Solución de suscripción y facturación recurrente La solución preferida para la gestión ágil de transacciones recurrentes

Transcripción

1 Solución de suscripción y facturación recurrente La solución preferida para la gestión ágil de transacciones recurrentes 2015 Openbravo Inc. All Rights Reserved. 1

2 Proveedor de confianza Líder mundial en el ámbito del software empresarial en código abierto profesional Focalizado en ayudar a compañías medianas a grandes a conseguir un grado de competitividad superior Presente en todos los continentes Organización pura de canal con una red de distribución de partners autorizados de Openbravo Oficinas en India, México y España 2

3 Modelos de suscripción y facturación periódica generalizados en múltiples industrias 3

4 Tendencias clave 1. Creciente número de compañías moviéndose hacia modelos de suscripción 2. No existe un único modelo de negocio para soportarlos a todos. Los modelos usados son híbridos por naturaleza 3. Las empresas necesitan flexibilidad para ajustar rápidamente su estrategia de precios o incluso cambiar la dirección de su modelo de negocio 4. Modernas soluciones cloud para gestión de suscripciones y facturación recurrente son vistas como una gran oportunidad Inversión en soluciones modernas de facturación como porcentaje del total de ingresos 0,5% a 1,5% $8.2B en 2021 Tamaño del mercado de facturación ágil 4

5 Principales retos Cómo gestionar modelos complejos y dinámicos de facturación basada en uso? Cómo asegurar la integración de facturación con múltiples sistemas backoffice y hardware? Cómo actualizar un sistema de facturación hecho a medida? Cómo moverse hacia un modelo de suscripción? Cómo reducir el tiempo de lanzamiento para nuevos productos y modelos de monetización? 5

6 Prioridades de inversión tecnológica Sustitución de sistemas legados de facturación que no se adaptan más o no son viables para soportar la dirección futura del negocio Funcionalidad adicional de suscripción y facturación recurrente para mejorar el sistema ERP actual Adopción de sistemas en la nube para conseguir mayores niveles de agilidad e innovación 6

7 Solución de suscripción y facturación recurrente de Openbravo Completa funcionalidad estándar desde la definición de precios hasta el reconocimiento automático de ingresos y contabilidad En la nube o en sus instalaciones Muy fácil de usar y extender PRECIO Altamente interoperable con sistemas legados y canales Altamente escalable para gestión de grandes volúmenes de datos RECONOCIMIENTO DE INGRESO Y CONTABILIDAD Platform ADQUISICIÓN Y RETENCIÓN Posibilidad de gestión completa del negocio FACTURACIÓN Aumente la satisfacción de sus clientes, su retención y su valor a lo largo del tiempo 7

8 Por qué la solución de suscripción y facturación recurrente de Openbravo? PRECIO Soporte múltiples modelos de negocio hoy y prepárese para los futuros ADQUISICIÓN Y RETENCIÓN Gestione fácilmente cuentas, contratos y suscripciones FACTURACIÓN Ejecute la facturación con confianza y adáptese a escenarios complejos con un motor potente y flexible RECONOCIMIENTO Y CONTABILIDAD Reconozca ingresos automáticamente e intégrese con contabilidad de modo fácil PLATAFORMA Haga más y más rápido, y experimento con menores riesgos con una plataforma realmente modular y lista para la nube 8

9 Moderna interfaz de usuario 9

10 Definición flexible de planes de precios Soporte múltiples modelos de negocio: suscripciones, ofertas por tiempo limitado, propiedad perpetua, pre-pago y post-pago, facturación basada en uso, transacciones de pago único Consiga mayor flexibilidad y diseñe planes ilimitados con combinaciones de elementos de un único pago, recurrentes y basados en uso Cree un número ilimitado de listas de precios para distintas monedas e idiomas, permitiendo a un mismo producto ser usado en distintos canales y geografías Gane cuota de mercado con un potente motor de promociones y descuentos 10

11 Gestión fácil de cuentas, contratos y suscripciones Soporte jerarquías de clientes para una facturación flexible con cuentas padre e hijo Simplifique la creación de nuevos contratos con plantillas configurables Gane mayor control en el ciclo de vida de sus contratos y suscripciones Gestione modificaciones fácilmente y soporte sus procesos de gestión de claves de autorización Gane visibilidad en tiempo real en eventos del negocio con alertas configurables Asegure una experiencia de venta homogénea tanto asistida como y no asistida 11

12 Potente motor de facturación recurrente Permita periodos flexibles de facturación, incluyendo mensual, trimestral, anual Prepárase para la facturación por uso con cargos fijos y de exceso de uso Soporte distintas reglas de prorrateo para la actividad durante el ciclo y automatice el cálculo de impuestos Mejore el servicio al cliente con el envío automático de mails con facturas Ofrezca conveniencia en los pagos con pagos parciales o totales en distintas monedas Integre fácilmente con pasarelas de pagos Asegure sus cobros con una funcionalidad integrada de reclamaciones 12

13 Gestión automática de reconocimiento de ingresos e integración con contabilidad Planifique sus productos o servicios con políticas específicas de reconocimiento de ingreso para cada uno de ellos Aproveche las capacidades financieras y contables de Openbravo para la generación automática de contabilidad (múltiples organizaciones, planes de cuentas, monedas e impuestos) o intégrese fácilmente con su sistema contable actual Controle de modo fácil métricas clave de sus ingresos gracias al motor analítico integrado de Openbravo 13

14 Opciones de adopción para los clientes Openbravo como Gestión cuentas Gestión contratos y suscripciones Cálculo facturas Reconocimiento ingresos Generación facturas Cobros Contabilidad Provisión de servicios y uso Motor de cálculo de facturas Motor de cálculo y generación de facturas Motor de cálculo y generación de facturas y cobro Solución completa (**) Openbravo Legado (*) (*) Sistemas integrados legados, como por ejemplo CRM, ERP, Sistema de Provisión de Servicios o Uso de Servicios (**) Posibilidad de incluir la generación de la contabilidad e incluso crecer hasta la gestión completa del negicio, en conjunción con la Suite de Comercio o la Suite de Negocio de Openbravo Escale desde la facturación hasta la completa gestión del negocio en conjunción con la Suite de Comercio o la Suite de Negocio de Openbravo 14

15 Plataforma realmente modular Más fácil de adaptar y extender Más fácil proceso de actualización y cambio Administración más sencilla son una consola de gestión de módulos integrada Permitir mayor foco en la diferenciación e innovación Experimentar con confianza y menores riesgos 15

16 Plataforma tecnológica de futuro Informativa Lista para la nube Móvil Interoperable Orquestada Aproveche analítica integrada para analizar datos de distintas fuentes en un único repositorio. Reduzca costes y logre mayor agilidad para una mayor eficiencia de su inversión en TI. Gane total libertad para seleccionar los dispositivos de su elección gracias a una tecnología adaptativa web y móvil. Integre fácilmente para aprovechar inversiones anteriores y asegurar la adopción de tecnologías futuras. Automatice operaciones diarias para una mayor productividad. Adquiera visibilidad detallada para automatizar procesos, predecir comportamiento, ofrecer información adecuada. Gane total libertad para moverse de la nube a sus instalaciones o al revés, cuando sus necesidades de negocio evolucionan. Asegure operaciones ininterrumpidas gracias a un fuerte soporte fuera de línea. Aproveche módulos de integración existentes como con SugarCRM y otros. Aproveche un motor integrado de gestión de procesos (BPM) y la capacidad para definir reglas de negocio personalizables. 16

17 Cliente destacado Empresa de software y tecnología de +38bn $ en ingresos total y empleados Negocio de suscripción cloud de +1.2bn $ Resultados Principales retos Falta de flexibilidad, usabilidad y visibilidad Gestión fragmentada del ciclo de vida de las suscripciones Falta de soporte a facturación por uso Por qué Openbravo Arranque más rápido. 5 meses tras inicio proyecto Mayor asequibilidad comparado con otras soluciones Solución muy flexible en términos de adaptación e integración con otros sistemas Arquitectura muy escalable y de alto rendimiento Gestión extremo-a-extremo de suscripciones con integración completa con órdenes de venta, provisión, facturación y sistemas de captura de uso Soporte a reglas de negocio para la facturación de servicios por uso Gestión efectiva de contratos cloud de suscripción incluyendo los nuevos servicios por uso con IaaS, Java como servicio, base de datos como servicio, BI como servicio y DM como servicio 17

18 Consiga soporte completo y flexible a modelos de ingresos complejos y evolucione a nuevos de forma fácil Reduzca el tiempo de lanzamiento al mercado y experimente con confianza y menores riesgos Aproveche sistemas legados y proporcione una experiencia de venta homogénea a través de los distintos canales Prepárese para el crecimiento Asegure un TCO competitivo para el futuro 2015 Openbravo Inc. All Rights Reserved. #

19 Muchas gracias por su atención Web: Oficina España: Oficina India: Oficina México: Nota importante: Este documento contiene información privilegiada y confidencial cuya distribución queda prohibida sin el consentimiento previo de Openbravo 19