Compartir este ebook. 5 Tips. para hacer anuncios publicitarios VENDEDORES

Transcripción

1 5 Tips para hacer anuncios publicitarios VENDEDORES

2 Introducción Los anuncios publicitarios son componentes fundamentales dentro de una estrategia publicitaria. Ya sea para ser publicados en medios impresos o digitales, estas piezas son medios efectivos para comunicar ideas específicas y despertar el interés del público. Claro, si están bien planificados y producidos correctamente. Algunos anuncios se limitan a mostrar un logo, una fotografía de un producto y alguna frase como compre ahora o promoción por tiempo limitado. Pero en realidad para llamar la atención y generar una acción en beneficio del negocio, es necesario crear estructuras creativas más complejas y ambiciosas.

3 Quien no es profesional en publicidad y se dedica devotamente a producir y mejorar los productos que vende, suele descuidar los aspectos de promoción y mercadeo, a pesar de su importancia. Por eso cuando se enfrenta a la tarea de crear un anuncio, termina inclinándose hacia lo más obvio y sencillo. Sin embargo, para ver resultados significativos es necesario esforzarse e informarse un poco más. Tenga en cuenta que los anuncios no solo deben estar bien elaborados, sino que se deben crear a partir de un objetivo que responda a las necesidades y requerimientos de su negocio. Además, no pueden ser piezas sueltas, es muy importante integrarlos con las demás acciones de su estrategia publicitaria para lograr unidad y coherencia. Ponga en práctica los siguientes consejos para desarrollar anuncios publicitarios verdaderamente efectivos que le ayuden a cumplir sus metas. Angélica Rincón

4 Índice 1. Defina un objetivo 2. Cree un concepto 3. Escoja la imagen y el texto adecuados 4. Motive la acción 5. Genere expectativa

5 1. Defina un objetivo Compartir este ebook

6 1. Defina un objetivo El problema que enfrentan muchos empresarios cuando van a crear un anuncio publicitario es que no saben qué decir ni cómo hacerlo. El primer paso para superar este dilema inicial, es definir qué espera lograr con su anuncio. Cuando usted tenga claro qué quiere obtener, será muy sencillo establecer lo que debe comunicar y cuál es la forma más conveniente para que su público entienda el mensaje.

7 El objetivo del anuncio depende de su negocio y sus necesidades. Algunos objetivos comúnmente planteados son: Incrementar las ventas Fidelizar clientes ocasionales Cambiar una percepción equivocada sobre su área o negocio Lanzar un producto o servicio nuevo Posicionar una marca o empresa Divulgar una novedad o cambio Dar a conocer un beneficio o atributo exclusivo La idea no es crear un anuncio porque los demás lo hacen o porque alguien se lo sugirió. Toda acción publicitaria debe tener una justificación clara, y en lo posible, un objetivo medible. Piense qué beneficio espero obtener con este anuncio?

8 2. Cree un concepto Compartir este ebook

9 2. Cree un concepto Todas las acciones publicitarias deben planearse de acuerdo con un concepto creativo. Dicho concepto es el mensaje general que integra todos los componentes de una estrategia publicitaria. Es esa frase que resume la idea central del aviso, a partir de la cual se seleccionará el copy (texto) y la imagen correspondientes. Veamos dos ejemplos:

10 En este anuncio de Axe el concepto creativo es unleash the chaos (desata el caos). A partir de esa frase, se escogió la imagen protagonista del anuncio. En este caso, la imagen es tan diciente que no fue necesario incluir ningún copy para transmitir la idea principal. La fotografía habla por sí sola. Pieza: Fireworks Cliente: Axe Agencia: BBH de Londres Premio: León de Oro 2013

11 El concepto creativo de este anuncio de la cerveza Carlton Mid es stay a little longer (quédate un poco más). En este ejemplo, la imagen y el copy se unen perfectamente para comunicar la idea derivada del concepto. El copy, estás pasando mucho tiempo con tu esposa?, se refuerza con la fotografía de una pareja con ropa y peinado similares, apelando al sentido del humor del espectador. Pieza: Stay a little longer Cliente: Carlton Mid Agencia: Clemenger BBDO de Australia Premio: León de Oro 2013

12 3. Escoja la imagen y el texto adecuados

13 3. Escoja la imagen y el texto adecuados La esencia de todo aviso está en el matrimonio entre imagen y copy (como vimos en el segundo ejemplo del punto anterior). Ambos deben ser claros y memorables. En este punto no hay lugar para ambigüedades ni libres interpretaciones. Deben comunicar exactamente lo que usted desea, y en lo posible, llamar la atención y despertar el interés de su público objetivo.

14 La imagen no puede ser independiente del copy ni viceversa, ambos deben unirse para completar una unidad de sentido específica. Tenga mucho cuidado con la ejecución, ya que a menudo las buenas ideas se desperdician debido a una producción pobre e insuficiente. Si usted no cuenta con amplios conocimientos de diseño o no trabaja con un diseñador experto, es mejor que se enfoque en una idea sencilla pero fácil de plasmar. A veces por querer hacer más, se hace menos.

15 Recuerde que la imagen debe tener la fuerza suficiente para impactar y generar recordación. Es el gancho que atrapa la vista, así que no elija lo obvio o lo fácil. Por su parte, el copy debe ser breve, claro y contundente. Piense Cuál es el menor número de palabras que puedo utilizar para transmitir lo que deseo? Cuáles palabras expresan concretamente lo que quiero decir? Si es necesario, cree varias opciones y pida la opinión de otras personas.

16 4. Motive la acción Compartir este ebook

17 4. Motive la acción Para qué sirve tanta creatividad si no se logra un beneficio? Nunca pierda de vista el objetivo que definió en el primer punto, porque es allí a donde debe llegar y es la acción que debe incentivar en su público objetivo. El famoso Call To Action (CTA), necesita estar presente en su anuncio.

18 Asegúrese de que en su pieza publicitaria haya una invitación clara a llevar a cabo esa acción esperada: una compra, una donación, una suscripción, una recomendación a un amigo, un cambio en un hábito, etc. Piense en la forma más rápida y sencilla para que su público logre dicha acción, ya sea por medio de un número de teléfono a donde llamar, una página web para visitar, un a donde enviar un mensaje determinado, una dirección a donde acudir, o cualquier mecanismo que convierta la intención en ejecución.

19 5. Genere expectativa Compartir este ebook

20 5. Genere expectativa No entregue todo, siempre hay que dejar al público queriendo más. Uno de las misiones del anuncio es sembrar la curiosidad del consumidor, para que él por iniciativa propia busque más información al respecto. Incluso, si no se logra que el sujeto dedique algo de tiempo a investigar un poco sobre el producto, por lo menos se debe despertar su interés. De este modo, el consumidor estará alerta y con mayor disposición a recibir más información sobre el producto.

21 De todos modos, en un anuncio no se puede incluir mucha información, no solo por limitaciones de espacio sino porque no es pertinente. La idea no es comprimir la historia del negocio o todas las características y bondades del producto en una sola pieza publicitaria. El anuncio debe causar la impresión suficiente para que el espectador recuerde lo que acaba de ver, se cuestione un poco y se vuelva receptivo a futuros anuncios o estrategias. Compartir este ebook

22 Para concluir Antes de pensar en dilemas gráficos es necesario definir un objetivo claro para después establecer un concepto creativo y seleccionar imágenes, textos y colores. Si usted tiene claro a dónde quiere llegar, elegir los componentes adecuados del anuncio será mucho más sencillo. Abandone los clichés y los lugares comunes. No siempre lo primero que se nos viene a la mente es lo más acertado. Esfuércese un poco para lograr esa idea poderosa que lo ayude a destacarse y lograr sus metas.

23 Para concluir El pecado que cometen muchos empresarios es que se dejan llevar por lo que hacen las grandes marcas o por lo que está de moda. Seguir el ejemplo de referentes exitosos es buena estrategia, pero no para copiarse sino para inspirarse.

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