA-EMP, entre otros. Cónsul honorario de Irlanda en Bilbao. Javier Moreno Oto: Ha trabajado formando en investigación comercial a personal de ICEX - Instituto Español de Comercio Exterior, y EXCAL - Exportaciones de Castilla y León. Representante para España del proyecto Green Ventures y Promofood de la Cámara de Comercio e Industria de Potsdam - Alemania. Director de Deker Consultores de Marketing.

3 Vender a través de una red Internacional de Agentes y Distribuidores 3 de Diciembre 2015 Programa 1. Definición de los roles de agente / distribuidor. 2. El estudio del mercado. 3. Localización de agentes y distribuidores a través de Internet y otros medios. 4. Presentación comercial de la oferta al canal. 5. Cuestiones a plantear al agente o distribuidor. 6. Problemas en la relación con agentes y distribuidores. 7. Fijación y control de objetivos comerciales. 8. Principios y particularidades en la negociación de acuerdos de agencia y distribución. Fechas y horario 3 de Diciembre 2013 De 09:00 a 14:00 y 16:00 a horas 8 horas Matrícula 225 euros Se facturará un 30% en cancelaciones efectuadas entre 5 y 1 día antes del comienzo del curso y el 100% el día de inicio. El importe se puede abonar el mismo día de comienzo del curso, en efectivo, con talón o con tarjeta Lugar de celebración y más información Cámara de Comercio e Industria de Álava Centro de Formación y Asesoramiento Manuel Iradier Vitoria-Gasteiz Deducciones y bonificaciones Importe determinante de deducción de cuota líquida del Impuesto de Sociedades art. 44 de la Norma Foral 24/1996. Importe determinante de bonificación en las cotizaciones a la Seguridad Social (Orden TAS 500/2004).

4 La Cámara de Álava se encuentra inscrita y acreditada como Entidad Organizadora e Impartidora ante las administraciones Públicas competentes. El coste de los cursos que impartimos son bonificables en las cotizaciones a la Seguridad Social, es decir, a las empresas pueden salirles gratis o con un elevado descuento. Cómo? Aquellas empresas que realizan formación para sus trabajadores y que cotizan por la contingencia de Formación Profesional a la Seguridad Social, tienen derecho a disponer de un Crédito de Formación Continua. Este Crédito es la cantidad que la empresa dispone para financiar las acciones de Formación Continua de sus trabajadores. La Cámara, como entidad colaboradora en la Fundación Tripartita, asesora y gestiona el Crédito de Formación que las empresas disponen para sus trabajadores. Importe bonificable por hora presencial. Desde 9 euros a 13 euros / hora. Cofinanciación mínima requerida a la empresa según tramos establecidos en la normativa. Más información (María José Leiva) TRÁMITES PARA ACOGERSE A LAS BONIFICACIONES DE LA F.T. PRIMER PASO: Firmar la Adhesión al Contrato de Contrato de Encomienda. Dicho documento tiene que incorporar la firma del representante legal de la empresa (se justificará adjuntando copia de la escritura/poderes que acrediten la representación) y el sello de la empresa. SEGUNDO PASO: Rellenar la ficha de participante: una por curso y asistente Enviar firmada el Vº Bº de la Representación Legal de los Trabajadores si la hubiere. Se tramitarán aquellas solicitudes entregadas como mínimo 8 (*) días naturales anteriores al comienzo del curso antes de las 12:00 horas (si fuera festivo, puente, etc. entregar el día hábil inmediato anterior). Recomendamos entregar los formularios con anterioridad a la fecha tope para evitar problemas por causas imprevistas y poder cumplir con los plazos exigidos por la Fundación Tripartita. (*) En el caso de los cursos de idiomas consultar plazos de presentación de la documentación ya que es superior. Consultar los programas de cada curso específicamente para comprobar las características específicas para la gestión. Los documentos se pueden solicitar a través de ftripartita@camaradealava.com El incumplimiento de la normativa, comunicación en plazos, falta de datos en los formularios, etc. exime del derecho a la tramitación de la bonificación por parte de la Cámara de Álava. Este servicio es sólo aplicable a las acciones formativas que imparte la Cámara. No es excluyente, es decir, tu empresa podrá realizar acciones formativas bonificables simultáneamente con otras entidades o impartir formación interna. Se facturará en concepto de costes de organización un 10% sobre el coste bonificable, financiable a través del crédito correspondiente.

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