+110,000 +5,000 +3, Áreas del saber. Nuestra experiencia internacional

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2 PBS se encuentra a la vanguardia a nivel latinoamericano, desarrollando programas de formación ejecutiva destinados a líderes empresariales, contando con una amplia experiencia de más de 18 años. +110,000 +5,000 +3, Áreas del saber Ejecutivos capacitados Programas de formación ejecutiva impartidos en 18 años Proyectos de Capacitación InCompany impartidos a más de 250 compañías en 14 países de Latinoamérica Programas de formación ejecutiva se imparten cada año que nos permite formar a más de 6,000 participantes por año Siendo un referente en la creación e implementación de programas en educación ejecutiva, el reto es una continua actualización y renovación de más del 20 % de los programas, permitiendo responder a las necesidades y exigencias enfocadas hacia los nuevos desafíos del mercado. Nuestros programas exigen un staff de facilitadores de alto nivel en cuanto a formación académica y desarrollo empresarial, todo ello asegura mantener altos niveles de calidad y excelencia, por encima del promedio de programas de capacitación que se ofrecen en el mercado lo que garantiza que el participante pueda generar la aplicación inmediata de los conocimientos adquiridos. Nuestra experiencia internacional Miembro de: Hemos impartido programas de formación ejecutiva para empresas de: EEUU Honduras Rep. Dominicana Argentina México Nicaragua Colombia Chile Guatemala Costa Rica Paraguay España El Salvador Panamá Ecuador

3 PRESENTACIÓN: El Futuro del Marketing no es, ni será como hoy se le conoce la velocidad con la que evolucionan los estudios del cerebro, las tecnologías emergentes, las preferencias de las nuevas generaciones y la ciencia de los datos, obligan a toda organización a redefinir el Old Marketing e incorporar las últimas prácticas que exigen hoy día el nuevo entorno competitivo que se caracteriza por ser más incierto, complejo y volátil. Lo anterior supone que, frente a un escenario menos predecible, se requiere de mayor preparación para tomar decisiones en marketing. The New Marketing, como lo hemos definido, es la nueva visión y perspectiva del Marketing, que busca fortalecer en cada profesional cuatro dimensiones clave para su gestión: La perspectiva ESTRATÉGICA del NEW MARKETING para crear una propuesta de valor en el mercado y generar una posición única y diferenciada en la mente del consumidor. Dirigido a: Toda aquella persona que busque espacios para evolucionar y afianzar sus conocimientos en Marketing, a través de un modelo de educación basado en la adquisición de los conceptos más avanzados y acceso a las últimas tendencias que permitan diferenciarse en el mercado y crear valor en el cliente. OBJETIVOS GENERALES: DURACIÓN: El diplomado tiene una duración de 72 horas de actividades académicas presenciales. Brindar la capacidad de diseñar un plan de marketing. Desarrollar los criterios estratégicos para el diseño de estrategias de marketing. Conocer las nuevas dimensiones del manejo y gestión de marcas. Elaborar planes de comunicación integrada en marketing para cada segmento/audiencia. Innovar los procesos de diseño de productos y servicios.

4 Módulo I: Planificación Estratégica de Marketing Objetivos: Proporcionar los elementos de análisis y diseño del plan estratégico de marketing a través de los modelos y herramientas de planificación existentes e incorporando las mejores prácticas y metodologías para un desarrollo efectivo. La formulación del plan de marketing Elementos del plan de marketing El proceso de elaboración de un plan de marketing Análisis competitivo Análisis del ciclo de vida Ventaja competitiva Análisis de la situación externa Análisis de las capacidades internas Objetivos de marketing Diseño de estrategias competitivas Programas, planes y presupuestos en un plan de marketing Control y performance del plan de marketing Módulo II: Estrategias de Marketing Objetivos: Proporcionar todas las variables y escenarios que se deben de valorar para diseñar estrategias de marketing y los criterios para tomar decisiones clave en el mercado. Diferentes tipos de estrategias en mercadeo Estrategias Corporativas: o Estrategias de crecimiento o Estrategias de consolidación Estrategias Competitivas: o Estrategias (reactiva, defensora, analizadora y prospectora) o Estrategias (estrategia de líder, retador, seguidor y especialista) Estrategias de Mezcla de Productos: o Modelo de portafolio BCG Estrategias de Marketing: o Estrategias de demanda primaria o Estrategias de demanda selectiva o Estrategias de marketing para línea de productos

5 Módulo III: Análisis del Consumidor and Shopper Marketing Objetivo: Comprender e interiorizar los conceptos claves de la metodología e identificar sus compontes para convertirlas en estrategias potentes de negocios. Introducción al comportamiento del consumidor Introducción al comportamiento del shopper Teorías que explican el comportamiento del consumidor Consumidor y shopper: agentes complementarios Factores que influyen en el comportamiento del consumidor Posicionamiento y grupos objetivos Grupos de referencia y de afinidad Etapas del proceso de decisión de compra: consumidor tradicional vs. nuevo consumidor 2.0 El On-Off line del proceso de compra La importancia de las redes sociales en el consumidor actual Motivaciones del consumidor y shopper Módulo IV: Innovación en el Diseño de Productos y Servicios Objetivo: Desarrollar pensamiento crítico basado en nuevas estrategias de innovación y diseño para nuevos productos y servicios con el fin de impactar al mercado o llegar a un nuevo segmento. La importancia de innovar en mercados cambiantes La innovación disruptiva como herramienta en el diseño de nuevos productos y servicios El Gen Mutante de la innovación Los modelos de negocio en empresas innovadoras La innovación por medio de cambios en productos y servicios Los mitos de la innovación en la creación y diseño de nuevos productos y servicios De lo tradicional a lo disruptivo Cómo hacer una innovación divergente? Los prototipos y su implementación en el diseño de productos y servicios Creación de una cultura de innovación

6 Módulo V: Gerencia de Marca Objetivo: Desarrollar una visión práctica de la planificación, ejecución, construcción y gestión de marcas efectivas. De dónde vienen y para qué sirven las marcas? La construcción de las marcas en el siglo XX: Era Publicitaria y Era Digital Fundamentos, elementos y valores de marca Diseño - identidad - nombre Personalidad - humanización de marcas Esencia y valoración de marca Taller de construcción de una marca Marcas icónicas y lovemarks Desempeño de marca y gestión de marca Gestión de marcas en una era digital Branding 1.0 / Branding 2.0 / Branding 3.0 Módulo VI: Estrategias de Comunicación y Publicidad Objetivos: Conocer el rol de la comunicación y la publicidad en los procesos de marketing. Comprender el rol que juega la creatividad en el diseño de campañas publicitarias para comunicar productos y/o servicios. Proporcionar los pasos para diseñar estrategias de posicionamiento de marcas a través de campañas de publicidad efectiva. El Plan de Comunicación de Mercadeo: Componentes del plan de comunicación de mercadeo La mezcla promocional (Introducción general) Publicidad: Definición y alcance del concepto publicitario Etapas del proceso publicitario: La campaña publicitaria Relaciones anunciador, agencia y medios de comunicación Creatividad Publicitaria: Etapas de la campaña publicitaria El proceso de elaboración del aviso publicitario Storyboard publicitario

7 Promoción de Ventas: La promoción de ventas: planeación y gestión Promoción de ventas al canal y al consumidor final Merchandsing, Empaque y P.O.P.: Merchandising visual y de gestión, técnicas de exhibición Su importancia para la activación del punto de venta - P.O.P. El empaque y sus implicaciones, tipos, funciones y características. Los Medios de Comunicación Medición y Evaluación de la Comunicación de Mercadeo INSTRUCTORES El Diplomado será impartido por un selecto equipo de instructores internacionales con más de 20 años de experiencia en desarrollar programas de capacitación en Guatemala y Centroamérica, es por ello que presentamos solamente un breve resumen de cada uno. Lina Echeverri (COLOMBIA) PhD en Integración y Desarrollo Económico y Territorial de la Universidad de León, Magíster en Administración del Tecnológico de Monterrey, Economista Empresarial de la Universidad Autónoma de Manizales y Profesional en Desarrollo Familiar de la Universidad de Caldas. Certificate in Case Writing and Participant-Centered Learning from Harvard Business School. Fue Profesora Investigadora y directora de programas de pregrado y posgrado en la Universidad Autónoma de Manizales. Fue Profesora Titular, Secretaria General y Directora de Posgrados en el CESA. Fue Gerente general de la Fundación para la Educación en América Latina de CENTRUM católica. Actualmente es Fundadora y directora de PaisMarcaOBS, el primer observatorio de marca e imagen país en América Latina, Profesora Asociada y directora de la Maestría en Marketing del Rosario GSB Graduate School of Business de la Universidad del Rosario. En el Rosario GSB Graduate School of Business (Colombia) imparte los cursos de Dirección de Marketing en el MBA, Marketing Estratégico en la Maestría en Emprendimiento e Innovación y Marketing de la Maestría en Marketing. Ha sido profesora invitada en el curso de Dirección de Marketing en la Maestría en Dirección de Marketing en el CESA (Colombia), en el curso de Marketing Estratégico y Negociación en el MBA de la UNAB (Colombia), en el curso de Gerencia de Mercadeo en el Posgrado de Gerencia de Mercadeo de la UTB (Colombia) y en el curso de Investigación de Mercados en la Universidad Nacional de Colombia e ICESI. Ha sido invitada a impartir el módulo de Branding en la Semana Internacional en CENTRUM Católica (Perú). Amplia experiencia en programas de Executive Education en Colombia con la Universidad Autónoma de Manizales, CESA y la Escuela de Administración de la Universidad del Rosario.

8 Enrique Rojas (chile) Nació en Chile y radica en México desde Es egresado de la Licenciatura en Publicidad cursada en México en el Centro de Estudios en Ciencias de la Comunicación. Posgrados en Estrategias de Marketing, Advertising Strategy y Branding & Positioning en Kellogg School of Management de la Northwestern University. Fue Director Creativo y Coordinador para la Vicepresidencia de Imagen Corporativa y la Vicepresidencia de Mercadotecnia de Televisa respectivamente; Ganador del Heraldo de la Publicidad y del Círculo Creativo de México en Está dedicado a la capacitación a través de cursos, talleres, seminarios y conferencias sobre temas relacionados con la creatividad, la publicidad y la mercadotecnia en diversas empresas instituciones académicas, públicas y privadas en casi toda la República Mexicana. ANUOR AGUILAR (PERÚ) Licenciado en Economía en la Universidad del Pacífico, con especialidad en Marketing y ventas con estudios en Rive Reine (Suiza). Ha ocupado cargos gerenciales en Chile, Suiza, Bolivia y Perú en la multinacional Nestlé y Corporación Lindley. Innovador en procesos de mejores prácticas, con énfasis en el desarrollo de equipos integrados y motivados. Es especialista en Shopper y Consumer Marketing y autor del libro SHOPPER MARKETING, La era del shopper ha empezado. Inició su carrera profesional en Nestlé donde estuvo desempeñando cargos de marketing y gestión comercial ocupando los cargos de Brand Manager, Sales Manager y Gerente General para la multinacional de alimentos. En la actualidad es gerente general de la empresa PrenSmart, parte del principal grupo de medios de comunicación de Perú. Profesor de Shopper Experience en la Universidad de Ciencias Aplicadas (UPC) y del Instituto San Ignacio de Loyola (ISIL); director de la revista Punto de Marketing y Conferenciante habitual sobre temas de Marketing, ventas y gestión de equipos. Duración y calendarización: A continuación encontrará la calendarización en donde el orden de módulos puede variar según disponibilidad de los No. 1 Planeación Estratégica de Marketing 2 Módulos Estrategias de Marketing Duración (horas) Fecha y Horario 15, 16 y 17 de octubre 2018 Lunes, Martes (5 a 10pm) Miércoles (5 a 7pm) 17, 18 y 19 de octubre 2018 Miércoles (7:30 a 9:30pm) Jueves y Viernes (5 a 10pm) 3 Análisis del Consumidor and Shopper Marketing, 13 y 14 de noviembre 2018 Lunes, Martes (5 a 10pm) Miércoles (5 a 7pm) 4 Innovación en el Diseño de Productos y Servicios 14, 15 y 16 de noviembre 2018 Miércoles (7:30 a 9:30pm) Jueves y Viernes (5 a 10pm) 5 Gerencia de Marca 28, 29 y 30 de enero 2019 Lunes, Martes (5 a 10pm) Miércoles (5 a 7pm) 6 Estrategias de Comunicación y Publicidad 30, 31 de enero y 1 de febrero 2019 Miércoles (7:30 a 9:30pm) Jueves y Viernes (5 a 10pm) Duración Total: 72 horas

9 Detalles del Evento: Fecha: Duración: Horario: Requisito: Lugar: Inversión: Inicia: 15 de octubre 2018 Finaliza: 1 de febrero horas presenciales Consultar en calendarización Completar ficha de inscripción que se le envía al confirmar su participación. Training Center (Diag. 6, Z.10 Ed. Interaméricas, Torre Sur, Nivel 9, frente a CG Las Margaritas) $2, por participante Incluye: Material del curso Refrigerio liviano de cortesía Tarifa especial de parqueo Diploma avalado por Panamerican Business School si completa el 75% de asistencia Forma de Pago: De contado o bien, contamos con 2 opciones de financiamiento personal. Si le interesa conocer los requisitos puede consultarnos con gusto: Visacuotas Financiamiento sin recargo con nosotros