OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
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- Gabriel Benítez Alvarado
- hace 5 años
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3 DIRIGIDO A: Gerentes de Ventas, Gerentes de Mercadeo, Gerentes Comerciales, Empresarios, Gerentes de Zona, Gerentes de Cuenta Clave, Directores, Propietarios de Pyme s, Gerentes de Call Centers, Jefes Comerciales, Gerentes de entrenamiento y todo profesional que quiera actualizar y perfeccionar sus conocimientos comerciales. OBJETIVO GENERAL: El participante estará en la capacidad de aplicar herramientas sólidas para el diseño, la administración, el control y el mejoramiento de la estructura y estrategia de ventas en una organización moderna. OBJETIVOS ESPECÍFICOS: DURACIÓN: El seminario tiene una duración de 12 horas de actividades académicas presenciales. Entender el nuevo entorno de los negocios y la evolución que han tenido los mercados y consumidores en la decisión de compra y venta. Dar a conocer las nuevas herramientas de planificación basadas en la incertidumbre y volatilidad de los canales y segmentos de clientes. Dar a conocer los principios y elementos necesarios para diseñar y preparar el plan estratégico de ventas, incorporando las herramientas.
4 Contenido: El nuevo desafío de la gerencia de ventas. El proceso de diseño de la planificación de ventas. Alineación entre los objetivos estratégicos de la empresa y el plan de ventas. Análisis de tendencias de mercados, segmentos y clientes. Análisis de la competencia. Variables externas e internas que afectan el plan de ventas. Diseño de objetivos estratégicos de ventas y su integración. Creación de estrategias comerciales orientadas a lograr resultados. Implementación de una estructura comercial: Sistemas comerciales, modelos de ventas y métodos de ventas. Comunicación del plan. Indicadores clave en un plan de ventas efectivo. INSTRUCTOR: CARLOS rosales (VENEZUELA) Ingeniero en Computación, Universidad Simón Bolívar, Caracas, Venezuela; Especialista en Mercadeo, (Mención Especial / Premio Procter & Gamble), Instituto de Estudios Superiores de Administración (IESA) Caracas, Venezuela; Certificación Train the trainers en Aprendizaje Acelerado, ASTD (American Society for Training & Development). Fundador y Director Gerente de Consultores Neurosales, C.A., organización especializada en la formación profesional y consultoría en áreas tales como Ventas, Mercadeo, Servicios, Liderazgo, Motivación, Productividad, Marca Personal, entre otras, con presencia en diversos países tales como Venezuela, Colombia, Chile, Panamá y Guatemala. Ha sido profesor titular de posgrado de las universidades Metropolitana y Católica Andrés Bello de Caracas y Coordinador académico y facilitador de los Diplomados de Ventas y Trade Marketing de Empresa Polar y British American Tobacco Latinoamérica. Es facilitador internacional certificado y ha prestado sus servicios para empresas como BAT en cinco países, GMAC internacional, BanColombia, HP Latinoamérica, Fuerza Aérea Colombiana, Grupo Corporativo Pérez, Johnson and Johnson, Multibank, Banesco Inc. Bayer, Pfizer, General Motors, Seguros Mapfre, Revlon, Coca Cola, Telefónica, entre otros. Ha conducido seminarios y conferencias en casi todos los países de Latinoamérica, en España, USA, Berlín y en Beijing, China. Autor del best seller sobre ventas Personas Compran Personas, texto que se ha convertido en referencia para todas las personas que trabajen en el área comercial de una empresa o profesionales del libre ejercicio, con más de ejemplares vendidos.
5 Detalles del Evento: Fecha: Duración: Horario: Requisito: Lugar: 19, 20 y 21 de febrero 12 horas presenciales 5:30 a 9:30 PM Completar ficha de inscripción que se le envía al confirmar su participación. Training Center (Diag. 6, Z.10 Ed. Interaméricas, Torre Sur, Nivel 9, frente a CG Las Margaritas) Incluye: Material del curso Refrigerio liviano de cortesía Tarifa especial de parqueo Diploma avalado por Panamerican Business School si completa el 75% de asistencia
+110,000 +5,000 +3, Áreas del saber. Nuestra experiencia internacional
PBS se encuentra a la vanguardia a nivel latinoamericano, desarrollando programas de formación ejecutiva destinados a líderes empresariales, contando con una amplia experiencia de más de 17 años. +110,000
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PBS se encuentra a la vanguardia a nivel latinoamericano, desarrollando programas de formación ejecutiva destinados a líderes empresariales, contando con una amplia experiencia de más de 18 años. +110,000
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PBS se encuentra a la vanguardia a nivel latinoamericano, desarrollando programas de formación ejecutiva destinados a líderes empresariales, contando con una amplia experiencia de más de 18 años. +110,000
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JUSTIFICACIÓN: DIRIGIDO A: OBJETIVO GENERAL:
JUSTIFICACIÓN: La administración del CAPITAL DE TRABAJO representa uno de los retos más importantes que cualquier empresa tiene que enfrentar día con día; de la correcta o no administración, determinará
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PBS se encuentra a la vanguardia a nivel latinoamericano, desarrollando programas de formación ejecutiva destinados a líderes empresariales, contando con una amplia experiencia de más de 18 años. +110,000
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PBS se encuentra a la vanguardia a nivel latinoamericano, desarrollando programas de formación ejecutiva destinados a líderes empresariales, contando con una amplia experiencia de más de 18 años. +110,000
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PBS se encuentra a la vanguardia a nivel latinoamericano, desarrollando programas de formación ejecutiva destinados a líderes empresariales, contando con una amplia experiencia de más de 18 años. +110,000
DIRIGIDO A: OBJETIVO GENERAL:
en Ventas DIRIGIDO A: Supervisores de Ventas, Ejecutivos y Asesores de Ventas, Personal Administrativo de Ventas y toda aquella persona que tenga relación directa o indirecta en los procesos comerciales
Concientizar la importancia del uso adecuado de la voz y tener conciencia del poder de la palabra hablada.
DIRIGIDO A: Gerentes generales, gerentes de las diferentes áreas de una organización, supervisores, ejecutivos, asesores, capacitadores, instructores internos y profesionales que necesiten desarrollar
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PBS se encuentra a la vanguardia a nivel latinoamericano, desarrollando programas de formación ejecutiva destinados a líderes empresariales, contando con una amplia experiencia de más de 17 años. +110,000
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PBS se encuentra a la vanguardia a nivel latinoamericano, desarrollando programas de formación ejecutiva destinados a líderes empresariales, contando con una amplia experiencia de más de 18 años. +110,000
dirigido a: El diplomado tiene una duración de 72 horas de actividades académicas presenciales.
dirigido a: Gerentes de Ventas, gerentes de Mercadeo, gerentes Comerciales, Empresarios, gerentes de Zona, gerentes de Cuenta Clave, directores, propietarios de PYME'S, gerentes de Call Centers, jefes
+110,000 Ejecutivos capacitados +5,000 +3, Áreas. Nuestra experiencia internacional
PBS se encuentra a la vanguardia a nivel latinoamericano, desarrollando programas de formación ejecutiva destinados a líderes empresariales, contando con una amplia experiencia de más de 17 años. +110,000
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PBS se encuentra a la vanguardia a nivel latinoamericano, desarrollando programas de formación ejecutiva destinados a líderes empresariales, contando con una amplia experiencia de más de 17 años. +110,000
DIRIGIDO A: Ejecutivos y asesores de Ventas, asesores de cuentas claves, ejecutivos de Servicio al Cliente, supervisores y coordinadores de Ventas.
DIRIGIDO A: Ejecutivos y asesores de Ventas, asesores de cuentas claves, ejecutivos de Servicio al Cliente, supervisores y coordinadores de Ventas. OBJETIVOS GENERALES: Conocer la importancia de dominar
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PBS se encuentra a la vanguardia a nivel latinoamericano, desarrollando programas de formación ejecutiva destinados a líderes empresariales, contando con una amplia experiencia de más de 17 años. +110,000
México Guatemala Honduras. En el año 2014, PBS pasó a formar parte de CLADEA (Consejo Latinoamericano de Escuelas de Administración) Sedes en:
Desde el año 2007 Panamerican Business School imparte programas de Educación Superior a través de Maestrías, Posgrados, Diplomados y Certificaciones para ejecutivos que desean incorporar a su gestión empresarial
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PBS se encuentra a la vanguardia a nivel latinoamericano, desarrollando programas de formación ejecutiva destinados a líderes empresariales, contando con una amplia experiencia de más de 18 años. +110,000
PROGRAMA: Registro de participantes. 8:00 a 8:30 hrs. 8:30 a 10:30 hrs. Coffee break. 10:30 a 11:00 hrs. 11:00 a 13:00 hrs.
PROGRAMA: 8:00 a 8:30 hrs. 8:30 a 10:30 hrs. Registro de participantes Conferencia 1: Las personas le compran a personas Carlos Rosales - Venezuela Autor del libro: Personas compran Personas 10:30 a 11:00
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PBS se encuentra a la vanguardia a nivel latinoamericano, desarrollando programas de formación ejecutiva destinados a líderes empresariales, contando con una amplia experiencia de más de 17 años. +110,000
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PRESENTACIÓN: La empresa moderna requiere ahora métodos para tener flexibilidad y minimizar el uso de recursos (tiempo, materiales, espacio, etc.) a través de la empresa ampliada (proveedores, distribuidores
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