COMUNICACIÓN Y PERSUASIÓN EN LOS NEGOCIOS

Transcripción

1 COMUNICACIÓN Y PERSUASIÓN EN LOS NEGOCIOS CON FELIPE RIAÑO JARAMILLO

2 OBJETIVO DEL PROGRAMA Entre el 60 al 85% de nuestra comunicación diaria es no-verbal. Todo comunica, y por más que estemos en silencio, siempre estaremos comunicando. Por lo tanto, los participantes aprenderán a cómo comunicarse de manera persuasiva visto desde a través de herramientas e instrumentos inter y multidisciplinares relacionados con las comunicaciones verbales y no-verbales con un enfoque de negocios con el fin de influenciar y persuadir. DIRIGIDO A Estudiantes y profesionales de pregrado en comunicación, psicología, administración, ingeniería industrial, carreras afines y estudiantes de maestrías que deseen apropiar conocimientos, herramientas y estrategias para generar mayor influencia a nivel profesional. CONTENIDO ACADÉMICO 1 Técnicas Avanzadas de Oratoria Persuasiva 2 Técnicas Corporales, No-Verbales e Imagen Persuasiva en el Ámbito Profesional

3 1 Técnicas Avanzadas de Oratoria Persuasiva Primera Vértebra Construcción del Mensaje Definiendo Audiencias 3 Tipos de Oradores: R.E.A Construcción del Esqueleto Emocional Construcción del Esqueleto Racional Definiendo el Propósito Personajes de Narrativa Creación de las palabras mantra y títulos creativos Modelo I.P.S.I.M StoryTEDlling Creación de discurso y práctica Segunda Vértebra 6 Técnicas Corporales en la Oratoria Pies: Tipos de Desplazamiento y Enraizamiento Torso Manos Rostro Coherencia Verbal No-Verbal Autenticidad Corporal La Técnica de la Voz: Paraverbalidad y usos de la psicología de la voz Expresión Corporal Improvisación & Actuación Respiración: tipo y modo respiratorio, manejo de intensidades. Respiración para momentos de crisis. Tercera Vértebra Fonación: Tono óptimo para el habla, reconocimiento y ajuste del rango vocal, registros vocales para la comunicación de alto impacto. Resonancia: Proyección de la voz hablada, impostación vocal, corrección de nasalidad, búsqueda de brillo. Estética vocal para comunicar con más impacto. Articulación: Fonética articulatoria, precisión fonética del español neutro. Fluidez y prosodia: Acento neutro, velocidad, continuidad, ritmo, entonación para la voz hablada. Técnicas Avanzadas de Diseño de Presentaciones de Alto Impacto Powerpoint TEDXamen Presentación de los estudiantes de 5 minutos. 2 Técnicas Corporales, No-Verbales e Imagen Persuasiva en el Ámbito Profesional Primera Vértebra Inteligencia Emocional & Técnicas de Autorregulación Perfilación Primatológica Perfilación de Saludo Lenguaje Corporal en la cotidianidad Detección de Mentiras / Juego de Roles Marca e Imagen Personal La apariencia como parte de una estrategia de comunicación. Primeras impresiones. Sesgo de confirmación. Iconología en el vestir. Líneas, formas y volúmenes de las prendas, accesorios y complementos. Cuarta Vértebra Simbología y psicología del color. Colores apropiados para el ámbito profesional. Combinaciones exitosas. Códigos de imagen apropiados para el ámbito profesional. Etiqueta profesional: Formal y Business casual. Creación de una presencia ejecutiva exitosa. Captadores de imagen. Las reglas del buen vestir. Etiqueta social aplicada al ámbito profesional. Etiqueta de mesa. Estrategias en el ámbito profesional. Ejercicio práctico: Creación de un fondo de armario profesional. EndFragment TEDXamen Presentación de los estudiantes de 5 minutos.

4 EQUIPO ACADÉMICO Felipe Riaño Jaramillo José Carlos Álvarez Carlos Calvache Lina Noguera CARACTERÍSTICAS FECHA DE INCIO 14 de septiembre de horas HORARIO Viernes y sábado de 8:00 a.m. a 6:00 p.m. Sesiones durante 4 semanas VALOR DEL PROGRAMA $ Este valor incluye el material didáctico y refrigerios. CERTIFICACIÓN La Universidad de los Andes otorgará: Certificado de asistencia y participación a quienes asistan por lo menos al 85% de las horas programadas y hayan demostrado su interés a través de su activa participación en las clases, sesiones de trabajo en grupo y talleres.

5 Ranking Financial Times ta Escuela de Educación Ejecutiva de Latinoamérica 5 to 4 to puesto en Latinoamérica en Programas Abiertos puesto en Latinoamérica en Programas Corporativos Ranking América Economía ra Escuela de Educación Ejecutiva de Latinoamérica Membresía UNICON Educación Ejecutiva fue aceptada a partir de 2008 como miembro de UNICON, organización de escuelas de negocios líderes a nivel mundial, comprometidas con el desarrollo y la calidad de la educación ejecutiva en la administración. Acreditaciones Internacionales La Facultad de Administración hace parte del 1% de las Escuelas de Negocios del mundo que cuentan con la TRIPLE CORONA, conformada por las tres acreditaciones de mayor prestigio internacional: AACSB (Estados Unidos), EQUIS (Europa) y el MBA con AMBA (Inglaterra).

6 INFORMES Universidad de los Andes Facultad de Administración Educación Ejecutiva Calle 21 No Edificio SD. Piso 9 Línea de Información: Línea gratuita nacional: educacionejecutiva@uniandes.edu.co Universidad de los Andes I Vigilada Mineducación Reconocimiento como Universidad, Decreto 1297 del 30 de mayo de 1964 Reconocimiento personería jurídica Resolución 28 del 23 de febrero de 1949 Min. Justicia.