Programa Internacional Alta Dirección En Marketing

Transcripción

1 Fecha de inicio: 29 de Marzo de 2012 Objetivo General: Programa Internacional Alta Dirección En Marketing Identificar, examinar y poner en práctica los conceptos y herramientas requeridas para la planeación y desarrollo de una estrategia o grupo de estrategias eficaces de mercadotecnia que les permitan a las organizaciones una posición más competitiva. Dirigido: Presidentes, vicepresidentes, Directores de Marketing, de producto, de marca, de ventas, de servicios con estudios previos de Marketing, que deseen perfeccionar sus estrategias para llegar a sus objetivos de mercado, considerando las nuevas tendencias de la mercadotecnia mundial. Contenido: Módulo I : Estrategias y Dirección de Marketing 29, 30 y 31 de marzo de 2012 Identificar cuáles son los fundamentos en que se basa la dirección estratégica eficaz de la mercadotecnia en una organización; asimismo, identificar las fases que integran a dicho proceso y las interrelaciones que deben ser consideradas con el medio ambiente en que se desenvuelve la empresa. En qué consiste la dirección estratégica de la mercadotecnia? Importancia y características de la dirección estratégica de la mercadotecnia Qué es la planeación estratégica de la mercadotecnia? La determinación de la misión, visión y valores de la organización La formulación de los objetivos estratégicos de mercadotecnia El análisis del medio ambiente de la empresa El diagnóstico de las fuerzas organizacionales Qué es una estrategia de mercadotecnia? Tipos de estrategias de mercadotecnia Estrategias de producto Estrategias de precio Estrategias de plaza Estrategias de promoción Liderazgo en costo vs. Diferenciación

2 El posicionamiento como ventaja competitiva Etapas para el desarrollo de una estrategia de mercadotecnia La formulación de estrategias de mercadotecnia Tareas para la implantación de las estrategias de mercadotecnia Módulo II: El Mercado y la Conducta del Consumidor 26,27 y 28 de abril de 2012 Identificar las principales variables que intervienen en el comportamiento de un mercado; así como las características del consumidor que influyen en su conformación. Qué son los mercados? Qué es la mezcla de mercadotecnia? Cuáles son las finalidades de una empresa? Qué es un mercado meta? Cómo se dividen los mercados potenciales? Tipos de consumidores Modelo del comportamiento del consumidor La demografía del consumidor La psicología del consumidor La influencia del estilo de vida en el comportamiento de compra Factores culturales que influyen en la compra La clase social Los grupos de referencia Los hábitos de compra El proceso de la toma de decisiones en la compra La protección al consumidor Módulo III: Sistemas de Inteligencia del Mercado 31 de mayo, 1 y 2 de junio de 2012 Reconocer la importancia que los sistemas de inteligencia de mercado tienen en el desarrollo exitoso del negocio, a través de la oportuna identificación e implantación de una estrategia de mercado competitiva. En qué consiste un sistema de inteligencia de mercado? Beneficios que otorga a una organización un sistema de inteligencia de mercado Componentes del sistema de inteligencia de mercado La inteligencia de negocios

3 La inteligencia competitiva La investigación de mercados Herramientas del sistema de inteligencia de mercado Análisis macroambiental Análisis DOFA La identificación de factores clave de éxito El análisis de las 7S s de Mckinsey Análisis del riesgo país Matrices para el análisis de negocio Análisis del cliente y de la competencia Análisis del ciclo de vida del producto Análisis de la cadena de valor Los estudios de benchmarking Módulo IV: Publicidad y Promoción 28, 29 y 30 de junio de 2012 Visualizar los aspectos que son más trascendentes para la comunicación efectiva con el consumidor; así como los medios para elegir las estrategias que sean más apropiadas para la difusión de los productos de una organización. El modelo de comunicación en la mercadotecnia En qué consiste la promoción en la mercadotecnia? Tipos de estrategias de promoción Qué es la publicidad? Objetivos de la publicidad Tipos de publicidad Aspectos negativos de la publicidad El desarrollo de una campaña publicitaria Medición de mecanismos de respuesta de la eficiencia publicitaria Selección de los medios publicitarios Características de los principales tipos de medios Los costos de la publicidad La venta personal La promoción de ventas La publicidad no pagada y las relaciones públicas

4 Módulo V: Branding y Posicionamiento 26, 27 y 28 de julio de 2012 Identificar y valorar las bases que son indispensables para un desarrollo ético en las relaciones entre el comprador y las empresas oferentes, con el propósito de mantener una relación sana a largo plazo. En qué consiste el posicionamiento? Por qué es tan importante el posicionamiento para el éxito de un negocio? Qué tipos de posicionamiento existen? Las estrategias de posicionamiento más comunes Qué es una marca La identidad de una marca Las fuentes de identidad para una marca La creación de una marca La administración del ciclo de vida de una marca La extensión de marca Las relaciones marca-producto El portafolio de marcas La entrada de una marca en el mercado internacional Módulo VI: Administración del Valor para el Cliente 23, 24 y 25 de agosto de 2012 Reconocer la importancia que tiene el valor como eje central de la fidelización del cliente. Contenido: 1. Qué es el valor? 2. La orientación al cliente vs la orientación hacia la organización 3. La alineación con el cliente 4. Análisis del valor del cliente: clave de la ventaja competitiva 5. Factores que contribuyen a la apreciación de un valor superior por parte de un cliente respecto a un producto 6. Herramientas para el análisis del valor para el cliente 7. La aplicación del concepto de valor percibido del producto por el cliente 8. Estrategias para generar mayor valor al cliente 9. El cliente y el capital intelectual de la empresa 10. El equipo de ventas apalancado

5 Beneficios Programa internacional. Maestros del claustro académico del Tecnológico de Monterrey en México, con niveles óptimos de preparación en maestría y/o doctorado y con amplia experiencia empresarial a escala internacional. Tutoría personalizada y aplicada a su empresa durante la permanencia del instructor en la sede. Clases 100% presenciales. Aplicabilidad inmediata a través de la elaboración de proyectos dirigidos a su empresa o actividad profesional. Certificado internacional por acreditar el PROGRAMA ALTA DIRECCIÓN DE MARKETING expedido en México. Metodología El modelo educativo que el Tecnológico de Monterrey ha desarrollado para sus programas de educación continua incluye experiencias de aprendizaje centradas en el alumno. En todos los programas se combinan: el método del caso, conceptos de PBL (Problem-Based Learning) y POL (Project-Oriented Learning), así como simulaciones y aprendizaje colaborativo. El programa tiene una duración de 120 horas, distribuidas en 6 sesiones de 20 horas cada uno. Horarios Jueves Viernes Sábado 15h00 a 22h00 15h00 a 22h00 08h00 a 14h00 Inversión - Crédito: US$ 3,200 - Contado: US$ Descuentos para grupos CONTADO No. Valor CREDITO 6 MESES Valor Total Unit. IVA US$ Total alumnos Unit. IVA US$

6 Financiamiento 6 meses sin intereses con Diners con el costo de contado Todas las tarjetas del Banco de Guayaquil hasta 12 meses sin intereses con el costo de contado. Pacificard 3 meses sin intereses y hasta 24 meses con intereses con el costo de contado Visa, Mastercard del Banco de Pichincha hasta 6 meses sin intereses con el costo de contado Crédito directo con la SEDE, 6 mensualidades de $ IECE Requisitos de admisión Llenar la solicitud de admisión (PRIORIDAD) Cancelación de una mensualidad. NOTA IMPORTANTE: Nos reservamos el derecho de cancelar los programas que no cumplan con un mínimo requerido de participantes.