FINANCIAMIENTO. Financiamiento para crecer

Transcripción

1 FINANCIAMIENTO Financiamiento para crecer 3

2 Quién será tu primer socio financiero en la etapa de crecimiento? Si eres serio y confiable tus clientes estarán dispuestos a pagarte por adelantado con tal de que les brindes un excelente producto o servicio. Tu imagen como empresario es fundamental para ello. Tus proveedores de insumos, materiales y equipos deben estar muy entusiasmados con tu crecimiento. Pídeles ayuda. Si tú creces, ellos también lo harán. Justo acabo de terminar la venta. Aquí está tu saldo. Una vez puesto en marcha tu negocio, la mayor parte de tus gastos son en materiales e insumos para la producción o la compra de los bienes que luego comercializarás. Explícales a tus proveedores y a tus clientes cuáles son tus planes de crecimiento para que te ayuden a financiarlo. A tus proveedores muéstrales que tienes clientes seguros y que eres un empresario confiable para que te den crédito en tus compras. Logra que te financien la compra de insumos o materiales que les pagarás cuando hayas vendido tu producción. A tus clientes demuéstrales que eres un empresario serio y que siempre has cumplido con ellos. Explícales cómo funciona tu empresa y pídeles un adelanto de dinero pues eso te permitirá brindarles un mejor producto o servicio y a un mejor precio. Los proveedores de materiales, equipos e insumos te ayudarán a financiar tu empresa en esta etapa de crecimiento: Más insumos o materiales, para producir más 2 3

3 Y si no consigo financiamiento? Para solicitar un buen financiamiento necesitas información histórica veraz, confiable y oportuna; presupuestos realistas y una buena negociación con clientes, proveedores y el sistema financiero. Si tu empresa se queda sin dinero y no lo consigue en el momento que lo requiere, y en la cantidad suficiente, lo más probable es que termine quebrada. Para el mejor uso de tu dinero es recomendable que cobres tus ventas lo más rápido posible y que pagues a tus proveedores lo más tarde, sin caer en morosidad. Esa diferencia de tiempo te permitirá tener el dinero a la mano para pagar por la producción de los bienes. Eventualmente, podrás tener el dinero ahorrado en el sistema financiero y ganar algo de intereses. Qué debes hacer para conseguir financiamiento de terceros? Para conseguir financiamiento de entidades ajenas a tu círculo de familiares y amigos, el primer paso es tener información contable histórica veraz y presupuestos realistas. Esto te permite mostrar información clara, precisa y confiable sobre la situación de tu empresa. Muestra tus presupuestos, el flujo de caja, el Estado de Pérdidas y Ganancias y el Balance General que tu contador debió haber hecho en períodos pasados. Si no programas adecuadamente cómo va a crecer tu empresa, puedes asfixiarla por falta de dinero. Debes conocer tus necesidades de financiamiento y atenderlas con la debida anticipación. 4 5

4 Cómo crecer de manera segura? Desarrolla tu red de contactos, infórmate sobre alternativas de financiamiento pero nunca utilices a agiotistas o usureros. Ellos destruirán el valor de tu empresa y acabarán con tu negocio. Cuando empiezas un negocio, tus resultados son aún pequeños y, obviamente, eres un desconocido para el sistema financiero. Cumple con este proceso. Hoy me llamaron para ofrecerme otro financiamiento. Esta vez no lo necesito. En las cartillas de financiamiento de la Colección Crecemype I, ubicadas en la siguiente dirección: php/coleccion-crecemype/financiamiento, puedes encontrar algunas alternativas de financiamiento y cómo te evaluarán las instituciones financieras al momento de solicitar un préstamo, pero: Cómo puedes financiar de manera segura el crecimiento de tu negocio, cuando tus resultados aún son pequeños y eres un desconocido para el sistema financiero? 1. Como hemos visto, para arrancar tu negocio la única manera de hacerlo es con tu propio dinero, o con el dinero de tus amigos o parientes. Estas personas confían en ti, en tu palabra, en tu compromiso, aunque no conozcan con precisión la situación de la empresa. 2. En una segunda etapa, tus proveedores financiarán parte de las operaciones de tu empresa. Para entonces, ellos saben lo que haces, saben cuánto compras mensualmente, saben cuánto estás creciendo y saben que eres un empresario responsable y buen pagador. 3. En una tercera etapa, cuando las instituciones del sistema financiero (cajas rurales, bancos, etc.) ya te han visto manejar cuentas de ahorro, saben que estás formalmente constituido, manejas un pequeño flujo de caja y has demostrado ser un buen pagador frente a tus proveedores, los bancos y las cajas comenzarán a buscarte para prestarte dinero. 4. Demuestra que eres una persona hontesta, y competente para manejar el negocio de manera seria y responsable, una persona con valores y un buen pagador. Entonces, podrás conseguir préstamos con tasas preferenciales mejorando la eficiencia y rentabilidad de la empresa. Tu imagen y reputación son fundamentales para el crecimiento de tu negocio: cuídalos como los activos más preciados de tu empresa. 6 7

5 TOMA TUS PREVISIONES Recomendacionaes para evitar fracasos en el financiamiento. 1. Ten objetivos de crecimiento muy claros y establécelos con precisión en tu presupuesto y flujo de caja. Antes de buscar financiamiento debes saber para qué lo quieres, cuánto necesitas y durante cuánto tiempo. 2. Busca la fuente de financiamiento que mejor se adecue a tus necesidades. Mira si hay fondos para fomentar tu actividad y si tienen tasas de financiamiento más bajas al promedio. No cojas la primera fuente que encuentres. 3. Pon orden en todas las operaciones de la empresa. Ordena tu contabilidad para que la información esté al día y sea veraz confiable y oportuna. 4. Analiza con detalle a la empresa que te dará el financiamiento. Analiza con detalle las condiciones del crédito. Que te den por escrito la tabla de amortización del préstamo con todos los gastos incluidos y que te fijen la cuota mensual. Compara las tasas del sistema financiero del Perú en gob.pe. 5. Haz un plan de pago antes de adquirir el crédito. Es vital para saber qué pasará con tu liquidez una vez que se comience a pagar el préstamo. Si tu empresa tiene ingresos estacionales, ten mucho cuidado cómo planificas tus pagos. Realiza tus pagos a tiempo y construye un historial crediticio que te permita obtener más y mejores créditos en el futuro. 6. Lee bien todas las condiciones de los préstamos y asegúrate de entenderlas. Si hay algo que no entiendes pide que te lo expliquen. Nunca firmes lo que no entiendes ni te comprometas a cumplir algo que no estás seguro. No dejes de visitar 8