DIPLOMADO EN GESTIÓN DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA UC

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1 DIPLOMADO EN GESTIÓN DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA UC ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN UC AMPLÍA TUS CONOCIMIENTOS Y OPCIONES LABORALES OTROS DIPLOMADOS DE LA ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN UC: GESTIÓN DE EMPRESAS / FINANZAS / DIRECCIÓN DE RECURSOS HUMANOS / MARKETING MARKETING DIGITAL / ESTRATEGIA COMERCIAL / VENTA ESTRATÉGICA GESTIÓN DE OPERACIONES Y LOGÍSTICA / INNOVACIÓN / GOBIERNO CORPORATIVO

2 Los diferentes casos estudiados en clases y la experiencia de los profesores me han mostrado nuevas formas de enfrentar los desafíos y problemas de nuestra empresa, no solo enfocado en las ventas, sino en la mejora de la gestión para tener mejores resultados. Cristóbal Herrera Gerente General Ocarrol Rent a car

3 DIPLOMADO EN GESTIÓN DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA PYME-UC DIRECTOR ACADÉMICO José Rivera ESTRUCTURA 116 horas totales, distribuidas en 4 cursos OBJETIVOS Desarrollar una visión integral del negocio que permita implementar una estrategia sustentable y de largo plazo Adquirir las herramientas para la gestión de marketing y financiera para poder consolidarse y crecer Desarrollar habilidades directivas para la correcta toma de decisiones en PYMES Adquirir las herramientas y conocimientos necesarios para poder gestionar los principales aspectos de gobierno en la empresa familiar, de manera de poder dirigirla y gobernarla exitosamente, proyectándola de manera sana en el tiempo Dirigido a empresario, propietario, socio, directivo o gerentes PYME interesados en mejorar la competitividad y gestión de su empresa MALLA CURRICULAR Orden de cursos sujeto a confirmación 1. Estrategia y Gestión Empresarial para Empresarios PYMES 2. Habilidades Directivas 3. Análisis Financiero 4. Gestión del Marketing para las PYMES

4 DESCRIPCIÓN DE CURSOS 1. ESTRATEGIA Y GESTIÓN EMPRESARIAL PARA EMPRESARIOS PYMES Módulo 1: Tópicos Estratégicos para PYMES Elección de la estrategia Industria y análisis competitivo Implementación de la estrategia Módulo 2: Empresas Familiares Dinámica y ciclo de desarrollo de las empresas familiares Gobierno de las empresas familiares Sucesión de la gestión y cultura 2. HABILIDADES DIRECTIVAS Módulo 1: Liderazgo para el Trabajo en Equipo y el Desarrollo de Colaboradores Relevancia de las personas y el liderazgo para la ejecución de la estrategia de negocios de la empresa Modelo de liderazgo basado en competencias Características de un equipo de alto rendimiento Etapas de desarrollo para llegar a ser un equipo de alto rendimiento Diagnóstico del propio equipo de trabajo y planes de acción para mejorar Estilo de liderazgo y flexibilidad Etapa de desarrollo de los colaboradores y efectividad del liderazgo Retroalimentación Módulo 2: Habilidades de Negociación Introducción a la negociación y el negociador como persona Planificación de la negociación Comunicación efectiva, poder y relaciones de cooperación 3. ANÁLISIS FINANCIERO Módulo 1: Revisión y Análisis de Estados Financieros Principales EEFF, convenciones y formatos de presentación Eventos económicos y su impacto en los EEFF Revisión de partidas específicas de los EEFF Interpretación de razones financieras Concepto de EBITDA Módulo 2: Análisis Financiero para el Negocio Flujo de Caja, EBITDA y utilidad contable Elaboración de un Flujo de Caja Matemáticas financieras y valor presente Herramientas para valoración de proyectos Conceptos básicos de costos y uso de la información para la toma de decisiones 4. GESTIÓN DEL MARKETING PARA LAS PYMES Módulo 1: Estrategia de Producto y Canales de Distribución Desarrollo de nuevos productos Extensiones de líneas de producto Política de precios Lanzamiento de un producto al mercado Administración del ciclo de vida del producto Diseño del canal de distribución Estrategia multicanal, administración de los conflictos y evaluación de los canales de distribución Módulo 2: Publicidad y Comunicación Comunicación, marketing y tendencias digitales para la pequeña y mediana empresa Modelos de respuesta y comportamiento Desarrollo de comunicación por segmentos Planificación, desarrollo y evaluación de plan comunicación

5 PROFESORES JORGE BERNALES Ingeniero Comercial y MBA, UC. MARTA DEL SANTE Ingeniero Comercial y Magíster en Finanzas, UC. DANIEL MOLINA Ingeniero Comercial, U. de Chile; MBA, Kellogg School of Management, Northwestern University, EE.UU. HERNÁN PALACIOS Ingeniero Comercial, U. de Chile, M.Sc. in Economics, Duke University, EE.UU. CRISTIÁN SAIEH Abogado, UC; MBA de la Universidad Pontificia Comillas (ICADE), España. SUSANA TONDA Ingeniero Comercial, UC; Directora de empresas y fundaciones. VERÓNICA VÁSQUEZ Psicólogo, UC; Certificada por Center for Creative Leadership (CCL) en mediciones 360 y en el Myers-Briggs Type Indicator Instrument (MBTI), por American Management Association. JOSÉ RIVERA Ingeniero Comercial, UC; MBA IESE, U. de Navarra, España. MODALIDAD: Presencial VALOR: UF 100 HORARIO: Miércoles de 08:30 a 13:00 hrs. Desde el 4 de mayo al 30 de noviembre 2016

6 PERÍODO DE POSTULACIÓN 1 de octubre al 31 de marzo PROCESO DE ADMISIÓN Completar solicitud de postulación online Curriculum Vitae actualizado Foto digital tamaño carnet Fotocopia carnet de identidad Carta de apoyo de la empresa (si aplica) Carta de recomendación (opcional) Entrevista personal (si aplica) FORMAS DE PAGO Pago al contado, cheque, transferencia bancaria y tarjeta de crédito Consultar por beneficios LUGAR DE REALIZACIÓN Av. Libertador Bernardo O Higgins 440 MÁS INFORMACIÓN Giovanna Fogliatti: gfogliatti@uc.cl (562) /