Eproporcionando herramientas para comprender tanto su

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1 BUSINESS SCHOOL

2 l objetivo del curso es contribuir a mejorar la gestión de una farmacia, ofreciendo una visión completa del sector y Eproporcionando herramientas para comprender tanto su mercado como su entorno interno. A través de 16 sesiones basadas en el trabajo en equipo y el intercambio de modelos de éxito entre participantes y profesores, se desarrolla la capacidad para gestionar campos tan distintos como la estrategia, los recursos humanos o el marketing. El Curso de Especialización añade así una nueva dimensión a la experiencia formativa del Instituto de Estudios Cajasol, permitiendo a los alumnos conocer y aplicar de primera mano las técnicas más rentables e innovadoras. - Completo programa orientado hacia las herramientas más novedosas de gestión empresarial. - Claustro integrado por prestigiosos especialistas, que hablarán sobre sus experiencias y sobre los retos del sector. - Los profesionales del sector obtendrán: una visión más amplia de la farmacia, los medios para dotar a las Farmacias de un plan estratégico, obtener equipos de ventas más motivados e implicados, e impulsar técnicas de comercialización que generen valor para todos, tanto para los clientes como para la empresa y su equipo.

3 DICIEMBRE L M X J V S D ENERO 2016 L M X J V S D FEBRERO 2016 L M X J V S D Objetivo - Aprender a implantar un plan estratégico para la farmacia - Mejorar la gestión de la farmacia - Desarrollar los 4 pilares básicos del entorno de la farmacia: margen, rotación, consejo farmacéutico y clientes. - Fomentar la formación en las farmacias para poder aumentar la confianza y tener más facilitad a la hora de la recomendación. - Facilitar el consejo farmacéutico, orientar la preguntas para detectar las necesidades de los clientes. - Desarrollar el talento de los profesionales en materias de liderazgo, motivación y coaching. Dirigido a Titulares, farmacéuticos y técnicos auxiliares Desarrollo El curso completo tiene una duración de 56 horas repartidas en 16 sesiones magistrales. Las sesiones se impartirán los martes y jueves de 16:00 a 19:30 horas. Fecha de realización: del 3 de diciembre de 2015 hasta el 18 de febrero de 2016

4 Qué ofrece el Curso? Orientación estratégica de la farmacia (Misión, visión y valores). Tratar a la farmacia como empresa donde palabras como: Éxito, estrategia, inteligencia, rentabilidad, autoestima y confianza se incorporen de maneral natural al vocabulario de los farmacéuticos. Que los alumnos (sin importar su edad) adquieran ciertas habilidades: - Aprender para ganar confianza. - Cuál es mi techo? Lo he alcanzado? - Lo estaré haciendo bien?

5 PROGRAMA ORIENTACIÓN ESTRATÉGICA DE LA FARMACIA (MISIÓN, VISIÓN Y VALORES). TÉCNICAS DE VENTAS. GESTIÓN POR CATEGORIAS. REDES SOCIALES. MOTIVACIÓN, LIDERAZGO Y COACHING. ENTRELAZAR PATOLOGÍA MÉDICA Y PRODUCTOS FARMACÉUTICOS MEDIANTE SESIONES MAGISTRALES CON ESPECIALISTAS DE OTRAS ÁREAS. PROFUNDIZAR EN EL MODELO DE ÉXITO DE OTRAS FARMACIAS. GESTIÓN DE EQUIPOS Y MK. MERCHANDISING.

6 Claustro Académico DIRECTORES JUAN PEDRO ABAURREA RECASENS Licenciado en LADE. Consultor especializado en Desarrollo de Farmacias PABLO MARTINEZ-ALCALA GARCÍA Licenciado en Derecho. Máster en Asesoría Jurídica del Instituto de Estudios Cajasol. Consultor estratégico PROFESORADO JAIME ÁLVAREZ DÍAZ Farmacéutico y empresario BEATRIZ COLLADO PÉREZ Titular de Farmacia. Directora del grupo de Farmacias FARMAÉLITE EDUARDO DÁVILA MIURA Torero, empresario y Coaching de Valor ENRIQUE DOMENECH MARTÍNEZ Formador especializado en Farmacias y Veterinarias GONZALO FERNÁNDEZ PRADA Farmacéutico FRANCISCO JORDANO LUNA Consultor especializado en Farmacias FELIPE MARTÍNEZ ALCALA Dr. en Medicina. Especialista de Aparato Digestivo de CIDMA. Académico Numerario PASCUAL MONTAÑÉS DUATO Especialista en Dirección Estratégica de Empresas a nivel nacional e internacional FERNANDO PENA VIVERO Psicólogo experto en el comportamiento del consumidor,centro ARCO. Presidente de la Asociación Española de Psicología Sanitaria AEPSIS ELIA SÁNCHEZ GUILLÉN Social Media Manager de Grupo Cofares JUAN CARLOS SANZ DE BLAS Responsable de Cofares Servicios CAROLE VECTEN Retail Coach CapKelenn autorizado JAVIER VICENTE PÉREZ Director de RRHH de Grupo Cofares

7 Precio del Curso 900. Como todos los programas formativos del Instituto, este Curso está subvencionado en parte por la Fundación Cajasol. Asimismo es bonificable por la Fundación Tripartita. Consulta sobre bonificaciones para desempleados, Colegios Profesionales con convenio vigente, Antiguos Alumnos y Empresas Colaboradoras. Si deseas realizar inscripción al curso puedes hacerlo pulsando sobre el siguiente botón Haz clic aquí para inscripción online Pueden producirse cambios necesarios en el Programa, por ajustes posteriores a la fecha de publicación. Además del profesorado regular, se contará con ponentes invitados de instituciones privadas y públicas. El Instituto de Estudios Cajasol se reserva la posibilidad de cambiar algunos de los profesores relacionados, por otros igualmente cualificados. Para la celebración del curso es necesario alcanzar un número mínimo de inscritos para la correcta impartición de las materias. Colaboran: BUSINESS SCHOOL

8 BUSINESS SCHOOL Hacienda Cartuja, Av. Aljarafe s/n, Tomares (Sevilla) Tel