FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SÍLABO

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1 FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES SÍLABO 1. DATOS INFORMATIVOS 1.1 Curso: Inducción a los Negocios 1.2 Código: Requisito: Haber aprobado 32 créditos 1.4 Ciclo académico: Tercero 1.5 Semestre académico: Horas semanales: Teoría: Práctica: Créditos: Profesor: 2. SUMILLA El curso de inducción a los negocios es de naturaleza teórico-práctica. Pertenece al grupo de conocimientos formativos. Proporciona a los estudiantes las herramientas necesarias para desarrollar el espíritu emprendedor y las competencias para trasladar los conocimientos teóricos hacia la práctica mediante un plan de negocios tendiente a la creación y gestión de negocios con actitud proactiva, eficiente y eficaz. El curso está organizado en cuatro unidades. El curso está organizado en cuatro unidades didácticas: UNIDAD I: El emprendimiento UNIDAD II: La idea de negocios, formalización y planeamiento UNIDAD III: El estudio de mercado de la idea de negocios UNIDAD IV: Estudio técnico y económico de la idea de negocios 3. COMPETENCIA Crea y gestiona empresas y negocios nacionales e internacionales con una visión estratégica del comercio, con una sólida base humanística y ética, con sólidos conocimientos de la ciencia administrativa, las finanzas, la logística, las personas, los idiomas y los sistemas gerenciales para contribuir al desarrollo del país con eficiencia, eficacia, calidad, creatividad y liderazgo. 4. DETALLE DE COMPETENCIAS 4.1 Reconoce los fundamentos del emprendimiento y las habilidades del emprendedor mediante la exposición de casos locales e internacionales de éxito. 4.2 Identifica y define la idea de negocio mediante la técnica de generación de ideas de negocios y define las pautas para la constitución, formalización y planeamiento de su negocio. 4.3 Efectúa y analiza el sector al que se dirige el negocio mediante técnicas usadas en el estudio de mercado. 4.4 Efectúa y analiza el estudio técnico y económico del negocio, así como los aspectos de organización y aspectos finales. 1

2 5. PROGRAMACIÓN TEMÁTICA UNIDAD I: COMPETENCIA: Reconoce los fundamentos del emprendimiento y las habilidades del emprendedor mediante la exposición de casos locales e internacionales de éxito. SEMANA 1 Sesión 1: Lineamientos del curso. Definición de emprendimiento. Tipos de emprendedor. Características del emprendedor y habilidades del emprendedor. Ventajas y desventajas del emprendedor. Reconoce la importancia del emprendimiento. Diferencia los tipos de emprendedor. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia del emprendimiento en el acontecer diario y en las organizaciones. Fuente: Rodríguez, Alfonso. (2009). Nuevas perspectivas para entender el emprendimiento empresarial. Pensamiento y gestión, 26. Universidad del norte. Sesión 2: Características y habilidades del emprendedor. Ventajas y desventajas del emprendedor. Analiza las características y habilidades de un emprendedor. Compara las ventajas y desventajas de un emprendedor CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las características y habilidades de los emprendedores tomándolos como modelo a seguir. Fuente: Rodríguez, Alfonso. (2009). Nuevas perspectivas para entender el emprendimiento empresarial. Pensamiento y gestión, 26. Universidad del norte. SEMANA 2 Sesión 3: Megatendencias.Impacto de las megatendencias. Metatendencias según diversos autores. Analiza las principales megatendencias y su impacto en las organizaciones. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora los acontecimientos actuales y la influencia en las organizaciones exitosas. Fuente: Olmedo, Raúl. (2009). Crecer o descrecer? Megatendencias 1ra Edición. Universidad nacional Autónoma de México. Sesión 4: Globalización e internacionalización de los negocios. La internacionalización de las empresas peruanas. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora Identifica los aspectos de la globalización y su impacto en las organizaciones modernas. Analiza y comprende la naturaleza de los negocios internacionales en el país. Establece conclusiones de los emprendimientos exitosos y los aplica en el ámbito académico. la creatividad y capacidad de innovación de los 2

3 empresarios peruanos. Fuente: Koontz, Harold. (2010). La administración, una perspectiva global y empresarial. Décimo tercera edición. Mc Graw Hill. SEMANA 3 Sesión 5 Tipo de sesión: Exposición Cantidad de horas: 2 Emprendimientos empresariales globales Exposición de casos de éxito Identifica y expone los emprendimientos empresariales globales exitosos. Establece conclusiones de los emprendimientos exitosos y los aplica en el ámbito académico. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las acciones y actitudes de los emprendedores globales. Fuente: Diario El Comercio.(2011). Emprendedores de éxito. Ediciones Diario El Comercio. Sesión 6 Tipo de sesión: Exposición Cantidad de horas: 2 Emprendimientos empresariales globales Exposición de casos de éxito Identifica y expone los emprendimientos empresariales globales exitosos. Establece conclusiones de los emprendimientos exitosos y los aplica en el ámbito académico. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las acciones y actitudes de los emprendedores globales. Fuente: Diario El Comercio. (2011). Emprendedores de éxito. Ediciones Diario El Comercio. SEMANA 4 Sesión 7 Tipo de sesión: Evaluación Cantidad de horas: 2 PRIMERA PRÁCTICA CALIFICADA Aplica los conocimientos adquiridos al desarrollar una prueba escrita. CONTENIDO ACTITUDINAL : Reflexiona sobre los resultados obtenidos en su evaluación y asume una actitud de mejora. Sesión 8 Tipo de sesión: Conferencia dialogada Cantidad de horas: 2 Emprendimientos empresariales locales Exposición de casos de éxito Identifica y expone los emprendimientos empresariales locales exitosos. Establece conclusiones de los emprendimientos exitosos y los aplica en el ámbito académico. CONTENIDO ACTITUDINAL : Valora las acciones y actitudes de los emprendedores locales. UNIDAD II: COMPETENCIA: LA IDEA DE NEGOCIO, FORMALIZACIÓN Y PLANEAMIENTO Identifica y define la idea de negocio mediante la técnica de generación de ideas de negocios y define las pautas para la constitución, formalización y planeamiento de su negocio. 3

4 SEMANA 5 Sesión 9 La idea de negocios. Métodos y fuentes para generar e identificar ideas de negocios. Define y analiza que es una idea de negocio Utiliza las técnicas para generar ideas de negocios CONTENIDO ACTITUDINAL : Reflexiona sobre las ideas de negocios y su importancia como alternativa laboral. Fuente: Ministerio de Trabajo. (2009). Manual del Plan de Negocios. Imprenta Mintra. Sesión 10 Tipo de sesión: Actividad aplicativa Cantidad de horas: 2 Técnicas de generación de ideas de negocios: Lluvia de ideas, macrofiltro, microfiltro y FODA Aplica las técnicas de generación de ideas para generar la idea de negocios a desarrollar. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora las técnicas de generación de ideas. SEMANA 6 Sesión 11 Definición del negocio y aspectos legales. Naturaleza, ubicación y oportunidad del negocio. Define la actividad, nombre y razón social del negocio, así como la oportunidad y ubicación física del emprendimiento. CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume de una manera positiva los beneficios de formalizar las organizaciones para el desarrollo del país. Sesión 12 Aspectos legales: Forma societaria, régimen tributario y trámites municipales. Investiga y determina la forma societaria y el régimen tributario más conveniente para su negocio. Formaliza su emprendimiento en el gobierno local para el inicio de operaciones. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la formalización de su negocio considerando las ventajas competitivas que representa en el futuro. Weinberger, Karen, (2009). Plan de negocios. 1rda edición. USAID/Perú/Mype competitiva. SEMANA 7 Sesión 13 Plan estratégico del negocio: definición del negocio, visión, misión y valores Elabora el plan estratégico para la idea de negocio seleccionada. 4

5 empresariales. Determina la visión, misión y valores del negocio. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora al proceso de planificación como el punto de partida de un negocio. Sesión 14 Tipo de sesión: Exposición dialogada y caso práctico Cantidad de horas: 2 Caso práctico de planeación del negocio. Por favor no lo hagas Desarrolla un caso práctico de un negocio empleando el análisis FODA. Resuelve las preguntas con sentido crítico tendiente a dar soluciones y a tomar decisiones efectivas. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora y desarrolla el caso con sentido crítico para establecer conclusiones. SEMANA 8 Sesión 15 Objetivos generales y específicos del negocio. Análisis situacional FODA del negocio y estrategias a emplear. Determina los objetivos generales y específicos que marcarán las pautas a seguir del negocio. Aplica el análisis FODA a su idea de negocios para determinar estrategias a seguir. CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume con responsabilidad y criterio los resultados del análisis situacional. Sesión 16 Tipo de sesión: Evaluación Cantidad de horas: 2 EXAMEN PARCIAL Aplica los conocimientos adquiridos al desarrollar el examen parcial. CONTENIDO ACTITUDINAL: Reflexiona sobre los resultados obtenidos en su evaluación y asume una actitud de mejora. UNIDAD III: EL ESTUDIO DE MERCADO DE LA IDEA DE NEGOCIOS COMPETENCIA: Efectúa y analiza el sector al que se dirige el negocio mediante técnicas usadas en el estudio de mercado. SEMANA 9 Sesión 17 Tipo de sesión: Exposiciones y asesoría Cantidad de horas: 2 Plan de negocios Exponen por equipos de trabajo sobre los aspectos legales y el planeamiento estratégico de la idea de negocios seleccionada. CONTENIDO ACTITUDINAL: Asumen con responsabilidad el trabajo coordinado por el equipo, 5

6 respetando las opiniones de sus pares.. Sesión 18 Tipo de sesión: Exposiciones y asesoría Cantidad de horas: 2 Plan de negocios Exponen por equipos de trabajo sobre los aspectos legales y el planeamiento estratégico de la idea de negocios seleccionada. CONTENIDO ACTITUDINAL: Asumen con responsabilidad el trabajo coordinado por el equipo, respetando las opiniones de sus pares. SEMANA 10 Sesión 19 Estudio de mercado: Investigación de mercado. Mercado actual y estudio de la demanda. Mercado y público objetivo. Determina la importancia del estudio de mercado y establece los objetivos de la investigación. Describe el mercado actual del producto a ofertar y determina el público objetivo al cual se dirige el producto. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia del estudio de mercado para lograr el éxito del negocio. Sesión 20 Tipo de sesión: Exposición dialogada y caso de muestreo Cantidad de horas: 2 Segmentación de mercado y muestreo. Diseño de la encuesta, tabulación, presentación de resultados y conclusiones. Analiza el mercado para determinar el segmento al cual se va a dirigir el negocio. Calcula el tamaño de la muestra para inferir sobre la población mediante la solución de un caso. CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume con responsabilidad el trabajo de campo para realizar la encuesta. Ramón, Pedro. (2011). Estadística aplicada a la investigación educativa.editorial San Marcos, 2da.edición. Universidad Nacional de Educación Enrique Guzmán y Valle. SEMANA 11 Sesión 21 Estudio de la oferta. Ventaja competitiva del negocio. Análisis de la competencia y estrategias de mercado. Reconoce la oferta y la ventaja competitiva del negocio. Analiza la competencia mediante un cuadro comparativo. Determina las estrategias más adecuadas para el negocio. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de obtener ventaja competitiva como eje fundamental para la supervivencia del negocio. 6

7 Sesión 22 Tipo de sesión: Estudio de caso Cantidad de horas: 2 Analiza y establece estrategias y toma de El gimnasio Fuerza Pura decisiones en la solución grupal del caso propuesto. CONTENIDO ACTITUDINAL: Demostrar buena disposición para el trabajo en equipo respetando las opiniones de sus compañeros de estudio. Fuente: Universidad ESAN (2010). Compilación de casos de estudio Carrera de Administración y marketing. SEMANA 12 Sesión 23 Tipo de sesión: Evaluación Cantidad de horas: 2. Aplica los conocimientos adquiridos al desarrollar SEGUNDA PRÁCTICA CALIFICADA una prueba escrita. CONTENIDO ACTITUDINAL: Reflexiona sobre los resultados obtenidos en su evaluación y asume una actitud de mejora. Sesión 24 Tipo de sesión: Exposición y asesoría Cantidad de horas: 2 Plan de negocios Exponen por equipos de trabajo sobre los aspectos legales y el planeamiento estratégico de la idea de negocios seleccionada. CONTENIDO ACTITUDINAL: Asumen con responsabilidad el trabajo coordinado por el equipo, respetando las opiniones de sus pares. UNIDAD IV: ESTUDIO TÉCNICO Y ECONÓMICO DE LA IDEA DE NEGOCIOS COMPETENCIA: Efectúa y analiza el estudio técnico y económico del negocio, así como los aspectos de organización y aspectos finales. SEMANA 13 Sesión 25 Estudio técnico de la idea de negocios. Diseño del producto. Proceso productivo. Distribución y lay out de planta. Determina los pasos necesarios para realizar el estudio de la producción del negocio. Diseñar por medio de un diagrama DOP el proceso productivo y la distribución del espacio físico de planta. CONTENIDO ACTITUDINAL: Muestra disposición y compromiso para trabajar en forma conjunta. Weinberger, Karen, (2009). Plan de negocios. 1ra edición. USAID/Perú/Mype competitiva 7

8 Sesión 26 Cálculo de materiales y estructura de costos. Herramientas, maquinaria y equipos. Organización del personal en el proceso de producción. Determinar el cálculo de materiales necesarios para el proceso productivo. Elegir el tipo de organigrama más adecuado para el negocio. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de las técnicas para el cálculo de costos y materiales a necesitar para diversas actividades de la vida práctica y cotidiana. SEMANA 14 Sesión 27 Estudio económico: proyección de ventas en unidades. Cálculo de la inversión. Calculo del costo total unitario. Calcular la proyección de ventas en unidades tomando en cuenta los resultados de la investigación de mercado. Determinar la inversión total considerando el activo fijo, el activo tangible y el capital de trabajo usando cuadros y tablas. CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume una actitud proactiva y honesta mediante la ética profesional en los aspectos económicos. Weinberger, Karen, (2010) Plan de negocios. 1ra edición. USAID/Perú/Mype competitiva. Sesión 28 Determinar el precio adecuado del producto Estudio económico: Determinación del considerando los costos y el precio de la precio de venta.: Proyección de ventas en competencia. soles: Flujo de caja económico: Margen Proyectar las ventas en soles. de contribución y punto de equilibrio. Confeccionar el FCE y determinar el margen de contribución. CONTENIDO ACTITUDINAL: Valora la importancia de las técnicas para el cálculo de la proyección de ventas y el margen de contribución para la puesta en marcha del negocio. SEMANA 15 Sesión 29 Tipo de sesión: Evaluación. Cantidad de horas: 2 hs. Organización y aspectos finales: Estructura y diseño organizacional. Organigrama. Manual de organización y funciones. Cuadro de asignación de personal CAP. Determinar la estructura organizacional más adecuada para el negocio en concordancia con la estrategia. Confeccionar el MOF y el cuadro de asignación de personal. CONTENIDO ACTITUDINAL: Apoya a sus compañeros de grupo para determinar la estructura adecuada a sus plan de negocios con una actitud proactiva. 8

9 Chiavenato, Idalberto. (2011).Administración, teoría, proceso y práctica. Octava edición. Mc Graw Hill. Sesión 30 Aspectos finales: Limitaciones del plan de negocios. Conclusiones y recomendaciones. Fuentes consultadas y directorio del equipo empresarial. Formula las limitaciones que se presentaron y obstaculizaron la consecución del plan de negocios. Establece las conclusiones y sugerencias del plan de negocios que deberán tomarse en cuenta para estudios futuros. Clasifica las fuentes consultadas para sustentar el plan de negocios. CONTENIDO ACTITUDINAL: Forma nuevos criterios de precisión, justicia y lealtad. Chiavenato, Idalberto. (2011).Administración, teoría, proceso y práctica. Octava edición. Mc Graw Hill. SEMANA 16 Sesión 31 Tipo de sesión: Exposiciones finales Cantidad de horas: 2 Exposiciones finales del plan de negocios completo y presentación física de monografía y producto. Exponen y sustentan de manera individual su plan de negocios final. Presentan su producto terminado en forma física y exponen sus bondades y ventaja diferencial. CONTENIDO ACTITUDINAL: Asumen con responsabilidad el trabajo coordinado por el equipo, respetando las opiniones de sus pares. Sesión 32 Tipo de sesión: Exposiciones finales Cantidad de horas: 2 Exposiciones finales del plan de negocios completo y presentación física de monografía y producto. Exponen y sustentan de manera individual su plan de negocios final. Presentan su producto terminado en forma física y exponen sus bondades y ventaja diferencial. CONTENIDO ACTITUDINAL: Asumen con responsabilidad el trabajo coordinado por el equipo, respetando las opiniones de sus pares. SEMANA 17 Sesión 33 Tipo de sesión: Exposición de planes de negocios Cantidad de horas: 2. Expo feria de negocios en campus de la universidad Presenta los planes de negocios terminados, considerando monografía del plan y producto físico. Demuestra su capacidad emprendedora resaltando las bondades del producto, su ventaja competitiva e innovación. CONTENIDO ACTITUDINAL: Demuestran sana competencia, compromiso, colaboración y profesionalismo durante el desarrollo del evento. Sesión 34 Tipo de sesión: Evaluación Cantidad de horas: 2 EXAMEN FINAL Desarrolla el examen aplicando los conceptos teóricos a situaciones prácticas. 9

10 CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume los resultados obtenidos con responsabilidad y actitud de mejora. SEMANA 18 Sesión 35 Tipo de sesión: Evaluación Cantidad de horas: 2 EXAMEN FINAL Desarrolla el examen aplicando los conceptos teóricos a situaciones prácticas. CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume los resultados obtenidos con responsabilidad y actitud de mejora. Sesión 35 Tipo de sesión: Evaluación Cantidad de horas: 2 EXAMEN SUSTITUTORIO Desarrolla el examen aplicando los conceptos teóricos a situaciones prácticas. CONTENIDO ACTITUDINAL: Asume los resultados obtenidos con responsabilidad y actitud de mejora. 6. METODOLOGÍA La asignatura se desarrollará con la siguiente metodología: El profesor desarrollará las clases mediante una exposición dialogada y actividades aplicativas, con participación del alumno, motivando al grupo al diálogo y el intercambio de información sobre los temas tratados. Las clases serán interactivas. Se buscará que los alumnos aprendan a aprender. El estudio personal debe lograr la formación de las memorias iconográficas, de mediano y largo plazo. Los trabajos de grupo, prácticas dirigidas y otros deben tener el propósito de que el alumno oiga, vea, repita, recree e investigue los conceptos explicados por el profesor. Las exposiciones se realizarán conformándose grupos de cuatro a seis estudiantes como máximo. El objetivo es la consecución de equipos de trabajo que confeccionarán y disertarán su plan de negocios en forma dosificada de acuerdo a la estructura del plan de estudios hasta conseguir la monografía final. Trabajo de investigación aplicativo: Es un trabajo sistematizado sobre su negocio o producto. Se trabajará en grupo, requiere la consulta de varios textos, Internet, entrevistas etc., y la observación del concepto relacionado a la investigación y será plasmado en un plan de negocio tipo monografía. El desarrollo del trabajo, se podrá ejecutar teniendo como referencia los puntos que el profesor anticipadamente prevea y explique, en caso de ser necesario. Para el desarrollo del trabajo, los alumnos serán periódicamente asesorados y evaluados. Al finalizar el ciclo los estudiantes podrán exponer y vender sus productos en la feria de planes de negocios demostrando sus emprendimientos y capacidades logradas durante el curso donde se evaluará el producto físico, el plan de negocios, el stand y los conocimientos ante un jurado interno o externo. EQUIPOS Y MATERIALES Los equipos y materiales a usarse serán los siguientes: Equipos: Equipo multimedia, equipo de sonido, pizarra acrílica y plumones de colores. Materiales: 10

11 Textos y separatas del curso Diapositivas Lecturas seleccionadas. Direcciones electrónicas Videos 7. EVALUACIÓN CRITERIOS DE EVALUACIÓN INDICADORES INSTRUMENTOS 1.1 Reconoce la importancia del emprendimiento. 1.2 Diferencia los tipos de emprendedor y analiza las habilidades y características de un emprendedor. - Intervenciones orales Competencia I 1.3 Analiza las principales - Prácticas dirigidas en grupo Reconoce los fundamentos megatendencias y su - Exposiciones en grupo sobre casos del emprendimiento y las impacto en las de emprendimiento habilidades del emprendedor organizaciones. - Pruebas escritas objetivas mediante la exposición de 1.4 Identifica los aspectos de - Pruebas escritas de desarrollo casos locales e internacionales de éxito. la globalización y analiza y comprende la naturaleza - Ficha de observación de los negocios internacionales en el país. 1.5 Establece conclusiones de los emprendimientos exitosos y los aplica en el Competencia II Identifica y define la idea de negocio mediante la técnica de generación de ideas de negocios y define las pautas para la constitución, formalización y planeamiento de su negocio. ámbito académico. 2.1 Define y analiza que es una idea de negocio y utiliza las técnicas para generar ideas de negocios. 2.2 Define la actividad, nombre y razón social del negocio, así como la oportunidad y ubicación física del emprendimiento. 2.3 Determina la forma societaria, el régimen tributario y formaliza su negocio en el gobierno local. 2.4 Formaliza su emprendimiento en el gobierno local para el inicio de operaciones. 2.5 Elabora el plan estratégico para la idea de negocio seleccionada determinando los objetivos del negocio. - Intervenciones orales - Prácticas dirigidas en grupo - Exposiciones grupales sobre el plan de negocios de la idea seleccionada - Pruebas escritas objetivas - Pruebas escritas de desarrollo - Ficha de observación - Desarrollo de caso de estudio Competencia III Efectúa y analiza el sector al que se dirige el negocio mediante técnicas usadas en el estudio de mercado. 3.1 Determina la importancia del estudio de mercado y establece los objetivos de la investigación. 3.2 Describe el mercado actual del producto a ofertar y determina el público objetivo al cual se dirige el producto. 3.3 Calcula el tamaño de la - Intervenciones orales - Prácticas dirigidas en grupo - Exposiciones grupales sobre el plan de negocios de la idea seleccionada - Pruebas escritas objetivas 11

12 Competencia IV Efectúa y analiza el estudio técnico y económico del negocio, así como los aspectos de organización y aspectos finales. muestra para inferir sobre la población y realiza encuestas y presenta resultados. 3.4 Analiza la competencia mediante un cuadro comparativo determinando las estrategias a seguir. 4.1 Determina los pasos necesarios para realizar el estudio de la producción y diseña el proceso productivo mediante un DOP. 4.2 Determina el cálculo de materiales necesarios para el proceso productivo y elige el organigrama de producción. 4.3 Calcula la proyección de ventas en unidades y soles y determinar la inversión total. 4.4 Determina la estructura organizacional del negocio y confeccionar el MOF. 4.5 Formula las limitaciones que se presentaron y establece las conclusiones y sugerencias. 4.6 Presenta los planes de negocios terminados y el producto físico demostrando su capacidad emprendedora. - Pruebas escritas de desarrollo - Ficha de observación - Desarrollo de caso de estudio - Intervenciones orales - Prácticas dirigidas en grupo - Exposiciones grupales sobre el plan de negocios de la idea seleccionada - Pruebas escritas objetivas - Pruebas escritas de desarrollo - Ficha de observación La Universidad considera de buen rendimiento las calificaciones superiores a o la ubicación en el tercio superior de la respectiva Facultad. Las calificaciones de los exámenes se regirán por el sistema vigesimal. Para aprobar una asignatura se requiere calificación mínima de puntos. Al establecer el promedio final deberá considerarse a favor del alumno el residuo igual o superior a cinco décimas (0.5) como un punto. La ponderación de notas que el profesor debe mantener es la siguiente: Examen parcial peso 3 Examen final peso 3 Trabajo aplicativo peso 4 El promedio del trabajo aplicativo es el resultado de las evaluaciones permanentes tomadas en clase, así como de las prácticas calificadas programadas por la Dirección de la Escuela. Así mismo, se considerará la evaluación valorativa: actitudes positivas, participación en clase, reflexiones y otros. El promedio final (PF) se obtendrá de la siguiente ecuación PF 4 TA 3EP 3EF 10 TA = Trabajos aplicativos EP = Examen parcial EF = Examen final La evaluación es de cero (00) a veinte (20). ONCE es la nota mínima aprobatoria. 12

13 Criterios e Indicadores de Evaluación para la Tarea Académica: Criterios Participación activa en clase: Nuevas ideas. Conocimiento del tema: calidad expositiva. Puntualidad, Orden Capacidad para trabajar en equipo. Aplicación. Indicadores Nº de participaciones Exposiciones realizadas. Más asistencias y menos tardanzas. Aporte y actuación del equipo. Calidad de sustentación o argumentos. 8. BIBLIOGRAFÍA BÁSICA 1. Balanco, Greg. (2009). Como preparar un plan de negocios exitoso. Mc Graw Hill 2. Chiavenato, Idalberto. (2011).Administración, teoría, proceso y práctica. Octava edición. Mc Graw Hill. 3. Ministerio de Trabajo. (2009). Manual de Plan de Negocios. Imprenta Mintra. 4. Olmedo, Raúl. (2009). Crecer o descrecer? Megatendencias 1ra Edición. Universidad nacional Autónoma de México. 5. Ramón, Pedro. (2011). Estadística aplicada a la investigación educativa. Editorial San Marcos, 2da.edición. Universidad Nacional de Educación Enrique Guzmán y Valle. 6. Rodríguez, Alfonso. (2009). Nuevas perspectivas para entender el emprendimiento empresarial. Pensamiento y gestión, 26. Universidad del norte. 7. Weinberger, Karen, (2009). Plan de negocios. 1ra edición. USAID/Perú/Mype competitiva BIBLIOGRAFÍA COMPLEMENTARIA 1. Fasiolo, Carlos (2009). Emprender el camino: Estrategia, estructura y plan de negocios Editorial Buyatti 2da edición. 2. García, Fernando (2010). Metodología para el logro exitoso de la formación de directivos editorial San Marcos. 3. Santesmases, Miguel (2009). Diseño y análisis de encuestas en investigación social y de mercados Primera edición, editorial Pirámide. 4. Vega, Ignacio (2012). Procesos productivos Obtenga la máxima rentabilidad 2da edición, editorial ECOE. 13