Se define por mercado el área en que confluyen las fuerzas de la oferta y demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios

Transcripción

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2 ESTUDIO DE MERCADO

3 Se define por mercado el área en que confluyen las fuerzas de la oferta y demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados. (Baca Urbina, 2001, P. 14). El Objetivo del estudio de mercado es el de caracterizar el mercado de un bien o servicio, así como determinar su capacidad y perspectiva para un periodo denominado horizonte de planeación. (Cervantes, 1999). el estudio de mercado se propone dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado. (Baca Urbina, 2001, P. 14).

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5 Para realizar el estudio de mercado se hace necesario el empleo de fuentes primarias y fuentes secundarias de información. las fuentes primarias, que consisten básicamente en investigación de campo por medio de encuestas, y las fuentes secundarias, que se integran con toda la información escrita existente sobre el tema (Baca Urbina, Evaluación de Proyectos, 2001, P. 16.).

6 Objetivo: Describir de manera exacta el producto o servicio que se pretende desarrollar.

7 Tabla no.2. Clasificación de los productos de acuerdo a su Naturaleza y uso Naturaleza del producto por Vida de anaquel Conveniencia Comparación Especialidad No Buscados Descripción Se encuentran dos variables dentro del rublo las cuales son: productos perecederos y no perecederos, esta clasificación depende del tiempo que pueda durar un producto en perfectas condiciones. Podremos encontrar dos ramas de estos productos los que se definen como básicos y los de impulso. Los primeros son productos en los que se planea su compra, ejemplo de estos son los alimentos. Los segundos son aquellos que su adquisición está respaldada por una necesidad generada por el mercado como puede ser una oferta, productos novedosos, ejemplo de estos podría ser la compra de un televisor con un 40% de descuento. Son aquellos productos en los que el consumidor basa su adquisición de acuerdo a la presentación, estilo, estatus que pudiera generar la adquisición de un producto. Todos aquellos servicios o productos específicos como puede ser el servicio médico, servicio del automóvil. Son aquellos servicios o productos que aunque no se quisieran utilizar, siempre serán necesarios dependiendo de la situación. Ejemplo son los servicios funerarios, en los que aunque las personas no buscan el tener que contratar algún servicio para un ser querido, cuando es necesario se tiene que adquirir alguno de estos servicios. Fuente: Elaborado con base en el texto de Baca Urbina, Evaluación deproyectos de Inversión, 2001.

8 Análisis de la Demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado. (Baca Urbina, Evaluación de Proyectos de Inversión, 2001, P. 17.

9 Objetivo: Definir, mediante la investigación por fuentes primarias y secundarias, si el producto o servicio que se va a ofrecer tiene posibilidad de entrar en el mercado para la satisfacción de dicha demanda, teniendo como resultado la posible generación de ingresos.

10 La demanda depende, entro otros factores, de: el precio, el nivel de ingreso de la población objetivo, pero principalmente se centra en saber cuántos compradores estarían dispuestos a adquirir los bienes o servicios, y dónde se localizan estos compradores, lo que nos permite determinar el mercado objetivo.

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12 Análisis de la Oferta Cantidad de bienes o servicios que un cierto número de ofertantes (productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado. (Baca Urbina, Evaluación de Proyectos de Inversión, 2001, P. 45.)

13 Objetivo: Conocer quiénes y cómo son los competidores tanto directos e indirectos que se encuentran en el mercado y los potenciales, conocer los métodos que estos empelan para comercializar sus bienes y/o servicios así como las estrategias que empelan.

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15 Al realizar el análisis de la oferta se deberá tomar en cuenta los siguientes datos (Baca Urbina, 2001): Número de productos y/o servicios Localización Capacidad instalada y utilizada Calidad y precio de los productos Planes de expansión Inversión fija y número de trabajadores

16 Determinación del Precio es la cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a vender, y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando oferta y demanda están en equilibrio (Baca Urbina, 2001, P. 48)

17 Objetivo: El cliente o consumidor fija sus necesidades de acuerdo a lo que puede comprar, por lo que para ser competitivo en el mercado, se deberá de ser competitivo en precios.

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19 Cuando se habla de precios, invariantemente se debe hablar de la inflación, en este caso se deberá tomar en cuenta cuando se realiza una proyección, este tema se abordará más adelante, como se muestra en el syllabus.

20 Análisis de la comercialización del producto La actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar, es conocida como comercialización. (Baca Urbina, 2001, P. 52). La comercialización del producto y/o servicio, forma parte de la base fundamental de la mercadotecnia ya que de nada sirve ofrecer un bien y/o servicio a buen precio, de excelente calidad si este bien y/o servicio no puede ser llevado o estar al alcance del consumidor final.

21 Dado el párrafo anterior, dentro de los beneficios que otorgan los intermediarios podemos mencionar: (Baca Urbina, 2001, P. 53) Asignan a los productos el sitio y el momento oportuno para ser consumidos Concentran grandes volúmenes de diversos productos Asumen los riesgos de transporte, acercando el mercado a cualquier tipo de consumidor Al estar en contacto directo tanto con el producto como con el consumidor, conoce los gustos de éste y pide al primero que elabore exactamente la cantidad y el tipo de artículo que sabe que se venderá. Es el que verdaderamente sostiene la empresa al comprar grandes volúmenes, lo que no podría hacer la empresa si vendiera al menudeo, es decir, directamente al consumidor. Esto disminuye notablemente los costos de venta de la empresa productora.

22 Otra aspecto importante sobre el estudio de la comercialización de un bien y/o servicio se dirige al conocimiento de los canales de distribución, un canal de distribución se define como la ruta que toma un producto para pasar del productor a los consumidores finales, deteniéndose en varios puntos de esa trayectoria. (Baca Urbina, Evaluación de Proyectos de Inversión, 2001, P. 54).

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24 El estudio de mercado permite estimar el tamaño del proyecto y, también identificar las estrategias de ventas y promoción adecuadas para llegar al consumidor final. (José Miranda Miranda, Gestión de Proyectos,4 ed., P. 24).